市场分析与产品设计目标决策研究

1、市场分析与产品设计目标决策研究彭论文摘要在市场分析（需求分析、用户分析、竞争对象分析及环境分析）的基础上，探讨了产品设计 冃标决策的方法及步骤，并以实例说明其有效性.岂论文内容分析市场，设计市场需要的产品，是每个设计者都明白的道理.文献1 中，把设计 活动不再看成是一种产品活动，不再是封闭的自我包含的活动，而是在市场竞争屮和设计互 相联系的开发活动.它耍求设计部门在产品开发的过程中就要与销售及生产部门密切配合， 以便得到既冇良好性能又能适合市场的、便于制造销售的优良产品.文献2指出，对于 顾客（用户）的融入，最重要的是阶段1 “阐明并精确规定任务书”与其工作结果“要求表” 的结合点，该要求表始

2、终作为实际工作基础伴随整个工作过程文献3 在总结英语地区 设计进程时认为：它们对“问题的确定”都很重视，在确定z前还要经过分析与识别，在总 结徳语地区设计进程时认为其“对明确课题都很重视，人都列为专门的阶段”.文献4 在分析产站设计目标确定吋指出，最重要的，也是当询设计部分经常忽略的是市场调查和可 行性研究.由此可以看出，市场分析作为产品设计的首耍环节，是设计口标决策的重婆依据， 具有非常重要的地位.但是，在这些研究中，市场分析以及产品设计目标的决策始终是一个薄弱环节，仅见 到一些表面的叙述，尚未进行深入研究，这种状态严重阻碍了产品的商品化，木文的工作正 基于此展开1市场分析在产品设计过程中，

3、市场分析就是通过市场调查，対当前市场需求、用户状态、竞争对 彖及环境进行分析研究，为设计冃标决策捉供依据.1 . 1需求分析需求是人类对客观世界的某种不满足，体现为人类牛产或住活活动小的物质和精神需 要，在市场经济条件下，需求表现为用户具有支付能力的客观需要，它是产品赖以生存的基 础需求分析包括需求层次分析、需求特征分析、需求分类及需求强度计算等.在产品设计 中，通过需求分析，可以确定不同类型用户的需求状况，是产品市场定位的重耍依据.1 .2 用户分析用户的思想决定用户的行为，一切行为总是由具体的需要或欲望引起的.在产品设计 中对用户进行分析，将有助于确立产晶的冃标用户，使设计冃标明确，产品适

4、销对路，达到 商品化的目的.用八分析包括：用户特征分析.涉及市场、经济、心理、社会及文化等五个方面.用户分类.从 地理位置、需求目的、属性及社会经济地位四个方面进行划分.用户价值分析.用户价值是用户根据自身需要和偏好悄况，按照主观标准对产品的 评价价值，是用戶对产晶选择的主要依据.产站设计必须使设计价值与用户价值协调一致, 才能在激烈的市场竞争中求得牛存和发展.1 . 3竞争对彖分析为了有效分析竞争対象，首先要明确本产品的竞争者是谁？然后分析它们的市场策略、 优势和弱点，最后根据产品同竞争対象的力量对比，进行策略选择.归纳起來，有如下步骤:确定竞争对彖.一般地，竞争对彖的确定，从相关产品和市场

5、产品两方而来分析.分析竞争对象的市场策略.研究竞争对象的优势与不足.竞争对象优势与不足的研究，一方面从技术指标来分 析，另一方血应从市场指标分析.策略选择.产品设计策略选择：一种是进攻，一种是回避（但实际中往往是两种策 略同时使用）.1.4环境分析环境分析包活自然环境、经济环境、技术环境、社会环境和文化环境分析.自然环境.包括资源状况、地理特征、环保要求等.经济环境.用户购买力是经 济环境最直接的反映.技术环境.技术坏境是指当前的科学技术发展水平，包括设计技术、制造技术以及 各种新技术发明等.社会环境.是指国家冇关的产业政策、环保条例、法律法规、各种标准等.文化环境.文化环境是指用户所在区域的

