大学生职业生涯规划国贸专业

1、职业生涯规划设计书大学生职业生涯规划个人资料：真实姓名：性别：女年龄： 22所在学校及学院：杭州电子科技大学信息工程学院班级及专业： 2011 级国际经济与贸易专业学号 :职业生涯规划设计书目录总论 (引言 )-3第一章认识自我1.个人基本情况-32.职业兴趣 -33.职业能力及适应性-44.职业性格-45.职业价值观 -4自我分析小结 -4第二章职业生涯条件分析1.家庭环境分析-42.学校环境分析-53.社会环境分析-54.职业环境分析（ 1）行业分析 -5（ 2）职业分析 -6（ 3）企业分析 -7（ 4）地域分析 -7职业生涯条件分析小结-7第三章职业目标定位及其分解组合1.职业目标的确

2、定-82.职业目标的分解与组合-9第四章具体执行计划 -10第五章评估调整1.评估的内容 -102.评估的时间 -113.规划调整的原则-11结束语 -112职业生涯规划设计书总论（引言）在当今这充满了人才竞争的时代， 大学生职业生涯规划开始成为大学生在人才争夺战中的另一重要利器。 对每个人而言， 职业的生命是毕竟是有限的， 如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然踏入这个拥挤的社会， 怎能满足社会的需要， 使自己占有一席之地呢？因此， 我试着为自己拟定一份职业生涯规划， 将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。一个有效的职业生涯设计

3、必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职位面前我会选择什么等问题。所以要想成功就要正确评价自己。第一章：自我认识1、个人基本情况：我认为，在有些时候，性格决定成败，性格决定未来。我是一个双重性格的人，时动时静。有的时候可以自己一个人安静的看一下午书，有的时候一群朋友中属于我最疯。我是一个乐观的人，即使偶尔的挫折让我很沮丧，但马上，又会恢复乐天的性格。 对人很真诚， 不轻易开始做一件事， 一旦做一件事情就会认真并力求

4、完美。但偶尔也会犯迷糊而犯一些细节上的错误，这是我需要提高的关键点。酷爱思考，注重厚积薄发，对一切我所不了解的事情都具有强烈的兴趣。大一的时候加了很多社团，如空手道社，街舞社，轮滑社，手语社。但不是很善交际，怕生，对一切不确定的事情容易紧张，喜欢事先做充分准备。学习能力强，花较少时间能掌握比较多的知识点， 但心里素质不好，遇到突发状况会保持冷静，但思维能力急剧减弱。做事会听取他人意见，但关键时刻有自己的主见。2、职业兴趣：根据霍兰德职业兴趣测评量表得出结论：社会型、艺术型、研究型。社会型：乐于助人和与人打交道， 乐于处理人际关系。 喜欢从事对他人进行传授、培训、帮助等方面的服务工作。 愿意发挥

5、自己的感染力和说服力引导别人。通常他们有社会责任心，热情、善于合作、善良、耐心，重视社会义务和社会道德。艺术型：热爱艺术，富于想象力、拥有很强的艺术创造力。乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现个性，展现自己。做事理想化，追求完美。擅于用艺术形式来表现自己和表现社会。进行艺术创作或创新时，不喜欢受约束和限制。研究型：喜欢理论研究，潜心于专业领域的创新和应用； 喜欢探索未知领域，擅长使用逻辑分析和推理解决难题。 不喜欢官僚式的管理行为过多地影响研究工作。我的动手能力不如逻辑推理， 喜欢与人交往， 很喜欢帮助别人。 但由于心理缺乏良好的心理素质， 因此不适合有挑战性的工作， 对具有一定稳定性的工作

6、比较感兴趣，对一些能自主做出决策的工作有偏好。3职业生涯规划设计书3、职业能力：我不是很能够耐住性子， 但对自己感兴趣的东西会投入激情来对待， 能较好的协调同学朋友的关系， 我觉得，这是在职场中的必备条件之一。 但社会实践能力欠佳，需要能努力。脾气好，不会向别人发脾气。但可能缺少威信和霸气。学习能力强，比别人少花时间能多学习很多东西。 不轻易开始做一件事情， 做事情之前喜欢做充分准备，一旦开始便全身心投入，全神贯注。4、职业性格：我性格开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步，还有上网。喜欢看书，尤其是心理学或一些文学作品， 但没有很深入的研究， 平时与人友好相处。做事认真、投入，但缺乏毅

