外贸、贸易类专业实施性教学计划

1、外贸.贸易类专业实施性教学计划一、专业名称二、入学要求三、学习年限四、培养目标外贸、贸易类初中毕业或相当于初中毕业文化程度三年本专业培养面向21世纪，适应社会现代化建设和中国改革开放市场需求的、适合宁波经济发展需要的、德智体美全面发展的、具有从事木专业 实际工作的综合职业能力和全面素质，面向外经贸企业、三资企业、驻华外国商 社、中外金融保险机构、涉外宾馆等企业事单位，从事外贸销售、外贸制单、进 出口货物报关、涉外商务代理、货运代理、商务咨询、商务文秘、商务翻译、国 内贸易等工作的，具有职业生涯发展基础的、重实务、适应性强的初中级操作型、 创业型人才。五.培养规格该专业所培养的人才应具有以下知识

2、、技能与态度：（一）具有良好的职业道德，热爱本专业并对业务精益求精；具有较强的创 新意识，立业创业，人际沟通和合作的协调能力。（二）具有较强的商务英语的基木知识和必备的基木技能，能按商务礼仪规范待人处事和参与国际商务活动；具有跨文化交际能力，懂得主要外贸国家的文 化习俗。（三）具有中英文录入基本技能和现代化办公设备的使用能力，能较熟练地 利用计算机网络等技术获取国际商务信息，并处理相关业务。（四）熟悉国际贸易相关知识、具备现代市场营销观念、了解国际贸易业务 操作的一般流程、主要国际贸易术语和国际货物买卖合同的主要条款，具有识读 国际贸易基本业务职业能力。（五）掌握国际商务单证的流转、交接、处理

3、，海关编码及监管和国际贸易 实务，进出口货物报关和出入境检验检疫报检，外贸制单和跟单，国际货运代理 及商务英语等任一专门化方向的知识，具有edi基木知识和操作技能及缮制、审 核常用国际商务单证的操作能力，掌握市场营销、国际金融、国际汇兑、商贸法 律与案例及经济核算等相关基础知识和基本技能。重点掌握国际贸易，进出口贸 易实务及外贸英语函电等本专业基础知识。（六）具有较强外语能力，能熟练进行英语日常会话和基本口语谈判，并通 过全国公共英语二级或三级。（七）具有较好的商务谈判能力，能运用有关的国际商务专业知识进行业务 洽谈。八、课程设置（-）德育课程（共144学时）1、职业生涯规划（36学时）本课程

4、是中等职业技术学校学生的一门必修课程，其任务是：引导学生树立 正确的职业观念和职业理想，学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划， 并以此规范和调整自己的行为，为顺利就业、创业创造条件。其目标是：使学生 掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业 观、创业观以及成才观，并形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业 能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业的准备。2、职业道德与法律（36学时）本课程是中等职业技术学校学生的一门必修课程，是中等职业学校德育工作 不可缺少的一个重要方面。其任务是：提高学生的职业道德修养和法律素质，引 导学牛树立社会主义荣辱观，增强

5、社会主义法治意识。其教学目标是：帮助不学 牛了解文明礼仪和基木要求、职业道德的作用和基木规范，陶冶道德情操，增强 职业道德意识，养成职业道德行为习惯。掌握基木法律常识，增强法律意识，成 为懂法、守法、用法的公民。3、经济政治与社会（36学时）本课程是中等职业学校学生必修的一门徳育课程，其任务是：使学生认同我 国的经济、政治制度，了解所处的文化和社会环境，树立中国特色社会主义共同 理想。其教学目标是：引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义 经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识，提高思想政治素质，提 高正确辨析社会现彖能力、主动参与社会生活的能力。4、哲学与人生（36学时）

6、本课程是中等职业技术学校学生的一门必修课程，旨在帮助学生学习运用辩 证唯物主义和历史唯物主义的观点和方法，正确看待自然、社会的发展，正确认 识和处理人牛中的基木问题，树立和追求崇高理想，逐步形成正确的世界观、人 牛观和价值观。（二）公共基础课程（共954学时）1、语文（198学时）本课程是中等职业技术学校学生的一门必修课程，在九年义务教育的基础 上，提高日常生活和职业岗位所需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能 力，具有初步的作甜欣赏能力和浅易文言文阅读能力；加强文学作甜阅读教学， 培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，指导学生掌握基本的 语文学习方法，养成自学和运用语文的良

