用提问思维模式让我快速找到项目决策人顺利成交

1、用提问思维模式,让我快速找到项目决策人,顺 利成交-黄xx总结连续6天总结一、今日学习总结：4今天的总结就写丿我是怎么将提问思维解决问题进行学以致用的。背景介绍：我是安防内软件行业丿页目型rr销售.华东地区开拓陌生市场丿我在合肥新招了一个新的大客 户经理.此经理也是业务员中的老经验啦（此人后面称小x）.对于安微市场，比我熟悉得多.比我缺的只是行业问题和产品的专业知识此人有点磨磨叽叽丿 很喜欢计较小利益/旦在大的业务方面丿还是表现出听我的领导而近期就安微la市丿有一个 大上千万级别的项目丿需要我们跟地丿做为安微市场经理'理应由此小x跟进负责。但小x觉得此项目过于重大，见的领导和合作商级别

2、较高j有点自信不足'对我说行业不熟悉' 没有产品经验等等丿说白了/尔整夭在我面前装得很牛逼似的'要么你带着我去见见面?让我也 见见你允竟有多少功底？那么问题!11来了.痛点：a匕项忖我所掌握的情况近乎空白丿相关合作商'业主领导我一个没有见过.我去就会卖我的 面子吗？乩此业务员受我培训，指导半个月啦，好不容易有实战机会也想看看我身手，如果我也吃闭门 羹'岂不是很没而子？g此项冃本身丿我该如何渗透进去.从哪里着手都是茫然的'述得带一个老业务员小x,带人辛 苦又影响我的施展'搞不好连威信都没有了.我试着给该项目可能的合作商丿移动公司打电话

3、9;对方集客部领导在电话里就婉拒了丿奶奶的 还在外围就被挡住了.还好小x不知道'要不然肯定名声受损.通过五天的学习丿提问性思维方法用来干什么'就解决问题畀肖灭痛点的呀那好丿q们就写写 画画试试如何使用.2。号丿就在纸上写写画画丿通过仔细梳理分析丿最大的问题j是如何与客户关键人钟主任见上 面丿一个电话打过去预约对方多半会随便一个借口给我拒绝.钟主任爱好啥丿是男是女'啥性 格川自通通不知道'因为有移动公司的教训'预约电话又不能随便打.再继续提出如下问题：1、见钟主任的方法和手段有哪些？直接打电话预约？ no2、能不能说是产品专家'可以帮他们做做方案？

4、和第一个问题没啥不同3、通过钟主任的周边好友引荐？ 一个资源没有4、通过钟主任工作圈子引荐？好像有丿但不确定.5、通过钟主任上级方面去施压？我和厅里的关系没这么铁呀'搞不好还得引起钟主任反感.通过排除法分析丿得出结论'只有最后两点方面丿我是可以发力的.因为没得选择丿那么戢后 两点如何去做呢我优先选择工作圈子引荐方法。再细分工作圈子，又有问题来了，继续提问，提问.1、谁和他是同级别'或者单位级別在他之上/旦职务级别却在他之下的p2、谁和他单位级别又在他之上丿职务级别也在他之上的？3、我目前有没有这样的人选？找出来这样的人选有两个。4、那么我如何來运用这样的人际'把

5、这个牌打出去?（突出自身优势'运用这样对他有影响的 人）那么通过写写画画分析丿头脑转个不停，很快找到了这样的人.一个是省厅的政委'无论体积级别都在他z处.一个是技术员小高川、高和我在前段时间的长 春会议上有过一面z缘丿我还送过他一张月饼票月饼可能没吃/旦这个月饼票现在应该发挥 余热了.我便很轻松的约到了小高'哈川、高收了我的月饼票丿不好意思拒绝我.小高的办公室在敞开 式的办公大厅.主动把我们领到会议室交流測卩到了项目本身'乂寒暄了上次东北行业会议的 认识和他的见解丿从话题中套出政委今天也在单位'就在他们隔壁办公室.30分钟后'主动结 束与小高的谈

6、话。找到政委.此政委身着警服很威严/旦领导素质就是高丿我只聊宏观性的企业愿景丿做为企业方丿 我们愿意就这方面的工作与他们厅里进行深度合作丿愿意共同推动行业标准制订对此厅信 息化工作提出我们企业合理建议（越说越像新闻联播外交辞令丿我白己都晕了）领导也很上道。 这类话说得比我们还要圆范谈话是在热烈丿友好的氛围下进行的。从办公室下来后丿我在本上整理出一套话术”钟主任丿你好'上次在东北的行业会议上与小高 进行了交流川、高也提了下方案的特点丿刚才又从某政委的办公室下來j他们对这快的事情也 范头痛呀'小高搞技术'某政委主抓全面'说你们下面正好有这样的事情在办让我过来跟你们

7、学习学习经验'以后也可以推广到他们省厅里而去，对了'给钟主任介绍一下'我是黄小东丿xx 公司的电话拨通后丿这翻话一说对方回答明天他在'可以随时去他办公室.终于与钟主任见到了聊天时间40分钟'脸上一脸的青春痘丹。开外的人啦脸上很多坑说 话快言快语厂见而就问东北会议情况'然后综合很多公司的产品，表现很东的样子'我就让细 里给他聊.产品的内部走线人j部算法丿产殆功耗丿这些东西是他从来没有在其他公司听到过的 概念丿马上写下邮件地址'让我给他发参数.并且透露出安徽一家大公司这方面做得可以丿我马 小x马上记下来.40分钟刚好我主动结束话题.在笔记本上继续写.”你好丿请问是移动公司集客部的邓总吗'我刚才从钟主任办公室出来丿他 们对你们移动的通信方面有一些看法移动以前对我在电