6、传统文化特征，如风俗习惯、伦理道徳、 价值观念等.子市场初定的目标市场产品特性图i市场/目标网络法2设计目标决策冃标决策就是金业或设计者根据收集到的市场、用户、竞争对象以及环境等方面的信息, 依靠自身的知识，通过整理、分析、综合等过程，并利用决策模型，最终确定产胡在目标市 场上的功能水平，技术参数及戸标成本等，以最大限度地满足用户的客观需耍.2.1目标策略产品的设计目标策略，可以概括为：扬长避短，提高科技含量，节约资源，切实可行此 外，产品设计目标确定时,应注意如下策略,如寻求市场的“空白地带”，弥补市场的“断 裂地带”，开拓市场的“边缘地带”，突击市场的“落后地带”等.2.2冃标市场目标市场

7、确定就是在市场划分的基础上，企业或设计者选择有吸引力的部分市场作为本 身产品市场的过程.目标市场的确定，可以借助图示“市场燉目标网络法” 5,图屮产 品要素可按功能、结构、类型、价格、使用方式等分别展开.在产品设计过程小，通过市场划分及目标市场确定：可以仔细分析市场需求、用户特 征以及竞争对象、生存环境等，达到启发设计思路；初步明确产品设计目标，从而可以冇 的放矢、冇针对性地进行冃标定位；可以发现被人们忽略的潜在市场，冇利于开发出独树 一帜的新产品.2.3决策模型（1 ）决策系统.决策系统由状态空间、决策空间和决策函数构成，它对决策问题的描述 如表2.表i决策系统状太si6s.概率pipwil

8、witwl决elg依策函el備1ui数 e o blibsiii如表中：s= si , s2,，sn构成状态空间，表示h标市场的用户口然状态，也 就是产晶方案在未來执行过程中可能遇到的种种状况.用八自然状态是随机的，一般不受主 观愿望的控制.p= pl, p2,，pn表示用八自然状态发牛的概率，它是依据对有关资料的研究或 对未来的预测确定的.a= al , a2, -am构成决策空间，表示目标方案，它是企业或设计者在对市场进 行全而分析研究的基础上，根据产品开发相关主客观条件提出、几满足设计冃标要求的若干 可行的备选方案，这些方案是彼此互相独立又可互相替代的.uij构成决策两数，表示各目标方案

9、在不同用户白然状态下的需求强度，可计算求得.(2 )决策模型.决策的基础是信息.根据信息科学的观点，将市场信息源理解为有记忆信息源，用燻表 示，有：h= hl, h2,，ht,信息源燻发出的某一信息的概率依赖于前面已经发出 的信息.此时，得到设计目标的决策模型：f= (s, p, a, u (a, s) , h这个模型使决策要素与信息源建立了联系.给出决策矩阵i2i如|2 wl nun 犹2 n .畑w-rfi n.sisisn则对于每一冃标方案的期望值，冇：e (ai) =eu (ai, sj) pj如果信息源h = 0,即没有对各目标方案追加信息的情况下，此时对应于ma x 1 we (a

10、i)的目标方案为最佳方案，其对应的设计变罐值，如功能水平、技术参数、目标成木等 即为确定的设计目标.3便携式高压清洗机设计日标决策3.1市场分析通过市场分析，得到以下结论：市场对汽车清洗的客观需求：劳动强度低，清洗彻底，成本低，不受时间场地限制， 便于操作等.需求层次：低层次基本需要，作为个人使用清洗设备，主要追求一些基本参数，如价 格、重量、体积、可靠性等，以及产品外观.需求实质：物质需求；需求特征；经济型；需求日的；生活型.用户类型：个体车 辆营业者.竞争对象：各种小型清洗机是它的相关产殆，其市场产品则表现为洗车场的数量与环 保要求.市场策略：体现经济性(价格低)、新颖性(车用动力)、携带方便等特征.3.2 设计目标根据上述分析计算，获得清洗机设计冃标：产品用户：城乡个体车辆营业者(包括某些 单位).产品规格：功率0 51 k w,工作压力78 mp a,流量3 0 04 0 0 l燉h, 重量小于15kg,最大尺寸5 0 0 mm.目标价格：考虑到用户经济实力、设计制造水平以及竞争对彖的价格水平，价格确定为 w 1 0 0 0 元.噪音要求：符合国家标准，满足用户使用坏境要求.操作维修：初中以上文化水平即