商业计划书(众智)

1、 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 商 业 计 划 书 项目名称项目名称 ：拉锁式建筑墙板及其配套产品与系统专利实施 项目单位项目单位 ：呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 地地 址址 : : 内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区胜利大街民族饮食文化城三楼 电电 话话 : :邮邮 箱箱: : 联联 系系 人人 : : 黄金璐 手手 机机 : :呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 2015 年 01 月 18 日制 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 保 密

2、承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。因此要求您妥善保管，未经专利权人同意不得向第三方公开。 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 _年_月_日 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 目 录前前 言言 .1-21-21 1、公司简介公司简介 .3 32 2、研究与开发研究与开发 .4-74-7（1）技术领域 . 4（2）技术背景 . 4（3）技术内容 . 4-5（4）技术性能 . 6（5）技术创新 . 6（6）技术突破 . 7（7）技术效果 . 7（8）技术垄断优势 . 73 3、产品制造产品制造 .8-128-12（一）原材料组成 . 8（二

3、）生产特点 . 8（三）生产方法 . 8（四）生产设备 . 9（五）生产工艺 . 9（六）产业链 . 10（七）生产环境 . 11（八）生产条件 . 11（九）效益分析 . 12四四、市场分析市场分析 .13-1813-18（一）项目定位 . 13（二）产品定位 . 13（三）政策分析 .13-14（四）市场需求与前景分析 . 15-16（五）市场竞争分析 . 17-18 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 五五、商业模式商业模式 .19-2219-22（一）经营模式 . 19（二）经营策略 . 19（三）服务模式 . 19（四）复制模式 . 19（五）组织机构 . 20-22

4、六六、风险控制风险控制 .23-2723-27（一）政策风险 . 23（二）技术风险 . 23（三）质量风险 . 23（四）市场风险 . 24（五）经营管理风险 . 24-25（六）（六）管理理念 . 26-277 7、专利实施许可方式专利实施许可方式 .28-2928-29（一）普通许可 . 28（二）排他许可 . 28（五）港澳台地区许可 . 28（六）国际许可 . 28-29附件：附件： 1、部分专利证书扫描件 2、新型墙体材料专利实施许可费支付参照标准 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 3 3、政策解读 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 0前 言 投

5、资“ZT（拉锁式）建筑墙板及其配套产品”生产线是一项非常有眼光、且收益非常高的项目。 “十二五”规划纲要明确提出，要“坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点”。这一重要论断，将推动我国经济社会切实走上节约发展、低碳发展、安全发展、可持续发展的“绿色经济”道路。 十七届五中全会召开，绿色投资主题已经启动。由于节能减排的绿色政策有直接约束力,绿色发展主题将贯穿整个“十二五”期间。“十一五”规划以来，“绿色经济”在全国各大行业均有举措实施，落实到建筑行业，低碳世博的主题即是其中一个，而对地产行业来说，“绿色建筑”、“绿色人居”的推行也势在必行。 建筑墙板作为新兴的“

6、绿色、节能、环保”建材，必然会有巨大的发展前景。我国房屋建筑规模十分巨大，近几年每年建成房屋达 20 亿30亿平方米。而建筑墙板的使用面积是建筑面积的 3-4 倍。2013 年全国年用墙体材料 36 万亿平方米，排烟换气管道销售额达到 220 亿元人民币，墙体平均占得整个建筑物的总造价的 1/4。 “绿色、节能、环保”的建筑墙板项目，符合国家政策的支持，顺应节能环保的提倡，加上中国广大的市场前景，必将拥有广阔的发展前景。 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司围绕利用可再生资源-农业剩余物制做绿色建材为主项，通过自主创新，研发新设备、 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 1新工