7、好习惯，引导学生重视语言的积累和感 悟，接受优秀文化熏陶，提高思想品德修养和审美情趣。2、数学（198学吋）木课程是中等职业技术学校学牛的一门必修课程，在初中数学的基础上，进 一步学习数学的基础知识。木课程的任务是：使学牛掌握必要的数学基础知识， 具备必需的相关技能与能力，为学习专业知识、掌握职业技能、继续学习和终身 发展奠定基础。其教学目标是：培养学生的计算技能、计算工具使用技能和数据 处理技能，培养学生的观察能力、空间想象能力、分析与解决问题的能力和数学 思维能力。通过教学，提高学生的数学素养和就业、创业能力。3、英语（198学时）英语是世界通用语之一，是国际交流的重要工具，英语学科是中等

8、职业技术 学校学生的一门必修课程，在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和 基础语法；培养学生听、说、读、写的基本等语言技能；初步形成职场英语的应 用能力，提高学生英语学习的自信心，帮助学生掌握学习策略，养成良好的学习 习惯，引导学生了解、认识中西方文化差异，提高学生自主学习和继续学习的能 力，并为学习专门用途英语打下基础。4、信息技术基础（144学吋）木课程是中等职业技术学校学牛的一门必修课程，在初中相关课程的基础 上，进一步学习信息技术的基础知识，初步具有应用计算机学习能力，目标是： 提高学生计算机基本操作、办公应用、网络应用、多媒体技术应用等方面的技能, 使学牛具有一定的文字处理能

9、力，体验利用计算机进行数据处理能力，信息获取、 整理、加工能力，网上交互过程，为以后的学习和工作打下基础。5、体育与健康（144学时）本课程是中等职业技术学校学生的一门必修课程，在初中相关课程的基础 上，进一步学习体冇与卫生保健的基础知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲 的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我 调控的意识，具有选择利于提高职业素质运动项冃的意识、自我评价体育锻炼效 果的能力，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立 业奠定基础。6、咅乐（36学吋）通过教学及各种生动的音乐实践活动，培养学生爱好音乐的情趣，发展音乐 鉴赏能力、

10、表现能力和创造能力，提高音乐文化修养，丰富情感体验，陶冶学牛 的高尚情操，美化学牛的心灵，提高学牛的审美观点和素质。7、心理健康教育（36学时）本课程是中等职业技术学校学生的一门选修课程，它是中等职业学校德育工 作中不可缺少的一个重要环节。主要针对中等职业学校学生的思想、学习和生活 等方面的心理问题，旨在加强学生的公民道徳素质，学会正确处理人际关系，学 会合作与竞争，提高应对挫折、求职求业、适应社会的能力，养成自信、自律、 敬业、乐群的心理品质，提高学生心理健康水平和职业心理素质。（三）专业核心课程（共648学时）1、国际贸易基础（108学时）通过学习使学生了解国际分工、跨国公司、经济全球一体

11、化等基本概念，理 解关税及非关税壁垒对贸易活动的影响和鼓励出口与出口管制措施的作用，了解 主要国际贸易政策与措世纪有关国际经济贸易组织的基本知识。2、阅读（72学时）通过训练使用权学生掌握较好的英语语言、语调，提高英语听说能力，能熟练地运用日常生活用语和外贸常用口语，能与外商进行简单的交流。3、商务英语口语及听力（36学时，其中课程实习18学吋）通过学习使学牛在基础英语听说训练的基础上，提高学牛对国际商务业务及 政策等方面进行会话或讨论的能力。使学生了解国际商务活动场景、熟悉合同条 款、贸易术语、贸易方式及例行的业务手续并使学生能进行一般国际商务业务谈 判等。4、常用办公设备及软件的使用（36

12、学时）通过学习使学牛能熟练地使用常用办公设备及其常用的软件。5、国际贸易地理通过本课学习，使学生了解和初步掌握对外贸易中的地理环境、地区分布， 全面了解世界各国的贸易状况、特点，在今后对外贸易中做到应对有序。6、国际汇兑实务使学生了解国际收支、汇率的有关基础知识及我国的外汇管理制度，理解影 响汇率的主要因素，初步掌握不同货币之间的折算方法。7、文字录入（考级）（180学时）本课程是中等职业学校财会类专业学生的一门必修课程，主要学习五笔等键 盘输入法，学习盲打、听打，了解语音、手写输入。通过学习，输入速度达到每 分钟输入90个以上汉字，误码率不高于0. 5%；每分钟输入150个以上英文，误 码率

