2018大集团年会董事长致辞

1、2018大集团年会董事长致辞2018大集团年会董事长致辞120XX年，是国一金典快速发展的一年，是改革创新取得显著成就 的一年，是公司业绩大幅提升的一年，是品牌建设有效推进的一年， 是各项工作取得丰硕成果的一年。1、坚守我们的信念公司成立七年来，发展迅速，规模庞大，在收藏界得到了大家的尊 重和认可。为什么能发展得这么快？为什么能把规模做的这么大？归根 结底，靠我们的信念，靠我们的坚守。我们的信念是什么？我们的信念，就是做诚信企业，做受人尊重的 企业。想做诚信企业，就要求公司在经营发展的过程中，始终诚实做 事，踏实做人，不糊弄人，不骗人。诚实做事、踏实做人，才能赢得 客户的信任。而想受人尊重，就

2、要把企业规划好、发展好，把企业做 大做强。只有企业做大做强了，别人才不会小看你，才会尊重你。这 就是我们一直坚守的信念。2、坚守我们的文化我们的文化是什么？开心工作，快乐成长!我一直有一个理想，就是 把我们国一打造成一个大家庭，让大家在这个大家庭里，和谐相处、团结互助，让大家在这里，开开心心地工作，快快乐乐地成长。开心、快乐，是生活的基本指数，不开心、不快乐，也就谈不上幸福感。开 心工作，快乐成长，就是让每个员工在这个大家庭里得到物质满足的 同时，享受高品质的文化生活，把每个人塑造成体面的人、对社会有 用的人。3、坚守我们的梦想我们的梦想是什么？就是做百年老店，把我们国一打造成全国知名 收藏品

3、品牌！做百年老店的路，我们现在刚刚走了七年。正因为我们 要做百年老店，所以我们所做的一切，都要为今后铺好路。我们每走 一步，都要走得扎扎实实，来不得半点马虎。想要打造全国的知名品 牌，那就一定要有信誉。让大家尊重你、信任你、支持你 ！ 一提到收 藏品，就让人想到去国一。目前，在我们国家的收藏品市场上，还没 有一个比较有名气的品牌，我们国一能不能脱颖而出，成为第一个呢？ 我相信，只要始终坚守我们的梦想，一切就皆有可能 ！我们的最终目 标是 买当代收藏品，就选国一 ！4、坚守我们的责任我们的责任，除了社会责任外，更重要的就是帮助我们国一的员工， 实现梦想，过上幸福生活。这就是我们的责任 ！在我们国

4、一，现在已 经有很多人实现了自己的梦想，大家看了我们的“股东墙”，现在一 共有139位股东，他们已经实现了不止一个梦想：个人的，事业的， 物质的，精神的再接下来就是做一个受人尊重的人，为社会做更大贡献的人。我们要让国一员工不断地、一步一步地实现他们的梦想， 过上幸福生活。作为国一员工，要踏踏实实地工作，要努力向上。即使你还没有当 上股东，但只要积极面对工作，公司就可以给你想要的结果，从而改 变你的人生，改变你的生活。这是我的希望，也是你们想要得到的结 果。我们要让国一的每一个员工能够在公司实现梦想，而且要不遗余 力地帮助他们实现梦想。有困难，公司会帮助解决 ；不知道怎么去实 现梦想，公司会指导

5、他们去实现。这就是我们的责任。“四个坚守”，不仅是我们这七年来所要秉承的， 也是我们今后坚 定不移所要努力坚持的。2018大集团年会董事长致辞2各位同仁：大家好！首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢， 大家辛苦了 ！春回大地，万象更新!在这新春佳节即将到来之际，我再 次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福！新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。过去的2xx-x年里，槟豪公司经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体 员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整 合更新，相互协作，使得各项既定经营指标基本得以实现，这对一个 在波折中整顿的公司来说，实属

