如何提高代理商积极性

1、提高代理商的积极性是做好市场的成功之本，也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标 准，业务人员在市场操作过程中， 不仅要出色完成企业交给的销售任务， 更重要的是调动代 理商的销售积极性， 把市场做细做实，培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感， 帮助 代理商解决市场出现的实际问题，增加产品销售量。为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、 勤动脚，千头万绪，我通过多年的市场运作以及对市场的了解，简单予以总结如下：1、多沟通、多交流、信息对称代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持， 多沟通能解决代理商心理 上存在的顾虑，消除一些不必要的误会。沟通沟通与交流， 能及时将厂家政策传递于商家， 同

2、时也能将商家的意愿和要求汇报 给企业。充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫。沟通要具有多向性，各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、 相邻区域代理商之间的沟通等， 沟通可以使产品连动操作保持统一价位， 沟通可以密切商家 之间的感情，一定程度上防止市场之间的窜货。2、多动脑、多思考，多出思路商家在经营过程中思路较为单一，模式华操作，惯性运作市场，没有新思路的灌输， 商家在销售上难以突破平台，多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力。只有多思考才能发现市场商机。3、多研究、多分析，做好参谋研究市场竞争状况， 分析市场竞争格局， 感悟市场竞争趋势， 针对市场状况为商家经 营出谋筹划。

3、帮助代理商分析经营状况。4、多动口、多跑路，多做实事说千言万语，走千山万水，寻求市场商机，开展销售网络。 对各级客户勤回访，发现问题解决问题。5、多主动、多参与，把握市场 不能懒惰，制定个人工作方案，积极做事。 积极参加代理商各项事务，只有多了解才能更好地参与。 通过做事能更好地把握时局，掌握商机。6、多鼓励、多自励，树立信心多代理商要多鼓励，增强代理商做市场的信心，敢于投入。 对自己的产品要有信心，一心为企业做事。对自己要有信心，要有做好市场的决心。7、多理性、少急噪，求真务实做市场要事实求实，理性做事。 任何事情都有过程，不能急于求成。8、多友善，多协商，换位思考 对商家要友善，以貌待人。

4、 遇到问题要协商解决，不能武断处世。经常换位思考，多为别人考虑。9、多效劳、少指挥，以情动人虚心向代理商学习，低姿态进入市场。 树立效劳市场、效劳代理商的思想，真诚做事，以情动人。遇到公司指令性任务要多与代理商沟通，帮助代理商解决难题，妥善完成任务。10、打窜货、管价位，维护市场坚决打击市场窜货，维护一方市场平安。切实管理好产品价位，保持产品生命周期。11、高效率，快节奏，真抓实干 要真正投入到工作中去，做事要迅速，想到的事情就要去做，时不待我。对事情要一抓到底， 决不能半途而废， 对靠自身能力不能解决的问题要逐级沟通， 善 借资源。12、多总结、多比照，挖潜自我 对自己的工作要多总结，阶段性

5、工作总结可以提醒你做了什么。 阶段性工作比照，从中可以发现缺乏及成功的闪光点。 通过总结、比照可以对自我再挖潜、再提高。13、多转换、找定位，适应角色 业务人员应扮演多个角色：指导员、效劳员、送货员、直销员、监督员、信息传递员在不同的角色找好自己不同的定位，努力适应这种定位。14、多团结、多合作，厂商双赢搞好团结是效劳市场之首，搞不好团结肯定做不好市场。处理好与商家的合作关系一，目标朝一个方向努力，才能真正做好市场。明白厂商一家的道理， 产品依靠网络来传递， 商家正是网络中的各个网络， 企业的利 润靠市场来实现，商家通过我们的产品来获利，最终实现厂商双赢。同时，在市场操作过程中要克服以下几种做

6、法：1、 克服填鸭式的工作：强行要求代理商经销XX品种，强行打款发货等，这种做法往 往导致代理商情绪化操作市场。2、克服杀鸡取卵式的工作：要求商家短期内见效， 销售上量，往往造成代理商资金周 转不动，降价销售，导致利润降低，经销无积极性，代理商过早夭折。3、克服为完成销售任务而被动式的工作： 整天为销售任务所累， 没有真正从市场去挖 潜，强行对商家压任务，造成商家库存积压严重，对市场造成负面影响。4、克服只做单一角色： 只做信息员或只做送货员、 直销员等， 没有对代理商起到指导、监督作用， 没有能够调节器动代理商的积极性， 充其量只是代理商的一名小职员。 市场业务 人员要做到既指挥又引导，既鼓

7、励又约束，既效劳又监督，既务虚又务实，既为企业考虑又为市场考虑的一个全面人才。5、克服缺少本钱概念的作风： 做好代理商效劳，提高代理商的积极性，不是说代理商 的所有要求都要支持，要有利益观念和本钱观念。6、克服简单的销售任务分解： 业务人员不能简单地将企业分解的销售任务指标分解到 代理商， 并强制要求其来完成， 决不能让商家感觉到在为你完成企业销售任务指标而整日忙 碌工作，实际上业务人员的业绩表达并来自于代理商的业绩，决不能本末倒置。7、克服工作方法单一：动辄以取消代理权来威胁代理商，这是知识浅薄、不尊重他人 的一种无能表现。商家离开你的产品会有同样的开心与自在，因为现在早已不是卖方时代。8、克服贪图小廉价思想： 在于代理商效劳的过程中， 不能要求代理商给予个人生活上 的方便，更不能要求特别的利益，只有廉洁自律说话才有份量，管理才能到位。9、克服懒惰、等靠要思想：市场瞬息万变，竞争异常