7、艺和新绿色建材，并在全球推广 ZT（拉锁式）建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板、防堵塞排烟换气管道、一次性墙体浇注模具及其系列产品的专利实施许可和拉锁式商标的许可使用。目前，已拥有受理、授权的中国专利 50 多件，国际（15 个国家）申请多件，注册商标 1 件，已形成专利池。公司研发、推广的 ZT（拉锁式）建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板及其系列产品：中空率大并一次成型，更加节能，易于生产，并且，生产过程中除产生工人的生活垃圾外，不产生任何有害物质和废料，做到了清洁生产，减少了二氧化碳的排放。 “拉锁式锁合”，彻底解决了建筑物墙体开裂的问题，提升了抗震性能，实现了墙体材料的“安全连接”，满足了好墙体

8、、好建筑的要求。该系列专利产品与其它墙体建材差异性明显，它是实现绿色建筑的主导产品，能提高整个资源利用的水平。 绿色经济，让社会未来更美好；绿色建筑，让城市未来更美好。有“十一五”期间奠定的坚实基础，有“十二五”期间的奋发努力，我国建设资源节约型、环境友好型社会的步伐将不断加快，中华民族在科学发展、和谐发展、绿色发展的道路上将走得更加坚定、更加坚实、更加从容。而有了“绿色经济“宏观政策的进一步支持和指引，公司将本着“科技创新为首，客户愉悦至上，优化管理模式，创立品牌优势”的经营理念，带领接产企业，力争引领全球墙体材料“安全连接”的发展。 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 2一

9、、公 司 简 介 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司是原“呼伦贝尔市众智企业商务策划服务中心”企业名称和企业性质的变更。原中心是呼伦贝尔区域内首家登记注册（2005 年 1 月）的专职从事企业管理、策划的智力密集型机构，有数起为客户成功策划的典型案例，真正为本区域的经济建设起到了推波助澜的作用，更为现众智专利技术策划服务有限公司的飞跃奠定了基础。为了更好的把该专利群有效转化，于 2013 年 11 月注册了“呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司”。公司延续原中心所从事的农业加工剩余物制做绿色建材高技术服务，并把原中心“多元化的策划服务精炼到“单元化”的：新型墙体材料专利技术研发与推广；知

10、识产权咨询；社会经济咨询；企业管理策划、咨询；农作物剩余物的收购、农作物剩余物的利用与研发。 公司除拥有自己的专利权、商标权外，还拥有自己的商业秘密权，并受其他专利权人的委托代为专利转化的相关事宜。目前，已拥有受理、授权的中国专利 50 多件，国际（15 个国家）申请多件，注册商标 1 件，已形成专利池。国内接产企业已超过 20 家，国际（巴基斯坦）接产 1 家 。专利技术接产企业大多数在较短的时间内建厂、投产、销售，获得了经济效益和社会效益。公司已具备一定的“知识产权创造、知识产权运用、知识产权保护、知识产权管理、知识产权服务”等综合实力；本着“科技创 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划

11、服务有限公司 3新为首，客户愉悦至上，优化管理模式，创立品牌优势”的经营理念，带领接产企业，力争引领全球墙体材料“安全连接”的发展。二、研 究 与 开 发（一）技术领域 1、建筑预制部品生产技术及安全可靠的连接技术； 2、工厂化生产的设备、工具制造技术及使用技术。（二）技术背景 建筑产业化是指运用现代化管理模式，通过标准化的建筑设计以及模数化、工厂化的部品生产，实现建筑构部件的通用化和现场施工的装配化、机械化。发展建筑产业化是建筑生产方式从粗放型生产向节约型生产的根本转变，是产业现代化的必然途径和发展方向。目前，我国工业建筑、道路、桥梁等建筑产品的产业化程度不断提高，并形成了相对成熟的技术和产

12、业体系，而住宅建设仍属于粗放式的发展模式，产业化水平较低，能源、资源消耗较大，难以满足人们对高品质住宅的需求。发达国家的实践证明，住宅产业化有利于缩短工期、降低成本、提高住宅工程质量、提高劳动生产率、改善工人作业环境，还有利于节能减排，对转变行业发展方式具有重要意义。由于国内的轻质建筑墙板的设计起步较晚，至今还有许多关键技术没有得到很好的突破。在生产过程中普遍采用中间设圆管，脱模时抽出圆管的老方式，存在抽管难、中空率低的缺陷。特别是建筑墙板之间的连接及板材与梁、桩、柱的连接，过去大多数经营者采用胶凝材料粘接的方法来连接，开裂现象比较严重，即便是采用目前性能已经十分优良的粘接材料也难以达到持久的

