化妆品促销活动方案范文

1、化妆品促销活动方案范文化妆品促销活动方案范文吋间：2016-07-15来源：博威范文 网本文已影响人 首先，要看你的产品是什么产品，干 什么用的，其次，了解产品的市场现状，对这个行业的做个 调查和分析。对产品做出定位，从市场到产品的价格，还有购买人 群；对产品的核心价值进行提炼！提炼出核心的广告语，对 销售形式进行策划，渠道的建设，产品的vi和ci系统进行 建设。具体还有很多的行业分析和活动策划形式多种多样， 可以对此进行有效的策划。如果你要有更深的需求和了解， 可以和我联系，我是化妆品策划和营销广告设计的专家，我 的邮箱：844213536qq. com市场营销策划一市场营销策划报告书前言一

2、、策划的目标定位二、策划的形象定位三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收标准第一部分：市场分析一、营销环境分析1、宏观的制约因素口标市场可处区域的宏观经济形势1总体的经济形势2总体的消费态势3产业的发展政策市场的政治、法律背景1可能影响产品市场的政治因素2可能影响产品销售和推广的法律因素市场的文化背景1产品与目标市场的文化背景2产品与目标客户的文化背景2、微观的制约因素1原料供应商与企业的关系2营销中间商与企业的关系3、市场概况市场的规模1整个市场的销售额2市场可能容纳的最大销售额3客户总量4客户总的购买量5以上几个要素在过去一个时期中的变化未来

3、市场规模的趋势市场的构成1构成这市场的主要产品的品牌2各品牌所甘据市场的份额3市场上居于主要地位的品牌4与本品牌构成竞争的品牌5未来市场构成的变化趋势市场构成的特性1季节性2暂时性3其他突出的特点4、营销环境分析总结1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点一-、客户分析1、客户的总体消费态势1现有的消费吋尚2各类客户消费本类产品的特性2、现在客户分析现在客户群体的构成1现在客户的总量2现在客户的行业分类3现在客户的企业规模4现在客户的经营模式5现在客户的管理模式现在客户的收入状况7现在客户的地域分布现有客户的消费行为1购买的动机2购买的时间3购买的频率4购买的数量5购买的地点现在客户的态度1对产品

4、的喜爱程度2对本品牌的偏好程度3对本品牌的认知程度4对本品牌的指名购买程度5使用后的满足程度未满足的需求3、潜在客户潜在客户的特性1总量2行业3规模4经营模式5管理模式收入状况7地域分布潜在客户现在的购买行为1现在购买哪些品牌的产品？2对这些产品的态度3有无新的购买计划4有无可能改变计划购买的品牌潜在客户被本品牌吸引的可能性1对本品牌的态度2需求的满足程度4、客户分析的总结现有客户1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点潜在客户1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点目标客户1 口标客户群体的特性2冃标客户群体的共同需求3如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特征分析产品的性能1产品的性能2最突出的性

5、能3最适合客户需求的性能4还不能满足客户的需求的性能产品的质量1质量的等级2客户对产品质量的满意程度3能否继续保持4继续提高的能产品的价格1在同类产品中的档次2与产品质量的配合程度3客户对产品价格的认识程度产品的材质1主要原料2在材质上的特别之处3客户对产品材质的认识程度生产工艺1现有的生产工艺2在生产工艺上的特别之处3客户对生产工艺的认识程度产品的外观与包装1与产品的质量、价格和形象上的融合程度2外观和包装上的缺欠z处3在货架上的同类产品中是否醒目4对客户的吸引力5客户对产品外观和包装的评价与同类产品的比较1性能上的优势与不足2质量上的优势与不足3价格上的优势与不足4材质上的优势与不足5工艺

6、上的优势与不足客户的认知和购买上的优势与不足2、产品生命周期分析生命同期的主要标志现处于的生命周期客户对产品生命周期的认识3、产品的品牌形象与分析、企业赋予产品的形象1企业对产品形象的考虑2企业为产品设计的形象3品牌形象设计中的不合理之处4对客户进行的产品形象宣传、客户对产品形象的认知1客户对产品形象的反馈2客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3客户对产品形象的预期4产品形象在客户认知方面的问题4、产品定位分析、产品的预期定位1企业对产品定位的设想2企业对产品定位的不合理之处3对客户进行的产品定位宣传、客户对产品定位的认识1客户对产品定位的反馈2客户认知的泄位与企业设泄的泄位间的差距3客户对

7、产品定位的预期 4产品定位在消费者认知方面的问题、产品定位的效果1产品的定位和预期的效果的差距2产品定位在营销中遇到的困难5、产品分析的总结、产品特征1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点、产品的生命周期1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点、产品的形象1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点、产品定位1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争屮的地位1市场占有率2客户认识3企业自身的资源和冃标2、企业的竞争对手1主要的竞争对手2竞争对手的基本情况3竞争对手的优势与劣势4竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较1机会与威胁2优势与劣势3主要问题点五、企业与竞争对手

