从数据到知识

1、采购供应的任务与目标采购供应的任务与目标 采购师认证培训采购师认证培训ITCM3:U5:1单元单元 1概述概述 单元单元 2确定优先顺序确定优先顺序 单元单元 3理解供应市场理解供应市场 单元单元 5信息支持信息支持 单元单元 4 评价细分市场评价细分市场 学习目标学习目标 通过本单元的学习,你应该能够： 描述评价信息质量的主要标准。 确定信息来源和提供者的主要类型。 确定进行供应市场分析各阶段所需的主要信息来源。 描述处理所得信息的基本方法。 利用供应市场知识u成本模型成本模型u谈判谈判u确保供应的持续性确保供应的持续性u资源代替品资源代替品u战略计划战略计划u利用供应商创新利用供应商创新u

2、改进采购流程改进采购流程u降低成本或增加价值降低成本或增加价值ITCM3:U3:5.2-1WWWINTERNETNET确定收集何种类型的信息u宏观经济宏观经济u行业特点行业特点u具体的供应商具体的供应商u采购者的公司采购者的公司ITC练习练习 5.2-1对你的供应市场信息来源进行评价列举你曾经使用过的三种供应市场信息来源，并对各来源进行评分列举你曾经使用过的三种供应市场信息来源，并对各来源进行评分:来源来源 1:评分评分高高 中中低低相关性相关性完整性完整性正确性正确性 准确性准确性客观性客观性即时性即时性M3:U3:5.2-2评论评论:收集数据u正式渠道正式渠道u非正式渠道非正式渠道u整合资

3、源整合资源u知识选择知识选择u专业出版社专业出版社u专业报纸和期刊专业报纸和期刊u商会与贸易促进组织商会与贸易促进组织u行业和产业协会行业和产业协会u国家采购与供应管理协会国家采购与供应管理协会ITCM3:U3:5.2-3u官方国际贸易代表机构官方国际贸易代表机构u各种国际组织各种国际组织 u你当前的供应商你当前的供应商 (注意被歪曲的信息注意被歪曲的信息)u其他购买者其他购买者u服务组织服务组织 (例如，货运代理和银行例如，货运代理和银行)u交易会和展览会交易会和展览会ITCM3:U3:5.2-4u咨询公司咨询公司u大学和当地研究机构大学和当地研究机构u你自己的公司，采购部门你自己的公司，采

4、购部门/员工员工, 营销部门营销部门, 生产生产/工程部门工程部门ITCM3:U3:5.2-5u波特分析波特分析u确认市场推动力确认市场推动力u筛选细分市场筛选细分市场u成本成本/价格分析价格分析u预测供给预测供给uPOCKET 分析分析各个阶段：各个阶段：ITCM3:U3:5.3-1进行波特分析所需要的信息进行波特分析所需要的信息ITC1. 供应商间的竞供应商间的竞争争5. 购买者的议价购买者的议价力量力量2. 新供应商进入市新供应商进入市场的可能性场的可能性4. 投入品供应商的投入品供应商的议价力量议价力量3. 替代产品或服务的替代产品或服务的可得性可得性供应市场中的供应市场中的5种力量种

5、力量现有市场现有市场研究研究你的供应你的供应商商专业期刊专业期刊因特网因特网产业协会产业协会你的同事你的同事M3:U3:5.3-2检查检查 可靠性分析分析 和解释组织组织 你所收集的信息ITCM3:U3:5.4-1ITC金融时报发表金融时报发表的产业发展报告的产业发展报告从世界银行和欧洲联从世界银行和欧洲联盟得到的总体经济信盟得到的总体经济信息息 两家供应商的投入品报两家供应商的投入品报价，以及专业期刊上的价，以及专业期刊上的价格资料价格资料从国际贸易中心网站从国际贸易中心网站得到的各国出口统计得到的各国出口统计资料资料 由技术研究机构提供由技术研究机构提供的有关替代产品的书的有关替代产品的书面研究资料面研究资料.M3:U3:5.4-2将信息分类，以便于查找建立一个小型图书馆 (几个书架即可)订阅关键资料上网ITCM3:U3:5.4-3学无止境学无止境全国采购师职业资格认