第三章 商品的价格条款_2

1、CDY20141第三章 商品的价格条款第二节 商品的价格CDY20142商品的价格 价格条款的基本内容- 单价（Unit Price）和总值（Total Amount）- 单价的作价方法- 佣金与折扣的规定 单价条款举例：每 公吨公吨 200 美元美元 CIF纽约纽约CDY20143 1 计价货币的选择一、原则：出口商品应尽量选用硬货币，而进口商品应尽量选用软货币- 硬货币：币值比较稳定且呈上浮趋势- 软货币：币值比较疲软且呈下浮趋势二、实际情况：出口不得不使用软货币，进口不得不使用硬货币，面临外汇风险 ？ CDY20144v外汇风险规避 写出1-2种你认为有效的规避外汇风险的办法- 加强谈判

2、力量，选择对自己有利的货币结算- 在外汇市场进行套期保值交易，抵消风险- 尽量提前或推迟结算CDY20145 2 进出口商品的作价原则一、以国际市场价格水平为依据v 商品在国际集散中心的市场价格（一般是商品期货交易中心）- 纽约市场的玉米价格、石油价格（http:/ 伦敦市场的茶叶、有色金属（http:/ 芝加哥的小麦（http:/ 主要进口国家或地区对某商品的进口价格(中国：铁矿石、铜、天然橡胶和大豆的最大进口国；原油的第二大进口国。无定价权，推动价格上涨力量大)v 主要出口国家或地区对某商品的出口价格- 世界大米基准价：泰国大米出口价格（http:/www.afet.or.th/v081/

3、thai/）CDY20146 2 进出口商品的作价原则二、贯彻国别（地区）政策- 与外交政策挂钩三、结合购销意图- 滞销商品和畅销商品：？- 为控制市场，与对手竞争；以及为开拓市场、打开销路需低价 CDY20147 3 影响价格的主要因素影响价格的主要因素一、品质因素：一、品质因素：按质论价，优质优价按质论价，优质优价二、季节因素：二、季节因素：抓鲜（抓鲜（ ）三、地区因素：三、地区因素：运输距离，交货地点，物价水平运输距离，交货地点，物价水平四、交货地点和交货条件因素：四、交货地点和交货条件因素：贸易术语贸易术语五、成交数量因素：五、成交数量因素：量大价优量大价优六、支付条件和汇率变动因素：

4、六、支付条件和汇率变动因素：有利的支付条件如信有利的支付条件如信用证，硬币结算可适当降价用证，硬币结算可适当降价七、其它七、其它 （ ）月饼，鲜花，圣诞节商品市场垄断与操纵CDY20148一、固定价格一、固定价格成交价格订立合同时即明确下来，作为结算依成交价格订立合同时即明确下来，作为结算依据据- 优点：明确、具体、肯定和便于核算优点：明确、具体、肯定和便于核算- 缺点：价格波动风险过大缺点：价格波动风险过大二、非固定价格二、非固定价格- 待定价格待定价格- 暂定价格暂定价格- 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 4 商品作价方法商品作价方法CDY20149 4 商品作价

5、方法商品作价方法l待定价格待定价格 货物价格暂不固定，买卖双方约定未来确货物价格暂不固定，买卖双方约定未来确定价格的时间、依据和方法定价格的时间、依据和方法v如：以某月某日某地的商品交易所的该商品的收如：以某月某日某地的商品交易所的该商品的收盘价为基础加或减若干美元盘价为基础加或减若干美元v如如“在装船月份前在装船月份前45天，参照当地及国际市场价天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格格水平，协商议定正式价格”- 规避价格变动过大的风险规避价格变动过大的风险CDY201410 4 商品作价方法商品作价方法l暂定价格暂定价格 合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证合同中先约定一个初步

6、价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行清算行清算v如：单价暂定如：单价暂定CIP神户，每公吨神户，每公吨1000美元，定美元，定价方法：以价方法：以交易所交易所3个月期货，按装船月个月期货，按装船月份月平均价加份月平均价加5美元计算美元计算- 优点：适用某些价格瞬息万变的商品优点：适用某些价格瞬息万变的商品- 缺点：在最后定价协商时容易有分歧，导致合缺点：在最后定价协商时容易有分歧，导致合同无法履行同无法履行CDY201411 4 商品作价方法商品作价方法l部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 一般采用交货期近

7、的价格，在订约时固一般采用交货期近的价格，在订约时固定下来，其余货品价格在交货期前一定定下来，其余货品价格在交货期前一定期限内定价期限内定价目的为兼顾双方利益，避免纯非固定价目的为兼顾双方利益，避免纯非固定价格带来的分歧格带来的分歧CDY201412 4 商品作价方法商品作价方法三、价格调整条款三、价格调整条款 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动指数做前一定时间，按工资、原材料价格变动指数做相应调整作为最后结算价格相应调整作为最后结算价格- 适用：生产周期长的机器设备和原材料商品适用：生产周期长的机器设备和原材料商

