宝旺实业薪酬管理体系报告提交稿050624

1、宝旺实业薪酬管理体系报告宝旺实业薪酬管理体系报告(提交稿)和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.目目 录录二、宝旺的薪酬管理原则二、宝旺的薪酬管理原则一、宝旺的薪酬管理体系理念一、宝旺的薪酬管理体系理念三、宝旺的薪酬管理体系解决方案三、宝旺的薪酬管理体系解决方案四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项目目 录录二、宝旺的薪酬管理原则二、宝旺的薪酬管理原则一、宝旺的薪酬管理体系理念一、宝旺的薪酬管理体系理念三、宝旺的薪酬管理体系解决方案三、宝旺的薪酬管理体系解决方案四、宝旺的薪酬管理体

2、系实施注意事项四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项一、宝旺的薪酬管理体系理念一、宝旺的薪酬管理体系理念目目 录录二、宝旺的薪酬管理原则二、宝旺的薪酬管理原则一、宝旺的薪酬管理体系理念一、宝旺的薪酬管理体系理念三、宝旺的薪酬管理体系解决方案三、宝旺的薪酬管理体系解决方案四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项（1）遵守法律，依法付酬（2）能者多劳，多劳多得（3）基于任职资格等级支付基本薪酬及福利薪酬（4）基于业绩考核支付奖励薪酬（5）不同职类职层员工其薪酬激励模式不同（6）规则的绝对平等与薪酬的相对公平二、宝旺的薪酬管理原则二、宝旺的薪酬管理原则目目 录录二、宝旺的薪酬

3、管理原则二、宝旺的薪酬管理原则一、宝旺的薪酬管理体系理念一、宝旺的薪酬管理体系理念三、宝旺的薪酬管理体系解决方案三、宝旺的薪酬管理体系解决方案四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项四、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项2、宝旺的薪酬总额确定、宝旺的薪酬总额确定1、宝旺的薪酬构成、宝旺的薪酬构成3、宝旺的基本薪酬方案、宝旺的基本薪酬方案4、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项、宝旺的薪酬管理体系实施注意事项5、宝旺的薪酬福利方案、宝旺的薪酬福利方案薪酬构成薪酬构成基薪奖励福利强制福利奖金/提成公司模拟股份分红公司模拟股份分红公司福利上海三金/外劳力保险过节费伙食补贴交通补贴自助福利公司休假公共福利企业年金通讯

4、补贴公司股份1、宝旺的薪酬构成、宝旺的薪酬构成1、宝旺的薪酬构成、宝旺的薪酬构成1、宝旺的薪酬构成、宝旺的薪酬构成高管薪酬年年 薪薪公司模拟股份分红公司模拟股份分红公司股份公司股份福利福利+1、宝旺的薪酬构成、宝旺的薪酬构成基基 薪薪奖金奖金/模拟股份分利模拟股份分利公司模拟股份分红公司模拟股份分红福利福利+公司股份公司股份+ 中层管理、核心管理1、宝旺的薪酬构成、宝旺的薪酬构成基基 薪薪提成提成/模拟股份分利模拟股份分利福利福利+ 销售人员1、宝旺的薪酬构成、宝旺的薪酬构成基基 薪薪奖金奖金/模拟股份分利模拟股份分利福利福利+管理类、支持辅助类及其他人员我们假设：我们假设： 1 1、Z Z固

5、固= =固定薪酬总额（基薪固定薪酬总额（基薪+ +福利）福利）: :与公司业务净收与公司业务净收入挂钩入挂钩. .（除事业部员工工资）（除事业部员工工资） 2 2、Z Z奖励奖励= =奖励薪酬总额奖励薪酬总额: :与公司利润挂钩与公司利润挂钩. .（除事业部（除事业部员工奖励及利润分成员工奖励及利润分成) ) 3 3、Z Z总总= =公司薪酬总额公司薪酬总额= = Z Z固固+ +Z Z奖励奖励Z固Z奖励相对稳定浮动性,激励性Z总2、宝旺的薪酬总额确定、宝旺的薪酬总额确定我们假设：我们假设： 1 1、 S S = =宝旺的业务净收入宝旺的业务净收入= =业务收入业务收入- -直接成本直接成本-

6、 -主营主营业务税收及附加业务税收及附加 2 2、 t t = =固定薪酬总额（基薪固定薪酬总额（基薪+ +福利）福利）/ /业务净收入业务净收入 3 3、Z Z固固= =固定薪酬总额（基薪固定薪酬总额（基薪+ +福利）福利）= = S St t 2、宝旺的薪酬总额确定、宝旺的薪酬总额确定- 1） Z Z固固: :固定薪酬总额的确定固定薪酬总额的确定b b计算说明：计算说明：假设年初已确定假设年初已确定t t及及S S2 2, ,得得Z Z固固1 1= =S S1 1 ( (实际业务净收入实际业务净收入) ) t t, ,实际发放实际发放Z Z固固2 2= = S S2 2 ( (预计业务净收

7、入预计业务净收入) ) t t( (保底工资保底工资+ +福利福利):):1 1、 Z Z固固1 1 Z Z固固2 2, ,仍按仍按Z Z固固2 2 (S(S2 2t)t)发放发放, ,但多余部分但多余部分d d= = Z Z固固1 1- - Z Z固固2 2= (= (S S1 1 - - S S2 2) ) t t , ,进入奖励薪酬总额进入奖励薪酬总额, ,参与绩效奖金分配参与绩效奖金分配. .c cd d按按c c发放，保证基本薪资和福利发放，保证基本薪资和福利b bc cS S1 1t t S S2 2t t按按c c发放，保证基本薪资和福利发放，保证基本薪资和福利, ,并将多并将多

