实体店双十二促销方案范本

1、实体店双十二促销方案范本双十二网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）20 xx年12月12日举办的促销活动，当时 参与的商家数量和促销力度均有限，但营业额远超预想的效果，于是12月12日成为 天猫举办大规模促销活动的固定日期。下面就是小编给大家带来实体店双十二促销方 案，欢迎大家阅读!实体店双十二促销方案1活动主题：低价风暴 全民疯抢（亲，你买了吗?）活动时间：20 xx年12月9日一20 xx年12月12日活动内容：活动一 全场5折 终极狂欢（20 xx年12月12日）20 xx年12日12日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）活动二 购物有礼 幸

2、运随行（20 xx年12月9日-12月12日）凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满12元，均可参加抽奖活动。一等奖1名 品牌智能手机一台 价值1212元二等奖2名XX超市购物卡一张 价值121元三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元四等奖20名 心相印卷纸一提 价值30元参与奖20 xx名 精美礼品一份 价值2元（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）活动三 一个人的节日双倍的甜蜜（20 xx年12月12日）购物满12元+1元 赠2个棒棒糖（2元/个 ，200份）购物满121元+12元 赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。）活动费用预计：1、抽奖刮刮卡

3、预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。2、 双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、 海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。（注： 活动7000元可由商家分摊， 活动前期将分摊费用与商家谈判敲定， 方便活 动顺利开展。）活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。实体店双十二促销活动方案2今日凌晨开始，苏宁O2O购物节正式启动。据悉，线上将由苏宁易购微博促销 先

4、行，早上九点，上海苏宁全市近70家实体门店，也将以 “传统家电每千降200、3C每千降120”的力度启动促销。作为拥有线上线下综合优势的苏宁，本次打破单边促销， 双线并行、双线联动，第二年以O2O购物节的方式参战 “双12”。兵马未动，粮草先行，面对即将暴增的快件量，苏宁物流战队前期已经 “招兵买 马 ”，整体规模扩容一倍以上，积极备战第二届O2O购物节。据悉，在大件物流方面，苏宁全国准备了2万多辆车、4万多人，日配送能力将达到25万台;在小件配送方面， 配备了1.5万名专职快递员和上万名兼职快递员，日配送能力可达到100万件。岗前培训提前20天“练兵 ”大促之前，苏宁先 “练兵 ”，在快递员

5、扩容方面煞费苦心。苏宁物流相关负责人表 示，在人员规模、作业标准、服务指标方面都进行了严格的培训，进行了为期20天的 实操演练。据了解，上海苏宁物流提前制定标准：单点日作业量低于40单，由门店提供兼职 人员完成配送;大于40单，招聘专职快递员负责日常配送，充分保证当天产生的快件 能够在当天快速送达用户手中。对于新扩容的快递员，苏宁针对上门派件、退换货取 件、服务礼仪、设备保养等业务操作组织了严格的岗前培训，并统一参加考试认证， 确保服务不打折。“苏宁将通过O2O购物节释放能量，抢占市场份额，但苏宁不盲目追求那种口号 式的数字。O2O购物节期间，苏宁同样追求有速度、有温度、有风度的物流，力争以

6、能力促销售，以服务树品牌。 ”苏宁物流相关负责人说，正因为如此，一方面苏宁物流 在人力和运能方面提前储备，确保在快件量暴涨的情况下，也能将快件快速送达用户 手中;另一方面，面对快递行业Ji烈的人力资源争夺战，苏宁物流不仅没有降低要求， 反而提高了对扩容车辆和快递员的审核门槛。据悉，在快递车辆扩容方面，要想与苏宁合作，必须按照苏宁发布的要求提供基 本五证并确保证件合法、有效;达成合作意向的车辆、人员资源，必须参与苏宁严格的 岗前培训，以确保车辆和人员的正规高效以及良好的服务。“一日三送 ”最快2小时送到今年O2O购物节期间，苏宁物流将延续818大促的特色服务，依靠强大的自建 物流体系和快递员队伍

