浅析35kV及以下高低压成套设备技术与市场的有效结合

1、    浅析35kv及以下高低压成套设备技术与市场的有效结合    张晨摘 要：科学技术已经成为推动社会进步的驱动力，没有雄厚的技术作为基石的企业注定会被市场所淘汰，没有广阔的市场作为导向的产品同样也将失去发展的前景。关键词：有效结合；技术定位；市场导向；技术与市场统一doi：10.16640/ki.37-1222/t.2017.18.2051 引言科学技术已经成为推动社会进步的驱动力，没有雄厚的技术作为基石的企业注定会被市场所淘汰，没有广阔的市场作为导向的产品同样也将失去发展的前景。高低压成套电气行业，智能、环保、集成技术已逐渐成为发展的趋势，技术与市

2、场的有效结合，新产品在市场上的应用，让诸多企业及用户见证了其优越性。2 前景2.1 技术前景近年来，国家大力推动重大装备制造国产化，作为电力系统运行中起控制和保护作用的重要设备，35kv及以下高低压成套设备产品，面临着技术改造、产品升级、更新换代等一系列技术创新任务。免维护、高可靠、小型化、智能化、集成化，成为产品发展的方向；新技术、新工艺、新材料的应用成为设计主流；高技术含量的核心部件研发、一二次融合集成技术，成为技术攻关的重中之重，最终将形成企业核心竞争力。企业技术跟进的步伐，技术革新的程度，将直接影响企业后续的发展，技术创新是企业生存和发展最有效的途径。2.2 市场前景目前，国内35kv

3、及以下高低压成套设备产品正处于前所未有的景气期。随着电网建设投资项目的持续增长，城市轨道交通建设加大需求的拉动，新能源发电新兴产业的推广，一二次融合集成技术的大力推进，将为电力行业的发展提供强劲的动力。据相关数据显示，2007年至今，国内高低压成套设备产品工业总产值逐年增加，同比增长率在10%以上，保持较快的发展速度。此外，全球输配电设备市场需求总体也呈上升趋势，我国是增长速度最快的市场之一，现已成为国际第二大市场。3 有效结合3.1 技术定位准确35kv及以下高低压成套设备产品，国内企业整体设计水平较高、经验较成熟，但在一些关键技术上与国外同类产品相比还有一定的差距，提升的空间较大。其一，气

4、体（固体）绝缘技术及其配套的核心部件研发。需要借助科研院所，对产品进行反复的消化、吸收、创新，同时鼓励国内有规模的优势企业参与研发、创新。按照谁先参与谁先受益的原则，吸引更多优秀企业跻身技术创新，形成优势互补，实现产品核心技术的突破。鼓励企业对创新成果及时申报，保护创新者的利益。科研院所在技术转让时，按照前期约定原则，按创新成果大小、优先次序，给予企业政策优惠，同时可与企业签订后续技术更新合作意向书，实现技术共享。其二，一二次融合集成技术。该技术是近几年在国内兴起的，是基于国家建设坚强智能电网而催生的新技术。一次设备要升级为智能电力设备，二次设备则成为智能控制单元，这是一个革命性的变化。200

5、9年7月，国家电网发布了智能变电站的整体技术规划，标准也出来了，要求所需设备必须符合新的技术规范。尽管目前在一次设备上，国内企业与国外大公司相比，制造工艺仍较差，但对一次设备智能化产品的研制而言，国内外企业几乎站在同一起跑线上。建设智能电网，使得一次设备与二次设备之间没有明显的界限。未来在一次设备里，将含有部分二次设备的集成化智能单元。唯一不同的是，智能单元中，如换了不同的运行软件，功能也表现得不同。这样将对二次设备所有的设计技术起到推动作用，二次设备在技术上也将实现整体突破，将更加“信息化和互动化”。通过一二次设备融合集成，才能够为客户提供整体的解决方案。一二次设备的融合既是技术发展的趋势，

6、也是市场发展的必然结果。产品技术定位，是一把双刃剑。把握好了，将引领企业技术迈上新的台阶，推出名牌产品，形成企业核心竞争力，可以提升企业在行业里的知名度，贴上实力派企业的标签。相反，将给企业带来致命的打击，要么产品技术水平长期处于低端，要么技术能力无法实现最终搁浅，种种情况，致使企业技术无发展，产品无更新，竞争无优势，市场无目标。3.2 市场导向清晰35kv及以下高低压成套设备产品，属电力行业中压产品，在行业中市场优势明显。作为成套设备企业，应顺应市场，拓宽渠道，理清思路，抓住机遇，才能为企业的发展找到出路。市场是风向标。企业唯有思路清晰，才能立足。现在中国的设备制造企业很难在欧美市场站稳脚跟