8、余部分余部分d d转入奖励薪资总额参与分配。转入奖励薪资总额参与分配。发挥激励作用。发挥激励作用。S S1 1t t 0d0 2、宝旺的薪酬总额确定、宝旺的薪酬总额确定- 2） Z Z奖奖: :奖励薪酬总额的确定奖励薪酬总额的确定根据去年薪酬总额根据去年薪酬总额执行情况、企业经营计划执行情况、企业经营计划及市场情况预算当年及市场情况预算当年薪酬总额及薪酬总额及r,t确定固定薪酬总额确定奖励薪酬总额超出保底部分？按保底工资发放多出(d)进入奖金B+d0？是否确定奖励薪酬总额无可分配奖金是否可分配奖金扣除高管奖励年薪其他人员奖金2、宝旺的薪酬总额确定、宝旺的薪酬总额确定I.为什么以业务净收入和利润

9、作为确定总薪酬的参数？为什么以业务净收入和利润作为确定总薪酬的参数？I.钢铁流通企业的业务净收入最能反映企业的真实经营状况，它不含投资收益、补贴收入和营业外净收益，因为这些收入与员工的能力和努力无关。II.我们倡导根据员工的业绩表现（努力）和能力付薪的，其他收入与它们无关，因此制定薪酬也应与其无关。III.将业务净收入与固定工资挂钩并保证固定工资保底，保证员工相对稳定，将利润与奖金挂钩，有利于发挥激励作用。IV.把员工薪酬总额与企业的业务经营业绩挂钩，有利于培育大企业的薪酬文化，培养大团队的精神，发挥企业整体优势。2、宝旺的薪酬总额确定、宝旺的薪酬总额确定II.如何在制定预算时，制定固定薪酬总

10、额如何在制定预算时，制定固定薪酬总额/业务净收入之比业务净收入之比t及固及固定薪酬总额定薪酬总额/业务净收入之比业务净收入之比r？II.这里的假设前提是薪酬总额的增长率不高于业务净收入的增长率。III.为了更好地套入新的机制，可按前一至二年的r加权平均或选取业务开展较为稳定的最近一年的r作为参考。III.我们建议我们建议：t及及r在公司稳定发展时取相对固定值，在公司有较在公司稳定发展时取相对固定值，在公司有较大的人员变化及公司大规模扩张时，可由人力资源部提出建议大的人员变化及公司大规模扩张时，可由人力资源部提出建议并通过相应流程进行更改。并通过相应流程进行更改。2、宝旺的薪酬总额确定、宝旺的薪

11、酬总额确定 新的薪酬管理体系与宝旺的职类职级制度紧密相连，新的薪酬管理体系与宝旺的职类职级制度紧密相连，员工基薪水平由其所在的职类职级确定。员工基薪水平由其所在的职类职级确定。 宝旺项目组将结合本企业的实际把职类职种职层划宝旺项目组将结合本企业的实际把职类职种职层划分表提交，这有待于宝旺高层的确认。分表提交，这有待于宝旺高层的确认。 宝旺应在此基础上，基于公司流程、组织、部门职宝旺应在此基础上，基于公司流程、组织、部门职责、岗位职责及岗位描述的互动，尽快对岗位价值进行责、岗位职责及岗位描述的互动，尽快对岗位价值进行评价，并确定企业薪点表和薪点值。评价，并确定企业薪点表和薪点值。2、宝旺的基本薪

12、酬方案、宝旺的基本薪酬方案职类职类决策与执行类决策与执行类管理类管理类研究类研究类事务类事务类业务类业务类业务支持类业务支持类10109 9高层高层 8 87 76 6中层中层 5 54 43 3基层基层 2 21 1职类职层的划分职类职层的划分2、宝旺的基本薪酬方案、宝旺的基本薪酬方案2、宝旺的基本薪酬方案、宝旺的基本薪酬方案6140521542903560283022451660127088068549029530级5980508041803470276021901620124086067048029029级58204945407033802690213515801210840655470

13、28528级5660481039603290262020801540118082064046028027级5500467538503200255020251500115080062545027526级5340454037403110248019701460112078061044027025级5180440536303020241019151420109076059543026524级5020427035202930234018601380106074058042026023级4860413534102840227018051340103072056541025522级470040003300

14、2750220017501300100070055040025021级454038653190266021301695126097068053539024520级438037303080257020601640122094066052038024019级422035952970248019901585118091064050537023518级406034602860239019201530114088062049036023017级390033252750230018501475110085060047535022516级37403190264022101780142010608205804

15、6034022015级358030552530212017101365102079056044533021514级34202920242020301640131098076054043032021013级32602785231019401570125594073052041531020512级31002650220018501500120090070050040030020011级29402515209017601430114586067048038529019510级2780238019801670136010908206404603702801909级2620224518701580129

16、010357806104403552701858级246021101760149012209807405804203402601807级230019751650140011509257005504003252501756级214018401540131010808706605203803102401705级198017051430122010108156204903602952301654级18201570132011309407605804603402802201603级16601435121010408707055404303202652101552级1500130011009508006