7、力、恒心。我是一个感性的人，有时会多愁善感。有时缺乏自信心，并且不喜欢别人在背后评论自己， 但听到一些微言也会豁达面对，有则改之无则加勉。有时候有点任性，有些小霸道。5、职业价值观我觉得每个人的人生都是独一无二的， 且一个人的一生离不开职业， 但我们不能只是为了生计而工作， 而应该享受工作的每个时刻， 工作是人生的基本组成部分，如果工作不开心，那就应该换一个职业，而不是得过且过，这样只会对不起自己。人最最基本的是对物质的需求， 因此工资会成为选择职业所考虑的最重要的因素，但我觉得在工资能满足自己的基本需求的情况下， 选择一个自己所感兴趣的职业是最最重要的， 只有感兴趣了， 才会有极大的热情去工

8、作， 并让自己觉得幸福。自我分析小结：我的优势： 1.适应能力学习能力强，能迅速调整自己的状态和目标；2.兴趣广泛，对感兴趣的东西能全身心投入；3.喜欢看书，求知欲强；4.善于理解和宽容他人，不轻易对人发脾气，能和人友好相处；5.负责任，对自己的任务一定尽百分百努力做好。我的不足： 1.开始做事会很有耐心，但时间久了做事没有耐心；2.心软，会被他人影响决定；3.太理想化，眼高手低，什么都想做好，但时间精力却不够；4.不喜欢任何重复或例行的事物，不喜欢刻意做表面功夫；5.面对突发状况，思维能力大打折扣。6.有时候面对问题太执着，太过严肃，以至于不可爱。第二章职业生涯条件分析参考人才素质测评报告建

9、议， 我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。1、 家庭环境分析：家庭是社会的基本单元， 也是一个人的心灵的港湾和发源地。家庭环境的熏4职业生涯规划设计书陶对我们的职业兴趣的形成具有十分明显的导向作用。我的家庭经济状况一般，父母为我提供了一个良好的成长环境， 父母有较好的人际圈， 且亲戚朋友关系很好。我的父母从小便把我送入了寄宿学校， 这造就了我比较独立自主的性格， 凡是都依赖自己。 父母思想开明， 很尊重我的个人想法， 一般不会强制我做我不想做的事情，专业和职业的选择都由我自己决定， 但也会在关键时刻提供意见。 虽然父母对我并没有提出什么要求，但父母对自己的期望很大。2、 学校环

10、境分析 ：我现在就读于一所三本院校， 比起名牌或重点大学的毕业生， 在社会上的竞争压力会大很多。 相对于这些名牌毕业生而言， 一般学校的毕业生就显得供大于求。所选的专业在学校并不是重点专业， 因此相比其他重点专业学科的资质又略差。无论如何，我所处在的学校环境并不是特别理想。所以，我更需要从各方面提升自我，培养各方面的能力。3、社会环境分析：社会舆论对个人职业兴趣的影响主要体现在政府政策导向、 传统文化、社会时尚等方面。政府就业政策的宣传是主导的影响因素， 传统的就业观念和就业模式也往往制约个人的职业选择， 而社会时尚职业则始终是个人特别是青年人追求的目标。如当前计算机技术和旅游事业都得到较大发

11、展， 对这两个职业有兴趣的人也增加得很快。（一）就业形势：大学生越来越多，就业人数越来越多，但是大学生高不成低不就的现象很严重。 更严重的是企业缺人现象也很严重。这就矛盾了，大学生找不到工作，企业招不到人才！（二）就业政策：从目前来看，就业政策以市场调节为主，即毕业生在国家和学校的指导、帮助下，自行与用人单位沟通，进行双向选择。也就是说，大学毕业生必须依靠自己的就业竞争能力，在就业市场进行竞争。从高校扩招后的2003年、2004年和 2005年的毕业生就业情况来看， 目前大学生的就业竞争非常激烈，就业形势十分严峻。（三）竞争对手：比大学生早进入社会富有社会工作经验的中专生， 比大学生多获取知识