13、不高于0. 2%o（四）专业方向课程（三个方向，每个方向1152学时）1、经贸管理方向（共1152学时）（1）商务英语基础（72学时）通过学习使学生进一步提高基础英语的听、读、说、写、译的能力，培养学 生围绕商务知识而进行听说读写的能力，使学生掌握商务英语交流的基本技能， 为进一步学习后续的商务英语专业课程打下坚实的基础，以便在毕业后成为适应 社会需要的应用型涉外商务工作者。（2）外贸函电（72学时，其中课程实习18学时）在英语水平基本达到pets 11水平基础上，使学生了解并掌握商务往来信函 的格式、磋商（询价、报价、订购、订约等）相关的专业词汇和语言文体特点及 常用通讯形式的文体；初步掌握

14、撰写和翻译商务信函的能力及技巧。（3）商贸法律与案例（72学时，其中课程实习18学时）使学生了解国际商务活动中的相关法律知识，掌握联合国国际货物销售合 同公约和我国合同法等法律法规的基本内容，通过评析商贸典型案例和经 营者成败的得失，使学生进一步理解法律与惯例，培养学生运用相关法律和惯例 分析、解决贸易中一般问题的能力。（4）国际结算（54学时）使学生了解，随着国际间政治、经济、文化以及各种事务性的交往，必然带 来债权、债务，引起国际间资金的流动，从而产生国际间的经济结算，理解国际 结算的必要性和重要性，掌握国际间由货物买卖所引起的国际贸易结算实务知识 及其有关理论，了解在国际贸易结算中涉及各

15、当事人之间的权利、义务关系的法 律规则和国际惯例。（5）进出口贸易实务（144学时，其中课程实习18学时）使学生了解进出口贸易工作的基本环境及主要贸易方法，了解从事贸易谈 判、签订买卖合同到履约各个环节工作的基本内容，培养学生运用所学知识解决 一般业务问题的能力。（6）进出口贸易实训（54学时）通过实训，使学生了解国际货物贸易标的、商品价格、货物交付、货款结算、 争议的预防与解决、合同的磋商与履行、国际贸易方式以及国际货物贸易的规则、 惯例等实务操作流程及相关知识。（7）电子商务模拟运作（54学吋）了解电子商务的基木概念、电子商务网络营销理论、业务流程重组技术，掌 握电子商务智能代理技术、电子

16、商务web技术，了解供应链管理的集成应用和电 子商务法律应用，掌握网络营销和电子商务基本技能。（8）外贸单证实务（144学时，其屮课程实习36学时）通过学习使学生了解并掌握国际商务单证的概述、信用证的审核与修改、出 境货物报检单和报关单、出口托运和投保单、结汇单证、进口单证、其他运输单 据等内容、实例及缮制，进出口付、收汇核销单、出口退税等相关实务内容及以 外贸单证的实际操作作为主线，紧密联系对外贸易工作实际进行综合实训等。 外贸会计（36学时）通过木课学习，使学牛了解和掌握外贸会计的基木知识和基木操作技能，在 实践中能对外贸财务进行简单的帐务处理。2外贸英语方向（共1152学时）（1）商务英

17、语（72学时，其屮课程实习18学时）通过学习使学生进一步提高基础英语的听、说能力，并掌握国际商务所涉及 的各类英文应用文的阅读方式，包括外贸业务信件、报告、备忘录，广告，求职 信、自传等。能基本读懂有关国际商务的各类报道等。（2）函电（72学时，其中课程实习18学时）在英语水平基本达到pets ii水平基础上，使学生了解并掌握商务往来信函 的格式、磋商（询价、报价、订购、订约等）相关的专业词汇和语言文体特点及 常用通讯形式的文体；初步掌握撰写和翻译商务信函的能力及技巧。（3）进出口贸易实务（108学时，其中课程实习18学时）使学生了解进出口贸易工作的基本环境及主要贸易方法，了解从事贸易谈 判、

18、签订买卖合同到履约各个环节工作的基本内容，培养学生运用所学知识解决 一般业务问题的能力。（4）国际结算实务（54学时）使学生了解，随着国际间政治、经济、文化以及各种事务性的交往，必然带 来债权、债务，引起国际间资金的流动，从而产生国际间的经济结算，理解国际 结算的必要性和重要性，掌握国际间由货物买卖所引起的国际贸易结算实务知识 及其有关理论，了解在国际贸易结算中涉及各当事人之间的权利、义务关系的法 律规则和国际惯例。（5）跟单基础（72学时）通过学习使学生了解在进出口业务中，在贸易合同签订后，跟单员该如何依 据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环 节进行跟踪或操

