流量营销方案

1、流量营销活动方案11 月12 份本着一手抓新业务收入，一手抓kpi 发展的思路，同时避免因流量等新业务导致用户产生高额欠费以致弃卡，为维系用户，市场实际情况做出合理的政策。具体的活动政策如下：一、营销活动名称：1. 定制新闻早晚报、手机上网流量免费送营销活动2精确化定点营销流量包二、营销活动时间： 2011 年 10 月 25 日-2011 年 12 月 31 日三、营销活动范围： 中国联通攀枝花用户四、营销产品： 流量包五、营销活动内容：1. 定制新闻早晚报、手机上网流量免费送 营销活动活动内容营销活动期间，凡用户自己通过短信或前往营业厅定制3 元新闻早晚报；即可于当月起到12 月，每月获赠

2、 5 元流量包， 2g本地手机上网流量，限当月使用，不累积。 （由于新闻早晚报是省分考核分公司的五项指标之一， 故采取定制新闻早晚报捆绑赠送流量包，同时为后期流量包的增收奠定基础）活动规则：（1） 本次活动仅限于2g用户定制新闻早晚报， 即可享受 5 元流量包。（2） 5 元流量包手机上网支持3gwap网络接入方式，包含 wap 、 brew、java上网方式产生的流量（不含信息费）。用户在赠送期间实际使用的手机上网流量低于或等于赠送流量的，则无需额外支付费用。 超出部分按照该手机所参加套餐规定的上网资费另行计收。（3）若用户已定制过5 元包流量，则不能参与本次活动，用户如流量不够可以叠加定制

3、其他流量包（除5 元流量包）（4）同一用户设备号码，活动期间仅限参加一次，不可重复享受。（5）流量赠送期间，参加本活动的相关设备如办理过户、停机保号或业务注销（拆机）手续的，不再享受相应的优惠。（6）凡满足要求的可享受5 元流量包赠送的用户， 均采用现金存费，在进行开通业务。2精确化定点营销流量包活动内容以 2g+3g 流量为切入点，分析用户的流量行为，根据用户的套餐流量包及使用情况，为用户进行适合流量套包推荐。细分人群定义营销目标宣传方式宣传内容不敢用对手机上网资费不了解、害怕消费陷阱普及手机上网知识（资费、 操作、放心消费）短信宣传尊敬的用户，您的套餐免费赠送流量包，本月您未使用流量记录，

4、建议您登陆(针对 3g用户发 ) 免费下载歌曲用不完会使用，但不常使用，每月剩下大量流量提升户均使用流量尊敬的用户，您的套餐免费赠送流量包，本月您未使用流量记录，建议您登陆（ 针对 3g用户发）免费下载歌曲不够用每月流量不够使用，但不懂得如何进行定制推荐流量包， 提升收入尊敬的用户，本月您使用的流量已超过您的套餐赠送量，超出部分将按套餐外资费收取，编辑xx至 10010 定制优惠流量包1. 当月订购当月生效，若不退订，则所订购产品一直有效。同一产品不能重复订购，但5 元产品、10 元产品、20 元产品和 30 元产品可以叠加订购。短信指令套餐包名称用户条件备注7031 2011 版 gprs

5、5元套餐四 川 联通 gsm用户，pps用户除外当月订购当月生效，若用户不退订，则所订购产品一直有效。同一产品包不能重复订购。7032 2011版 gprs 10 元套餐7033 2011版 gprs 20 元套餐7034 2011版 gprs 30 元套餐2. 针对不够使用及超额使用的用户群体，进行细分。针对 2g用户：流量使用金额小于5 元向用户推荐 5 元流量包；流量使用金额在 5.1 元到 10元之间向用户推荐10 元流量包；流量使用金额在 10.1 元到 20 元之间向用户推荐20 元流量包；流量使用金额在 20.1 元以上，向用户推荐30 元流量包短信宣传内容：温馨提示：尊敬的用户

6、，您已超额使用流量，未避免因流量导致的欠费， 建议您请回复短信a到 84080812 ，定制 x元包 xm流量。凡回复短信的用户均在第二日进行开通。（根据用户超额使用流量扣取的话费进行推荐对应的流量包，达到增收的目的）针对 3g用户：流量使用金额小于10 元之间向用户推荐10 元流量包；流量使用金额在 10.1 元到 20 元之间向用户推荐20 元流量包；流量使用金额在 20.1 元以上，向用户推荐30 元流量包短信宣传的内容为： 尊敬的用户，本月您使用的流量已超过您的套餐赠送量，超出部分将按套餐外资费收取，编辑xx至 10010定制优惠流量包活动规则：（1）本次活动仅限于攀枝花gsm 用户,

7、ocs用户暂不参加本次活动。（2）流量包手机上网支持3gwap （3gnet）网络接入方式，包含、(net)wap 、brew、java上网方式产生的流量（不含信息费）。用户定制的流量包，实际使用的手机上网流量低于或等于流量包流量的，则无需额外支付费用。 超出部分按照该手机所参加套餐规定的上网资费另行计收。（3） 若 2g用户已定制过 x元包流量，则不能反复定制同类型流量包，但可以叠加定制其他流量包（除x元流量包）（4）若 3g用户已定制过 x元包流量，但不能叠加定制其他流量包（5）同一用户设备号码，活动期间仅限参加一次，不可重复享受。六宣传要求（一）请信化部配合提取满足要求的用户号码，市场部进行短信宣传及数据搜集进行开通业务。（二）当地主流宣传媒体。在当地主流报媒、电台、中心广场邮政门楣等的集中时间段更