夏令营项目招生策划方案

1、夏令营项目招生策划方案1.1市场分析1.2定位策划1.3市场策划14形象策划1.5渠道策划2.1宣传方式2.2招生合作协议2.3夏令营合同1.1市场分析目标群体的市场分析：一 to学校夏令营活动迥异于冃前学校的应试教育，是良好的素质教育的体现。通过夏令 营活动，能有效填补家庭教育与学校教育的空缺，促进学牛全面发展，健康向上。二to父母现在的孩子都是在父母的娇生惯养下长大的，缺乏自我料理生活的经验和团结 协作的精神。通过夏令营活动，可以有效提高他们的白理能力和表达沟通能力，增强其团队 协作精神。三 to学生现在的学校仍然是填鸭式的应试教冇，不仅学校课程多，而且家长还课外要求 报各式各样的兴趣班，

2、休闲时间被压榕的少的可怜。这时，对摆脱学校课程压力和兴趣班压 力的夏令营当然非常感兴趣，他们不仅能摆脱现时的压力，还能丰富自己的生活，何乐而不 为？目标群体诉求分析：学校一安全第一，教育为本父母一游有所学，物有所值学生一开开心心，轻松有趣1.2定位策划生源地：重庆、成都招生冃标群：初、高中生宣传目标群：初高屮生及初高屮牛父母 招生规模：2000人招生特色：一、名校学了、亲密接触二、高新科技、安全保障三、后续交流、活动丰富四、规模大、质量优五、流程化、标准化1.3市场策划市场策划离不开调杏分析，通过调杏，掌握招生数据，进行统计分析，然后结合自身的 情况，细分招生市场，确定招住氛围及努力的方向，投

3、入确切的人力物力财力。方式：少学校合作，以访谈、问卷方式收集掌握初高中生的年级、父母工作单位、联系 电话等情况，然后对这些数据进行大致的规划分类，对兴趣浓郁、家庭能力中等的冃标群体 进行重点宣传推广。注：与学校的合作方式、宣传推广方式将在麻文的渠道分析和宣传里讲到。1.4形象策划形象是我们的脸面，也是我们服务核心价值观的体现。能否让学校、家氏、学生信赖乃 至合作，取决于他们对我们的招生形象的印象。对于招生形象的策划，我认为可以从以下几 点來入手：一 广告诉求语：励志点亮人生，视野决定未来二宣传曲册：突出我们的品牌实力与品牌理念三 招住人员：口齿伶俐，亲切大方四举办招生咨询1.5渠道策划一 与学

4、校合作，通过学校來招牛二 派招聘代表入驻学校现场负责报名招生三到垂点冃标小区上门招生四媒休广告宣传2.1宣传途径对彖一：学校因为夏令营是比较大规模的招牛活动，而且其受众群体都是在校园里，因此 无论宣传述是招生，都应该得到学校方而的宣传。合作途径：与学校办公室负责人协商具体的招生方案，并把自身公司的情况 做一个全面介绍。取得学校的信赖支持后与学校签订招牛合作协议（见后文），我们根据 招生人数按一定的比例提成给学校。合作方式：1、学校提供学生的基木信息，包括年龄、班级、家庭地址、父母工 作单位和电话；2、允许我们的工作人员进校设点宣传和进班级做重点宣传；3、允许我们在校内显著位置张贴海报对象二：家

5、长网上调查显示，大多数家长考虑夏令营活动的时候有三大因素：分别是夏令营持 续的时间、价位以及类型。因此我们的宣传方式要着重体现这三点。口寸间：一周（待定）价位：1000 2000类型：寓学于玩的心智扩展类宣传策略：根据家长的工作单位和收入情况，过滤一些不是潜在客户的群体，筛 选出h标群体，最后实行重点宣传。即分三步走过滤一筛选一攻坚。宣传方式1、报纸 在当地发行量比较人的报纸做一到两期的广告，重点宣传 我们的品牌实力、特色以及历年举办的一些活动。2、论坛宣传在当地影响较大的论坛发布一些历年活动纪念的视频信息和照片。3、dm传单 传单的内容包括我们自身的全面介绍以及此类夏令营 活动的价位、吋间、

