招聘电话邀约话术技巧

1、招聘电话邀约话术技巧当筛选好简历之后，要通知应聘者来面试也有面试技巧的，要不可能效果不好，找不 到适合的人才。以下是小编为你整理的招聘电话邀约话术技巧，希望能帮到你。一次一个原则：不要贪多，不要一 口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每 一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的 说法，就会影响其他的人。有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反， 欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急 吃

2、不了热豆席。三不谈原则：什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，坏境不好不要 谈，情绪不好不要谈。一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这 样的坏境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越網涂, 与其这样，干脆就别说人家马上赶到其它地方有事惰，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就 不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。三分钟原则：就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀 约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果 你

3、越说，别人越糊涂，而且你还说不好。我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在 是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比 较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人, 别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。有的人不懂得这一点， 不懂得运用会场， 不懂得用别的讲师和他的上级， 自己又没有 学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿, 不要做婆婆嘴你要千方百计，百计千方地把他约到会

4、场来，约到你事先安排好的场合来, 运立体的方法来进行介绍和说明。什么是立体的方法?就是运用VCD、书籍、资料，就是运用会场，就是借力发力，利 用你的上级和讲师的口来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。五先五后原则：什么是“五先五后?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；先近后远一一就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外 省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。 你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。先亲后疏一一就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人;先熟后生一一就是先熟人拜访再陌

5、生拜访；先重后轻一一先重点后一般。 比如说， 某一个人是你的重点客户， 是一个非常有能力 的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可 能会错失良札先大后小一一就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发 纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。高姿态原则:在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事 悄是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的 话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟 左右的时间等你。你不能

6、来，一定要提前通知我，因为我很忙。”你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求， 他越会摆谱， 他越不会来。 你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场， 这个希要你不断 地修炼。2、邀约的话术:对找工作、想创业的人：你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一 起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。”对长辈、有一定能力的人：你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我 参谋参谋。一一对一些做生意的老板一一纸已写对做中小生意的老板：要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。

7、你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些 人来跟我们谈，听起来特反感。为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功, 你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭 你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做， 由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”对爰交朋友的人：你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚 上

8、，你在七点钟到大钟寺等我。”或者这样说：“我有个朋友叫仇昊，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买 了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。晚上，我带你去跟她认识一下。你晚 上七点钟到大钟寺门口等我。”对喜欢新鲜事物的人：你可以这样说:“小王，今天晩上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的 人，晚上我带你进去。晩上，你七点钟在大钟寺门口等我。”或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出 现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什 么?晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。”对一面之交的邀约：你好!王芳吗?（是的

9、。）我叫张春健，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深, 我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合 作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明 天下午有时间，你看哪个时间比较方便。对第三者的邀约：你好，王芳吗?我叫张春健，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特 别的棒，今天他让我给你打个电话。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你 打个电话，想跟你见个面。我今天晩上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。1）第一次电话（所持名单中无董事长、总经理电话号码）1“你好，请问是

10、XX公司吗?我这里是影响力教育训练集团，我们有一份重要的文件要 传真过来，确认一下您公司的传真号码是?负责人贵姓呢?请您收到后尽快交给X总，同时请顺便转告他，确认后请尽快填好回传，我们好帮他预留席位。谢谢，祝你心情愉 快!”1“我是上海影响力的XXX,是XX公司的XXX介绍我给你们总经理联系的，我有一个非 常好/重要的信息要在第一时间告诉你们总经理，请你帮我转一下吧（要求）!“2）第二次电话1“你好，请找X总“（语气坚定、有力，切不可含網、结巴）1您好!X总，您现在方便接电话吧?我是影响力隼团的XXX,我们应当地企业界的朋友 的邀请，在周X的晩上在XX大酒店X楼有一个（例：企业如何迅速扩张）的

11、总裁研讨会， 主要內容是（例：让你的下属忙得睡不着觉，而你却可以呼呼大睡;您不在公司，公司运转 的都像你在的时候一样好），每家企业最多只有两个名额，您看我们是为您预留一个还是 两个席位？1噢，那你把详细资料传过来给我先看一下。1好的，X总，我这边有一分邀请函，稍后为您传真过来，上面会有时间、地点、简 单的内容介绍，其他更详细的资料在我们的现场会有。1什么内容啊？1主要是讲如何有效复制人才，建立进行企业人才梯队的有序建设。让你的下属忙得 睡不着觉，而你却可以呼呼大睡;您不在公司，公司运转的都像你在的时候一样好。1你在哪里知道我的电话?1像您的企业经营得这么好，好多人都知道。1企业协会这边推荐到您