13、粘接强度，因 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 4此，胶粘的方式已被人们普遍否定。（三）技术内容 为了解决这些缺陷，我公司研发了出了 ZT（拉锁式）建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板等系列产品。1、ZT（拉锁式）建筑墙板：ZT（拉锁式）建筑墙板技术特征：墙板侧面设有拉锁槽，形成外宽里窄、外大里小“”形的榫头，安装时将两板榫头相对密合拼挤严实，用专用料浆将相对榫头上的两条拉锁槽抹平至防裂带槽槽底或板面，凝固干燥后形成“”形的柱体或具有“”形柱体所起到其锁合作用的其它形柱体象拉锁一样牢固的锁合了连接处，此技术从根本上解决了板与板、板与桩、板与柱、板与梁及板与其它墙体粘接处开裂和实体粘

14、接处产生冷热桥的问题，并易于生产、施工便捷。2、SC（锁扣）轻质条板：SC（锁扣）轻质条板技术特征在于条板的两侧制有数个锁扣槽、数个侧空腔和接缝槽及在板面四周边缘制有防裂带槽，其中锁扣槽制成垂直板面并且只有锁扣槽的外口穿透板面的外口大内底小、槽口窄槽中宽的柱形插槽。施工安装时将两板侧面的锁扣槽槽口相对并拼挤严实，将相关料浆分批次从锁扣槽外口填充入相对的锁扣槽内，至填满填平为止，相对的接缝槽槽内也分批次填满填平相关料浆，料浆凝固干燥后在防裂带槽槽内粘贴上防裂带，即可粘固锁牢。该锁扣轻质条板能够有效解决两板粘接处存在贯通裂缝的缺陷。3、系列产品： 拉锁式建筑墙板； 锁扣轻质条板； 内隔墙板； 外墙

15、板； 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 5 围护栏板； 防堵塞排烟换气管道； 一次性墙体浇注模具； 配套的设备、工具等。 已形成专利体系，是系列专利的组合。已形成专利体系，是系列专利的组合。（四）技术性能 1、 体积轻、强度高，改变肥梁胖柱和深基础的局面 （空心条板体积每平方米小于 50 千克，破坏荷载超过 5 倍板量。） 2、 隔声和抗震性好 （实践证明轻质墙板的隔声效果高于同厚的砖墙；墙体自重轻， 使用时大多采用框架结构，抗震性能好。） 3、 保温性能好 （保温墙板的保温性是同厚度红砖墙的 6 倍以上。） 4、 可加工性好，使用方便 （可锯、可刨、可钉、可凿、可钻、可雕刻

16、、可粘结、非常适合 现场加工安装。） 5、 多次使用 （能拆、能多次重组） 6、免抹、干作业 （施工安装时可以直接贴面和二次加工饰面。） 7、 造价较低 （与红砖相比，可节约一次性建房成本投入的 10%30%。） 8、绿色环保 （产品不含对人体有害的物质，如石棉、甲醛等挥发性污染物及放射性物质，居住更安全，享有“绿色建材”之美誉。）（五）技术创新 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 6 空心率大并一次成型（质更轻，容易安装线路和管道）； 拉锁式锁合（连接更牢固，提高了抗震性能）； 能施工现场制做拉锁槽（提升产品利用率）； 利用农业加工剩余物制做绿色建材（符合国家政策）。 ZT（