7、，在全国主要城市启用半日达，重点城市启用一日三送，上海 等部分城市启用 “全门店急速达 ”，下单后2小时内将商品送达。在不同的城市启用不 同的速度服务产品，力争满足客户需求，开展差异化竞争。苏宁云商(0020 xx,股吧)副总裁范志军表示，这次服务要比营销做的更好，苏宁倡 导“体验为王 ”的服务理念，在 “双12”期间，戴白手套验货、代扔垃圾、包装盒环保回 收等有温度的特色服务也将不打折扣地落地，继续引领行业服务产品的发展。业内人士指出，物流配送的表现直接关系着商家大促的含金量，大促之前比概念， 大促之后比实力， 任何一个商家如果能在订单暴涨的情况下， 保持很高的物流速度和 品质， 无疑会成为

8、 “双12”的一抹亮色，也才是最终的赢家。任命高管“9天首席惊喜官 ”苏宁称已做好准备应对双12苏宁称已做好准备应对双12日前，苏宁云商运营总部副总裁李斌被委任为苏宁易购第一任首席惊喜官(CSO)，任期是12月4日到12日。据了解，在首席惊喜官任期内，李斌每天都将为网友送上6大惊喜，不仅有现金红包、清洗空调等各种免费服务，还将携手供应商送上各种大 礼。更让人叫绝的是，首席惊喜官将在每天上午10点推出 “你提惊喜我来送 ”的活动， 网友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被实现。业内人士向记者表示，首席惊喜官是苏宁在 “双12”期间推出的营销概念，就在商 品、价格、服务同质化竞争下，苏宁主打全新的

9、双十二惊喜概念，委任首席惊喜官的 营销形式不仅巧妙地避开了同质化的价格战，由苏宁云商运营总部副总裁李斌亲自挂 帅，通过职位任命使得整个活动个性化十足更加符合网络生态，吸引网友目光。实体店双十二促销方案范本3一、目的 充分利用大型电子商务网站举办的双十二大规模打折促销活动，以此提高门店销 售额，提升知名度。二、 环境分析 汽车美容店基本以线下为主， 要说和互联网结合似乎非常的牵强。 现在已经有汽 车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。 那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十二相结合?同时，还面临一个问题，双十二 只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车?

10、可能还不止这些问题。我们可以这样理解，其实双十二汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、 行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东 西。据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动。促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十二的促销活动和大家 分享。三、汽车美容店双十二促销方案1、引入期;时间：20 xx年12月3日-10日;8天。内容：洗车奖 你来洗车我就送!客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送1 00元美容抵用券。01双十二专用美容抵用券;该抵用券只限双十二抵用，过期作

11、废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十二专用。02宣传推广;这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。 有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。03销售员推广 销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十二当天使用，而且双十二当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十二的特价美 容套餐供客户购买。目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十二举办活 动那天能到店购买美容套餐。注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客 户。双十二当天，还要继续邀约客户来

12、店消费美容抵用券。2、预热期;时间：20 xx年12月6日-10日;5天。内容：现场预热 提高特价套餐知名度;点评促销预热 提高单品的关注度;01现场预热 提高特价套餐知名度;001已经明确的双十二特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行 产品展示，但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。002现场要进行简单的布置，贴双十二的标签，在客户休息区，要播放双十二的 页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。目的：就是让客户能够感受到门店双十二庆祝促销活动的氛围。02点评促销预热 提高单品的关注度;在五天时间内，我们可以安排

13、销售员每隔2个小时，进行一次双十二特价美容套 餐的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款价格较为低廉、产品 知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客 户关注，提升单品的关注度。点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力 度等等，引起客户的兴趣。点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容，足够的吸引力促使客户 在双十二当天来店消费。03销售员推广;在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双 十二的活动，利用主推单品来吸引客户，利用

14、美容抵用券来让客户进店消费。这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提醒和节日当天的 邀约注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提醒客 户。双十二当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。备注： 预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息，可以拿一些特价产品进行 吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广。3、引爆期;时间：20 xx年12月12日;1天；经过了8天的准备后，双十二当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容 套餐。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原 位、抵用券直接作废。这里要提醒一点，

15、来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十二热销的产 品。购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十二热销的产品。实体店双十二促销方案4一、活动背景：“双12”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。 而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。*，我们将邀请更多品牌 和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!*年的“双12”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现 由传统行业到电子商务的转型， 努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增 长点， 推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特

