XX汽车一季市场宣传推广方案学习课程

1、活动概述活动概述 终端布置终端布置 宣传推广宣传推广 线下活动线下活动 一季度重点区域促销方案第1页/共32页第一页，编辑于星期日：八点 二十七分。喜迎佳节 超值钜惠主题四季度重点区域促销方案一季度重点区域促销方案第2页/共32页第二页，编辑于星期日：八点 二十七分。活动内容四季度重点区域促销方案1 1、节日促销、节日促销1月1日1月31日开展“喜迎佳节 超值钜惠”促销活动，购车享受超值钜惠（各区域根据实际车型价格进行宣传）。 2 2、赠送新春年货、赠送新春年货1月1日-2月17日，针对新购哈飞微车的用户，赠送价值200元的新春年货（经销商承担并自行准备）。推荐年货为：2.1食品：大米、豆油、

2、有地方特色的年货等2.2冬季小家电：电热毯、暖手宝、电烤炉、加湿器等总部支持的年货：哈飞汽车对联、福字、窗花（总部统一制作，已向各事业部所辖区域发放，请注意查收）一季度重点区域促销方案第3页/共32页第三页，编辑于星期日：八点 二十七分。主画面四季度重点区域促销方案一季度重点区域促销方案第4页/共32页第四页，编辑于星期日：八点 二十七分。活动概述活动概述 终端布置终端布置 宣传推广宣传推广 线下活动线下活动 一季度重点区域促销方案第5页/共32页第五页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端物料一览表销售终端店面布置终端物料名称终端物料名称材质材质必做必做选做选做备注备注单孔透单孔透专用布、高精

3、度喷绘原有2 幅单孔透全部撤掉展架光面相纸、高精度写真根据促销车型摆放在店面明显处竖条幅专业条幅布原有条幅全部撤掉 室内大喷绘2A布 高精度喷绘综合展场必做、店内合适位置选做车顶牌高精度写真、背胶亚展板根据促销车型摆放一季度重点区域促销方案第6页/共32页第六页，编辑于星期日：八点 二十七分。外观效果外观效果一、销售终端店面布置一季度重点区域促销方案第7页/共32页第七页，编辑于星期日：八点 二十七分。一、销售终端店面布置单孔透尺寸： 500X300厘米注意事项：为方便用户看到画面中各车型的优惠价格，要求在单孔透前面不可有遮挡物 。必做 一季度重点区域促销方案第8页/共32页第八页，编辑于星期

4、日：八点 二十七分。一、销售终端店面布置大喷绘尺寸： 500X300厘米注意事项：为方便用户看到画面中各车型的优惠价格，要求在大喷绘前面不可有遮挡物 。必做 一季度重点区域促销方案第9页/共32页第九页，编辑于星期日：八点 二十七分。展架一、销售终端店面布置尺寸： 80X180厘米 摆放于店内显著位置必做 一季度重点区域促销方案第10页/共32页第十页，编辑于星期日：八点 二十七分。一、销售终端店面布置活动条幅活动条幅尺寸：根据实地情况 必做 一季度重点区域促销方案第11页/共32页第十一页，编辑于星期日：八点 二十七分。车顶牌一、销售终端店面布置尺寸： 80X53厘米 必做 一季度重点区域促

5、销方案第12页/共32页第十二页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端店面车辆摆放指导一、销售终端店面布置一季度重点区域促销方案第13页/共32页第十三页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端店面车辆摆放指导一、销售终端店面布置一季度重点区域促销方案第14页/共32页第十四页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端店面车辆摆放指导一、销售终端店面布置一季度重点区域促销方案第15页/共32页第十五页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端店面车辆摆放指导一、销售终端店面布置一季度重点区域促销方案第16页/共32页第十六页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端店面车辆摆放指导一、销售终端店面布置一季度重点区域促

6、销方案第17页/共32页第十七页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端店面车辆摆放指导一、销售终端店面布置一季度重点区域促销方案第18页/共32页第十八页，编辑于星期日：八点 二十七分。终端店面车辆摆放指导一、销售终端店面布置一季度重点区域促销方案第19页/共32页第十九页，编辑于星期日：八点 二十七分。活动概述活动概述 终端布置终端布置 宣传推广宣传推广 线下活动线下活动 一季度重点区域促销方案第20页/共32页第二十页，编辑于星期日：八点 二十七分。报纸硬广二、媒体传播物料一季度重点区域促销方案第21页/共32页第二十一页，编辑于星期日：八点 二十七分。报纸硬广二、媒体传播物料一季度重点区域

