国庆汽车店活动策划方案

1、国庆汽车店活动策划方案国庆汽车活动策划 一、活动目的:1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象提高企业的知名度和美誉度;2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、 扩大专卖店的销售业绩；3、累积客户信息资源，为日后组建建达成车友会或建达成自驾游等项目做好铺垫； 、活动主题: 主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演 绎，让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车 4s店面世！三级标题：举国欢庆革命成果，新中国6 6周年，建达 成二手车4s店派送八重礼三、活动时间：xx年9月30日一xx年10月9日四、促销活动内容的设计：1

2、、一重礼：进店免费礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页 进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动 期间礼品发放数量限前30名进店的消费者。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动， 每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况 自行申请。3、三重礼：购车豪华礼根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越 高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润 的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车 精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。4、四重礼：国庆红包礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派 发国庆红包礼，红

3、包派发方式从面额800元发至100元的 售后服务工时费现金券，先到先得。5、五重礼：国庆现金礼活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据 即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金 客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。 备注说明：建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金 付出不多，二、易树立口碑。6、六重礼：以旧换新千元豪礼所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以 旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围 内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享 受以旧换新优惠活动7、七重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国62周年之际，公

4、司申请举办建达成国庆 汽车场地驾驶比赛活动。同时也为回馈广大消费者对建达 成二手车4s店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行 此次大型购车抽奖活动。(1)、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动； 、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一 个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为 一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得 观看箱内，否则无效，不予兑换；、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体 设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽 车精品现金券等。8、八重礼：阳光服务礼凡是建达成4s店的客户，在国庆节促销活动期间都 可以来专卖店

5、免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可 以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在 活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空 调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损 坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续 到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使 其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、 主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其 宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小 区、社区、大型停车场等进行发放宣传。2、海

6、报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、 广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容 包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活 动内容。3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6 至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和 集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告， 以保证最广泛的传达信息。4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提 前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一 周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息， 也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织建达成国 庆汽车场地驾驶比赛以及

7、文艺演出活动，以吸引人气。也 可以由员工自行组织演出。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活 动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车 主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来 进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街 宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目 的均可。国庆汽车活动策划一、活动背景：1. 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。 随着国庆的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查的客户 日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大 型节假日购车将享受到更多

8、平时没有的优惠，决定了很多 客户将购车计划放在节假日里。3 国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型 的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到 大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。4金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客 户将在9、10月份进行集中释放。二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：xx x组。目标订单量：x xx 台。2以国庆节为契机，通过策划一系列活动，适时推 出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个 愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4s店整体形 象，提高店铺知名度和美誉度。3通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、

9、扩大4s店的销售业绩。月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的 大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10 月份整体销量。5累积客户信息资源，为日后组建一汽-大众xx车友 会或一汽-大众自驾游等项目做好铺垫。三、活动主题：七日国庆十礼相迎四、活动策略：思路主线：促销信息发布一活动促销订车一吸引集客店铺购车f形成口碑传播一辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21 h-3 0日预热期内订车的用户，可参加10月1日-10月3日店铺抽奖。2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游 戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理

10、，活动现场免费提供零食、冷饮。五、活动内容：活动时间、地点：活动形式：订车促销店内活动参与对象：一汽-大众4s店一汽-大众4 s店微博、微信收听用户一汽-大众4s店合作广播收听用户一汽-大众4s店合作报纸阅读用户5. 街头、户外散客6. 相关网络门户浏览用户六、宣传策划：宣传预热：9月21 s-30日广告宣传1、广播：xxx 一汽-大众4s店合作电台适时发布广告信息。2、报纸:xx x 一汽-大众4s店合作报纸媒体专版宣传广告。并 在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。3、户外：海报张贴;街头直投;公交电视、出租车led、灯箱、广 场电视等户外媒体按预算适量投放。4、网络：xxx 汽-大

11、众4 s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏 进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。店铺宣传1、无线媒介：xxx 一汽-大众4s店微博、经销商微信公众平台。2、其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、qq群及时宣传、论坛广播等。 客户招募：1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动策划进店1见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传 单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可 免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的 前30名进店的消费者。进店2-幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活 动。精美礼品、购

12、车款，100%中奖，幸运抽取。进店3国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派 发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的 售后服务工时费现金券，先到先得。试驾-纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。促销1特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动， 每天限购3辆。促销2-订车礼9月21 030日预热期内订车的用户，可参加10月1 日-10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现 金券等，幸运抽取。促销2购车礼根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越 高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润 的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己

13、购买汽车 精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。促销3现金礼活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据 即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金 客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。 促销4欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图大赛。奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。维护-服务礼凡是xx4s店的客户，在国庆节促销活动期间都可以 来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收 到价值50元的建达成售后维修服务现金券。国庆汽车活动策划一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了 更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用

14、品让利 进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国 庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300 ,福克斯中网下400国庆促销 凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型， 以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动， 需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任 感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一 个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠 的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促

15、销的主打 招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。 活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千 元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国 庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼 中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的 方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、 商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价 值一定金额的礼品，最近送gp s的也逐渐多了起来。如果 车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本 上就属于此类了。当然

16、，还有4s店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性 要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方 面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动: 老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖 励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心 动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时, 天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号 是"8 8"打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包 牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无

17、息按揭的方式购买的话，至少可以 省下1万元利息。小结：节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾 客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的 消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越 来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠 活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内 容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为 下半年的业务助力，鼓舞士气。国庆汽车活动策划一、活动背景：十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立 的日子，一汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限公司在 这充满纪念意义的日子里，开展奥迪迎国庆，好礼送不停 的国庆节奥迪车大优惠的活动。二、

18、活动目的：传扬奥迪车突破科技，启迪未来的品牌理念，将奥 迪车的动感、进取、尊贵的品牌价值深入人心，从而提 高销售量，增加营业额。三、活动时间：xx年10月1日一xx年10月7日四、活动地点：长沙各大奥迪汽车销售服务有限公司五、活动内容:明星代言突价值1、动感运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为 奥迪的运动理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们 有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新 动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌 的热情。2、进取积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为 奥迪的进取理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能 体现出奥迪进取的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗 在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的 热情。3、尊贵大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影 星张曼玉作为尊贵这一品牌价值的代言人。突出奥迪优 雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