8、的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况1开展的时间2开展的目的3投入的费用4主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略1广告活动针对的目标市场2目标市场的特性3企业口标市场策略的合理之处4企业目标市场策略的不合理之处3、企业和竞争对手的产品定位策略1企业的产品的定位策略2竞争对手的产品定位策略3企业的产品泄位策略的合理之处4企业的产品定位策略的不合理之处4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略1诉求对象2诉求重点3诉求方法5、企业和竞争对手以往的广告表现策略1广告主题2广告主题的合理之处3广告主题的不合理z处4广告创意5广告创意的优势广告创意的不足6、企业和竞争对手以往的广告媒介策

9、略1媒介组合2媒介组合的合理之处3媒介组合的不合理之处4广告发布的频率5广告发布频率的优势广告发布频率的不足7、广告效果1在客户认知方面的效果2在改变客户态度方而的效果3在客户行为方面的效果4在直接促销方面的效果5在其他方面的效果广告投入的效益8、总、结1竞争对手在广告方面的优势2企业自身在广告方面的优势3以往广告中应该继续保持的内容4企业以往广告突出的劣势第二部分策划策略、策划的目标1、企业提出的口标2、根据市场情况可以达到的冃标3、对广告目标的表述、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价企业原来所面对的市场1市场的特性2市场的规模企业原有市场观点的评价1机会与威胁2优势与劣势3重要问

10、题点4重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分市场细分的标准各个细分市场的特性各个细分市场的评估对企业最有价值的细分市场3、企业的冃标市场策略目标市场选择的依据目标市场选择的策略三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价企业以往的产品定位定位的效果对以往定位的评价2、产品定位策略进行新的产品定位的必要性1从客户需求的角度 2从产品竞争的角度3从营销效果的角度 对产品定位的表述新的泄位的依据与优势四、广告诉求策略1、广告的诉求对象 诉求对象的表述诉求对象的特性与需求2、广告的诉求重点 对诉求对象需求的分析 对所有广告信息的分析 广告诉求重点的表述3、诉求方法策略诉求方法的表述诉求方

11、法的依据五、广告表现策略1、广告主题策略 对广告主题的表述 广告主题的依据2、广告创意策略 广告创意的核心内容广告创意的说明3、广告表现的其他内容广告表现的风格各种媒介的广告表现广告表现的材质六、广告媒介技术1、对媒介策略的总体表述2、媒介的地域3、媒介的类型4、媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略6、广告发布时机策略7、广告发布频率策略第三部分策划计划一、策划冃标二、策划时间在各目标市场的开始时间策划活动的结束时间策划活动的持续吋间三、策划的目标市场四、策划的诉求对象五、策划的诉求重点六、广告表现1、广告的主题2、广告的创意3、各媒介的广告表现平面设计文案 动

12、画 链接4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介2、各媒介的广告规格3、广告媒介发布排期表八、其他活动计划1、促销活动计划2、公共关系活动计划3、其他活动计划九、策划费用预算1、策划创意费用2、策划设计费用3、策划制作费用4、广告媒介费用5、其他活动所需要的费用6、机动费用7、费用总额第四部分策划活动的效果预测和监控、策划效果的预测1、策划主题测试2、策划创意测试3、策划文案测试4、策划作品测试二、策划效果的监控1、广告媒介发布的监控2、策划效果的测定附录:1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、资料摘录记录4、市场调查报告目标营销策划机构-许竞友进入新浪

13、知道屮的更多，可以直接下载各种类型的文档。策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析%1. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境.其他因素%1. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训4. 企业策划、销售、执行能力的调研5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受 众、竞争优势%1. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的

14、威胁。%1. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。4. 企业策划、销售、执行能力的调研。5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受 众、竞争优势。%1. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。%1. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。%1. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。4. 我们对其依赖

15、程度。5. 供应商的供应能力。%1. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商2. 中间商对我们产品的依赖程度。我们产品占用他资 金的比例，给予他的利润比例3. 中间商的给予我们产品的支持：配送能力、资金实 力、人力%1. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭 组成、种族、工作2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、 包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、 如何使用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程 度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略

16、及产品策略的制泄%1. 企业战略制定%1. 产品策略制定。1. 产品。1）品项：市场定位、口标受众。2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。1）符合企业战略？2）符合产品定位？%1 利润为主/市场占有率为主%1 根据产品市场定位不同，釆取不同价格策略。%1 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场 表现模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。1）-般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那 些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失， 直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户 资料及经销商口身对终端的开发，这些终端资料应当及时地 通过业代以书而的形式提交公司。公司对这些资料的管理可 以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。i稳定主打产品价格；i