17、505004003002502001501级十二等十一等十等九等八等七等六等五等四等三等二等一等等/级 套入新的薪酬管理体系时，应参考以下因素确定：套入新的薪酬管理体系时，应参考以下因素确定： A、根据岗位价值评价结果中标杆岗位的薪点值与标杆员工的现有薪酬。 B、应基于企业历史薪酬水平，并参考市场同类同层次人才的基本薪酬金额。 C、应根据企业在行业中的地位、业绩及财务状况。 D、应根据薪酬总额预算及总体基薪在总薪酬中所占比例。 套入后的调整则主要根据套入后的调整则主要根据B B、C C、D D三个因素确定。三个因素确定。2、宝旺的基本薪酬方案、宝旺的基本薪酬方案I.I.根据员工所在职类职种及职

18、层所对应的等级，确定基薪等；根据员工所在职类职种及职层所对应的等级，确定基薪等；II.II.根据员工目前的基本薪酬，不含福利补贴数额，在该薪等找根据员工目前的基本薪酬，不含福利补贴数额，在该薪等找到与其对应的薪级。如果基本薪酬数额介于薪级之间，就高到与其对应的薪级。如果基本薪酬数额介于薪级之间，就高取值。取值。III.III. 如果在该薪等上无法找到其所对应的薪级，则在同一层级上如果在该薪等上无法找到其所对应的薪级，则在同一层级上或下一个薪等的合适薪级套入。或下一个薪等的合适薪级套入。IV.IV.特殊人才的薪酬可参照高管人员的年薪制办法处理或将超出特殊人才的薪酬可参照高管人员的年薪制办法处理或

19、将超出部分纳入总裁人才基金，单独列支。部分纳入总裁人才基金，单独列支。2、宝旺的基本薪酬方案、宝旺的基本薪酬方案I.高管人员年薪的确定应遵循市场化原则。II.高管人员的年薪不应该是固定的，应随着市场的变化而调整，原则上一年调整一次，由人力资源委员会提出方案，报公司总裁/董事长决定。III. 高管人员的年薪确定应考虑企业的性质、规模、经营业绩（规模、净利润、每股收益、净资产收益率、负债率等）、战略目标和行业地位等因素。IV. 高管人员的最终年薪应与当年的经营业绩挂钩。1） 高管人员奖励薪酬方案高管人员奖励薪酬方案 高管人员年薪分为基本月薪+奖励年薪基数，应不含福利等费用。 基本月薪原则上根据岗位

20、价值评价和公司每年所确定的薪点值确定； 奖励年薪基数=高管人员年薪-基本月薪12 奖励年薪=基本年薪基数考核系数1） 高管人员奖励薪酬方案高管人员奖励薪酬方案 高管人员的奖励年薪应根据总裁/董事长对其业绩考核结果（具体考核指标及标准建议见绩效管理体系报告），由总裁/董事长确定其奖励年薪系数。建议系数如下： 优秀 2.0 良好 1.5 称职 1.0 基本称职 0.5 不称职 0具体计算公式如下具体计算公式如下: : 奖励年薪=(年薪-已发放的基本年薪)X业绩考核结果系数。1） 高管人员奖励薪酬方案高管人员奖励薪酬方案2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案总则：总则：1 1、事业部采用

21、全成本核算，进行模拟子公司的核算方式。、事业部采用全成本核算，进行模拟子公司的核算方式。2 2、各事业部的所有员工工资总额不列如公司工资总额，均列入部门、各事业部的所有员工工资总额不列如公司工资总额，均列入部门成本进行核算。成本进行核算。3 3、各事业部的绩效奖金总额从各事业部的净利润中按比例提取，比、各事业部的绩效奖金总额从各事业部的净利润中按比例提取，比例的确定内部讨论确定。例的确定内部讨论确定。a a、 钢铁分销事业部总经理钢铁分销事业部总经理 奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 A A、钢铁分销事业部、钢铁分销事业部b b、

22、 网点人员的奖励薪酬方案：网点人员的奖励薪酬方案：(1)(1) 网点经理奖励薪酬：网点经理奖励薪酬：模拟股份分利+提成(2)(2) 网点业务员奖励薪酬：网点业务员奖励薪酬：提成c c、钢铁分销事业部其他人员奖励方案、钢铁分销事业部其他人员奖励方案 奖金奖金根据个人业绩及钢铁分销事业部可分配奖金确定。奖金根据个人业绩及钢铁分销事业部可分配奖金确定。分配思路：从钢铁分销事业部创造的利润（分配思路：从钢铁分销事业部创造的利润（S S分销分销）中按比例）中按比例c%c%提取奖金总额，提取奖金总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。具体计算公式：具体计算公式

23、： 可分配奖金总额可分配奖金总额= =钢铁分销事业部创造净利钢铁分销事业部创造净利S S分销分销 c%c% 个人奖金个人奖金=(个人考核结果系数个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)/( 可参与分配人员的个人可参与分配人员的个人考核结果系数考核结果系数个人薪点数个人薪点数)可分配奖金总额可分配奖金总额备注：参与分配人员：钢铁分销事业部，采购物流部，市场研究部总经理及备注：参与分配人员：钢铁分销事业部，采购物流部，市场研究部总经理及钢铁分销事业部非业务人员；绩效奖金提取比例钢铁分销事业部非业务人员；绩效奖金提取比例c%c%的确定的确定按公司内部规则讨按公司内部规则讨论制订。论制订。a a、钢铁分