6、不易。同时，经过总经办的适时调整， 各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积 极向上、高效务实的良好工作氛围，为槟豪公司致力于打造高端汽车 品牌、创高端一流服务作出了应有的贡献， 我们的这些努力都将在槟 豪的发展史上写下浓重的一笔！在此，我要真诚的深深感谢总经办的 倾力奉献和各位同事们为槟豪的发展壮大无怨无悔所付出的心血和 汗水。谢谢大家！盘点过去、展望未来，总经办适时对2xx-x年的市场做出了正确而 准确的分析，为我们企业来年的发展方向指明了奋斗的方向。在新的一年里，我们将面临更多的困难与风险，当然，这也是更大的挑战与 机遇。我们要继续围绕总经办的经营决策，抓住机遇，把握

7、当前汽车 行业发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘整合资源，争 取在经营业绩上取得更大的突破，以市场为导向，强力推进我们现有 四个品牌店的运作，集中精力打造槟豪汽车品牌形象，全力以赴抓好 品牌建设工作，练好内功、迎接挑战，使槟豪品牌及公司形象在新的 一年里得到质的飞跃。在总结成绩和肯定经验的同时，我们也要清醒的认识到公司在发展 过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方， 作为一家正在向集团化 模式发展的公司，未来的2xx-xx年，我们要进一步改革和完善企业 管理体制和经营机制，根据公司发展的需要及时调整经营思路，合理 调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 进一步加强公司内部管 理，加

8、大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实 提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，挖掘 出每一个员工最大的潜能，集中力量实现槟豪 2xx-x年的新高目标。2xx-x年，槟豪的首要任务是巩固稳定现有品牌，练好内功;2xx-x 年，槟豪的同仁上下一心，迎接挑战；2xx-xx年，槟豪的全体战友们 全副武装已做好准备，蓄势待发，开创新局面 ！最后，再次在这里给 各位同仁拜个早年，祝贺大家在新的一年里：一帆风顺，二龙腾飞， 三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财， 九九同心，十全十美！谢谢大家！

9、2018大集团年会董事长致辞3各位来宾，各位供应商朋友，各位凯越家人们：大家晚上好！值此辞旧迎新之际，我谨代表凯越集团向长期关心和支持我们的供 应商朋友致以新年的问候；向奋进拼搏、锐意进取的全体凯越集团员 工致以新年的祝福；向长期在幕后为公司发展事业默默奉献的所有家 属表示由衷的感谢。当然，还要向仍然战斗在一线的部分员工致以崇 高的敬意!在刚过去的20XX年，很多人都认为这是最困难的一年。全球金融 危机加深、股票的暴跌，导致国内经济下滑，人民币贬值。而我们行 业在电商等新形势的冲击之下，也遭受到了一定的影响，导致我们很 多眼镜企业进入了频临倒闭的边缘。但是我们凯越集团在全体员工的 努力拼搏下，

10、众多事业部业绩取得了长足发展，年轻态公司仍然保持 快速增长，坐稳行业内第二把交椅；兰旗公司狠抓质量，零单量稳中 有升；聚变公司和美多公司，精耕细作，快速实现股东回报。20XX年是凯越新十年的开局之年，经过所有董事长的共同努力，我们提出新的口号“务实凯越，进取 20XX，其中的关键词是务实， 我提出三个方面的务实：目标务实，执行务实，回报务实。一、目标务实进入凯越新十年，我们虽然提出了新的“三个一”工程的目标， 即 双“ 109”计划;打造一家过十亿的事业部；实现多元化并有一家过亿 的事业部。但对于新十年的起点，第一年我们必须务实，万丈高楼平 地起，只有在开局之际将基础打扎实，才能在以后中更加有

11、条不紊的 推进我们的集团的各项工作。所以我们要在今年做好努力准备，精耕 细作，将每家事业部引入规范状态，把握好细节，做好生产经营中的 各项工作。二、执行务实马云常说，如果一流的战略遇上三流的执行，再好的战略效果也会 大打折扣，但三流的战略遇上一流的执行，那这样的战略也会发挥最 大效果，由此可见务实执行是多么的重要。20XX年，我们凯越将发挥务实求真的作风，对目标的执行更加精 细化，细节化。现在各家事业部的年度计划已经制定完成。但目标制 定完成并不是万事大吉，这只是 20XX年的小小开端。所以我们明年 必须踏实解决年度计划中的各项规定，将计划进行了大量分解并具体 落实到事业部的每个部门，分解到每