17、拉锁式）建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板系列产品与其它墙体建材差异性明显，它是实现绿色建筑的主导产品，彻底解决了建筑物墙体开裂的问题，提升了抗震性能，实现了墙体材料的“安全连接”，满足了好墙体、好建筑的要求。完全实现像制造汽车一样制造房子。（六）技术突破ZT（拉锁式）建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板系列产品突破了大中空的墙体板材不能一次成型和外大内小榫头不能脱模的难题。（七）技术效果ZT（拉锁式）建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板系列产品解决了室内墙面出现垂直裂缝、竖向通缝不规则裂缝、外墙面出现许多不规则的裂缝、户与户之间墙体隔声较差、墙体挂钉困难、卫生间墙体无法承受热水器等重物以及板与板、板与框架及

18、板与其它墙体不能坚固连接的问题，该技术彻底解决了建筑物墙体开裂的问题，提升了抗震性能，实现了墙体材料的“安全连接”，满足了好墙体、好建筑的要求。(8）技术优势产品多样化并均具有知识产权的保护，已授权和受理的中国专利 50 多项，国际申请（15 个国家）专利多件，注册商标 1 件，已构成专利群。高技术壁垒和专利保护使得该系列产品具有较强的市场独占性， 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 7专利技术上能解决问题，权力上能控制市场，能够为企业带来巨大的经济效益，增强经济实力。 3、产 品 制 造（1）原材料组成所需原料可以多样化、多种材质或复合型材料构成，如，农业加工剩余物或工业固体

19、废弃物添加胶凝材料、水泥胶凝材料、镁质胶凝材料等。（2）生产特点1、SC 板、Z T 板及其系列产品的生产特点是手工小规模生产线和机械大规模生产线均可。2、生产分为墙材生产和设备生产： 墙材生产：分散设厂、单一产品生产加工或多品种产品生产加工、就近销售。 设备生产：分散加工、按区域装配 步骤：一次规划，分步实施（3）生产方法 1、挑选、粉碎、筛选 将原材料经过机器挑选、粉碎，筛选出合格的原料。 2、混合、铺型 将上述合格原料中加入胶凝材料、辅助填充料等进行搅拌，使其充分混合后，加入增强材料铺型。 3、脱膜 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 8 对成型产品印纹或压光，以及脱水、

20、脱模，并进行修整、养护等工序后，生产出最终产品。 4、产品入库成品经过检验合格后，贴合格证，入库，出厂。（4）生产设备1、拥有多项发明专利保护的铝合金材质模具2、制做建筑墙板刮料器3、植物料浆搅拌机4、制做条板的中空段工具（五）生产工艺流程图 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 9 工艺线路主要环节为胶凝材料与辅助材料混合和增强材料以及脱水养护等。（六）产 业 链ZT 产品创造企业产品创造企业业主或总包业主或总包材料供应商材料供应商 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 10 （7）生产环境 1、有充足的材料资源，就地就近，用之不尽。 2、无须特种技术工人，普通工

21、人就可以生产操做。 3、不需大型机械设备投资。 4、生产过程中除产生工人的生活垃圾外，不产生任何有害物质和废料，做到了清洁生产，减少了二氧化碳的排放。（8）生产条件 农业加工剩余农业加工剩余物或工业固体物或工业固体废弃物废弃物镁质胶凝材料、镁质胶凝材料、水泥胶凝材料水泥胶凝材料或其它胶凝材或其它胶凝材料料耐碱玻璃纤维耐碱玻璃纤维改性剂改性剂钢材钢材铝材铝材塑料塑料商业建筑商业建筑公共建筑公共建筑住宅产业住宅产业文化地产文化地产旅游地产旅游地产特种工程特种工程改建工程改建工程新农村建设新农村建设制造：制造：造型造型制模制模配料配料成型成型脱膜脱膜脱水脱水修饰修饰包装包装设计：设计：结构结构功能功