12、的研究生， 现在经济状况改变， 很多人都选择出国深造， 因此大学生的竞争对手还有海归。4.职业环境分析（ 1）行业分析：中国富裕阶层的崛起为国内商业银行发展私人银行业务提供了客户基础。在整个亚太地区，中国的富豪人数达到34 万人，其中，北京、上海、广州和深圳的富豪拥有的外汇占全国外汇储蓄总额的60%，从而使得这些城市成为对境外私人银行与财富管理公司最具吸引力的市场；其次，高端富裕客户增长势头迅猛，对国内商业银行来说， 发展私人银行业务具有良好的成长空间；高端富裕客户目前对银行提供私人银行服务具有现实的市场基础，预计未来 5 年会有更多的富裕人士进入退休年龄， 随之产生的现实需求都为银行提供私人

13、银行业务创造了市场机会。目前国际银行同业中，私人银行业务是最赚钱、发展最快的业务之一。在私人银行财富管理业务上，20%的客户创造了80%的收入以及 120%的利润，对5职业生涯规划设计书国内商业银行来说， 随着客户分层的深化、 投资领域的拓宽， 针对高端客户特殊需求提供综合的资产管理业务， 是促进国内商业银行实现业务优化升级的重要契机。从现阶段的实际经验来看， 国内银行开展私人银行业务的最大优势在于对本土市场的熟悉和本土客户文化的理解， 但同时国内银行还面临着私人财富顾问缺乏、相关业务经验缺乏以及分业监管的限制， 面临的挑战不容乐观。 研究表示我国内商业银行要加快私人银行业务发展面临着现实的选

14、择把握私人银行业务的内涵，实现私人银行业务拓展模式的个性化， 为客户量身定制服务方案； 建立比较完善的产品体系， 建立专业化高素质的客户经理队伍以及专家团队， 建立良好的信息系统平台系统。(2)职业分析a.银行柜员的的工作内容：银行柜员一般指在银行分行柜台里直接的银行员工。银行柜员在最前线工作。这是因为顾客进入银行第一类人就是柜员。 他们负责侦察与及停止错误的交易以避免银行有所损失。 该职位一般要求受雇者对顾客态度亲切诚恳， 为顾客提供银行服务及有关他们户口的资讯。负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等 ;后台柜员负责无需面向客户的联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、

15、确认、授权等后续处理。 独立为客户提供服务并独立承担相应责任的前台柜员必须自我复核、自我约束、自我控制、自担风险 ;按规定必须经由专职复核人员进行滞后复核的， 前台柜员与复核人员必须明确各自的相应职责，相互制约、共担风险。b.银行客户经理的工作内容：银行客户经理分好几类：(一 )零售客户经理：指在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。人员配备：在商贸市场附近的二级支行或代理网点配备1 名专职零售客户经理。其他二级支行的零售客户经理原则上由网点人员兼职。零售客户经理隶属二级支行或代理网点管理。(二 )对公客户经理：是指具备相应任职资格和能力 ,从事银行对公客户关系

16、管理、营销方案策划与实施， 为行政企事业单位、 同业等客户提供存款、 支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。人员配备：每个开办对公业务的网点至少配备 1 名对公客户经理。 对公客户经理隶属二级支行管理。(三 )信贷客户经理：指在银行从事信贷客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作的人员。人员配备：可根据信贷业务开办情况， 每增设一个营业部至少增加 3 名信贷客户经理。信贷客户经理原则上配备在县支行和开办贷款业务的二级支行。(四 )理财经理：是指具备相应任职资格和能力 ,从事银行个人客户关系管理、营销方案策划与实施， 为个人客户提供各种财务分析、 规划或投资建议、 销售理财计划及投资

17、性产品的营销人员。主要从事代销基金、国债、保险、本外币理财产品、第三方存管等产品销售工作。人员配备：按折算后的所属网点大客户数量配备专兼职理财经理。(五 )大堂经理：指在银行网点识别并引导客户、挖掘优质客户资源、推介销6职业生涯规划设计书售金融产品、提供业务咨询和服务的营销人员。人员配备：营业面积在 200 以上、地理位置优越、 交易量较大的网点可配备专职大堂经理 1 人。其他网点原则上配备兼职大堂经理。(六 )产品经理：是指负责组织(或参与 ) 银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改

