广西红日农业有限责任公司激励制度

1、广西红日农业有限责任公司激励制度为全面、科学、客观地评价员工和分析分公司经营业绩和财务状况特制订本制度。本制度旨在通过建立和推行绩效评价制度，运川科学、规范的评价办法，及时发现员工和金 业经营中存在的问题，止确引导员工和企业经营行为，激励员工达成经营管理目标和促进公 司加强管理，为红日经营决策提供参考一、考核办法1、月度考核2、年度考核二、考核项目1、回款率（累积）2、发货率3、退货率4、费用率（差旅费、电话费、招待费、广告费、午辆费等）5、示范客户h标完成6、重点产品推广目标完成7、开发奖（加盟商）8、客户满意度9、员工满意度（团队建设，设雷区管理）10、执法协调11、药害处理/不良事件三、

2、考核方式序号项目月度年度考核控制1回款率vv100%2发货率vv60 100%3退货率vvw3%4费用率vv7%5示范客户r标完成vv平均n 30万6重点产品推广bl标完成j7'另文7开发奖（加盟商）vv200元/个8客八满意度vv9员工满意度vv10执法协调vv11药害处理/不良事件v v四、年度考核方法（一）销售费用率控制口标（1）费丿lj率二实际费川发生额/实际回款额（2）员工费用实际发牛额二工资+差旅费+通讯费+招待费+办公费+调退货费用等（为员工实 际支配费用）（3）标准控制率：7%（4）奖罚：在发货率和冋款率达标的前提下a、若费川率7%,奖实际节约部分20%b、若7%w费用

3、率10%,罚实际超过部分20%c、若10%w费用率15%,罚实际超过部分40%d、若费用率15%,取消所有年终奖（二）回款1、冋款率二实际冋款/（实际发货退货），发货额按加权价格计算2、冋款控制目标刀份 123456789101112冋款率50%50%60% 60%70%70%80%80%90%100%若16月份712月份分权数20分权数303、奖罚 达标：月奖分公司1%回款额，回款率低于40%,取消月度奖励。（三）发货率1、发货率=（实际发货-退换货）/计划发货2、标准：月度销售计划为各分公司结合公司年度营运目标进行分解后的销售计划书, 经总经理审核确定后不予更改。项h 刀份 年度计划234

4、567891011 12 年度计划 实际发货 完成 3、 权数 16月份分权数712月份 分权数奖罚在冋率达标 退货率达标费川控制率达标，即前3项目达标前提下:3020w50%为0分，取消月度奖4、a、b、c、发货率265%, 发货率275%, 发货率80%, 发货率290%, 发货率295%,奖10%税后利润 奖15%税后利润 奖20%税后利润 奖25%税后利润 奖30%税后利润退货率退货率二年终退货额/实际发货数标准：w3%奖罚：达成目标，其他各项目达标，奖3000元 若3%v退货率w5%,罚2000元若5%v退货率w10%，罚5000元发货率$120%,奖40%税后利润 发货率60%,取

5、消所有奖项，只发基本工资 所奖税后利润是指分红权（三）1、2、3、a、b、c、d、若退货率10%,取消所有的年终奖励，（四）示范客户建设目标激励1、h标：平均最低30万元/户x10户=300万元2、奖罚：a、达到最低目标，奖3000元b、单个示范客户50万元，奖500元/个c、示范客户w20万，罚500 76/个；示范客户w10万，罚1000元/个d、示范客户总营业额w150万元，扣除年终奖金30%五、重点产品推广目标完成激励1、设立单个产品目标提成奖2、奖励年终结算时发放六、开发奖1、乡镇级加盟商：200元/加盟店2、县级加盟商：300元/加盟店六、零售奖：按营业额1.5%七、月度考核方法序

6、号 项目 权数 考核1 回款率 20/30员工工资=固定工资+浮动工资，浮动工资=奖励总额x分公司评分x考评分，每刀回款额1%作为当刀奖金，90分算为满分，1、总评分$90,全额领取2、80w总评分90,实得奖金二实际得分90%*总额奖金3、70w总评分v80,实得奖金二实际得分（7080）%*总额奖金4、60w总评分v70,实得奖金二实际得分（50%）*总额奖金5、总评分v60,总额奖金二02 发货率30/203 费用率205 示范客户目标完成56 团队建设 57 执法、产品女全 58 药害处理/不良事件59 客八满意度 510 员工满意度 5合计 100月度奖励发放:由分公司经理核定权数,

7、上报总部审核后发放。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯 对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班吋间（包括午餐吋间）办公室内应保证有人 接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主 动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象， 按照具体规定使用公司统

8、一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神血貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息吋间规定1）、夏季作息时间衣（4月9月）上班时间早& 30午休 12： 0014： 00卜班时间晚18： 00 2）、冬季作息时间表（10刀3刀）上班时间早9： 00午休 12： 0013： 30下班时间晚17： 303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的車要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请

9、示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理捉出川请，并填写【请假川请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假h正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在h常工 作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行 要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每刀24 h （工资发放日）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌血及设备的整洁。2、员工须口觉保持公共区域的卫牛,发现不

10、清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、办公区域内严禁吸烟。5、止确使用公司内的水、电、空调等设就，故后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和 一切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、人声喧哗，确保办公环境的安 静有序。2、新入职员工的试用期为三个刀，员工在试用期内要按刀进行考评。详见员工试用期 考核表。3、公司内所制定的员工口程表是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天要认真、 详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需

11、在个人工作区域内进 行谈话的，时间-般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行 签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重耍会议。8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现， 给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。10、员工要保管好个

12、人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及口常维护，如发生故障应 及时报告综合管理部，由公司安排修理。五、保密规定1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重耍的商业客户资料、数据等信息。2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向 总经理提交完整的网络口令清单。3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4、员工及管理人员均不可向外泄歸公司发展计划、策略、客八资料及其他重要的方案， 如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。六、人员管理1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。2、员工须尊亜上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。3、员工有关业务方面