12、个月，并制定了详细的KPT管理 体系。争取做到行动以大化小，结果化繁为整，最终实现各个事业部 的战略目标。三、回报务实有句老话说道：努力付出必有回报。一分耕耘，一分收获，所有私 下务实的点点努力，终究会在最好的结果上一一呈现。当我们目标清晰、行动明确，相信之后的回报和收获肯定也是丰厚 的。今年落实务实工作，而务实的目的也非常清晰，就是为了提升效 率从而壮大各个事业部的发展，在市场中提升企业知名度和美誉度， 进而提升各个事业部的利润和效益，来回报我们广大辛苦工作的员工 和股东！20XX年，是机遇与挑战并存的一年。在这一年，我们面临的挑战 将前所未有，我们面临的机遇也将前所未有，挑战激发动力，机遇

13、蕴 含未来。最后，我要再次喊起我们 20XX年的年度口号“务实凯越， 进取20XX !我们将用“务实”的精神，面对 20XX年的无限可能， 在这里我祝福所有的来宾和凯越家人们猴年吉祥，让我们端起手中的酒杯，一起为20XX年喝彩！2018公司年会董事长开幕致辞1各位和易同仁、朋友们：下午好！记得在去年的年会上，我讲的第一句话是“我们终于送走了20XX年这个最寒冷的冬季”。不成想，在刚过去的 20XX年，无论国内外 经济状况还是我们公司的经营发展， 都经历了更为寒冷的冬季。值得 庆幸的是，今天我们仍然还能相聚在这里，欢笑依然。虽然周围可能 少了几张熟悉的面孔，但和易人为梦想而战的机会依然把握在我们

14、自 己的手中。就如我们刚刚角逐的知识竞赛，无论胜负如何，我们都为 学习而收获，为坚守而骄傲。也诚如我们已经砥砺了十五年市场风雨 的云南雅腾，无论如何起伏升沉，我们都为不忘初心而喜悦、为合和 共赢而坚守！大家都知道，创业难，守成更难，所以，我们要坚定不 移地好好守住和易初心，倍加珍惜业已拥有的这一切。是以，每年的 年末岁至，和易人都会欢聚一堂，彼此祝福，共同感恩 ！在刚刚过去的20XX年，我们确定了在坚守本业的基础上，全面尝 试生态健康、金融理财、教育互联网和文化传媒等领域多元化投资经 营的发展策略。在今天的这个年会上，我不得不非常遗憾地向大家报 告，我们在新领域的投资遭遇了极大的困难，经营成绩

15、非常不理想， 或平或亏或微利，做得很不好，我们一定要反思和自省。我们这种企 业，来不得半点虚头巴脑和文过饰非。我们认为，战略方向选择上是 没有问题的，以上领域基本都符合B2F产业的发展方向，但为什么没 有取得进展？诚然，从大环境看，我们遇到三期叠加的不利因素。一 是全球经济收缩、二是国家政治经济结构转型、三是经济周期使然。 新一届政府和国家亦然面临“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补 短板”的五大艰巨任务，我们自然不能独善其身。但于我们自身而言， 问题出在面对多元化经营时，几个核心要点没有解决：一是复合管理 维度增多，专注度不够，二是人力资源匹配不足，专业度不够，三是 行业生疏，决策依据匮乏，

16、执行力不够。这一系列问题，在我们接下 来的工作中必须认真总结和警醒， 努力找到解决和调整的办法。作为 公司董事长和主要决策人，我想借此机会向各位股东表示歉意，同时, 也向各个项目相关成员表示歉意，因为这些项目的进展不力，甚至停 摆，给你们的工作和生活造成了很大的困扰。值得欣慰的是，在过去的一年中，作为我们主营业务的基础设施板 块成绩斐然。雅腾物资、路电检测和睿邦工程这三大核心企业，排除 干扰、适应变化、稳健经营，为整个公司贡献了可观的利润，也给予 了一直信赖我们的投资人满意的回报。在这里，我们大家应该向柯总、 宇总、猛总，以及和他们一起奋战坚守的同事们表示谢意和致敬！20XX年已然成为历史，功