18、进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。人员配备：产品经理归属各业务部门管理。在省分行配备公司产品经理2名、零售产品经理 2 名、信贷产品经理 1 名。市分行暂各设个人、对公、信贷产品经理 1 人，由各业务部门业务管理岗兼职。客户经理是负责贷款、 理财产品，或者吸收存款等非柜面业务的专职服务人员 ;大堂经理职责是负责维持营业室秩序、解答客户咨询、帮助客户填单等做柜员可以和客户平和、 公开交流，而且知道怎么通过窗口的形式和客户来交流，熟练运用职业道德与规范 ;经过一段时间的柜员岗位后你就可以做客户经理 ;这两个岗位其实是可以由你选择的。(3)企业分析瑞丰银行理念：瑞丰银行秉承“以人为本”的人

19、力资源发展理念，重视员工关怀和培养，营造和谐的内部竞争环境， 为员工提供多通道的职业发展空间和具有市场竞争力的薪酬水平。 现根据业务发展需要， 面向全国公开招聘以下各类优秀人才，欢迎有识之士加盟。自派遣制转正工作不仅进一步打通了派遣制员工的发展通道， 提高了派遣制员工的积极性， 进一步增强了队伍的稳定性； 也激励和调动了基层一线员工的积极性，员工练习技能、加强服务、深化营销和参加各类学历、职称、专业资格考证的积极性空前高涨，营造了良好的学习和干事创业氛围。(4)地域分析柯桥现在正在快速发展中， 对人才的需求量很大， 柯桥各种写字楼公寓楼购物城在快速建立中， 外来务工人员也在快速增长中， 且柯桥

20、拥有亚洲最大的布匹集散中心 -中国轻纺城，可谓 " 赤橙黄绿紫五彩缤纷，东西南北中万商云集 "。在短期的将来， 柯桥的经济发展前景很好， 这也有利于银行发展。 柯桥的气候还不错，一年四季，可有不少风景宜人的地方， 但由于纺织行业， 空气污染比较严重。在沃尔玛，瓜渚湖，万达广场和步行街的人气比较旺，但总体显得人口较少。相信由于将来的人口快速增加，人才的供给增加，会给工作增添很多压力。职业生涯条件分析小结人的生活离不开环境的影响，家庭环境、企业环境、社会环境、学校环境都会影响个人的发展和性格的形成， 从而影响未来职业的发展， 综合考虑了自我探索和职业探索的分析结果， 促使自己人

21、清了本专业所面临的情势， 从而使从事的职业更适应环境。我基本已选定 “银行客户经理”这个职业。第三章职业目标定位及其分解组合7职业生涯规划设计书1.职业目标的确定综合第一部分 (自我分析 )及第二部分 (职业生涯条件分析 ) 的主要内容得出本人职业定位的 SWOT分析 :内部环境因素1.优势因素 (S)a.对自己严格要求，有上进心；b.按照职业发展路径，在进入银行钱就已拥有丰富社会经历与资源；c.性格（ ENTJ）适合做银行这一行业。2.弱势因素 (W)a.学历相比一些名校的毕业生并不具有太大优势；b.专业相比金融系并不是很对口；c.做事过于理性，不够果断，抗压能力还有所欠缺。外部环境因素3.

22、机会因素 (O)a.瑞丰银行刚刚起步，需要大量的人才，还有很大的发展空间；b. 客户经理制度在中国还处于起步阶段，有巨大的发展潜力。4.威胁因素 (T)a.社会环境不断变化，竞争激烈，工作压力会异常巨大；b.生活成本提高。分析 :我国正处在一个伟大的历史时期，经济持续发展，社会生活也在发生深刻的变革，国内国际经济一体化进程加快。在这个时代潮流中，银行也经历了前所未有的嬗变。由于客户经理手中掌握着丰富的客户资源，并具备较高的业务素质和客户服务能力，从长远来看，客户经理发展前景也非常看好。工作充满挑战、待遇优厚、独立自主性高、市场前景广阔是银行客户经理的四大优点。除了能给我很大的发展空间之外，还有

