白酒企业进攻农村市场的四大策略

1、白酒企业进攻农村市场的四大策略随着农村市场消费能力的提刃和农村口酒市场容量的不断扩大（因为在小国农村人们逢 事喝酒不像城市消费者那样己经懂得节制，而且农村也没有上班吋间限制，所以也就不存在 限酒令），仏几农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势，所以许多白酒企业就把如何做 好农村市场、在农村市场淘金作为了经营的重点，但是农村市场所具冇的特性和农村消费者 所具有的消费习惯与城市市场不同，所以使许多白酒企业在运作农村市场时出现了诸多困 惑，那么口酒企业该如何有效运作农村市场呢？一、开发适合农村的产晶尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升，但是在农村市场，农村消费者在进行白酒 消费选择时，往往是缺乏品

2、牌忠诚度的，价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决 定因素，而他们对价格的变动也是非常敏感的，另外农村消费者在进行白酒产品选择时，追 赶流行也是主要的参考标准，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。其次农 村消费者对口酒质量的鉴定也并非专业，一般来讲，只要口酒口感好、没有怪味、喝起来不 头疼，他们就会认为这是好酒。另外农村消费者在产品选择时，会倾向于带盒子的，红颜色、 颜色比较鲜艳的包装的白酒产品，尤其对他们购买白酒用來红白喜事宴请时尤其重要。针对农村消费者所具有的这些特性，所以白酒企业在进行产品研发时，就需要了解他们 的这些消费习惯和特性去有针对性的开发适合他们的产品，主推产

3、品最好不要高于他们正在 消费的口酒产站的主流价格带，产站最好带盒子，包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产晶。二、选择合适的宣传促销方式对农村消费者來讲，是喜欢占一点小便宜的，这就为如何通过促销的手段來“征服”这些 消费者提供了机会。在产品促销上，针对消费者可以在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链 等小促销晶，或者在瓶子上设置刮奖卡（刮开后可以依据中奖内容兑现一些奖站或现金）； 针对批发商可以町以开展一些实物促销活动，而不耍直接采取本品搭赠的促销方式，因为这 样容易影响到价格体系，变成变相降价，另外在进入新市场或新产品上市时，设置促销时, 基数要适当减少，比如进货五件或i件就可以设置促销

4、品。对于客情比较好的经销商可以给 对方发放促销本，实施长期累计促销，用于稳定和牵制这些经销商。在宣传上，可以选择用pop、条幅、墙体广告、电视广告字幕（当然更好用电视画而 广告）和传单。当然在农村市场，农村集会是一个很好的宣传平台和机会，白酒企业可以收 集农村集会的时间，然后讣当地的分销商或经销商配合，带上专用的宣传工貝，在集会上开 展免费品尝和现场促销活动。另外为了营造宣传气氛，白酒企业也可以组织一个车队，不体 上挂上产品广告，然后用高音喇叭播放广告和活动内容在乡镇上或比较大的村去宣传（这种 方法尽管俗气，但是在许多农村市场却是行z有效的。小间为了烘托气氛和集聚人气，还可 以沿途发放一些样胡

5、酒或小礼詁。抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但对以实现产品销w, ifij-r还是一个很好 的宣传平台（因为主办方会邀请自己的亲戚朋友來参加）。所以白酒企业可以专门针对农村 的红白喜事去设计一些专门的促销方案。三、抓好渠道运作渠道是口酒企业实现产品销售的途径,所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作就很 关键了，那么白酒企业该如何选择和运作渠道呢？一般來讲，白酒企业首先会选择在乡镇上设立经销商，通过经销商來进行分销，当然这 种做法并没有错，但是随着市场竞争的加剧，乡镇经销商怎么选，然后还需要做什么工作就 很重要了。一般來讲，新产品刚上市，为了确乡镇经销商的利润，前期不宜设立太多，当然 可

6、以分甜种让不同的经销商去销售，但是货铺上后并不意味着工作结束，为了市场快速动销, 白酒企业可以围绕经销商，利用经销商的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比 较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。如果随着销量的提升，其他经销商也要销代:，如果不给供货，那么他们就可能到其他市 场倒货砸价，针对这种情况，口酒企业可以给原來的经销商协商，以较高的价格给其他经销 商批供货（差价留给原经销商）或其他经销商的销量计入该经销商身上，经销商根据销量给 他相应返利。如果白酒企业在一些乡镇找不经销商或者所找经销商不理想怎么办,那么白酒企业可以 采取倒做渠道的办法，那就是白己先从乡镇上的餐饮店和零伟店肓接进行

7、铺货和宣传，等渠 道二次要货时，就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的经销商运作。%1. 其他有效的方法充分利用意见领袖的作用。一般在农村，各种的村干部和学校老师等都在当地有一些威 望，农村的消费者一般也愿意接受他们的意见和要求。那么该如何利用这些人达到产品销售 的目的呢？口酒企业可以利用乡氛经销商把这些村的村干部和学校老师邀请在一起，山企业请客 （在乡镇请客花不了多少钱），然后再免费送这些人一些酒，让这些人先喝并积极向別人推 荐的方式來创造销售氛围。建设热点市场。口酒金业前期可以选择一些比较容易运作的乡镇，实施资源聚焦，把你 所经营的口酒做到这些乡镇的第一站牌，然后用这些乡锁去带动其他乡镇的销售，这是因为 一是农村许多消费者的亲戚