7、促销方案第22页/共32页第二十二页，编辑于星期日：八点 二十七分。四季度重点区域促销方案软文哈飞民意蝉联哈飞民意蝉联J.D.POWERJ.D.POWER中国新车质量研究微客排名第一中国新车质量研究微客排名第一“喜迎佳节喜迎佳节 超值钜惠超值钜惠”活动进行中活动进行中 继哈飞民意荣获2009年J.D.POWER中国新车质量研究微客排名第一的殊荣后，在2010年最新的J.D.POWER中国新车质量研究微客排名中，哈飞民意以绝对优势再次高居榜首，成为了名副其实的品质微客。佳节将至，为了让用户得到更多实惠，哈飞汽车“喜迎佳节 超值钜惠”活动在全国各地拉开帷幕，记者从XXX经销商处了解到： 1. 针对

8、哈飞民意产品，现在哈飞汽车厂家直补xxxx元，您只需要xxxxx元就能买一辆经济适用、性价比极高的哈飞民意。 2.针对哈飞路尊小霸王产品，现在哈飞汽车厂家直补xxxx元，您只需要xxxxx元就能买一辆新颖外观、实惠实用的哈飞路尊小霸王。 XXX经销商介绍，当前汽车市场竞争十分激烈，哈飞汽车此次活动优惠力度空前，货源十分紧张，他们正积极与厂家联系储备货源，保证用户需求，要选车您可真得抓紧时间了！一季度重点区域促销方案第23页/共32页第二十三页，编辑于星期日：八点 二十七分。四季度重点区域促销方案广播稿为庆祝哈飞民意蝉联J.D.POWER中国新车质量研究微客排名第一，哈飞汽车特开展“喜迎佳节 超

9、值钜惠”活动！厂家最高补贴XXXX元： XXXXX元民意开回家；XXXXX元路尊小霸王开回家！详询当地经销商。一季度重点区域促销方案第24页/共32页第二十四页，编辑于星期日：八点 二十七分。四季度重点区域促销方案短 信 为庆祝哈飞民意蝉联J.D.POWER中国新车质量研究微客排名第一，哈飞汽车特开展“喜迎佳节 超值钜惠”活动！厂家最高补贴XXXX元： XXXXX元民意开回家；XXXXX元路尊小霸王开回家！欢迎前来赏车试驾，详询XXXXX XXXXX。一季度重点区域促销方案第25页/共32页第二十五页，编辑于星期日：八点 二十七分。四季度重点区域促销方案话 术 附件一、路尊小霸王销售话术附件一

10、、路尊小霸王销售话术附件二、哈飞民意销售话术附件二、哈飞民意销售话术一季度重点区域促销方案第26页/共32页第二十六页，编辑于星期日：八点 二十七分。活动概述活动概述 终端布置终端布置 宣传推广宣传推广 线下活动线下活动 一季度重点区域促销方案第27页/共32页第二十七页，编辑于星期日：八点 二十七分。四季度重点区域促销方案游展定展 游展定展计划表游展定展计划表事业部区域经销商活动地点时间备注 事业部市场经理需制定详细的活动计划，活动计划务必要切实可行，要具体落实到具体乡镇、具体日期，要求各市场经理自通知下发后3个工作日内，将活动计划表报送市场部市场策略科各片区管理员。 一季度重点区域促销方案

11、第28页/共32页第二十八页，编辑于星期日：八点 二十七分。四季度重点区域促销方案游展定展 每周游展、定展、扫街活动结束后，各事业部市场经理要组织各区域负责人，把本周每周游展、定展、扫街活动结束后，各事业部市场经理要组织各区域负责人，把本周活动各项工作认真总结讲评，提出市场开发及产品促销活动建议（必须做好效果品评估），活动各项工作认真总结讲评，提出市场开发及产品促销活动建议（必须做好效果品评估），各事业部市场经理要在每周五各事业部市场经理要在每周五13：00前将活动现场照片及相关表格，反馈回总公司市场策略科，邮箱前将活动现场照片及相关表格，反馈回总公司市场策略科，邮箱。若不及时反馈，则展示发生费用无法在广告促销费用中冲抵。若不及时反馈，则展示发生费用无法在广告促销费用中冲抵。潜在客户登记表潜在客户登记表序号序号姓名姓名预购买车型预购买车型颜色颜色电话电话日期日期备注备注 活动效果评估：活动效果评估：一季度重点区域促销方案第29页/共32页第二十九页，编辑于星期日：八点 二十七分。四季度重点区域促销方案游展定展游展定展反馈表游展定展反馈表事业部事业部展示活动地点展示活动地点参与经销商参与经销商活动时间活动时间现场销量现场销量/ /预定预定潜在客户数量潜在客