22、能外观外观图集图集工艺工艺流程流程研发：研发：新功能新功能新材料新材料新工艺新工艺新技术新技术新设备新设备新工具新工具 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 11 此厂区需占地面积八千平方米，年可生产二十六万平方米的ZT（拉锁式）建筑墙板。此规模企业若使用自产产品建厂，需投入资金八百九十万元人民币（包括流动资金，不包括土地转让金等）。厂区面积的大小、轨道和生产线的数量可根据实际情况增减。车间一端设有二层平台（面积是车间总面积的三分之一）为搅拌室，另一端设有烘干室（面积是车间面积总和的二分之一）。给水设备在锅炉房。搅拌室、供浆室、配料室、办公室、宿舍、食堂、洗漱室等设有给水和下水，

23、车间设有多个排气孔。（9）经济效益分析 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 12（1）投资一百万小企业启动资金预算明细表（二）投资一百万小企业产、销、利润分析 序号名 称面积单位数量预算金额说 明1厂房、厂区300050000 元/年实际以当地为准2工 作 台套5050000 元3板材模具套5090000 元4通风道模具套5015000 元5附加工具及消耗材料6000 元7水、电实际以生产为准8搅 拌 机台2000 元9产品成本费25-35 元/10储存原料吨30000/月具体按实际生产量计算11生产车间人1240000/月具体按当地情况计算12管理人员人37000 元/月13

24、办执照费用100000 元14专利实施许可费和周转金600，000.00序号项目正常生产销售单位成本增加 5%销售降低 5%1产量8.88万平方米2销售额666万元3总成本297.48万元4增加税及附加29.71万元5销售费用39.96万元6所得税74.71万元7净利润224.14万元 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 134、市 场 分 析（一）项目定位本项目定位于为农业剩余物制做绿色建材的高技术服务，采用自主知识产权开展服务。整体上是用新的理念来创新，又实施新的技术，用新的工艺来制造新的产品。公司除拥有自主知识产权外，还受姚景祥、李雪杰、修建、姚兰等专利权人的委托，推广

25、ZT（拉锁式）建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板、防堵塞排烟换气管道、一次性墙体浇注模具及其已形成专利池的系列产品的专利实施许可和拉锁式、众智拓商标使用。为了使专利技术的社会价值更快、更大、更好的得以实现以及品牌的建设，公司同国内多家策划机构、社会团体、专利技术接产的优秀企业、专家名人进行了密切合作，资源整合后，组建强大的专利、商标实施许可服务中心来全力促进其专利技术的实施。（二）项目产品定位本项目产品市场定位为:可量身订制系列产品（包括高技术、高性能、多功能的高端产品；高技术、高性能的普通产品）。（3）政策分析 一）墙体材料发展的方向和趋势1、土质墙体向非土质墙体发展。 2、实心型墙体材料制品向

26、空心型墙体材料制品发展。 3、小块墙体材料制品向大块材料制品发展。 4、块状墙体材料制品向条形墙体材料制品发展。 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 14 5、重质墙体材料制品向轻质墙体材料制品发展。6、现场湿作业多的墙体材料制品向现场湿作业少的墙体材料制品发展。7、单一功能墙体材料的墙体向多种功能复合材料在一起的复合墙体发展。总之，节能环保型建材具有低物耗、低能耗、少污染、多功能、可循环再生利用等特征，集可持续发展、资源有效利用、环境保护、清洁生产等综合效益于一体，成为未来建筑材料发展的方向和趋势， 符合人类的需求和时代发展的潮流。 二）优先推广新型墙体材料将成为建材行业的发

27、展原则 1、优先推广非粘土质的墙体材料制品。 2、优先推广防火抗震的墙体材料制品。 3、优先推广在生产和安装使用中不用或少用钢材、木材的墙体材料制品。 4、优先推广湿作业少，施工速度快、劳动强度低的墙体材料制品。 5、优先推广多功能的墙体材料制品。 三）优先推广应用五类预制部品 1、非承重类的建筑内、外墙板，包括外墙复合保温墙板、轻质内墙板等； 2、钢结构和轻钢结构住宅构部件； 3、成套的成品住宅设备和制品； 4、预制钢筋混凝土构件和装饰件，包括叠合楼板、阳台、雨蓬等； 5、预制主体结构构件，包括框架柱、框架梁和次梁、抗震墙板、连梁等。 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 15