17、过是非、欢笑悲伤都会烟消云散。的确， 没有什么能够阻挡时间，这时间里蕴含着万物的力量，潮起潮落，变 化恒常。在过去的一年里，不少曾经红火的公司就在我们的面前倒闭 与凋零，我们也无奈地目送着一些曾经的同行者转身与离去。但和易的坚守者深知，无论市场格局如何改变、经济形势如何起伏，企业创 造财富和团队共同进步才是不变的恒常。“富无经业，货无常主，能 者辐凑，不肖者瓦解”，先贤已经为我们道尽了商业的本质，一切都 并非是那么的难以言喻，一个团队的成长和历程，业来有自。和易团 队当然希望做个有能者，能紧跟时代、能顺应形势、能把握局面，同 时能认清自身拥有的资源和能力。 一如过去值得骄傲的十五年，不忘 初心

18、，并肩携手，不断学习，不断成长。在这段时间里，我非常高兴地看到，有多位公司高管在主动思考和 调整，并和我沟通交流各自未来的工作方向和目标， 给了我和董事会很好的建议和启示。同时也更坚定了我们和易创投自成立以来就始终 未变的发展目标，“邀天下志同道合之精英，创立一个开放、高效的 投融资管理系统，搭建一个安全、共赢的投融资智慧平台，为中小企 业及创业者开辟畅通的投融资渠道和发展之路”。 正是因为这样的不 忘初心、坚守本原，我们在经营发展过程中必须时刻居安思危、如履 薄冰。今天，我想我应该明确告诉大家的是，我们所经历的这个下行周期 或许一年、或许更长，可能是一个前所未有的经济寒冬。是以，我们 去年定

19、的多领域投资中期工作目标需要进行重大调整， 重中之重就是 坚守“现金为王”的方针，力保充裕的现金流，所有投资工作必须更 加谨慎。另外，借全公司节后乔迁新址集中办公的契机，进一步加强 内部管理和整合，集中精力和资源，做精做强既有优势领域，收缩整 顿新项目，期望能熬过严冬，等待经济周期的全面回升。在公司面临 这种剧烈调整变化的情况下，我希望我们每一个和易人都能在接下来 的工作安排和调整过程中，正确面对眼前的困难，坚守我们值得为之 付出的信念，同时给予我们最大程度的理解和支持 ！我坚信，一个经历过十五年风雨的和易团队一定会是这样的：在每个醒来的清晨相信天还是蓝的，在每个困难的时刻相信意志的 凝聚，在

20、每个转变的时刻相信价值的坚定。 我们为理想所付出的坚守 与努力，值得更美好的世界与之匹配！谢谢大家！2018公司年会董事长开幕致辞2各位同学，晚上好！欢迎参加“ XX第六届年会。我是陈枫，“ XX创始人。和往年一样，年会开始由我向大家做工 作总结汇报及明年展望。过去的XX年是创业的一年，我们XX组织了两场大规模融资对接沙 龙。第一次86家企业，35家VC;第二次5月16号，152家企业，50 家VC据不完全统计，5月沙龙超过50家企业成功融资，其中今年 标王是价值2亿的天使轮融资，并且这家企业5月到现在，月盈利过 千万，充分展示了 XX创业企业的质量和实力。另外，我们还有一个 融资平台，上面有

21、超过100家主流基金，每周以在线的方式为大家对 接融资需求。为此，在组织结构方面，我们除了继续以大量志愿者服务同学之外， 还配备了三位专职小秘书，为大家提供咨询、对接、宣传、招聘，投 融资等服务。我们下半年重新整理了“ xX组织群。目前：以年级为维度：0005、0610、1115群为主流群，同 时，以专业为维度：RD PM运营、PR宣传红包群，这两个维度的 群是广大同学所在核心的组织形态，在这些基础上，我们还有创业群、 融资群、生活群（买买买群、吃吃吃群）、娱乐体育群、单身群以及医 疗创业分群，各种活动临时群、综合群。另外，今年除北京外，深圳、 上海、杭州也相继建立了地区分会，23号上海年会，