24、销事业部、钢铁分销事业部 +2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 A A、钢铁分销事业部、钢铁分销事业部a a、钢铁分销事业部总经理、钢铁分销事业部总经理奖金+模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方案公司模拟股份分红：见宝旺实业公司模拟股份分红方案公司股份：见宝旺实业员工持股计划方案2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 A A、钢铁分销事业部、钢铁分销事业部b b、 网点人员的奖励薪酬方案：网点人员的奖励薪酬方案：(1)(1) 网点经理奖励薪酬：网点经理奖励薪酬：(2)(2) 网点业务员奖励薪酬：网点业务员奖励薪酬：模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方

25、案2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 A A、钢铁分销事业部、钢铁分销事业部q 分别按销售额每吨分别按销售额每吨j j元发放销售奖金元发放销售奖金+ +k-lk-l% %的毛利提取，由网点的毛利提取，由网点的负责人分别对本网点人员按公司绩效管理体系进行考核，并按规的负责人分别对本网点人员按公司绩效管理体系进行考核，并按规定的奖励系数进行提成奖金的发放。定的奖励系数进行提成奖金的发放。其中：销售额为按合同的到款额其中：销售额为按合同的到款额 毛利毛利= =销售额销售额- -直接成本直接成本- -销售费用销售费用具体计算公式：具体计算公式： 网点奖励总额网点奖励总额= =销售额销售

26、额每吨奖励金额每吨奖励金额+ +毛利毛利 提取比例提取比例 销售人员个人奖金销售人员个人奖金= =个人绩效考核系数个人绩效考核系数*个人薪点个人薪点/ 部门个人考部门个人考核系数核系数*薪点薪点 部门奖励总额部门奖励总额2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 A A、钢铁分销事业部、钢铁分销事业部c c、钢铁分销事业部其他人员奖励方案、钢铁分销事业部其他人员奖励方案 2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 A A、钢铁分销事业部、钢铁分销事业部奖金根据个人业绩及钢铁分销事业部可分配奖金确定。奖金根据个人业绩及钢铁分销事业部可分配奖金确定。分配思路：从钢铁分销事业部创造的

27、利润（分配思路：从钢铁分销事业部创造的利润（S S分销分销）中按比例）中按比例c%c%提取奖金总额，提取奖金总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。具体计算公式：具体计算公式： 可分配奖金总额可分配奖金总额= =钢铁分销事业部创造净利钢铁分销事业部创造净利S S分销分销 c%c% 个人奖金个人奖金=(个人考核结果系数个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)/( 可参与分配人员的个人可参与分配人员的个人考核结果系数考核结果系数个人薪点数个人薪点数)可分配奖金总额可分配奖金总额备注：参与分配人员：钢铁分销事业部，采购物流部，市场研究部总经理及备注：参与分

28、配人员：钢铁分销事业部，采购物流部，市场研究部总经理及钢铁分销事业部非业务人员；绩效奖金提取比例钢铁分销事业部非业务人员；绩效奖金提取比例c%c%的确定的确定按公司内部规则讨按公司内部规则讨论制订。论制订。a a、总经理、总经理 奖金+模拟股份分利+公司模拟股份分红+公司股份2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 B B、大客户事业部及国际贸易事业部、大客户事业部及国际贸易事业部b b、业务员、业务员 模拟股份分利+提成c c、其他人员、其他人员 奖金奖金根据个人业绩及本事业部可分配奖金确定。奖金根据个人业绩及本事业部可分配奖金确定。分配思路：从本事业部创造的利润（分配思路：从本事

29、业部创造的利润（S S本事业部本事业部）中按比例）中按比例e%e%提取奖金总额，再提取奖金总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。具体计算公式：具体计算公式： 可分配奖金总额可分配奖金总额= =事业部创造净利事业部创造净利S S本事业部本事业部 e%e% 个人奖金个人奖金=(个人考核结果系数个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)/( 可参与分配人员的个人可参与分配人员的个人考核结果系数考核结果系数个人薪点数个人薪点数)可分配奖金总额可分配奖金总额备注：参与分配人员：事业部总经理及事业部非业务人员；绩效奖金提取比备注：参与分配人员：事业部总经理及事业部

30、非业务人员；绩效奖金提取比例例e%e%的确定的确定按公司内部规则讨论制订。按公司内部规则讨论制订。a a、事业部总经理、事业部总经理 +2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 B B、大客户事业部及国际贸易事业部、大客户事业部及国际贸易事业部2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 B B、大客户事业部及国际贸易事业部、大客户事业部及国际贸易事业部a a、事业部总经理、事业部总经理 +模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方案公司模拟股份分红：见宝旺实业公司模拟股份分红方案公司股份：见宝旺实业员工持股计划方案2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 B B、

31、大客户事业部及国际贸易事业部、大客户事业部及国际贸易事业部b b、事业部业务员、事业部业务员 模拟股份分利：见宝旺实业模拟子公司独立核算方案q 大客户事业部大客户事业部/ /国际贸易部销售人员的国际贸易部销售人员的提成奖励提成奖励方案：方案： 根据销售人员所完成毛利润额的一定比例提取，并与销售人员按公司根据销售人员所完成毛利润额的一定比例提取，并与销售人员按公司绩效管理体系进行综合考核的结果及奖励系数挂钩。若毛利润额为负时，绩效管理体系进行综合考核的结果及奖励系数挂钩。若毛利润额为负时，则没有奖金。则没有奖金。其中：毛利润额其中：毛利润额= =到帐进销差到帐进销差- - 销售直接费用销售直接费