7、，表面的原因是中国的整体制造技术还比较落后。深层次的原因，企业缺乏明确的市场定位，思路不清，摇摆不定，羊群效应居多，而且每家企业都在单打独斗，无法形成合力，导致在国际舞台被逐一击破。现在通过智能电网的发展，实现一、二次设备企业的大融合，大集成，這样就为国内电力设备企业走向世界提供了机会。2009年12月27日，国内首个智能电网科研产业基地在南京奠基，该基地为我国坚强智能电网自主技术研发、核心装备制造、关键产品检测提供了坚强支撑。相信随后国内会逐渐形成更多体系完备、附加值高的新兴区域产业链，这反过来会更进一步加速智能电网产业的深化发展。面对如此庞大的市场信息，企业如何精准把握市场、定好位，成为众

8、企之难。立足市场，在市场中寻求发展的商机，同时结合企业发展的实际，量力而行，即为最佳途径。3.3 技术与市场统一市场是导向，技术是基石。企业的发展离不开技术，技术的发展同样需要市场的推广，而市场的推广则又为技术研究提供必要的经济支持手段。在它们之间是一种互相联系、相互促进、相互统一、唇齿相依的关系。但是，技术与市场毕竟两种性质不尽相同，二者的区别也十分明显。市场的基本任务是推广技术，取得回报，从而保证技术的可持续性发展；技术的基本任务是持续改进，有所发明，为拓展市场提供源动力。市场是技术的验金石，技术则是市场的发动机。在市场竞争中，任何企业都不可能独善其身。企业的发展，技术的革新，利益与风险并

9、存。随着35kv及以下高低压成套设备产品更新换代步伐的加快，产品的品质、品牌在行业中领先的程度，在某种endprint意义上代表着企业的硬实力。产品是技术的产物，不能脱离市场，但更不能与企业的发展不相适应。35kv及以下高低压成套设备企业，由于受电压等级的制约，技术条件的限制，人才因素的困扰等，应该结合自身的实际情况、发展需要，有序开展技术引进，切勿盲从。有实力的行业龙头企业，可以有所选择地兼并或收购一些研究机构或者制造企业，以彼之长补己之短，实现技术跨越，这也是国外大企业走过的道路。企業要生存，当下之急，必须深挖市场，把握好市场的脉搏，延伸产品链，培育高附加值产品，提升现有产品的品质，着力打

10、造精品推向市场。市场对产品的认知度，就是对企业最好的评价。35kv及以下高低压成套设备企业要达到技术与市场统一，推出精品，必须做好以下几方面：（1）品质过硬。品质是品牌的基石和本质。产品的品质是建立在用户对其使用之上的，是用户对使用产品后满意程度的一种评价。产品品质是否优良，并不是企业说了算，用户最具有发言权。品牌是企业的生命力。品牌的建立，需要一个过程，它是企业整体实力的体现。以满足用户的需求为理念，并把它贯穿于产品实现的整个过程，严控设计、生产、服务等各个环节，对出现的问题及时跟踪并持续改进，最终达到产品实物质量与用户需求完美对接。（2）价格合理。产品价格源于市场，又要回归市场，接受考验。

11、35kv及以下高低压成套设备，属成熟电力配套产品，市场价格竞争非常激烈，尤其是高压真空开关成套设备、低压产品，产品利润空间极为有限，已形成一种倒逼机制。在价格战之下，企业一味地压缩产品成本，势必对其质量造成影响。企业要生存、发展，必须提升内力，走品牌战略；同时优势企业要强强联合，形成合力，攻克技术壁垒，增强在世界舞台上的话语权，发展高附加值产品，走智能、环保、集成化发展道路。（3）推广广泛。品牌的推出，不仅需要技术的支撑，更需要市场的推广，而营销团队则是品牌的代言人。企业要建立科学规范的营销推广模式，把品牌推广，作为重点。要充分发挥营销团队的作用，制定灵活可行的激励政策，鼓励营销人员。在制定营销推广策略时，必须把新产品摆在首位，加大新产品重视度；在制定市场目标时，要根据不同的用户需求，有所选择的推荐产品，扩大产品的市场占有率；在制定利润目标时，要区分常规产品和高技术含量产品，争取利润最大化。（4）服务到位。品牌是硬件，服务是软件，而创新服务，则是企业综合管理能力的体现。35kv及以下高低压成套设备，技术成熟，产品通用性强，市场竞争激烈，而用户需要的是服务高效、快速响应。因此，提升服务效能，迫在眉睫。服务是全方位的，涉及到企业方方面面，产品的整个生命周期，包括项目前