参加展会总结_工作资料

1、参加展会总结 _工作资料礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。参展期间注意事项 :1、针对老客户 : 最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的 ; 再问问对方接下来有什么采购的打算; 最后送点小礼品，以表心意。2、针对新客户 : 要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或 SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质 ( 是贸易公司还是生产厂家) 、主要采购的产品和基本要求。PS1:必须要主动，不好期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够

2、主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。PS2:不好轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户( 那里暂称为 A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人 ( 是他在中国的供应商，暂称之为B) ，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B 他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看

3、到他们回来了，等A走了，我就过去跟 B 聊天，从他那了解了一些关于 A 的信息，并得知 A 明天还会来展会，而且这次是 B 负责 A 的行程安排，我就请 B 明天再邀请 A 来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了( 十分感谢。1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。篇 2:参加展会的工作心得出处 :, 转载请保留。第二十五届中国 ( 广州 ) 国际家居饰品展览会于2016年3月 18日 21 日在广州会展中心隆重召开，这是第一次

4、我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，正因几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。但是还是觉得值得，正因真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，说产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。一、展会前期准备要充分。既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你说产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。因此，我利用展会前几天的时刻熟记公

5、司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。二、形象态度很重要作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，正因客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问

6、题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，坚信合作的成交率也会事半功倍。因此态度问题绝对是一个首要的问题。三、有效分析客户参观的人分为几类人 : 参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜质。认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细说公司产品 ; 对只想现场购买样品的人，你只需要简单说，正因，其购买量不高，通常只选自己喜爱的款式就好 ; 但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其

7、对公司的产品感兴趣，并建立合作关联。但是这通常需要一段时刻的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜质。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格 ( 产品是一样的 ) 。因此不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道 : 我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且

8、你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了 1 万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满 ( 企业口号大全 )足感。四、产品的竞争力无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在

9、有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。篇 3:我的三年展会经历总结看了许多兄弟姐妹分享自己的展会经验，也决定把自己这几年展会的经历总结一下，期望与大家交流，如有做得不好的地方也十分期望大家能帮忙指出将不甚感激我从 2004 年 10 月开始了我第一次展会经历，我们公司是个小公司，但是老板比较愿意在展会上投资，正因应对面与客人交流，机会

10、要多了很多。我们基本上一年参加两个展会，一个国内展 ( 上海 ) ，一个国外展 ( 德国法兰克福 ) ，其实美国也有的，但是我们的签证一向被拒绝，因此被拦在了门外，美国这个市场是十分重要的一个市场，我想对大多数行业的人来说都是，因此，挺遗憾的。先说说我对展位的看法，我们是小行业，因此我们没有选取广交会那么大的展会，而是选取了专业性比较强的展会，一年在世界各地有不一样的展会，如何正确选取适合自己的展会了，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面就应是比较有经验的，因此他们去哪个展会有很高的参考价值。在我们这个行业里，我感觉

11、上海的展会 10 月主要是国外客人来采购的，这是个很重要的展会，为什么这么说呢，正因大部分的客人都是在这个时候来准备明年的新产品销售计划，如果你能够很好的把握这个机会的话，你就有可能获得明年和他们合作的机会。对于那种大公司来说尤其如此，如果你错过了这个时候，你的产品如果不是太突出的话，即使他们想和你合作也要等到明年。正因大部分的客人都是在这个展会上开发新的样品，然后再做明年的新目录。上海展基本上自己摆展的国外客人不多，但是也有一些，他们的目的主要也是想在中国销售自己的品牌，宣传。至于德国法兰克福的展会，那时国际性的，基本上所有的好客户都会出现，有自己的展台。当然他们参展的目的是为了招待他们自己

12、的客人。但是他们也会分出一小部分人在不一样的展馆转，看看产品的变化，新的竞争对手等等。国内展和国外展的侧重点就应有所不一样，比如说，国内展要多花力量在展位上，而国外展要多花时刻在客人的展台上。主动出击。个人还是觉得展会是最好的与客人接触和认识的机会。但是机会再好，如果不策划好，效果也是不会好，也就是拉不到客户。我是到今年才真正明白这个到底，并付诸行动。我们公司以前也是每年都参展，和很多人一样，没接到多少订单，但是今年我们改变了以往的做法，十分有计划和步骤地去做，没想到分析了几年的东西就出来了。有些事情如果想不出为什么就不好想太多，而是多去尝试，只要不断地变换方式去尝试的话，总有成功的时候，只是

13、走了一些弯路，但是对于一个没有经验的人来说，能做的也只有这样。正因别人是不可能会为你点破这些东西的。要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步: 展会上的执行第三步 : 展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的，下方就和大家分享一下我的这三步是如何进行的第一步 : 展会前的准备 ( 形容老师 )1、邀请函 :A 、告诉客人你们的位置，展位的时刻这一步十分重要，如果你能把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们那里订单量不是很大的客户，最好的方法就是多说品种给他做，这样订单量也就自然上去了。B、给客人的邀请信，除了告

14、诉你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。正因展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难找的，如果有装修图的话，就很方便了。在那里提醒大家，展位号最好显示在比较明显的地方，这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候，发现很难找，正因大多数自己装修的展位都没有展位号，我觉得这点能够改善。C、注意约见客人的时刻，基本上能够半小时约一个，对于那些事先有很多资料要谈的客户，而且谈话资料估计比较艰难的客人能够预算一个小时。D、约客人的时候，要思考如果约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万不好约的时刻很近，这样职能对自己没有好处。大客人通常都期望竞争对手越少越好，而且经常会要求公司进行产品的市场保护。因此要留意，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。E、以上做好了还有最后一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他没有来的话，如果忘记了，你都能够及时提醒他，F、关于约会时刻上其实也有必须的讲究，就是那些十分重要的客人最好约在最前