28、 四）优先推广安全可靠的连接技术包括主体结构间的连接技术、非结构构件与主体结构间的连接技术、非结构构件间的连接技术、预制装饰构件与主体结构间的连接技术等。（四）市场需求与前景分析 到 2020 年，我国将在现有建筑总面积四百亿平方米的基础上，新增三百亿平方米的建筑面积。中国正处于城镇化的快速发展时期，未来十五年，我国每年新增建筑面积将达十八亿至二十亿平方米左右。 建设部要求：“为适应我国框架结构和钢结构体系的需求，要尽快发展高质量的轻质内隔墙板和复合外墙板；要围绕利废量大、环境污染少、节能效果显著的生产技术，开发优质利废制品。这是推进住宅产业现代化要求，提高住宅部件生产效率和施工效率的必然需求

29、，也是我国板材产品调整结构的需求”。 采用优质轻质节能墙板材料建造房屋，建筑功能将得到有效改善，显著提高建筑的节能效果、质量和居住条件，满足经济社会发展和人民生活水平提高的需要。由于减轻了房屋重量从而降低了基础、梁柱造价，减薄墙体厚度，扩大使用面积，缩短建设周期，提高成墙速度。每平方米建筑面积最低需用墙体 1.8-3.0 平方米左右。一个中等城市，每年竣工的各类混凝土框架建筑、钢结构建筑在 600 万平方米左右，需用墙体约 1080-1800 万平方米。省会城市和发达地区更高。而对一个中小企业来说，年销售 5 万平方米内墙板即可获 150 万元左右的利润，外墙板的利润为内墙板的倍数，这足以使生

30、产企业成为当地小有名气的龙头企业。 据世界银行测算，2015 年以前，中国新建工程项目约占全球一 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 16半，而目前新建房屋 95以上都是高能耗建筑。对于一个能源相对紧缺、环境日益恶化的国家而言，推进节能建筑是具有前瞻性的。2013 年全国年用墙体材料 36 万亿平方米，排烟换气管道销售额达到 220 亿元人民币，墙体平均占得整个建筑物的总造价的1/4。 随着人们生活水平的提高，消费水平也在提高，人们对居住环境要求已不仅仅是遮风、挡雨、避寒，更要求舒适、优雅、美观、有利于健康。因此，人们对墙体材料的需求不仅仅是量的增加，更要求性能好，功能多，款式

31、新，美观、大方，而且无毒害，无污染。开发商与建筑商更是期待着符合政策导向、性能好、成本低、施工难度小、周期短、质量有保障的内外墙材。ZT(拉锁式)建筑墙板、SC（锁扣）轻质条板及其系列产品以其成本低、施工难度小、周期短、质量有保障等优势得到建筑市场的认可，有广阔的市场空间，并且有长期发展的市场环境。（五）市场竞争分析 1 1、竞争对手及其产品分析：、竞争对手及其产品分析： 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 17 2 2、项目独特竞争优势：、项目独特竞争优势： 资源优势：原材料（部分原材料是可再生资源， 政府扶持的项目。） 产业优势：上下游产业链支撑，具有环保功能，能形成战略联

32、盟。 技术优势：高效低耗，清洁生产，能智能化制造。 产品优势：低成本，高品质，多功能，结构新，全配套。 服务优势：一站式，全流程，全生命周期服务。 知识产权优势：构成的专利池具有较强的市场独占性，能为企业带来巨大的经济效益，增强经济实力。 3 3、项目产品竞争优势：、项目产品竞争优势： 价格优势：本项目生产的建材每平方米的墙体综合造价要比使用其他材料降低 17-18%。同时 SC 板、ZT 板的寿命比同类产品持久，更突显其价格优势。内容同类产品ZT（拉锁式）建筑墙板系列产品原材料非可再生资源可再生资源知识产权构成专利群，超强的市场独占性产品独特性空心率最大，拉锁式锁合生产技术 相当独立、单一能

