标准商业计划书范文18590

1、手艺饰品公司商业计划书设计人：日期：2013年06丿目录一、企业概况 2二、企业组织结构 4三、商业构想和市场分析 5四、主营产品（服务）6五、定价计划 7六、选址计划 8七、促销计划 10八、资金计划 11九、企业营运成本预测 13十、现金预算 14、企业概况1、企业名称：手艺饰品有限公司2、法律形式：有限责任公司3、运营模式： 公司以实体店经营。4、商业计划简述（旨在突出优势与可行性）经营范围：【切 制造业 【】服务业 【】批发商 【】零售商产品或服务：手工制作物品目标顾客： 试图寻找更漂亮、 更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追 求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。市场简析：在中

2、国的 13 亿人口中，其中 6 亿多是女性，按每十人有 一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而 目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当 代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找 对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以 发展的机会也很多。5、所有者信息： （姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等）主要管理者：6、资本情况：启动资本14000投资_0营运资本6000总计 20000资本来源合伙人集资业主的储蓄20000合伙人出资0民间借贷银行贷款07、联系方式地址：广西大学行健文理学院电话：E-mail一

3、、企业组织结构1、岗位设置：总经理副总经理行政部客服部财务部技术部市场部2、组织结构图:总经理副总经理1行政部财务部技术部-市场部3、经营场所示意图:客服部与顾客交流区及顾客休息区三、商业构想和市场分析1、商业构想描述： （如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等）试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对个性化饰品的需求 更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁 多，但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用 到了个性化这一点， 既满足女性爱美的需求， 更满足年轻一代人对送礼个

4、性、 时尚的需求， 这就形成了良好的供需关系。客源：（1）追求时尚、个性的广大女性（2）追求独一无二的年轻一代人（3）各个节日送礼人群2、市场分析：（如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等）饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广大女性的吹捧，可见人 们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店 的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中 求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式 雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无

5、二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经 营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立 足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但 创意无法复制，手工饰品因而发展起来。手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求，更能满足当代年轻人追求独一 无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民 间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、 纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里 与设计人员交流，为自己设计专属的饰品。竞争者分析1、目

6、前饰品行业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的 我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的准备。2、竞争对手：国际着名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的 优势与劣势比较。具体如下：手艺饰品公司哎呀呀饰品1.店铺处高校周边，更能得到当代年轻1.交易的产品范围更广，覆盖范人的青睐。围更大。2产品都为个性化，满足当代年轻人追2.成立时间久，并且是全

7、国连优求独无一的心理。锁，实力雄厚，经验丰富。势3.与顾客互动，满足顾客好学心理。3.知名度高，客户对象广。4我们让些产品循环利用，既环保又 节约资源。5.纯手工制作，品质保证，并且产品无 雷同现象。拥有网上副营，销量更多。1.交易的物品品种有限。1产品涉及范围太广，品质得不2.学生创业，经验不足。到保证。劣3.资金不足，我们是在校学生，没有太2.产品设计雷同，且很多由市场势多资金投入。批发，不能满足顾客追求个性的4.知名度不咼，市场窄。需求。虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正

8、的手工制作而发展，光靠独一无二 的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且， 我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品， 满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保 证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。四、主营产品（服务）产品分类：（1）头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、 等等的DIY小饰品。（2） 家具模型、小吉他（木制的）、编织品等等DIY小礼品。 服务流程：顾客选购五、定价计划产品/服务（1）小饰品（2）小礼品顾客愿意出的价格10503080竞争对手价格105030100我方价格84

9、82565我方价格制定的原因低价吸引顾客低价吸引顾客折扣空间会员折扣95%会员折扣95%备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。六、选址和分销计划1、企业的位置：广西大学旁的火炬路企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而 客流量也多，产品易受年轻人的青睐。选择此地的原因：大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个 性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣 传效果。2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客

10、:【V】个人 【】零售商 【】批发商 【V】其他人选择这种分销方式的原因：符合手工饰品发展的主流， 手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善， 客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人 及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。七、促销计划通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。(2)我们将与各大高校的社团合作， 参与协助校园活动，扩大公司知名度。公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进行一定的折扣。(4) 各大节日，商品有一定

11、折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠，并相应赠送小礼品。(5) 可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。(6) 当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。(7) 当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取 公司以实体店经营为主导，网 上经营为辅助性的营销模式。八、资金计划公司成立初期共筹集资金共 2 万。资金主要用于购买购办公桌椅、 租借店面以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等店铺建设投资：一、办公桌椅 ：2000 元二、店面租金 ：24000 元年三、宣传策划费用 ：6000 元年四 、推广费用 ：预计用资 6800元年300 元

12、500 元2000 元2000元2000 元（1）发放宣传单（2）在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传（3）策划制定专门的露天活动（4）新饰品展销派对（5）与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动五、材料成本第一年： 54000 元年第二年： 72000 元年第三年： 90000 元年第四年： 108000 元年六 、员工工资294000元/年一、行政部：1500元/月（1人）二、 客服部：1500元/月（2人）三、财务部：2000元/月（2人）四、技术部：3000元/月（4人）五、市场部：2000元/月（2人）备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例

13、来分红。3、资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者 权益资本自己的储蓄切合作伙伴%20000贷款1家庭家庭借款人贷款2信用合作社政府优惠贷款银行贷款总资金4、信贷情况贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址潘 玲 财管122班李兴媛 财管122班贷款协议：【V】正在讨论【】已达成协议【】获得资金日期：2013年6月3日九、企业运营成本预测（单位：元）营业收入营业成本利润总额净利润增长率第一年36000038680026800/第二年45000040280047200%第三年540000420800119200%第四年630000438800191200%备注：计划第一年内平均每天有 20位

14、顾客，每位顾客的平均消费额为 50元, 此后逐年增加5位顾客。十、现金预算（第二年）备注：第一年负债6800元编制单位：手艺饰品2015年1月1日计量单位：元r、123456789101112月初现金 余额-28610664999893212861679207324662859325336464039758147036销售收入375375037503750375037503750375037503750375037500000000000000其他现金流入000000000000现金收入37537503750375037503750375037503750375037503750总额0000000000000入工支出245245024502450245024502450245024502450245024500000000000000材料支出600600060006000600060006000600060006000600060000其他支出3073