12、，所以我们才知道的。1这样吧，我派两个人过来。1我们这次研讨会内容针对的都是企业的总裁、总经理。首先为了保证会议的品质， 我们不接待其他人员;其次，我们会讲到一些企业高层的战略与方法不适合其它人听。1收不收费？1是这样的，课程学习是免费的，我们只象征性的收取场地费X元/人。1没时间/忙。1是的，我知道您很忙。作为企业的一个老总每天都有很多里里外外重要的事悄等着 您去处理，我想忙是不是为了把企业经营得更好?本次研讨会讲的就是如何省时省力把我 们的企业经营得更好,会讲到企业经营当中最重要的关键：帮助企业如何选对人，用对方 法，做对事情，如何能够成本、高效率快速地为企业培养人才的方法。X总，这么好的

13、机 会我想你绝对不会错过的，你说是吗?那您看栈们是为您预留一个还是两个席位呢?（如对方 确实没有时间：既然您有这么重要的事情，那这次我先把优恵名额给别的企业，如果下次 我们还有这样的活动，我再通知你好吗?祝您一切顺利!）1 2个吧。1好的，我稍后会把邀请函给您传真过来，确认后请填好让您的助手回传，我们好帮 您留位，您的传真号码是.无法转接老总（如外出、开会等）1那他大概多久能回来呢?1不一定（如对方告知“很快回来或会议很快结束”，那即可告知对方“那我5分钟/10分钟之后再打来。 ” （否则如下： 那应该怎么联系X总呢?他的手机号码是13.?（如对方告知 手机号码，可致谢挂机后直接拨打老总手机（

14、否则如下：）是这样，X小姐，我们在之前有 通知到X总来参加周X晚在XX酒店的总裁交流研讨会， 现在我们在确认人员和安排席位, 又不知道X总是需要预留一个还是两个席位，我们需要现在就和他确认。那X决的手机是13.?1（如对方告知号码，可致谢挂机后直接拨打老总手机，按（则如下：）1我不知道他的手机号，等他回来帮你转告。1麻烦你查一下或者看其他同事有没有人知道好吗?真的查不到1那好，那就麻烦您尽快转告X总了，因为机会很难得，X小姐，您估计大概在什么 时候可以转告到X总？1下午吧/说不准。1好，那谢谢您，X小姐，那他一回来就请他给我回个电话，我姓X,名是XX,电话 是13.,那我们的最后报名截止时间是

15、明天上午11 : 00,所以如果他回来就请他给我 回个电话。1好的。1好的，谢谢您，祝您心情愉快！3）董事长、总经理直线或手机（按1-2-1进行）4）收到回传十分钟后发信息尊敬的X总：您好!您的回传已收到，我们已为您预留好了一个（或两个）席位，明晚七 点我将在XX酒店恭候您的到来。祝您一切顺利!影响力教育训练隼团XXX敬上。5）研讨会当天上午十点左右发信息尊敬的X总，您好!最新总裁研讨会今天晩上X点在XX地点准时开始!祝您一切顺利！ 影响力敎育训练隼团XXX敬上。6）研讨会当天下午六点左右电话X总，您好!我已经为您预留好了席位，您记得来的时候把您的邀请函带上，同时提醒 您一下我们今天来的都是企业负责人，您可以多带一些名片，这也是一个商机嘛!研讨会 在7 : 00准时开会，您记得早点吃晩餐。7）下午六点钟X总，您好!您到哪里了?吃饭了吗?我在XX酒店X楼等您。8）如到晚上八点钟对方告知来不了时哦，X总，我正要打电话告诉您，今天应邀的企业家嘉宾就你没参加，真有点可惜， 您确定抽不出身也没办法，那您看要是下次还有这样的机会的话，我再想办法刼您争取席 位通知您好吗?再见！9）如应约却未来参加研讨会，第二天上午电话X总，您好!很遗憾您昨晚没有来，我想您一