6、地点、类型等，并重点突出我们口身的优势。工作人员对学生家长所在 的小区进行分类整理，然后进区发放传单。4、 q q群在家长的q q群内发布我们的广告信息5、短信电话6、上门宣传7、召开促进家长的招生犬会宣传重点自身独特优势励志大讲堂z-：专家教授报告之二：高考状兀讲座对象三：学生学生是我们此次活动的主体，因此对于他们的宣传应着重体现休闲、有趣、边游 边学的活动宗旨。宣传方式1、精美手册内容涵盖以往一些精彩的活动和照片、参与活动学生的心得感想，以及夏令营活动过程中应注意的事情。2、 活动光盘免费分发一些以往精彩的活动纪念视频光盘。3、 设点报名宣传 在校内进行为期两天的现场设点报名宣传，解 答学

7、牛的困惑。4校园横幅宣传重点：专业素质扩展活动；体验百年老校；欣赏国粹杂技表演；感情建设活动招生合作协议甲方：乙方：甲方简介乙方简介就乙方同意协助甲方招生一事，甲、乙双方本着友好合作原则达成以下协议:一、协议内容：乙方同意协助甲方在学校/区域内进行合法招生。乙方同意在主要通告栏或甲方指定合适地点张贴甲方z宣传资料。二、费用及付款方式：甲方将根据乙方所协助学校/区域内产生的实际报名（符合条款五）学生数 量，按照下列标准支付乙方奖金：奖金：1-5人*元/人6-10人*元/人11-15人*元/人以上奖金在学生报名后壹周内发放。在协议期内累计交纳全费学生人数超过 *名、*名时按合计总人数计算金额，扣除

8、已发部分，在壹周之内补齐差额部分。甲方对乙方的工作仅以上述奖金费用的方式体现，不再另外发放其它任何形 式的工资。同时，不承担乙方在从事上述工作时产生的其它任何费用。三、甲方责任和义务：1. 甲方提供乙方止常招生活动中需要的相关资料。和关资料以甲方现 有资料为准。2. 甲方保证在规定时间内与乙方结算上述奖金费用。3. 甲方有责任在乙方招生区域内，为协助乙方招生工作而不定期进行驻点等宣传活动。4. 甲方提供适当的地面宣传支持（学生邮寄宣传资料、广告牌）等协助乙方工作。四、乙方责任和义务：1. 乙方在与甲方合作期间，不得再与第三方合作。2. 乙方负责在甲方规定学校/区域内进行招生工作。协议期间甲方将

9、对乙方进行 不定期考察，如发现乙方未按甲方所规定之时间进度进行冇效工作时，甲方 有权立即终止木协议。3. 乙方负责在所协助学校或区域内官方宣传栏内张贴宣传海报，同时维护海报 不会遭到损坏和保持清洁、完整。如冇损坏或沾染污渍，乙方有责任及时补 充或更换（甲方提供人力支援）五、确认实际报名（以缴纳全费为准）学生数量的前提条件和方式:确认“乙方所协助招生学校/区域实际报名学生数量”的前提条件是：乙方 必须做到上述“乙方责任和义务”所列示的内容。确认“乙方所协助招生学校/区域实际报名学生数量”的依据是：乙方负责将准备报名的学生亲口或委托他人（事先说明）带到甲方咨询处咨询报名；或乙 方将准备报名学生的基

10、本情况、具体联系方式和上门报名时间提前3天通知甲方 并且该学生在预约的吋间内报名。该学生报名和交全费的说服工作主要由乙方事 先完成。确认“实际报名学生数量”以在符合上述约定的前捉下以学生缴纳全费为准。六、甲方说明:协议是甲方长期的招生战略，其延续性和长期合作的可能性将取决于甲方对 乙方的回报力度和准确度，甲方承诺将以精确的冋报来证明其诚信，以取得乙方 信赖，确保乙方与甲方的t期合作。以上所冇信息，甲方将为乙方绝对保密，乙方也冇义务为甲方的政策保密。七、此协议壹式贰份，甲、乙双方各持一份，自签字之日起生效甲 方：乙 方：代表签字： 代表签字： 夏令营合同（雎號卬方：地址：乙方：乙方家长：乙方家长

11、（法定监护人）身份证号码：卬方世纪明徳-2012北京励志修学冬令营是而向全国屮小学生举办的以“感 受清北魅力放飞成才梦想”和“感受首都，感受名校”为主题的青少年社会综合实 践活动。甲乙双方就乙方参加北京励志修学营的冇关事项经平等协商，自愿签订 合同如下：未满18周岁的学员，需家长签订此合同后方可报名参加夏令营。并遵守本 合同的所冇条款。第一条夏令营行程本期夏令营岀发时间为年_月_日，结束时间为_年_月_日。第二条夏令营开始与结束标志1、乙方于规定时间和地点向卬方报到视为夏令营开始。2、乙方参加完夏令营闭营仪式和闭营晚会后，由带队教师亲自带领乙方乘 车离开视为夏令营结束。第三条夏令营费用本期夏令