19、作，协助履行贸易合同的一系列工作中的相关基础理论知识。（6）商贸法律与案例（36学时，其中课程实习18学时）使学生了解国际商务活动中的相关法律知识，掌握联合国国际货物销售合 同公约和我国合同法等法律法规的基本内容，通过评析商贸典型案例和经 营者成败的得失，使学生进一步理解法律与惯例，培养学生运用相关法律和惯例 分析、解决贸易中一般问题的能力。（7）外贸单证实务（162学时，其中课程实习36学时）通过学习使学生了解并掌握国际商务单证的概述、信用证的审核与修改、出 境货物报检单和报关单、出口托运和投保单、结汇单证、进口单证、其他运输单 据等内容、实例及缮制，进出口付、收汇核销单、出口退税等相关实务

20、内容及以 外贸单证的实际操作作为主线，紧密联系对外贸易工作实际进行综合实训等。（8）外贸会计（54学时，其中课程实习18学时）通过本课学习，使学生了解和掌握外贸会计的基本知识和基本操作技能，在 实践屮能对外贸财务进行简单的帐务处理。（9）跟单英语（72学时，其中课程实习18学吋）在英语水平基木达到petsii水平基础上，使学生了解并掌握国际商务单证 英语专业词汇及跟单过程中所涉及的相关英语语言知识和技能。能用英语进行单 证及跟单方面的口语交流等。3、汽车贸易方向（共810学时）（1）市场营销（72学吋）使学牛了解市场营销的基木理论，包括市场营销环境分析，市场分析，市场 营销调研与预测，产品策略

21、，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略等, 树立现代市场营销观念，掌握市场营销管理的基本方法。（2）汽车构造及汽车文化（144学时，其屮课程实习36学时）在相关课程的基础上，进一步学习汽车的结构和工作原理等有关知识，掌握 发动机和底盘各主要零件的结构名称，掌握各系统的工作原理、作用，熟悉内部 的装配关系，学会正确拆装总成和零件，学会工具的正确使用，了解汽车发展简 史及汽车文化。培养一种创新精神和实践能力，认真负责的工作态度和一丝不苟 的工作作风。（3）二手车交易及实务（54学吋）了解二手车交易的基木知识，掌握二手车鉴定估价、车辆技术鉴定的方法,会进行二手车交易实务操作并对客户进行服务。（

22、4）汽车零配件销售（36学时）了解汽车零配件常识，掌握车辆识别与配件目录检索，汽车配件采购，汽车 配件仓库管理，汽车配件营销策划等。（5）汽车营销法律、法规（36学时）在相关课程的基础上，了解汽车营销相关法律法规，熟悉汽车召回、索赔制 度，能正确帮助客户办理上牌、贷款、保险，能向客户提供新车注册登记、过户、 安检等手续及各类咨询。（6）客户接待礼仪（标准4s店接待礼仪）和资料检索（72学时）了解客户接待的基本知识，熟悉客户接待的职责、礼仪、技巧和价格结算。 了解汽车资料、维修资料检索的基本常识，学会资料检索。（7）商务谈判（72学时）使学生了解商务谈判程序、商务谈判管理、谈判策略的技巧，掌握运

23、用一系 列的谈判技巧和策略以取得经营活动的主动权，在市场竞争中处于优势地位。（8）销售心理学（72学时）使学生了解消费者的心理活动过程及个性心理、消费者的购买决策心理过 程、社会文化和时尚等对消费心理的影响，掌握市场因素对消费心理的影响、营 销人员心理及营销沟通的要求与分析。（9）营销技巧与实务（144学时）使学生了解推销人员的推销心理，推销模式，推销准备，推销时间的 掌握，推销洽谈等知识，通过学习掌握消费者的心理，能熟练的运用各 种推销技巧（10）汽车英语（36学吋）在基础英语之后，了解英语知识在汽车上的应用，掌握简单的汽车英语专业 术语，学会英语工具书的查找。（五）选修课程（共414学时）