33、实现标准化、体系化生产方式生产手段以农民工现场作业为主能以工厂化、装配化、信息化为主生产要素自行投入统一、协调、有机整体生产效率低高生产目标追求各自效益追求整体效益最大化社会服务单独有限社会化服务体系企业管理产业链分散、各自经营集约化、一体化经营管理体制设计、产品、施工脱节能实现各环节有机、全过程管理 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 18 产品性能优势：a、体质轻：国家标准每平方米70kg，而此新型轻质墙板每平方米50kg。b、耐火极限长：国家标准一般 60 分钟，而此新型轻质墙板能达 150 分钟。c、破坏荷载高：国家标准0.75 倍板量，而此新型轻质墙板能达 3 倍板量

34、。d、单点吊挂力强：800I 吊挂 24 小时无裂纹。e、抗酸、碱性能：用 0.3的强酸、碱液浸泡 24 小时外型无变化。f、防水性能：水浸泡 3 天强度仍然能达到标准。g、隔声和保温性能：都高于国家的标准。 技术垄断优势：产品多样化并均具有知识产权的保护，已授权和受理专利 30 多项，以构成专利群，高技术壁垒和专利保护使得该产品具有较强的市场独占性。 环保优势：产品不含对人体有害的物质，并能利用当地农业加工剩余物及工业固体废弃物，利于环保，享有“绿色建材”之美誉。综上所诉，ZT 建筑墙板及其系列产品在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，在建筑市场有着很强的竞争力。 商业计划书 呼伦贝尔市众

35、智专利技术策划服务有限公司 195 5、商商 业业 模模 式式（一）经营模式（一）经营模式 一、通过专业会议及参展来宣传和推广专利技术和生产加工建厂的方式。 二、组建专利技术专业联盟，共同宣传与推广。 三、主动走访各地企业和政府部门，推广宣传技术。 四、主动与媒体人接洽，通过各种媒介宣传推广。 五、专利权人代表的精细化服务。（二）经营策略（二）经营策略 地毯式调研、宣传、维权 （加强专利权人代表队伍的建设） 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 20 碎片式播种、培育、繁衍 （不断争取同中型大型企业合作） 地图式对接、着色、成网 （着重培训基地以及品牌的建设） 捆绑式整合、上市、

36、共赢 （完善全球性的信息化管理平台）（三）（三）服务模式服务模式 a、为接产企业培养技术人才、管理人才，并协助其进行企业文化和知识产权文化的建设。 b、支持各接产企业在多区域设立分支机构。（四）复制模式（四）复制模式 各接产企业统一企业文化、统一管理模式、统一使用拉锁式商标，做到真正的统一管控，捆绑式整合、上市、共赢。（五）组织机构（五）组织机构 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 21各部门职能与管理各部门职能与管理1 1、项目培训部项目培训部 为服务于项目的各类人才及员工给予岗前培训和在岗培训，使其最高程度的认同行业、认同项目、认同企业、认同团队、认同自己的职位、掌握服务技

37、巧、提升竞争能力，为知识产权文化的建设贡献智慧和汗水。对内：专利权人代表培训 对外：设计人员培训 企业法人或负责人培训 建筑商工程管理人员培训 生产管理人培训 工程场地技术人员培训 技术人员培训 （质检站）质检人员培训 财务管理人培训 监理人员培训 营销人员培训 安装管理人培训 一线员工培训 2 2、人力资源部、人力资源部要从权力型向服务型转型，把工作的重点放在营造健康向上的企业文化方面，通过梳理企业的价值观念和行为准则，形成让员工普遍认同并喜欢的职业道德规范和行为准则，通过设计长期、中期，近期相结合的激励措施来激发员工的工作热情和动力；通过人性化的制度，友好的环境，平等的沟通，建立幸福企业，