22、24号深圳年会， 年后杭州年会均有大奖及热闹的活动。各群都有热心的同学做志愿者，组织管理群成员。每一个群都从自 己的维度在组织活动。其中，创业群每月最后一周四晚餐会，每月技 术分享沙龙已形成规模及影响力。每月，群管理员会集合线下开会， 讨论下月的活动计划，总结过往的经验，完善管理规模和办法。第三，分享及培训。目前行业内大型分享沙龙很多，各种培训组织 也很多，“ xx本着实事求是，效果为主的出发点，今年的分享沙龙 都是小规模和私密的。15年评价最高的沙龙是由人人车李健主讲的“创业与融资”沙龙。XX是一个去中心化的公益组织，每一个成员同时也是参与者。一 个没有一分钱的组织，办了六年，每年几十场大小

23、活动，充分体现了 XX同学的高素质。我们有愿意付出的志愿者，也有一大批主动支持 XX的创业者，Admaster邬剑同学，微播易徐扬同学，摩德威行吴京 川同学，绿湾张凯同学（XX成员家属），58张川同学，多盟齐玉杰同 学等等等等都是每年必然的 XX赞助者。同时我们有国内互联网行业 的一流的专家，无偿地作为我们 XX分享沙龙的讲师，XX的讲座，必 然是一流的水平，因为我们的要求和讲师的付出就是这样的。还有很多很多同学们的各种形式为 XX这个家添砖加瓦，大家帮助大家。正 因为如此使得我们的活动越来越有分量有价值。XX在中国互联网行业也越来越具有影响力。所以，XX年是“XX大为发展的一年，在线成员过万

24、，管理志愿 者60人，形成了成熟的自运营、自循环体系，大家帮助大家，大家 服务大家，使命必达，使“ XX真正成为百度同学的第二个家。过去的一年里，“ X乂与百度关系密切，互动活动不断。再次感谢 我厂HR员工关怀的同学们，感谢我厂关注支持“ XX工作的老板们， 我们永远是一家人，是亲戚。今年的年会是由40多位志愿者共同协调组织而得以成功举办。今年我真正没有插手年会工作，大家干得非常完美，真实体现了XX同学们的高素质、精英、付出及可依赖。现在我们大家给他们掌声以示 感谢!关于16年，很多同学最近都在约我，发出声音，要求“ XX再上 一个台阶。当年组织“ XX完全是玩的心态，并没有什么长远规划， 无

25、心插柳发展到了今天，互联网行业非常活跃的万人公益组织， 完全 出乎意料。今天，我深刻感到肩负使命，办不好“ XX,对不起大家。 因此，年后我会组织“ XX理事会，让大家共同出谋划策，一起把“ xX带上一个台阶，欢迎有心愿意为同学分担的同学一起参加。但是，不管怎么走下去，“ xX的公益性质不会改变，也就是说我 们不商业化，“简单可依靠”，“大家帮助大家”使我们最核心的价 值观，永远不会改变，服务组织，使命必达！2018鸡年商务年会董事长致辞1尊敬的各位领导、各位来宾、渠道合作伙伴们，金融界及新闻界的 朋友们，现场的职工同志们，兄弟们，姐妹们：大家早上好！今天，我们在这里隆重举行 2018年商务大

26、会，回顾2018年所走过的历程，展望2018年以及“十三五”的发展。2018年 是不平凡的一年，在各位的共同努力下，我们取得了骄人的业绩，具 体的数据就不再过多的强调。成绩的取得凝结着今天在座的各位和陕 汽2万多名职工所付出的艰辛努力，在此，我向 2018年里为推动企 业的发展付出辛勤努力的全体合作伙伴、营销将士，以及全体职工表示衷心的感谢!我也想对大家道一声：2018年，大家辛苦啦！今天是12月16日，稍微四舍五入一下，已到了岁末年初，外面的 天气已经进入了深冬，但今天的会场我觉得洋溢着各方的热情，暖意 融融，大家也都穿上了陕汽的工作服，心里更是暖洋洋的。但是今天 新老朋友们的聚会，我想不仅

