随机切入保险话题

1、保 险 话 题 在向客户推销保险时，如果急于切入保险话题，会给人一种急功近利的感觉。如果多几次这样急切推销的话，熟人可能都会对你避而远之；而陌生人，可能第一次单刀直入就会让人产生防备心理，再要深入推销保险就困难了。 所以，在接触客户的过程，我们需要做到“润物细无声”，在闲聊中很自然随机地切入到保险话题，让潜在客户容易接受，不至于一开始就被“吓”跑。为什么要随机切入保险话题？什么是保险话题？这就要搞清楚保险究竟是解决什么问题？ 生、老、病、死、残 收入损失 急需用钱如何随机切入保险话题从工作出差频繁业务员：*先生，又出差啊？准客户：是啊。业务员：哟，您出差还挺频繁的，一个月得有一半时间都在出差吧

2、？准客户：差不多，哎，累啊。业务员：像您这样经常出差到处跑的风险性还是挺高的，你们公司有没有给你们这种职业另外做意外险的保障啊？准客户：好像没有啊业务员：那您要不要考虑下给自己来份意外保障啊？我们公司现在刚好有一款产品非常适合您这样的商务出差人士，意外险双倍保障。如何随机切入保险话题从工作公司福利业务员：*先生，真羡慕你，在这么大的公司做高层，待遇很优厚吧？准客户：嗯，还可以吧。业务员：这么大的公司应该有给你们做医保社保吧？准客户：嗯，都买齐了的。业务员：挺不错的。那像您这样的职位公司有没有再另外给您买一些附加商业保 险啊？现在许多公司都有给员工另外附加 投保商业保险。准客户：这好像没有哦业务

3、员：*先生，像您这样的身价，应该考虑 为自己投保一份商业保险，可以保证 您现在的优越生活不被改变，给您 推荐这样一份保险计划。教育储蓄如何随机切入保险话题从孩子业务员：哟，王先生，您的孩子长得真可爱！1岁多了吧？准客户：嗯，大家都这么说，呵呵呵业务员：看孩子这么可爱，将来一定是个帅锅啊！准客户：哈哈哈，帅什么啊（合不拢嘴），将来我们的压力才大嘞业务员：这有什么难的！从现在开始就给孩子准备啊！您看啊，您只需 要每年投入*元，等孩子上学的时候，就有储备金了啊，而 且这期间的保障额度还能达到10万，很划算的，您看看？如何随机切入保险话题从孩子 压岁钱业务员：今年过年，您孩子拿了多少压岁钱呀？准客户：

4、嗯，全部加起来，大概有1、2万吧业务员：哇！那么多？！那你准备怎么帮他打理啊？准客户：我给他开了个账户，存起来，等他以后大了自己支配使用业务员：这个做法挺不错的。不过您有没有想过，同样是存钱，如果 把这笔钱存在保险公司的话，会更划算哦准客户：怎么说？业务员：您看，这个计划就很适合打理孩子的压岁钱，每年在保 险公司投入1万块，从第一年起，您 的孩子就立马拥有10万 的保障，而且到了孩子上大学的时候，还可以再拿来作为教 育金。如何随机切入保险话题从新闻/人们话题在新闻搜索框中输入“老人无人赡养”几个字，竟出来几百条这样类似的新闻。养老问题业务员：您看新闻了吗？简阳一个老人养了7个子女，老了却没有人

5、赡养，虽然最后调解好了，但过程还是替老人感动可悲！准客户：恩，看到新闻了，真替老人感到心酸。那么大岁数了还要受这种委屈，还好我们这一代有社保。业务员：是啊，有社保是要好一些。不过还不能完全解决问题社保不够啊，不足以维持您目前的生活状态。准客户：那怎么办？业务员：买商保啊！现在政府都提倡商保给社保做补充，我们这一代要过好老年生活，商保是必然之选。准客户：哦，你有什么好的产品给推荐一下。业务员：您看这款产品就很适合我们。定存/基金您现在还是每个月固定存1000元进行定投吗？如果你急需用钱它能给你多少回报和保障？如果现在让你每年存入1W，立马就能拥有20W的保障你愿意吗？互联网理财现在很多年轻人都把

6、闲钱放在在网上进行理财了，从最初的余额宝到现在各种宝宝类理财，你也这样理财了吗？有没有想过其实保险也是一种很不错的理财方式？如何随机切入保险话题从理财保险是安心理财的基石高收益项目您现在投资的这个项目收益率这么高，它的风险你了解吗？如果不幸的风险发生了你怎么办？有没有进行分散投资，比如拿一部分进行保险理财？如何随机切入保险话题从健康/养生癌症高发现在的生存生活环境导致癌症的发病率越来越高也越来越年轻化了，不过现在医学也越来越发达，说不定以后癌症也能治愈了呢，你说是不？癌症如果在早期和中期嫩个发现并及时治疗，治愈的可能是非常大的。只要准备好足够多的钱，锻炼身体您的习惯真好每天都坚持锻炼，身体一定

7、很好吧？身体是革命的本钱，有了身体才能有一切，你是否为你的健康体魄上了一份充足的保障呢？如何随机切入保险话题从明星业务员：哎，世界杯终于结束了，这下可以睡个好觉了啊准客户：是啊，为了看球赛，晚上熬夜，白天上班完全没精神啊业务员：一下子看到这么多明星球员一起表演，真是过瘾啊！你知道吗？很多出名的球星都为自己买了高额的保险，以防自己身体受伤不能出战或收入损失，例如C罗，贝克汉姆等，都买过巨额保险，你知道吗？ 2009年，西甲豪门皇家马德里以9400万欧元签下曼联巨星C罗，为了避免不可预测的损失，皇马主席弗洛伦蒂诺已经在收购C罗之时，就为他的双腿买了价值1亿欧元（约合人民币8.4亿元）的保险。只要葡

8、萄牙人是因为双腿受伤而导致不能出战，皇马都能从保险公司获得赔偿。 早在2006年世界杯之前，贝克汉姆即将双脚在英国一家私人保险公司“Lloyds”做了3100万欧元的特别保险。2006年，凭借与保险公司达成的最新协议，英格兰超级球星大卫贝克汉姆摇身成为了这个星球上身价最昂贵的运动员。在常人看来，为自己保价一亿英镑根本是不可想象的事。就算自己值那么多钱，但要拿出几百万的保费，也是要权衡半天。不过贝克汉姆不这样认为，他在大笔挣钱的同时，也在大笔花钱，理财就是花钱，这是贝克汉姆的真理。准客户：是吗？说说看业务员：，还别说，这些个球员啊，不仅会踢球，还挺会理财的，很懂得转移风险。其实每个人生活中都有很多风险，很多风险是可以通过保险转嫁出去的。准客户：是吗？怎么转啊？业务员：您看啊，（切入保险计划或需求分析）。如何随机切入保险话题从明星如何随机切入保险话题从小故事/笑话 石头与钻石 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。启示 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其