家具卖场活动策划与家具厂年终工作总结汇编

1、家具卖场活动策划与家具厂年终工作总结汇编家具卖场活动策划%e9z9t$ j. b! w9yp （n5c&amp； z5ml4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明 了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。2. 4月19 0-4月21 0,户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。3. 4月21日大量夹报投放到市场。4. 4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。5. 4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。6. 4月18至4月21日分批大量短信发布。7. 6月21日一4月23日2辆车体广告，城区绕行。$q8dx$n9to'：r）"7m7f注： 本案

2、因不知具体活动的推广时间，所以请注意以下几点：1推广活动时间应选在节假 0.2.发布信息应注意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对 外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.篇三：家具促销活动策划方案。方案一：家具促销活动策划方案一.活动主题庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广 东二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店 前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）抢相因

3、（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900 元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一 台（约8个点或折现1100元）4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计 量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金 一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。5抢先一步， 锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20*元，在活动结束后四个 月仍可享受五一期

4、间相应项目相因优惠。四，公司支持（1）参加活动产品：主流系 列与原林b系列两个系列产品；在20*年9月6 0-15日期间打款，在20*年9月6日 -10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先 选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主 流系列或原林b系列单系列3. 15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列 或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林 b系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林b系列 单系列22.8万元（约14%）的产品；（2）欣尚时

5、空餐边柜250元/个。每家最多5 个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派 wl011+w5011+w3001,主流 bl017+3005二5003t0；公司出厂价 2500 元。在 9 月 10 日- 10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开 单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元 以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广

6、告8000元以上， 公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补 助20*元；（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11 元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五,活动宣传商场外采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的 每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容： *特价，优费酬宾等）。*为了增加节日气氛，专卖店

7、应适当增加其他促销方式，做 到厅厅有特价，处处有促销。六：广告费用核销活动结束后，所有费用在20*年11 月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助 费用视为专卖店自动放弃！七.活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活 动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购 员积极性；（2）关注竞争对手动态;（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;（5）强化促销活动的店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照

8、公司的要求运作，若发现违规 行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力 进行协助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现 象，严厉处罚并全国通报。方案二：五一家具促销方案活动时间：4月20日5月10 日活动内容：一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地 东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折， 套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

9、二、欢乐购物中大奖（4月20 05 月10日）活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满 1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（100%中奖）:一等 奖：2名各奖名牌冰箱一台二等奖：5名各奖名牌电动车一辆三等奖：30名各奖名牌 自行车一辆四等奖：50名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上 门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费20*元即可享受免费生活家地板 保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

10、五、家具价格有奖猜（5月1日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演 出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一 份。演出时间：活动当天上午10： 00开始。方案三：家具促销活动方案一、策划背 景1各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。然 而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有 率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压 力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大

11、品 牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农 村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇 以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购， 然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在 采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并 形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5.1献爱心，家 具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、 乡镇以及农村市场的主导权。3 家

12、具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提髙和对品质生活的迫切追 求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家 具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品 辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定 标价，一个是厂的最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进 行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感 觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的 心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标

13、价经营。4展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌 控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质 产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具 市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间： 20*年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺 市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1) 各县区，家具市场不完善，价格偏髙。(2) 各乡镇以及

14、农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3) 各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4) 市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5) 再者地方消费者对于产品和品牌的信息较少。由此可见，各县、乡镇以及 农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1) 消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2) 县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3) 县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4) 县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。家具厂年终工作总结篇一：家具销售年终总结范文家具销售年终总结范文家具销售工作总结销售是一 个过程，得到一个

15、客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这 样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的 收集工作。现总结如下：一、在家具专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉办公 家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货 时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况;2）公 司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产 技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3）客户需要方面：了解家具购买者 （包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4）市场知识方

16、 面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。5）专业 知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同 的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维 的转变，以便更好的合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外 客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身 体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领 下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养， 和

17、后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个 更全面的准备。在我拿髙薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都 是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧 和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利 的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长 了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2）职业心态的调 整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人

18、经 验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3）重点 客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有甜等客户，我要把b类的客 户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。 拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要 集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移 到第二重点客户上。4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户一跟踪客户一业务谈判一方 案设计f成功签单一售后安装一售后维护一人际维护”等这一系列的流程，虽然来了 公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加

19、强认知。5）自己 工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能 够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展 打好基础，提髙自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总 结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。篇二：家具厂 生产管理年终总结家具厂生产管理年终总结：生产班组总结最主要是写的实在一点 好，不必追求过多文采，可以从以下几方面写：1、产量、质量以及与上一年的对比情况；2、班组成员的工作、精神状态（可举例）；3、成本控制方面；4、好的建议和意见。各位员工、各位代表：今天，我很高兴站在这里向大家