32、用 基本薪酬及福利基本薪酬及福利具体计算公式：具体计算公式： 销售人员个人奖金销售人员个人奖金= =个人绩效考核系数所对应提成比例个人绩效考核系数所对应提成比例毛利润额毛利润额 提成比例一般按提成比例一般按0y%之间确定。之间确定。2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案 B B、大客户事业部及国际贸易事业部、大客户事业部及国际贸易事业部b b、事业部业务员、事业部业务员 奖金根据个人业绩及本事业部可分配奖金确定。奖金根据个人业绩及本事业部可分配奖金确定。分配思路：从本事业部创造的利润（分配思路：从本事业部创造的利润（S S本事业部本事业部）中按比例）中按比例e%e%提取奖金提取奖金

33、总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。总额，再根据可分配奖金人员及绩效考核结果分配。具体计算公式：具体计算公式： 可分配奖金总额可分配奖金总额= =事业部创造净利事业部创造净利S S本事业部本事业部 e%e% 个人奖金个人奖金=(个人考核结果系数个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)/( 可参与分配人可参与分配人员的个人考核结果系数员的个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)可分配奖金总额可分配奖金总额备注：提取比例备注：提取比例c%c%的确定的确定按公司内部规则讨论制订。按公司内部规则讨论制订。c c、事业部其他人员、事业部其他人员 2） 事业部人员事业部人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案

34、B B、大客户事业部及国际贸易事业部、大客户事业部及国际贸易事业部3） 其他部门中层、核心管理人员其他部门中层、核心管理人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案其他部门总经理及核心管理人员其他部门总经理及核心管理人员 奖金根据个人业绩及公司可分配奖金总额确定。奖金根据个人业绩及公司可分配奖金总额确定。具体计算公式：具体计算公式： 可分配奖金总额可分配奖金总额= =奖励薪酬总额奖励薪酬总额- -高管人员的奖励年薪高管人员的奖励年薪 个人奖金个人奖金=(个人考核结果系数个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)/( 尚未发放奖金尚未发放奖金且可参与分配人员的个人考核结果系数且可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪

35、点数个人薪点数)可分配奖金可分配奖金总额总额公司模拟股份分红：见宝旺实业公司模拟股份分红方案公司股份：见宝旺实业员工持股计划方案 其他部门总经理及核心管理人员其他部门总经理及核心管理人员 3） 其他部门中层、核心管理人员其他部门中层、核心管理人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案4） 其他人员其他人员奖励薪酬方案奖励薪酬方案q其他管理、研究及辅助人员的奖励薪酬则根据其他管理、研究及辅助人员的奖励薪酬则根据个人业绩个人业绩及及公司公司可分配奖金总额可分配奖金总额确定。确定。q具体计算公式：具体计算公式：可分配奖金总额可分配奖金总额= =奖励薪酬总额奖励薪酬总额- -高管人员的奖励年薪高管人员的奖励年薪q个

36、人奖金个人奖金=(个人考核结果系数个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)/( 尚未发放奖金且尚未发放奖金且可参与分配人员的个人考核结果系数可参与分配人员的个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)可分配奖金总可分配奖金总额额q其中司机、前台根据考核结果分别给予其中司机、前台根据考核结果分别给予03个月的基本工资个月的基本工资作为奖励薪酬。作为奖励薪酬。5） 仓储管理部自营收入奖励薪酬方案仓储管理部自营收入奖励薪酬方案仓储管理部自营收入奖励方案仓储管理部自营收入奖励方案 仓储管理部在仓储管理部在保证公司内部考核合格，满足公司的仓储服务要保证公司内部考核合格，满足公司的仓储服务要求求之外，可以根据市场

37、情况自营创收，创收部分奖励方案：之外，可以根据市场情况自营创收，创收部分奖励方案： 根据仓储管理部创造的利润按比例根据仓储管理部创造的利润按比例u%分享利润，公司模拟股份分享利润，公司模拟股份分红部分按公司相关规定进行分配。分红部分按公司相关规定进行分配。A、 钢铁分销事业部采用模拟子公司独立核算的方式共享利润，共担风险。钢铁分销事业部采用模拟子公司独立核算的方式共享利润，共担风险。操作办法如下：操作办法如下：钢铁分销事业部网点经理以上所有人员以及总裁办公会特批：钢铁分销事业部网点经理以上所有人员以及总裁办公会特批的部门内部其他人员。以上人员自愿申请，总裁办公会批准。的部门内部其他人员。以上人

38、员自愿申请，总裁办公会批准。：宝旺实业有限公司根据公司规定的模拟资金，与独立核算部：宝旺实业有限公司根据公司规定的模拟资金，与独立核算部门按门按90及及10的比例出资占股。其中钢铁分销事业部总经理占股为的比例出资占股。其中钢铁分销事业部总经理占股为5%，副总经理占股，副总经理占股2。剩余。剩余3%分给其他公司批准入股的员工，根据分给其他公司批准入股的员工，根据岗位价值评价分配股份，个人所占比例不能超过岗位价值评价分配股份，个人所占比例不能超过1%。如有剩余股份，。如有剩余股份，由公司代持。每财务年度核算一次。如部门副总经理空缺，其股份由公由公司代持。每财务年度核算一次。如部门副总经理空缺，其股