27、仅是为了开这么一个会，而是要坐在一 起共同来探讨我们未来的梦，我们要实现什么？我们要做什么？我们在 哪些方面做得好？哪些方面我们需要改进？我想这是开会的主要目的！今天会议的召开时间很有内涵，9点3分正式开始，这个9点3分 有三个层面的深意，第一个“ 93”，代表陕汽，今天不是一个单纯商 务会，今天我们想展现给各位一个良好的企业形象；第二个“ 93”是“93”大阅兵，陕汽军车壮国威、扬军威，在全国和全世界面前展示 了一流的产品形象；第三个“ 93”，就是我们2018年所确定的财务口 径销售9万辆，进入行业前三的目标。下面，我重点谈三个方面的内 容：第一方面，陕汽重卡为什么2018年会取得行业关注

28、的优异成绩？ 回顾一下2018年国内重卡行业的发展，1-9月份整体表现平稳，四季度行业出现明显增长。1-9月份，在行业并没有大的变化的时候，陕汽重卡以高于行业一倍的增长速度， 取得了非常好的业绩，赢得了 全行业的瞩目。四季度，产销量更是翻番增长，增幅远远高于行业平 均水平。我们从元月份开始就一直引领着行业的增长，而不是说进入四季度才表现良好，实际上市场好的时候，我们表现更好！市场差的时候，我们仍然表现的很好，尤其是四季度，陕汽充分发挥了自身在 产品和市场方面的综合优势，如鱼得水，表现优异，产销增速在行业 里遥遥领先！为什么会取得这样骄人的成绩？我总结了以下四个方面：1. 我们的战略更加清晰。大

29、家刚听到的录音是我在去年年底的时候，在我们的干部会上讲的，去年在制定 2018年计划的时候，也是 提出了一个比较高的目标，我们今年不仅全面完成，而且是超额完成， 主要原因就在于我们的战略更加的清晰。在今年 8月份的中干会上， 我提出了 “ 123456企业发展理念，进一步明确了企业发展的战略目 标、业务重点以及需要遵循的一些基本要求，我们的战略随着市场的 变化，随着外部环境的变化，变得更加清晰，我们有所为，有所不为， 无论是企业内部，还是我们所有的合作伙伴，方向更加的明确，行动 更加的一致。2. 我们的产品更加符合市场需求。2018年我们的产品正向研发取 得了明显的效果，我们推向市场的每一款产

30、品都引起行业的强烈反响，无论是载货车、牵引车，还是自卸车、新能源车，每一项新产品 开发都取得了巨大的成功。2018年，9月份之前市场需求仍然是以 6X2为主，而9月份之后是以6X4为主，实际上从6X2到6X4的转变不到20天的时间，有些企业这个时候因为产品准备不到位而掉 队，而我们并没有因为这些受到影响，说明什么 ？说明我们的产品研 发从原先简单的模仿走向了以客户需求为中心的正向研发，我们认为6X4会给客户带来更多的价值，所以就提前做好了这方面的准备， 也许是我们抓住了机会，但是这种机会的获取，不是一个偶然的因素， 我认为是陕汽综合实力的集中体现。3. 我们的市场运作更加灵活。原先大家都说陕汽

31、灵活性不够， 可能因为我们是军工企业，是国有企业，规矩更多一些，但是2018年我们在市场当中非常灵活。2018年我们提出要精耕细分市场，我们在 2018年做到了，各方面都取得了巨大的成绩，我们细分市场为什么 灵活？因为我们有更专业的团队，有更适合的团队，能够为细分市场 提出详细的产品需求，只有专业，只有专注，才能更多的满足需求。 这种更专业的团队，更专业的研究，使我们能够从容应对市场不同的 需求。2018年，我们在不同区域、不同产品上都制定了灵活的商务 政策，让所有的合作伙伴能够选择更适合的产品和政策。同时，我们多年来倡导的整体解决方案在 2018年取得了巨大的成功，我们现在 把卖产品变成了为