16、色优势产业发 展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时， 大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。*年的“双12”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重 点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台 “万众商城 ”及小九城市wifi，将填补张掖本 地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。二、活动目的：在“双12”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于12月12日举行“双十二张掖本土购物狂欢节 ”，狂欢节将打出 “超优惠”、“真特价”、“免费送 ”等活动来引人关注，将 电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展

17、。、活动方：主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角 户外等。四、活动时间：*年12月12日开幕五、活动地点：张掖市中心广场六、参会单位：届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品 类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会七、活动造势：一、宣传造势新闻发布会网络宣传、报纸、dm广告汽车车贴巡街宣传二、市场造势 打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的

18、运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。八、活动流程：1、准备流程活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微商家报名时间：*年10月27日08:30:00-*年12月1日18:00:00商家审核时间：*年12月02日08:30:00-*年12月6日18:00:00活动启动时间：*年12月12日00:00:00-*年12月12日23:59:592、“双12”启动流程*年12月12日09:30主持人致开场白*年12月12日09:40各局领导及活动方讲话致辞*年12月12日10:30狂欢节启动仪式*年12月12日10:40狂欢节正式开始九、活动内容：1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈

19、，只要来到现场的消费者，扫万众商 城二维码即送现金红包。2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3、手机玩转“双12”。“双12”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app， 将 “双12”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。赚钱社交 两不误。神器出世，还不快来下载!十、活动准备：1、前期宣传准备 网络软文、报纸宣传文 汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。2、参展商家准备 报名选拔审核后，择时召开商家大会。 商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3、商家展位划分 按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件

20、准备 活动场地、led大屏、led移动屏 音响设备、礼炮、启动仪式道具 红包印制、抵金券印制 拱门、拱门条幅xx展架、商家展位 十二、安保准备： 张掖市公安局、保安公司实体店双十二促销方案5一、双十二的规划和准备首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和 淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十二预热到当天的全过程。 店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客 的基数客单价，判断出我们双十二的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对

21、这点需要做出一个业绩分解的计划 第一：导入阶段日期：10月1日-10月6日 目的：推广唤醒客户对双十二的记忆 推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广 营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十二的宣传内容。第二：预热阶段日期：10月10日-10月30日 目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十二款宝贝收藏，发送优惠卷 工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十二活动策划第三：升温阶段日期：12月1日-12月10日 目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提 醒新老顾客店铺双十二的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。第四：高潮

22、阶段日期：12月12日 目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额 整体来说，双十二需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修， 营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。二、店铺目标细分4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十二达 到目的的重点，流量有分多少种?(1)自主访问;1)收藏/购物车流量2)优惠券流量3）老顾客直接访问流量（2）自然流量;1）会场流量2）天猫/淘宝搜索流量（3）付费流量;1）直通车流量2）钻展流量3）淘宝客流量4）聚划算流量5）其他推广方式流量 统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什

23、么 基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们 也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目， 还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算 里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信， 微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。1、2次以上的购买顾客2、5次以上的购买顾客3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优

24、惠卷，等不同阶段回来 店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于 上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必 须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价， 而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同 时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主 要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十二的重点款，进行上下架调整分别上架时间为，12月12日0:00、9:00-12:0

25、0、13:00-14:00、19:00-22:00为 求双十二当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店 招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得 自然搜索里面的更多权重。【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。 直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划(1)预热阶段(10月1日-10月31日)这个阶段主要是测试双十二的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的 各图片的点击率，为制作双十二钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常 的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十

26、二的文案，并利 用聚划算得回来的新顾客进行双十二的二次营销。(2)升温阶段(12月1日-12月5日)这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更 多的流量，收藏能在12月12日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都 会在双十二才购买，这段时间我们主要看的是收藏。(3)高温阶段(12月5日-12月12日)这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词， 进行卡位。三、店铺活动方式以及装修 第一：双十二店铺活动 以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家 也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍活动

27、方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十二当天回来使用 的基数，我们分了4个阶段，5元：无使用门槛20元：满199元可用50元：满399元可用100元：满599元可用这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾 客利用优惠卷回来购买的基数除了以上，我们双十二当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免 单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就 是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门 顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下 单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。而且