38、把员工满意度当做人力资源 部门的首要任务，保证项目对人力资源最大限度的需求。3 3、理财规划部、理财规划部 要从控制型向指导型转型，让所有管理者都清楚“游戏”规则，为各级管理人员服务。要通过高品质的服务来实现有效的管控,把管控“隐藏”在服务当中。 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 224 4、原料供给部原料供给部要从节约型向增值型转型，要明白自己不是花钱的部门，而是赚钱的部门，该部门在很大程度上决定了企业的利润率，是很有技术含量的关键岗位。原料供给部绝对不能是价格导向，必须是价值导向，要想清楚选择什么样的原材料可以让自己的产品有个好的增值空间。通过选用优质原材料，给客户与众不

39、同的感受，从而卖个好价钱，获得高利润，赢得忠诚的客户群。5 5、生产管理部生产管理部 要加工型向制造型转变，关注点放在加工工艺流程设计，模具设计，质量控制等方面，侧重于产品设计到大规模生产的转化，成为出色的实验式工厂或新产品小批量生产车间。科学、准确的提供新产品的试验和实施数据。6 6、知识产权部知识产权部 对项目的各项业务提供法律保障，负责各项决策及法律文件的审查，全面维护团队的合法权益，做好项目产品创新的验收工作，做好知识产权的申报、管理和维护工作，做好新产品的标准制定、备案工作。受理来自各方的知识产权咨询、社会经济咨询、企业管理策划、咨询案件。7、客户服务部客户服务部 从关系型向顾问型转

40、型，从过去的乞求型销售中解脱出来。销售人员要想赢得客户的尊重，一定要成为专业的顾问，即在客户心目中的专家，知道怎么做可以帮助客户成功，解决客户最头疼的问题。8 8、品质管理部、品质管理部 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 23 加强对生产部门的管理，使各生产部门从事后型向事先型转型，传统的质量管理部门侧重于事后检测。品质管理部的任务是防患于未然，要通过对过程的控制来完成质量保障。利用质量管理工具及早发现问题，解决问题，通过标准化的流程设计，检查站设计，合理化建议活动，客户投诉处理制度等手段来强化质量意识。着力加强品牌建设。7 7、综合服务部综合服务部负责项目团队的各种会议、活

41、动、 档案、后勤工作和网络信息工作，协调各企业、各机构的关系，对专利权人代表及各接产企业间给予全方位信息服务。六、风 险 控 制（一）政策风险 该项目利用农业剩余物制做绿色环保建材，符合发改委、住房城乡建设部“绿色建筑”以及国务院颁发的促进微小企业健康发展的相关产业扶持政策；因此，相对其它行业来讲，此项目面临的政策风险相对比较小。 对策： 公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略， 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 24以增强抵御政策风险的能力。（二）技术风险本项目最容易产生的技术风险是关键技术人员的流失

42、引起技术秘密的外泄。 对策： 1、不断加大研发投入，加速产品的更新换代，永保技术领先地位； 2、与关键技术人员签订技术秘密保证书；未来计划采用股份分红等长期激励形式并建立知识管理系统等方式，持续提高技术创新能力的同时有效减少人才流失所导致的技术风险。（3）质量风险企业产品的实现是一个动态的过程，如果监督控制不到位出现失误，首先会在市场上产生不良的影响，动摇顾客对企业的信任，减少定单，其次是产品质量问题可能导致需方的质量索赔，非但合同款不能结算，还要承担经济赔偿或是诉讼的风险。 对策： 创造优秀的产品质量，保持企业资产的稳定和升值。 树立居安思危意识，注重企业品牌形象的保护、项固和传播。积极维护企业多年积累出来的市场声誉和信誉，铸造坚不可摧的诚信，做好企业品牌的推广，提升企业在市场竞争中抗击对手的活力和能力，增长率强经济效益的创造力，使企业在持续获得显著经济效益的过程中资产价值不断提升。（四）市场风险 商业计划书 呼伦贝尔市众智专利技术策划服务有限公司 25 由于国家产业政策的扶持，越来越多的人开始关注