20、述 职，以接受大家的监督，促进我进步。我作为涪陵卷烟厂制丝车间生产乙班班长，在 过去的一年里，认真履责，积极工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达 的各项目标任务：1岗位责任概述：1. 按生产计划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题;2. 配合职能部门开展好过程控制和其它有关质量活动；3.加强班组管理，以班 组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组科学管理和 民主管理水平；4.组织员工按照车间的统一部署积极开展各种节能降耗、劳动竞赛、技术攻关 等活动；5.搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规 程，坚持做到安全文明生

21、产；6.搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动；7做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道 德；20*年主要工作叙述：20*年是川渝公司成立的第一年，我们生产乙班努力适应 改革和参与改革，以“品牌工程年”活动为工作主线，在车间领导的正确领导和指引 下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以“规范、高效、更好”为追求目标，以人本管 理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推 动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任 务；并能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述 职：一：建立了一套符合

22、我们班生产运行的新线运行模式二次创业初期，有许许多多 需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需 要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心 中有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提 高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择 一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。 我们班班委经过几个月的不断探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。 二：建立了新线设备保养制度“产品质量的体现在现场”，我们车间一向注重车间 形象，现在我们车间

23、设备增加了一倍以上，搞好现场管理和设备保养是新线管理工作 的重要组成部分，也是产品质量得以保证的前提和基础。所以如何搞好设备维修和保 养是今年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理。三：严格执行生产调度指令，认真组织生产一个企业的生产是 否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令， 为全面完成全年的生产任务打下基础。首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调 各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能 有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分 之十以上；其

24、次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他 们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的 综合素质得到进一步提髙。四：确保“20*版质量保证体系”在本班正常运行，进一 步严格工艺管理，抓好过程控制，并杜绝质量事故的发生。我们班组始终紧紧围饶 20*版质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项工艺指标的控制有 很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探索、不断调整，逐步将 每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面 的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中，我们主要通过员工 的

25、相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的 控制五：强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝聚力。今年因为各项还需 努力规范，加上“非典”因素的影响，没有过多的时间来搞班组活动，但我们知道班 组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，所以我们组织了两次十分有意 义的户外活动，这几次活动不但使班组成员之间增强了了解，关键是使大家感觉到一 种自重感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进 行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的 重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整

26、的 整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础。六：作好政治思想工作和职业道德教育。掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因 素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我 的具体做法是：首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的 需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得 到一定提高，并且教会实际工作技巧，能更好地运用在实际中。总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各 项工作指标来之不易

27、，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很 远，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的 工作打好坚实基础，我们相信在我们大家的共同努力下，重烟的明天会更加美好。尊 敬的各位领导，您好！生产部*在此向您作年终总结报告。20*年是我走进*的第3 个年头，在这3年里，我和x同仁共同见证了 *的崛起和壮大！我们同公司一起经过 基础年一发展年一标准年的3年洗礼，公司在*董事会的带领下发展壮大，我和我的 伙伴们在公司领导的关怀和支持下得到了自我的提升和成长。感谢*为我提供了一个 可以持续发展的平台，谢谢！下面我先回顾一下前两年的工作情况：一二年里我们在 这几个比

28、较大的订单的支撑下继续车间的深入改制，改制得到了大多数员工的支持， 在改制中求发展，实现了公司和员工的和谐发展。在经过了前两年的发展，20*年接 到生产订单343个，产品35735件。一三年在这些大的订单的支撑下，车间实现了良 性运转，员工也得到了自我实现。在这3年时间里，自产订单数量每年按30%在增 长，木工部人员数量也在不断的增加，从一一年的10多个人到现在的60人，车间从 刚开始时的吃大锅饭到现在实行计件机制实现人均产值过3万的目标。在经过了 3年 的积累和沉淀，一部分人已经习惯并开始接受现在的生产模式，充当着生产线上的主 力军，我们要在这个基础上争取更多的能与我们一起开拓的兄弟。在经过了 3年的发 展，我们取得了一些成功，但工厂为此也付出了一定的代价。从我们现在的生产实际 情况看，我们的大部分订单都不能按期交货；车间也不能按照原定的生产计划生产订 单；在订单量增加的情况下，产品品质也得不到保证；员工在生产过程中情绪也比较 大，哪怕是我们支付了比较高的人工工资；车间的机器设备和生产现场也没有得到很 好的维护