39、份由公司代持一年，一年内部门总经理应尽快培养部门副总。司代持一年，一年内部门总经理应尽快培养部门副总。 出资均以现金方式出资。如参与出资人员暂无现金，可向公司借款作为出资均以现金方式出资。如参与出资人员暂无现金，可向公司借款作为出资额，需要签定相关借款协议并办理相应手续（如担保）。出资额，需要签定相关借款协议并办理相应手续（如担保）。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案 核算周期：每财务年度核算一次。核算周期：每财务年度核算一次。核算方法：按模拟子公司方式进行收入，费用等核算，具体见公司财核算方法：按模拟子公司方式进行收入，费用等核算，具体见公司财务务核算办法核算办法。 独立核算

40、后，开始按照独立法人模式单独计算部门的净资产独立核算后，开始按照独立法人模式单独计算部门的净资产a)事业部内部实行模拟子公司运营，按双方出资比例进行决策。事业部内部实行模拟子公司运营，按双方出资比例进行决策。部门经理对本部门的经营状况负全责。部门经理对本部门的经营状况负全责。c)部门经理有用人权，对本部门员工的考核权和激励权。部门经理有用人权，对本部门员工的考核权和激励权。d)可无成本使用本部门模拟资金，若资金不够，可向公司财务申请，按规可无成本使用本部门模拟资金，若资金不够，可向公司财务申请，按规定支付相应利息。定支付相应利息。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a)独立核算事

41、业部的出资人按资金投入比例分享利润独立核算事业部的出资人按资金投入比例分享利润b)如有亏损，出资人按资金投入比例承担亏损，但出资方承担亏损的上限为其如有亏损，出资人按资金投入比例承担亏损，但出资方承担亏损的上限为其出资额；出资额；c)参与模拟持股的员工如向公司借款，应先用当年分配所得归还借款本息；直参与模拟持股的员工如向公司借款，应先用当年分配所得归还借款本息；直到还清所借款本息加利息后可视同现金出资方式按公司规定分红。到还清所借款本息加利息后可视同现金出资方式按公司规定分红。d)模拟独立核算部门每年应先在部门净利中提取模拟独立核算部门每年应先在部门净利中提取c%（c的确定根据公司内部规的确定

42、根据公司内部规则讨论确定），作为本部门的绩效奖励；再按则讨论确定），作为本部门的绩效奖励；再按15提取风险储备基金，作为提取风险储备基金，作为部门下一年度的自由运营资金；之后剩余净利由出资方按各自的出资比例进部门下一年度的自由运营资金；之后剩余净利由出资方按各自的出资比例进行分配。行分配。e)以现金方式出资的员工每年可提取当年度分得红利的以现金方式出资的员工每年可提取当年度分得红利的50，另，另50存入公司存入公司银行的个人帐户，作为员工的个人帐户由公司人力资源委员会代管。银行的个人帐户，作为员工的个人帐户由公司人力资源委员会代管。f)如事业部门出现坏帐，全部由事业部自行承担，由事业部上报处理

43、方案到总如事业部门出现坏帐，全部由事业部自行承担，由事业部上报处理方案到总裁办公会同意后实施，特殊情况另行处理。裁办公会同意后实施，特殊情况另行处理。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a) 参与独立核算的员工按规定将部分分红所得存入公司的个人帐户，中参与独立核算的员工按规定将部分分红所得存入公司的个人帐户，中层以上人员的个人帐户中还加上公司公司模拟股份分红所得。层以上人员的个人帐户中还加上公司公司模拟股份分红所得。b) 所有参与模拟股份的员工其个人帐户由公司人力资源委员会代管。所有参与模拟股份的员工其个人帐户由公司人力资源委员会代管。c)员工可以选择个人帐户资金由公司代其存入银

44、行，按同期存款利率计息。员工可以选择个人帐户资金由公司代其存入银行，按同期存款利率计息。也可选择将帐户资金借给公司，由公司代替投资，公司承诺投资回报不也可选择将帐户资金借给公司，由公司代替投资，公司承诺投资回报不底于三倍同期贷款利率。底于三倍同期贷款利率。d)当模拟出资人所在部门如有亏损，持股员工应按股份比例先用股本及个当模拟出资人所在部门如有亏损，持股员工应按股份比例先用股本及个人帐户资金承担风险。人帐户资金承担风险。 6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a)周期：事业部内部员工模拟持股周期为一年，每财务年度进行核算及清周期：事业部内部员工模拟持股周期为一年，每财务年度进行核算

45、及清算，并根据情况进行调整。算，并根据情况进行调整。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a) 参与独立核算的员工任何情况下转让模拟出资时，公司有优先构买权。参与独立核算的员工任何情况下转让模拟出资时，公司有优先构买权。b) 独立核算部门持有模拟股份的员工出资所享受的权利及承担的义务均为在独立核算部门持有模拟股份的员工出资所享受的权利及承担的义务均为在公司任职，如离开本公司，其他模拟出资人购买，第一大股东有优先购买公司任职，如离开本公司，其他模拟出资人购买，第一大股东有优先购买权。公司权。公司c)独立核算部门持有模拟股份的员工离开公司后不得泄漏公司商业密秘或从独立核算部门持有模拟股

46、份的员工离开公司后不得泄漏公司商业密秘或从事有损公司利益的工作，若给公司造成损失，公司将追究相关法律责任。事有损公司利益的工作，若给公司造成损失，公司将追究相关法律责任。d)离职出资人将其转让全部出资所得及个人帐户之和存入银行，经公证后保离职出资人将其转让全部出资所得及个人帐户之和存入银行，经公证后保管在公司管在公司一年一年，如离职出资人离职后，如离职出资人离职后一年一年内未违约，一年期满将此款及其内未违约，一年期满将此款及其存款利息扣除所得税后归还离职出资人。存款利息扣除所得税后归还离职出资人。 相关流程：协议的签定流程；利益分配流程；费用核算流程（财务相关流程：协议的签定流程；利益分配流程

