2018销售部年度工作总结范文

1、2018销售部年度工作总结范文一、总体目标完成情况销售2.5亿元，超额完成目标计划（2亿），目标完成增长率为25%二、目标完成过程中的经验总结（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯， 进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售 业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员 也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺 利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足， 加 以改善。（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主 要有以下几个方

2、面的因素1、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料 的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要 的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其 他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商 家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品 普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个 大关口。在产品质量

3、普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格 压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。 在品牌凸显性不强的局势 下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收 账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响 了公司的整体运作。三、对XX年工作的计划我部门XX的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公 司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤， 保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢 抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好 XX年度的销售工作计划任务。（一）、总体销售

4、目标3亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到 3亿，实现名副其实的创 利年。（二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 ：1、质量的改善在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来， 争取商家对我公司产 品的信任和更大的购买力。2、价格方面在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争 的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范 围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选 择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让商家熟知，是产 品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的

5、力度，回避企业风险在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理 的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审 批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户 沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。4、多面的销售渠道，发展的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多 年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖 掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品 牌影响带动产品销售，建成

6、了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销 售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动， 多方面的进行宣传销售，让 本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密 切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、 整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协 会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息 的

7、收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟 踪把握。班主任的工作是千头万绪的，它面对的是几十颗 纯真、无瑕的心灵，面对的是几十个复杂多变的内心世界。班主任如 何才能深入学生，了解学生，及时掌握学生思想和生活的情况呢？我觉得班主任要摆正自己的身份，随机应变，针对学生的心理特征，有 的放矢，对症下药。一、慈母的角色：漂亮的孩子人人都喜欢，而爱难看的孩子才是真正的爱。正如母亲不会因为孩子的美丑存在偏袒和私心一样，作为教师，虽 然一个班级几十个学生，他们的家庭环境、先天素质与自身努力程度 都不同，但一定要做到一视同仁，尊重、信任、理解、热爱每一个学 生。教师的爱应该是一种博爱，爱自己的

8、每一位学生，关心他们的身 体，关心他们的生活，关心他们的学习，关心他们的思想。谁都知道, 老师在学生心目中的地位是不可比拟的， 一句鼓励，可以让学生感到 无比的激动和自豪。天下的母亲都希望自己的孩子快乐，同样老师也应该让学生看到自 己点滴的进步，体验进步成长的快乐，增强继续进步的信心。教师要 像母亲一样容忍孩子一次次地旧病复发， 要像母亲一样善于发现孩子 们的长处，充分肯定他的点滴进步，对他们的长处要小题大做、无限 夸张，永远不说你不行，而是毫不吝啬地说：嗨，你真棒。让孩子在 充满鼓励与期待的沃土中成长，决不能因为一点过失而让孩子在指责 声中自卑地抬不起头来。对于所谓的差生，更要给一点偏爱，倾

9、注爱 心、热情和期望，对他们取得的点滴成绩，及时给予表扬和鼓励。这 样，在他们身上就会产生罗森塔尔效应。二、严父的角色：教师爱学生，不是姑息迁就，不是放任自流，而 是与严格要求相结合的爱。教师对学生的爱不应该是溺爱，在尊重学生的人格和感情，关心学 生进步与成长，扶植他们正当的兴趣和专长的同时， 也要严格要求他 们。因为严格要求学生也是对他们的一种尊重。学生犯了错误时，该 批评的就要批评，该处理的也一定要处理，没有规矩无以成方圆，只 有奖惩得当，才能在班级中形成一个良好的，积极向上的舆论导向。三、朋友的角色：用心灵去赢得心灵，用爱去交换爱。有一句名言叫蹲下来看孩子，教育者要蹲下来和孩子保持一样的

