场营销A课程教学大纲

1、市场营销 A课程教学大纲2015 年 11 月制定2015年 11 月第 0 次修订制定人：陈律一、课程名称及代码课程名称：市场营销A课程代码： ZCB404023二、适用教育层次及专业教育层次：高职专科适用专业：市场营销专业、电子商务专业、连锁经营管理专业三、学分、学时学分数： 3学时数：48四、课程类型课程性质：专业课课程类别：理论 +实践课五、先修课程名称及代码无六、教学目标本课程主要讲述市场营销的基本原理、 市场分析、购买者行为分析、市场细分、目标市场与市场定位、 市场营销策略等内容。 通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本知识和基本技能，能胜任市场营销相关工作。1知识目标1）基本

2、掌握市场细分、目标市场与市场定位的方法；12）理解市场环境分析、购买行为分析；3）掌握市场营销的基本原理、市场营销组合策略。2能力目标1）具备进行市场分析的能力；2）具备进行消费者行为分析的能力3）具备市场细分、选择目标市场、进行市场定位的能力；4）具备制定市场营销组合策略的能力。七、教学内容及要求模块一市场意识培养1教学基本要求1）掌握市场营销的基本概念及基本原理2）了解市场营销的产生与发展3）掌握市场营销指导思想4）掌握市场的概念5）了解市场的类型、模式及市场的功能和作用2教学重点、难点教学重点：市场营销的基本概念、市场营销指导思想、市场的概念教学难点：营销观念创新意识培养3教学资源动画：

3、核心概念的需求.swf、把木梳卖给和尚 .swf视频：市场意识培养 .wmvPPT 演示文稿：市场意识培养.ppt2模块二市场机会分析子模块一营销环境分析1教学基本要求1）了解市场营销微观、宏观环境2）学会市场环境分析的方法2教学重点、难点教学重点 :利用分析方法分析企业的微观、宏观环境教学难点 :对企业进行 SWOT 分析3教学资源视频：营销环境分析 .wmvPPT 演示文稿：营销环境分析.ppt子模块二消费者行为分析1教学基本要求1）熟悉消费者市场的购买行为分析的内容、特点2）具备分析消费者市场购买行为的能力3）熟悉组织市场的购买行为分析的内容、特点4）具备分析组织市场购买行为的能力2教学

4、重点、难点教学重点 :消费者购买决策过程分析教学难点 :消费者购买决策过程分析3教学资源动画：消费者购买决策的五阶段模式.swf、消费者行为分析五步法.swf3视频：消费者行为分析.wmvPPT 演示文稿：消费者行为分析.ppt模块三目标市场定位子模块一市场细分1教学基本要求1）掌握市场细分的原则、标准与步骤2）具备市场细分的初步能力2教学重点、难点教学重点：市场细分的标准、步骤; 市场细分方法教学难点：根据具体企业分析其市场细分3教学资源动画：市场细分应考虑的因素.swf、市场细分的方法 .swfPPT 演示文稿：市场细分 .ppt子模块二目标市场选择1教学基本要求1）理解市场细分的评价、目

5、标市场选择策略2）掌握影响目标市场选择的因素2教学重点、难点教学重点：目标市场营销策略教学难点：根据具体企业分析其目标市场的选择3教学资源动画：目标市场的选择模式.swf4PPT 演示文稿：目标市场选择.ppt子模块三市场定位1教学基本要求1）理解市场定位概念，掌握市场定位方法2）掌握目标市场定位策略2教学重点、难点教学重点：目标市场定位策略教学难点：目标市场定位策略3教学资源动画：定位策略 .swfPPT 演示文稿：市场定位 .ppt模块四市场营销组合子模块一产品分析1教学基本要求1）了解市场营销组合的特点、意义和约束条件2）理解产品、产品生命周期、商标策略、包装策略3）掌握新产品开发策略、

6、产品组合策略2教学重点、难点教学重点：产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发策略、 产品组合策略5教学难点：观察企业市场营销组合的实训安排；结合企业分析其使用的产品策略并提出完善建议3教学资源动画：新产品开发流程.swf、四种特殊产品生命周期.swf、一般产品生命周期 .swf、整体产品的五层次理论.swf视频：产品分析（ 1）.wmv、产品分析（ 2）.wmv、产品分析（ 3）.wmvPPT 演示文稿：产品分析 .ppt子模块二价格分析1教学基本要求1）理解定价目标的选择及其确定并熟悉影响企业产品定价的因素2）基本掌握总成本加成定价、售价加成定价等常用定价方法3）掌握定价策略及其应用2教学

7、重点、难点教学重点：常用定价方法、定价策略及其应用教学难点：结合企业分析其定价策略并进行优劣势分析3教学资源动画：定价目标选择 .swf、定价策略的价格与销量的关系.swfPPT 演示文稿：价格分析 .ppt子模块三渠道分析1教学基本要求61）了解商品分销渠道基本模式、商品的储存和管理2）理解中间商的功能和种类3）掌握分销渠道的选择和管理2教学重点、难点教学重点：中间商的功能和种类、分销渠道的选择和管理教学难点：渠道变革对企业的影响3教学资源动画：分销渠道的流程.swf、网络营销渠道 .swfPPT 演示文稿：渠道分析 .ppt子模块四促销分析1课程教学基本要求1）了解促销与促销组合2）掌握营

8、业推广2教学重点、难点教学重点：营业推广教学难点：进行营业推广的现场教学3教学资源动画：促销工具不同阶段的效果.swfPPT 演示文稿：促销分析 .ppt八、教学时数分配表 1 市场营销 A课程学时分 配表7序号课程内容学时分配讲授实训合计1 模块一市场意识培养2 模块二市场机会分析3 模块三目标市场定位4 模块四市场营销组合5 机动认识市场营销市场营销新观念、 认识市场案例分析讨论了解市场营销微观、宏观环境学会市场环境分析的方法消费者市场行为分析组织市场行为分析考核：对企业进行 SWOT 分析市场细分原则、标准与步骤市场细分的方法目标市场选择策略影响目标市场选择的因素掌握市场定位策略考核：目

9、标市场定位分析产品及其生命周期新产品开发产品组合策略产品品牌策略产品包装策略定价目标选择影响定价的因素定价方法、定价策略商品分销渠道基本模式中间商的功能与种类分销渠道的选择和管理促销和促销组合概述广告营业推广实训营业推广人员推销公共关系考核：营销组合分析合计446688244282244448九、课程实践教学内容表 2 课程实践教学 项目及时间分 配表8序号实验项目课 时 数1实训一 :参观、了解 某公司产品营销组合策略22实训二 :营业推广2合计4十、课程评价方法1评价 形式出勤与课堂表现、报告演讲、期 末考试2评分结 构表 3：评分结 构表测试成平时、测试成绩比例（%）期末测试成绩比例绩出勤（%）表现100103评分等 级报告演讲报告演讲报告演讲（%）12310102050评分等级以百分制为标准。若课程以等级制录入成绩，则按以下折算 方法：90100 分：优 秀80-89.9分：良好70-79.9分：中60-69.9分：及格60 分以下：不及格十一、建议选用教材或讲义及教学参考资料序号教材名称编者版本出版社出版时间1市场营销崔平第一版南京：江苏20139教育出版社2市