32、客户提供完整的整体解决方案， 在产品全生命周期 和客户运营全过程中，实现价值最大化。4. 我们有一支充满激情的队伍。大家年年说激情，到底什么是激情？ 站在企业的角度去理解，我认为激情就是品格和能力。现在我们的合 作伙伴，更多地是谈市场、谈产品、谈服务、谈解决方案，不像前几 年大部分都在抱怨。我在河北区域和所有的经销商开会， 会议开到晚 上12点多，大家没一个人有困意，探讨很激烈，我觉得这就是激情。 为什么说激情是品格和能力呢？只有品格没有能力就不可能有激情， 比如产品出现问题，你发现不了问题，解决不了问题，那激情就无从 谈起。有激情的人肯定首先是有能力，你啥都不知道，啥都不会的人， 怎么会对工

33、作有激情？所以说能力是支撑激情最基本的东西。举个例 子，陕汽载货车项目经理汪翔，大家可以看到他痴迷载货车，他能说 清载货车，他能说清载货车的需求，同时他敢于直面问题，敢于直面 矛盾，敢于和我们的管理者叫板，这就是激情，但是如果没有品格， 没有能力，这种事情他也做不出来。第二方面，2018年的形势分析。1. 国内形势。从中央经济工作会议传递出的稳中求进的总基调来看，明年中国经济的发展应该整体保持平稳，明年实现大幅增长的因素不是特别多，但实现大幅度下降的因素也不明显。所以总体来讲，明年的经济形势我认为是比较平稳的，稳中向好，稳中求进。2. 国际形势。明年存在许多不确定因素，站在汽车行业的角度来看，

34、 这种不确定也许是发展的机会。 美国提出重振制造业，这也许对我们 而言是机会，因为我们的市场不在欧美区域而在广大的发展中地区，在这些区域有我们足够的竞争优势。 大家要高度关注东南亚，关注非 洲，这些地方市场需求广阔。3行业形势。一方面，法规的长期效用会在明年显现，会在整个物 流行业产生重大的影响，可能会带来整个运输市场和产品结构的变化。另一方面，环保的压力会倒逼城市用的各种车型加快升级换代，国V的全面实施，国W有可能提前实施，这都是我们的机会。再加上 互联网的影响，互联网或许不产生价值，但是会带来人的工作效率的 提高，带来人的工作方法的转变，带来一些新的思维变革，在这点上 希望我们能更好的结合

35、，千万不要认为互联网离我们很遥远。看看2018年的运行结果，我们的牵引车已经占到一半的比例，而 牵引车更多的是跟消费息息相关的，而这种消费是随着人民生活水平 的提高不断提高的，消费下滑是不可能的。2018年里我们已经把依靠投资拉动带来的重卡增长的因素压缩到很小。消费升级、供给侧结构性改革都会让市场越来越理性，我觉得行业大增大减几率不太大， 75万辆至80万辆都是有可能的。第三方面，2018年我们怎么做？最开始就讲了 “93”，我想把这个“ 9”再做一下解释。“ 9”是 我们2018年实现财务口径的销量必须过 9万辆，也就是说这9万辆 必须全部实现回款！“3”就是进入行业第一梯队，即进入前三，但

36、不代表就只是第三。这就是我们 2018年的目标。要实现这个目标， 我们必须从以下5个方面入手：1. 落实方针。我们2018年的工作方针是：“战略落地，创新驱动， 抢抓市场，实现超越”。前面的“战略落地、创新驱动、抢抓市场” 都是具体的措施，最后达到的目标叫做“实现超越”。 大家肯定会明 白“实现超越”内涵是什么，这点我不想做过多的解释。无论是“战 略落地”，还是“创新驱动”，还是“抢抓市场”，我们在内部都做 了具体的安排，我想给今天在座的各位要讲的是，为了实现超越，我 们会给整个渠道提供充足的弹药和粮食， 会全力以赴支持整个市场的 拓展。2. 树立信心。这个信心来自于哪呢？首先，我们的产品系列