23、更多的机会用于我个人的进一步深造。结论 :职业目标根据自己的职业兴趣和个人能力， 我喜欢在将来能进入银行工作， 从事瑞丰银行客户经理，并为企业发展做出自己的贡献。职业发展策略学习基础知识银行柜台员工升迁银行客户经理高级客户经理。职业发展路径走管理路线。8职业生涯规划设计书2.职业目标的分解与组合职业生涯规划总表时间跨度2013年 2025年总目标成为瑞丰银行经理分目标1.优秀毕业2.进入银行工作3.升职计划内容1认真学习，使自己有能力为下一步计划做准备2快速了解工作内容，结交朋友，利用各种资源，为下一步计划做准备3稳定自己的工作策略和措施保持一颗虚心好学，刻苦认真的心，积极向备注期间注意身体健

24、康短期计划 ( 大学计划 )2011年 2014年大一以适应大学生活为主， 积极参加各种社团活动， 涉猎各种方面， 丰富自己对各种活动的理解与认识， 广交朋友，并尽可能编织自己的交际网络； 加入学生会，认真工作，了解大学生活和大学运作情况， 并且要考出计算机二级证书， 通过英语四级；大二考出会计从业资格证， 积累技能培养， 制定职业实践计划， 以专业学习和掌握职业技能为主，认真学习，并且看各种课外书提升自己的文化素质。大三过英语六级，提升职业素质，开始关注实习岗位；大四，实习，研究和书写毕业论文，积累工作经验。大学期间一方面认真学习，争取获得奖学金，另一方面，锻炼身体，养成良好的作息习惯和饮食

25、习惯。大学生职业规划的重点：大学期间要能以优异的成绩完成大学学业顺利毕业； 学好专业知识和职业技能培养；并利用学校的资源，老师同学图书馆，丰富自己的精神世界，提高自己的各方面能力；积极锻炼身体，早起晚睡，三餐定时。中期计划（毕业后五年的计划）2015年 2020年计划工作上，毕业后前两年要运用自己的知识和能力， 首先快速适应工作岗位的工作内容，了解银行基本业务并熟悉相关业务的流程， 取得相当可观的业绩， 取得上司的赏识，与同事相处融洽，三脉积累 ( 知脉、人脉、金脉 ) ，结交对自己有帮助的人；争取在第三年到第五年岗位转换及升迁，并让自己的工作稳定下来。生活上，找到一个自己爱也爱自己的人，谈一

26、场不分手的恋爱， 并且多看书修身9职业生涯规划设计书养性，能适当的放松自己，在空余时间旅游，感受世界各地不同的文化，观赏不同的风景，经历不一样的风土人情；参加一些活动锻炼自己的身体和思维能力。大学生职业规划的重点：毕业后第五年时要进入银行工作并快速适应工作， 与同事上司处好关系， 为公司的发展做出贡献。长期计划 ( 毕业后十年 )2020年 2025年计划毕业十年，事业发展，工作稳定，并且能良好处理与上司下属和同事的关系，拥有自己的家开始家庭生活， 有空余时间出国旅游体会世界各地的名胜， 并且坚持每天锻炼身体保持身体健康， 适当做些慈善事业， 做力所能及的事情， 帮助社会上需要帮助的人。大学生

27、职业规划重点：回顾自己的职场经历，并对职业生涯规划作出适当的调整和重设。第四章具体执行计划1. 短期目标的具体实施计划本人现正就读大学二年级， 正确处理学习和活动之间的关系， 学好基础课和专业课，适当参加校园活动培养自己能力，多接触社会，每天锻炼身体，关注就业情况，一边开始毕业论文的研究和写作，一边筹备 PS和推荐信，找单位实习。2. 中期目标的具体实施计划了解银行基本业务并熟悉相关业务的流程， 适应职场并获得一定业绩， 得到上司的赏识；获取培训、岗位提升，同时积累丰富客户资源与社会经验，为晋升路径打好基础。3. 长期目标的具体实施计划对自己的职业状况进行综合评价与分析并做职业生涯规划调整与重设； 开始夫妻生活与家庭生活，主要以家庭为重心，并适时的选择自己喜欢的地方旅游。第五章评估调整1. 评估的内容(1) 职业目标评估。如果进不了银行，则自费出国考研。(2) 职业路径评估。如果升迁成为客户经理实现不了，那么就转为银行内部发展， 由办公室主任