47、；费用核算流程（财务规则）规则）6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案B、 国际贸易事业部及大客户事业部采用模拟子公司独立核算的方式共享利国际贸易事业部及大客户事业部采用模拟子公司独立核算的方式共享利润，共担风险，操作办法如下：润，共担风险，操作办法如下：本事业部业务经理以上所有人员以及总裁办公会特批的部门：本事业部业务经理以上所有人员以及总裁办公会特批的部门内部其他人员。以上人员自愿申请，总裁办公会批准。内部其他人员。以上人员自愿申请，总裁办公会批准。：宝旺实业有限公司根据公司规定的模拟资金，与独立核算部：宝旺实业有限公司根据公司规定的模拟资金，与独立核算部门按门按70及及30的

48、比例出资占股，其中部门经理为的比例出资占股，其中部门经理为15%，剩余，剩余15%分给分给部门其他骨干销售员，员工出资分股比例根据岗位价值评价分配，分配部门其他骨干销售员，员工出资分股比例根据岗位价值评价分配，分配人数不少于人数不少于5人，员工个人所占比例不能超过人，员工个人所占比例不能超过3%，如有不足，剩余股份，如有不足，剩余股份由公司代持。由公司代持。 出资均以现金方式出资。如参与出资分股的人员暂无现金，可向公司借出资均以现金方式出资。如参与出资分股的人员暂无现金，可向公司借款作为部门经理的出资额，需要签定相关借款协议并办理相应手续（如款作为部门经理的出资额，需要签定相关借款协议并办理相

49、应手续（如担保）。担保）。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案 核算周期：每财务年度核算一次。核算周期：每财务年度核算一次。核算方法：按模拟子公司方式进行收入，费用等核算，具体见公司财核算方法：按模拟子公司方式进行收入，费用等核算，具体见公司财务务核算办法核算办法。 独立核算后，开始按照独立法人模式单独计算部门的净资产独立核算后，开始按照独立法人模式单独计算部门的净资产a)事业部内部实行模拟子公司运营，按双方出资比例进行决策。事业部内部实行模拟子公司运营，按双方出资比例进行决策。部门总经理对本部门的经营状况负全责。部门总经理对本部门的经营状况负全责。c)部门总经理有用人权，对本部

50、门员工的考核权和激励权。部门总经理有用人权，对本部门员工的考核权和激励权。d)可无成本使用本部门模拟资金，若资金不够，可向公司财务申请，按规可无成本使用本部门模拟资金，若资金不够，可向公司财务申请，按规定支付相应利息。定支付相应利息。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a)独立核算事业部的出资人按资金投入比例分享利润独立核算事业部的出资人按资金投入比例分享利润b)如有亏损，出资人按资金投入比例承担亏损，但出资方承担亏损的上限为其如有亏损，出资人按资金投入比例承担亏损，但出资方承担亏损的上限为其出资额；出资额；c)参与模拟持股的员工如向公司借款，应先用当年分配所得归还借款本息；直参

51、与模拟持股的员工如向公司借款，应先用当年分配所得归还借款本息；直到还清所借款本息加利息后可视同现金出资方式按公司规定分红。到还清所借款本息加利息后可视同现金出资方式按公司规定分红。d)模拟独立核算部门每年应先在部门净利中提取模拟独立核算部门每年应先在部门净利中提取c%（c的确定根据公司内部规的确定根据公司内部规则讨论确定），作为本部门的绩效奖励；再按则讨论确定），作为本部门的绩效奖励；再按15提取风险储备基金，作为提取风险储备基金，作为部门下一年度的自由运营资金；之后剩余净利由出资方按各自的出资比例进部门下一年度的自由运营资金；之后剩余净利由出资方按各自的出资比例进行分配。行分配。e)以现金方

52、式出资的员工每年可提取当年度分得红利的以现金方式出资的员工每年可提取当年度分得红利的50，另，另50存入公司存入公司银行的个人帐户，作为员工的个人帐户由公司人力资源委员会代管。银行的个人帐户，作为员工的个人帐户由公司人力资源委员会代管。f)如事业部门出现坏帐，全部由事业部自行承担，由事业部上报处理方案到总如事业部门出现坏帐，全部由事业部自行承担，由事业部上报处理方案到总裁办公会同意后实施，特殊情况另行处理。裁办公会同意后实施，特殊情况另行处理。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a) 参与独立核算的员工按规定将部分分红所得存入公司的个人帐户，中参与独立核算的员工按规定将部分分红所

53、得存入公司的个人帐户，中层以上人员的个人帐户中还加上公司公司模拟股份分红所得。层以上人员的个人帐户中还加上公司公司模拟股份分红所得。b) 所有参与模拟股份的员工其个人帐户由公司人力资源委员会代管。所有参与模拟股份的员工其个人帐户由公司人力资源委员会代管。c)员工可以选择个人帐户资金由公司代其存入银行，按同期存款利率计息。员工可以选择个人帐户资金由公司代其存入银行，按同期存款利率计息。也可选择将帐户资金借给公司，由公司代替投资，公司承诺投资回报不也可选择将帐户资金借给公司，由公司代替投资，公司承诺投资回报不底于三倍同期贷款利率。底于三倍同期贷款利率。d)当模拟出资人所在部门如有亏损，持股员工应按

