大学生创业：开服装店 拼出一片天

1、1重庆市沙坪坝区王府井百货13楼有一家名为“时尚领袖”的外贸服饰店，这家店的店主是重庆大学艺术学院平面设计专业的毕业生张鹏翔，大三开始他就在淘宝网上开起了自己的网店。20082年毕业时，他没有像其他同学一样紧锣密鼓地找工作，而是在这里开起了外贸服饰店。如今，他和他的同伴年收入已逾10万元。第一桶金源自几千元生活费笔者第一次见到张鹏翔时，他正聚精会3神地对着电脑处理网上的订单业务，略显清瘦的他看上去还十分青涩，只是眼神中比同龄人多了几分坚定和执着。当笔者问他当老板的感觉如何时，他有些害羞地笑了笑说：“还不错。”张鹏翔是4河南郑州人，他的父母在家乡开了一家影楼，家境不算阔绰，但也盈盈有余。由于张鹏

2、翔在远隔家乡千里之外的重庆读书，父母怕他亏待了自己，每年都给他打将近一万的生活费，相对宽裕的经济5状况让张鹏翔在大学期间有了些存款。2006年，还是大三学生的张鹏翔喜爱网络游戏，在一次和网友偶然的谈话中，得知游戏卡出售可以赚钱，再加上淘宝网在这几年里的走俏，他便萌生了在6淘宝网上开一家网络店经营游戏卡的想法。最初的尝试总是苦涩的，张鹏翔先后尝试过经营游戏卡和化妆品，总是不太理想。思来想去，他和女朋友冯双梅瞒着家人，用两人存下来的几千块生活费7经营起了第一家外贸服饰网店。当时他们从沿海城市进货，当网上有订单时再通过快递从重庆寄出去，月收入有时可以达到3000元。几个月下来，张鹏翔他们发现订单越来

3、越多，顾客也开始成8倍增长。不过有件事却一直困扰着他们，由于没有实店，他们的存货有限，当有顾客要求看实物时，就会十分麻烦。2008年5月，张鹏翔开始和女友商量着开一家实体店，由于都是大学生，无9力承担过高的转让费和黄金地段的租金，他们再次瞒着父母，将实体店的地址定在了王府井13楼。在女友眼中，张鹏翔是不需要睡眠的“铁人”最初的经营是辛苦的，张鹏翔和冯双梅几乎天天都10在店里守着，由于整理货物还要发送订单，经常一天都只吃一顿饭，熬夜更是熬成了习惯。由于刚过起步，两人没有更多的资金聘请帮工，几乎所有的事都得亲自处理，持续几个月，两人都是凌晨11两三点才能离开，第二天早上往往九点就得匆匆赶到店里。冯

4、双梅说，张鹏翔其实是个特别嗜睡的人，但是那段时间他像是一个不需要睡眠的“铁人”，虽然每天都睡眠不足，但却仍然干劲十足，12精神奕奕的。也就是因为这么拼搏，他们进的货基本上都能卖完，很少会剩下。张鹏翔毕业时，家里人给他找了一个在银行的工作，月薪4000元，在很多人眼中，这是个不错的出路，然而张鹏13翔想都没想就拒绝了。那时候，他的网店和实体店每个月的总收入已远远超过了这个数目，年收入10万有余。总算功夫不负有心人，订单与日俱增带来的显著成绩得到了双方家人的认可，父母也14开始理解两人的创业理念并给予了不少支持。冯双梅说：“父母虽然以前不支持，但是也没有完全反对，看到我们现在取得的成绩，他们也很高

5、兴。不过天下父母心，怎么也不忍心看自己的孩子受15苦，他们上次来重庆时看到我们忙碌的样子还是很心疼。”这一切并没有阻止张鹏翔继续走下去的决心，为了扩大经营规模，张鹏翔把家里人带到了重庆来帮忙。如今，他的哥哥负责起了店里的摄16影工作，冯双梅的弟弟担负起了经营任务，他和冯双梅的工作压力也随之减轻了不少，一群年轻人在这里把服装经营做得红红火火。“我的理想是要创立自己的品牌”2009年2月，张鹏翔在网17上登记注册了自己的网站，他现在的目标是建成一个“大学生创业联盟”，他的“大学生创业联盟”将实现零风险、零投资，货品完全由他提供，店主卖货的差价就是利润，在这个过程中他几乎不18会有什么利益收入。笔者问他这算不算“义务劳动”时，他说：“我就是大学生创业，我理解大学生创业起步的艰难，所以想给那些拥有创业梦想的同学们提供一个好的平台，我也希望这样能多少19解决一点他们的就业压力。”张鹏翔是个性格倔强的人，他深信一句话：“性格决定命运。”在他看来，与其找个收入稳定的工作，不如靠自己的双手，干多少赚多少。在女友看来，张鹏翔脾气好20、有耐心，不过她最欣赏的还是张鹏翔的上进心，只要是他认定的事他就一定会坚持下去。“如今，家里人也都很支持，我就想好好做下去，等以后有机会把店面扩大。我现在在联系厂家，试试