37、现在已 经非常完善，中重卡到重卡专用车、牵引车、自卸车、载货车全系列 所有产品都覆盖了，不像前几年，缺这少那，现在不管市场怎么变化， 我们都有应对的产品。其次，我们的产品质量在大幅度的提升，售后 索赔在大幅度的下降，我们今年投放市场的产品，客户的抱怨度在不 断地下降，客户明显感觉到陕汽的产品质量在 2018年取得了显著提 升。第三，我们的管理在不断地提升。管理是企业永恒的话题，陕汽的基础管理近年来得到了持续强化。 第四，我们的营销将推行更加灵 活的政策。不只是在商务政策和促销政策上，而且在产品政策上、金 融政策上将更多的引领市场。3. 挖掘需求。我想用个例子来说明，这个例子可能在座的都清楚，

38、但是这个例子，我希望在座各位都能认真思考。有 3个销售人员，到 庙里销售梳子，3个人回来结果是不一样的，一个人一把都没卖，一个人卖了 10把，一个人卖了 1万把，结果为什么会有这么大的差异？ 因为第一个人针对和尚卖梳子，和尚当然不需要 ；第二个人说庙里来 香客，磕完头、上完香，走的时候可以用梳子把头发整理一下，需要 10把梳子就足够了 ；第三个人说把它做成一个纪念品，与寺庙文化相 结合，宣称所有梳子都是开过光的，会带来福气。一把梳子，当你把 它做成一种文化的时候，需求肯定是巨大的。同样的事情，如果为了 卖产品而卖产品，我估计也就是10把20把的这个水平，但是你赋予 它对客户需求的深刻挖掘和满足

39、，那它前景肯定十分广阔，我们一直 在提倡发现需求、满足需求、引领需求、创造需求，我觉得我们现在 需要向创造需求的阶段迈进了。4价值营销。我们在坐的可能有80后、90后，但是我们现在的合 作伙伴大部分的领导和人员是 60后，60后的观念很可能永远是卖产 品的这种观念，我把产品卖出去就行了，但是我们没有更多的关注产 品全生命周期，我们没有关注人的价值。我们都有手机，60后用手机无非是打电话、接电话、发信息、收信息，现在时髦点的就是微信， 但是80后、90后拿着手机都在干什么，我们说的功能对他们来说可 能还占不到20%他们使用的功能80%跟我们不一样，我们现在缺乏 的是对客户人群变化的研究。我讲这个

40、是想说明我们必须适应他们， 要迎合他们的需求，要能够在产品的全生命周期和使用全过程中寻找 机会，如果只是简单的拼价格，最终对任何一方都没有好处。为什么 说对客户也没有好处？你没有新的东西就不可能开发新的产品，你没 有新的产品就给客户提供不了更赚钱的工具。 他今天可能赚钱，但是 他以后赚不了。5. 创新发展。我想我们更多的是要依靠创新来实现价值营销。举个例子，我们就说服务，现在我们的产品结构在变化，那我们的服务是 不是也要发生变化，我们原先都是以大中城市为主要的服务区域， 那 现在是不是应该转向省道、国道以及高速公路上，我们现在的结构已 经是以牵引车为主了，牵引车可能对物流通道路途中的服务更关注

41、。因此，我们营销和服务必须做出改变，所以说创新来自于企业的方方 面面，也来自于在座各位的方方面面，我们需要通过创新来实现我们 更好的发展。2018年已经过去，不管取得了多大成绩，都已经是过去，2018年及“十三五”期间我们仍然面临着巨大的挑战， 我们有包括各位在内 的优秀的团队，我相信2018年制定的目标对大家来说并不高，我觉 得不仅不高，而且是完全可以实现的。今天的你我，我觉得都不愿意 做跑不赢行业发展的慢人，我想我们肯定都愿意去做高效、协同、双 赢的超人!我们今天在座的各位，都具备高情商和高智商，2018年，我们要在高情商和高智商的基础上嫁接洪荒之力来实现陕汽重卡全 面超越的发展目标！2018鸡年商务年会董事长致辞2各位来宾、各位同仁：大家好！非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20XX年，迎来了充满希望的20XX年。过去的一年，是公司发展历史最令 人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的 一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。20XX年的成绩已经成为了历史，展望 20XX年，我们的任务更