12、营费用总额共计人民币元整。签订本合同zh,乙方以现金形式一次性支付给卬方。第四条费用说明甲方依照木合同第三条约定支付的费用，包含以下项口：1、往返旅游车费、景区票费、餐饮住宿费、活动保险、拓展训练费等。2、夏令营服装、相关手册等的成木费。第五条接待标准1、交通：北京专业车队大巴。2、住宿：北京市内大型学生公寓或宾馆，24人间，暖气或空调，独立 卫浴。3、每45名左右学生配备1名清、匕、人、师本科生或研究生作为辅导员。 第六条出发时间地点乙方应于年月日时分于 （地点）准时集合出发。乙方未准时到约定地点集合岀发，视为乙方 解除合同，甲方不退还费用。第七条 如因甲方原因致使乙方的夏令营活动不能成行而

13、取消的，甲方应当立即 通知乙方，全额退还乙方的费用。第八条乙方义务乙方应当履行下列义务：1、乙方所提供的证件及相关资料必须真实有效。2、乙方要确保自身身体条件适合夏令营活动，并有义务在签订本合同时将 自身健康状况告知甲方。3、乙方应妥善保管随身携带的物品，出现损坏或丢失的，责任自负。4、乙方应行装从简，轻装岀行。所穿衣服要大方得体，女生不穿高跟鞋。5、乙方必须绝对服从领队的安排，不得脱离团队单独行动，如违反营规， 甲方有权取消乙方参加夏令营资格。6、乙方要讲文明，不大声喧哗，坚决杜绝打架、骂人现象。7、乙方在乘火车、汽车时，不要把头或手伸出窗外。8、乙方的夏令营费用不包含住宿押金100元，如在

14、营期内无损坏和遗失住 宿物品及公共设施，将于离营当天凭收据退还此押金，由带队教师代领并退还给 家 如发生损坏和遗失住宿物品和公共设施，并被确认为责任方，将在押金内 扣除赔偿金额，不足赔偿金部分由乙方补全。9、如乙方家长有特殊情况需接乙方暂吋离营，需得到甲方管理老师的同意 并进行登记。10、如乙方家长来营探视，须提前和甲方管理老师，或夏令营主承办方工作 人员提前联系，方可探视。11、如因特殊情况，甲方有权在部分活动内容上根据实际情况作出调整，以 使总体安排更为合理。12、因为不可抗力（如政府禁令、洪水、恶劣天气、地震等双方无法预料的 原因）因素而导致的活动内容变动，甲方不负有违约责任。13、开营

15、以后不办理退费手续，但因突发疾病（非夏令营限报疾病）导致的 需中途退营，甲方将根据实际情况，在合理范围内退还一定费用。14、夏令营期间的相关照片，主办方将做为夏令营广告宣传之用，并不向当 事人支付任何费用。15、夏令营主承办方工作、管理人员、主承办方请来的助教老师、外教和组 织人员，或义务劳动，或在夏令营付出取得合法收入，均应受到学生、家长的尊 重。家氏和学生如无故，或超过主办方责任范围内，在主承办方工作中造成言语、 行为上的伤害和侮辱，或在人格上进行的贬低，造成主承办方或人员名誉和身心 上的伤害，干扰主承办方正常工作，主承办方将有权利对肇事者进行追究，并要 求其赔偿相关损失。16、其它未尽事

16、宜的规定，以国家相关法律为依据。第九条甲方责任及义务1、甲方受主办方的委托负责参加夏令营的营员在当地的组织活动。2、甲方受主办方的委托负责营员在当地至主办方夏令营住宿地（或由主办 方完全接管后）之间的所有安全问题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事 务。3、甲方受主办方的委托负责营员在夏令营结束后从主办方处接管直至交由 其法定监护人时之间的所有安全问题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事 务。4、如果有营员监护人随同，该营员监护人即负责其该营员的所有安全问题、 健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务，直至主办方完全接管之后，甲方带 队老师在可能的情况下有义务辅助其监护人的监护工作。5、夏令营结朿后，如果由营员法定监护人带领营员离开，须由其法定监护 人独立负责该营员的所有安全问题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务。6、如非营员法定监护人随同，甲方带队老师将主要负责营员的所有安全问 题、健康卫生、生活饮食、休息等一切相关事务，营员随同人员可辅助照顾，直 至交由主办方人员完全接管之后或夏令营结朿后由其法定监护人接管吋结朿。7、如果营员突发