10、高 度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩 子，也就只有在这样的前提下，教育者才更有心去主动地创造更充裕 的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。 教育的平等不只是孩子之间的平等，更应是教育者和孩子间的平等， 教育者和孩子之间的平等是平等教育、 民主教育的基础。在教育学生 时，要动之以情，晓之以理，导之以行。在融洽的师生情感中，学生才会把班主任的批评看作是对自己的爱护， 把班主任的表扬看作是对自己的鼓励， 从而引起情感的共鸣，自觉把 道德要求和行为规范转化为自己的心理定势和良好的习惯，收到亲其师，信其道，受其术的效果。教师不要老是摆着一副道貌岸然的面孔

11、 来威慑学生，以维护自己神圣的地位。教师要用真诚的情感去热爱学 生、关心学生、爱护学生，富于同情心，就会受到学生的爱戴，就能 沟通师生之间的心灵，学生就会亲近班主任，从而在师生之间架起一 座信任的桥梁。四、法官的角色：公平与公正。对于教师而言，我们的工作对象很特殊，他们是一群天真善良的孩 子，他们已经开始用自己稚嫩的心灵去体会和衡量这个世界，他们有着各自的判断是非的标准，在孩子的眼中，教师是成人社会的代表， 更是社会公正的代表、社会公平的化身。这就要求教师在其职业领域 内，所有的职业表现都要体现社会的正义、社会的良知。班主任是和学生接触最多的，学生的评语，三好生等各种荣誉的评 选，甚至于平时的

12、一次小小的表扬，都会看在每个孩子的眼里，记在 每个孩子的心里，影响着孩子们对于是非善恶的判断和理解。因此， 班主任 老师的教育公正就更为重要，一定要热爱、尊重、信任每一 个学生，在自己教学工作的各个环节建立公正、民主、平等的氛围。五、学生的表率：其身正，不令则行，其身不正，虽令不从。前苏联教育家马卡连柯说过：不要以为只有你们在同孩子谈话、 教训他、命令他的时候才是教育，你们在生活的每时、每刻，甚至你们 不在场的时候，也在教育儿童他们怎样穿戴，怎样对待朋友和敌人， 怎样笑，这一切对儿童有重要意义。可见，班主任的一举一动，都会 对学生产生较大的影响。教师要求学生做到的自己首先必须做到。 身 教重于

13、言教，教师对学生讲十次道理所产生的正面影响也抵不上一次 反面行为对学生产生的负面影响来的大。如果要求学生不乱插嘴，那教师就不应粗暴地打断学生的话；要求学 生跑步不戴围巾，那教师在跑步时又怎么能任凭围巾飘扬在自己的胸 前呢？要求学生随手捡起地上的废纸，难道教师就不能也弯弯腰吗?如果每个班主任都有一股让全班学生向我看齐的勇气， 那么身正为范 就真正得以体现了。总之，班主任面对的是几十个性格各异的学生，如何进行有效的管 理与引导，这就需要我们在平时的工作中去摸索、去探讨。我想，只 要怀着一颗爱心，一种责任感，有科学的管理和教育方法，就一定能 把班主任工作做好。即将结束的本学期，可以用六个关键词来概括

14、紧张、忙碌、充实。回顾本学期工作总结如下：一、教学工作：在教学上，担任高二年级、初二四、五班的地理教学工作。1、高二地理：首先在学考复习期间，主动要求每周无偿增加一节早 读课，用于辅导学生地理学习，一直到学考完毕。学考之后迅速带领 文科三、四班进入高考一轮复习中。课堂教学上着重培养学生的地理 思维能力，注重对学生进行学法指导。加班加点已经成为常态，有时 给学生答疑解难到很晚，直到门房师傅来催促关门。此外，关注学生 的学习习惯，我认为优秀生和学困生的差距在于学习习惯，为此，严 格要求学生，力求良好习惯的养成。2、初二地理：在课堂教学上注重培养学生自主学习的能力，努力调 动学生学习的参与度和积极性。此外，在教研组长王燕老师的直接安 排下，配合教材，利用学生周三下午的自习课，将对地理有兴趣的四、 五班学生带至地理室，开展地理活动课，认真书写活动方案、活动单, 每次活动课之后认真写反