54、股份比例先用股本及个当模拟出资人所在部门如有亏损，持股员工应按股份比例先用股本及个人帐户资金承担风险。人帐户资金承担风险。 6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a)周期：事业部内部员工模拟持股周期为一年，每财务年度进行核算及清周期：事业部内部员工模拟持股周期为一年，每财务年度进行核算及清算，并根据情况进行调整。算，并根据情况进行调整。6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案a) 参与独立核算的员工任何情况下转让模拟出资时，公司有优先构买权。参与独立核算的员工任何情况下转让模拟出资时，公司有优先构买权。b) 独立核算部门持有模拟股份的员工出资所享受的权利及承担的义务均为在

55、独立核算部门持有模拟股份的员工出资所享受的权利及承担的义务均为在公司任职，如离开本公司，其他模拟出资人购买，第一大股东有优先购买公司任职，如离开本公司，其他模拟出资人购买，第一大股东有优先购买权。公司权。公司c)独立核算部门持有模拟股份的员工离开公司后不得泄漏公司商业密秘或从独立核算部门持有模拟股份的员工离开公司后不得泄漏公司商业密秘或从事有损公司利益的工作，若给公司造成损失，公司将追究相关法律责任。事有损公司利益的工作，若给公司造成损失，公司将追究相关法律责任。d)离职出资人将其转让全部出资所得及个人帐户之和存入银行，经公证后保离职出资人将其转让全部出资所得及个人帐户之和存入银行，经公证后保

56、管在公司管在公司一年一年，如离职出资人离职后，如离职出资人离职后一年一年内未违约，一年期满将此款及其内未违约，一年期满将此款及其存款利息扣除所得税后归还离职出资人。存款利息扣除所得税后归还离职出资人。 相关流程：协议的签定流程；利益分配流程；费用核算流程（财务相关流程：协议的签定流程；利益分配流程；费用核算流程（财务规则）规则）6） 模拟子公司独立核算方案模拟子公司独立核算方案事业部总经理人力资源部财务部公司领导协议的签定流程协议的签定流程提出申请资格判定审核现金出资？按比例出资出资到帐？签订协议签订借款协议归档管理备案审核包括支付能力等yesyesyesyesno no no no利益分配流

57、程利益分配流程财务独立核算是否还有借款？分利50%带走：(S-15)*30%*50%还款归档管理yes盈利 no盈利(S)？提风险金15%公司分利净利*70%办理相关手续，维护个人帐户按比例承担亏损亏损分利50%存入公司银行公司70%部门30%个人分利净利*股份比例员工离开，不违约，核算后归还本息50%50%yes提部门绩效奖金c%(e%)剩余净利分配公司决定在公司层面建立模拟股份制。公司决定在公司层面建立模拟股份制。模拟股份的总股本为公司上一年度净资产的模拟股份的总股本为公司上一年度净资产的x%。入股资格：入股资格：公司所有部门总经理（含副总经理）以上所有人员；公司所有部门总经理（含副总经理

58、）以上所有人员；总裁办公会特批的人员；总裁办公会特批的人员；符合以上两者条件之一者，自愿报名，经总裁办公会批准符合以上两者条件之一者，自愿报名，经总裁办公会批准后方可入股。后方可入股。未分配的股份由公司代持。未分配的股份由公司代持。第一年内，公司承诺股本回报率不低于第一年内，公司承诺股本回报率不低于20%，但是只在参股人员考核，但是只在参股人员考核及格时才有效。如果考核不及格，视同退股。及格时才有效。如果考核不及格，视同退股。业务部门人员入股比例以可持最高比例的业务部门人员入股比例以可持最高比例的30%为限。为限。本人所在岗位的价值是参股的依据。本人所在岗位的价值是参股的依据。员工必须以现金方

59、式投入至少占股本员工必须以现金方式投入至少占股本10%以上比例的资金。其余部分以上比例的资金。其余部分可向公司借款，利息按可向公司借款，利息按10%计算。计算。7） 宝旺公司模拟股份分红方案宝旺公司模拟股份分红方案如果员工本人自行全额出资，视为拥有与所出资额度相对应的如果员工本人自行全额出资，视为拥有与所出资额度相对应的股权。每年年终分红中股权。每年年终分红中50%可以拿走，可以拿走，50%留下作为购买公司留下作为购买公司未来实际股权的资金。在没有实现之前，公司为员工建立个人未来实际股权的资金。在没有实现之前，公司为员工建立个人账户，并承诺支付同期银行存款利率。账户，并承诺支付同期银行存款利率

60、。如果员工向公司借钱，年终分红要先支付公司借款及利息。还如果员工向公司借钱，年终分红要先支付公司借款及利息。还清后，视为拥有与所出资额度相对应的股权。年终分红中清后，视为拥有与所出资额度相对应的股权。年终分红中50%可以拿走，可以拿走， 50%留下作为购买公司未来实际股权的资金。在没留下作为购买公司未来实际股权的资金。在没有实现之前，公司为员工建立个人账户，并承诺支付同期银行有实现之前，公司为员工建立个人账户，并承诺支付同期银行利息。利息。在协议期内，员工本人提出辞职或退股的，在还清公司借款和在协议期内，员工本人提出辞职或退股的，在还清公司借款和（或）利息后，一次性拿回本金，不享受当年分红。如果没有（