8、品- 如：如：“以上价格将按下列以上价格将按下列调整公式调整公式根据某机构公布根据某机构公布的某年某月的工资指数和物价指数予以调整的某年某月的工资指数和物价指数予以调整”- 规避价格长期有变动的风险规避价格长期有变动的风险CDY201413价格调整公式P：商品交货时的最终价格：商品交货时的最终价格P0：订约时的初步价格：订约时的初步价格M：计算最终价格时引用的有关原料的平均价格或指数：计算最终价格时引用的有关原料的平均价格或指数M0：订约时引用的有关原料的价格或指数：订约时引用的有关原料的价格或指数W：计算最终价格时引用的有关工资的平均数或指数：计算最终价格时引用的有关工资的平均数或指数W0：

9、订约时引用的工资数或指数：订约时引用的工资数或指数A：经营管理费用和利润在价格中所占的比重：经营管理费用和利润在价格中所占的比重B：原料在价格中所占的比重：原料在价格中所占的比重C：工资在价格中所占的比重：工资在价格中所占的比重CDY201414价格调整公式 A、B、C所分别代表的比例，在签合同所分别代表的比例，在签合同事确定后不变事确定后不变 调整价格与初步价格差额在一定范围调整价格与初步价格差额在一定范围（如百分之若干）内，则不予调整（如百分之若干）内，则不予调整 必须注意工资指数和原材料价格指数的必须注意工资指数和原材料价格指数的选择，并在合同中具体写明选择，并在合同中具体写明CDY20

10、1415商品的价格 5 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金 Commission1、含义：因中间商介绍达成的交易或由其代买代卖而、含义：因中间商介绍达成的交易或由其代买代卖而向其支付的酬金向其支付的酬金2、分为：、分为：- 明佣明佣 在合同价格条款中明确规定佣金比例在合同价格条款中明确规定佣金比例- 暗佣暗佣 不在价格中明示佣金及含量不在价格中明示佣金及含量3、佣金规定办法、佣金规定办法- 比例比例表示和表示和绝对数量绝对数量表示表示- 一般在一般在1% - 5%CDY201416商品的价格 5 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金 Commission3、佣金规定办法、佣金规定办法比例比例

11、表示表示“每公吨每公吨200美元美元CIFC2%旧金山旧金山”“U.S.$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission”和和绝对数量绝对数量表示表示“每公吨付佣金每公吨付佣金25美元美元”CDY201417商品的价格 5 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金 Commission4、计算方法、计算方法按成交金额约定的百分比计算按成交金额约定的百分比计算- 以发票总额作为计算佣金的基数以发票总额作为计算佣金的基数- 以以FOB总值作为佣金计算基数总值作为佣金计算基数- 公式：公式： 单位佣金单位佣金 = 含佣价含佣价 * 佣金率佣金率

12、净价净价 = 含佣价含佣价 单位佣金额单位佣金额 = 含佣价含佣价(1 佣金佣金率率)按成交商品的数量来计算按成交商品的数量来计算CDY201418商品的价格 5 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金 Commission5、支付方式、支付方式- 由中间代理商直接从货价中扣除由中间代理商直接从货价中扣除- 在委托人收清货款后，在按事先约定的期限和佣金在委托人收清货款后，在按事先约定的期限和佣金比率另行向中间商支付比率另行向中间商支付一个国际惯例：一个国际惯例： 独家代理中，委托人同代理区域的其他客户达成的交独家代理中，委托人同代理区域的其他客户达成的交易即使未经过代理商，也要向其支付约定佣金易

13、即使未经过代理商，也要向其支付约定佣金CDY201419商品的价格 5 佣金和折扣佣金和折扣二、折扣二、折扣 Discount1、含义：卖方按原价给予买方一定优惠、含义：卖方按原价给予买方一定优惠2、分类、分类- 一般折扣，特殊折扣和年终折扣、季节性折扣、一般折扣，特殊折扣和年终折扣、季节性折扣、地区折扣、质量折扣等地区折扣、质量折扣等- 直线折扣和折线折扣直线折扣和折线折扣- 明扣和暗扣明扣和暗扣CDY201420商品的价格 5 佣金和折扣佣金和折扣二、折扣二、折扣 Discount3、折扣的规定方法、折扣的规定方法按国际贸易惯例，要求使用明扣按国际贸易惯例，要求使用明扣如：如：CIF伦敦每公吨伦敦每公吨200美元，折扣美元，折扣3% U.S. $200 per M/T CIFD3% London 每公吨折扣