24、1、任选课程（1）公关礼仪通过学习使学生了解并掌握在社交、h常工作、生活中的基本礼仪规范，具 有一定的社会交际能力。(2) 商务应用文写作使学牛了解外贸业务文书和其他商务文书、行政文书的特点、内容和作用。 掌握以上文书写作要求，具有熟练地写作商务信函和行政公文的能力。(3) 电子国际商务理论与实务通过学习使学生了解电子商务的基本概念、电子商务网络营销理论、业务流 程重组技术、电子商务智能代理技术、电子商务web技术、供应链管理的集成应 用和电子商务法律应用等。(4) 会计基础通过学习使学生了解会计的概念，对象、本质和基本职能，理解会计要素内 容及会计等。(5) 世界经济概论通过对木课程的学习，

25、使学生了解主要经济法律、法规如公司法、经济合同 法、会计法等内容；了解公司法和经济合同法的有关法律概念；了解破产法、企 业法、票据法及有关会计行政法规等内容；培养运用法律解决实际问题的能力。(6) 西方文化习俗使学生了解西方国家尤其是英语国家的各种风俗习惯，礼仪及举止行为、穿 衣打扮，馈赠和各国的一些禁忌，以促进交流和沟通。(7) 港口与航线使学生了解并掌握主要枢纽港口的布局和空港的布局、世界重耍海峡和运河 的分布、世界远洋航线的分布、空运航线的分布等。(8) 国际经济合作使学牛了解国际经济合作的基木概念、作用和基木形式。了解国际育接投资、 间接投资的基本概念和状况。具备国际技术转让和工程承包

26、的基本常识。(9) 常用办公设备及软件的使用通过学习使学生能熟练地使用常用办公设备及其常用的软件。(10) 汽车文化木课程具有高度的综合性，对学牛传授汽车常识，普及使用维修知识，激发 专业兴趣和爱好，提高学生对汽车的鉴赏能力，促进职业意识形成。主要学习汽 车的发展历程和未来发展趋势，接触到与汽车和汽车工业相关的历史、文化和技 术，为专业课学习打下必要的基础。(11) 国际营销基础通过学习使学生了解有关市场营销、消费者要求、市场细分及目标市场策略、 市场营销组合策略等基础知识，使学生掌握企业营销的基本知识和基本方法。2、限选课程汽车保险及信贷简介了解汽车信贷模式、汽车信贷操作、汽车信贷风险 以及

27、汽车保险的险种、保险费率、保险承保、保险理赔、定损方法、现场查勘技 术等实用汽车保险知识，同时结合汽车消费信贷还应了解目前国内通行的汽车消 费信贷保证保险的有关规定。汽车初级营销员应知及应会学习汽车市场调研、汽车市场分析、汽车营 销计划、汽车市场推广、汽车销售管理、汽车客户服务等内容。消费心理学了解现代消费者心理活动基本规律、消费者个性心理特征、 消费者需求与动机、消费者倾向与行为的基本理论，同时了解消费心理与环境、 消费心理与产品、消费心理与品牌等因素间的关系。六、教学安排外贸、贸易类学分制教学方案课程分类课程名称学分教材 选用总学时各学期周数、课时分配12345618周18周18周18周2

28、0 周20 周必 修 课彳血 育 及 公 共 基 础 必 修 课 程语文二/i12国规198443数学二/i12国规198443英语一/212国规198443计算机技术基础初级考8国规14444职业生涯规划2国规362职业道德与法律2国规362经济政治与社会2国规362哲学与人生2国规362体育8国规1442222咅乐2国规3611心理健康2自选3611小计6410982222134专 业 核 心 课 程听力2国规3611外贸基础英语3规划543商务英语函电4国规216444国际贸易一/26国规1086进出口实务（非汽 贸专业）二/i8国规14444单证实务（非汽贸 专业）二/28口选1444

29、4小计31702109128各专业 模块经贸管理专业方 向203600713外贸英语专业方 向203600713*汽车贸易方向3972041520选修 模块限 选专业类课程122164224校企衔接课 程5905任意选修课12108222小计2941444411高升学专业类髙考辅导7012603535三就业综合实训、顶岗实 习4012603535技能考核核心技能等级证 书仲级）二/26学分数/周课时合计190-220363736363535外贸、贸易类学分制教学方案：nnn各学期周数、课时分配课程分类课程名称评估 安排学 分教材选用总 学 时各学期周数、课时分配12345618周18周18周18周20 周m各 模 块 专】、外 贸英