火凤凰舞台服饰创业策划书

1、创业与众同步，创新与众不同新乡学院第四届大学生创新创业大赛 火凤凰舞台服饰负责人：吕斐然日 期：2012.5目录第1章 ：项目摘要 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3第2章 ：公司简介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4第3章 ：产品简介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 3.1 设计手稿3.2 服装设计与制作第4章 ：市场调查及分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

2、- - - 74.1 市场调查4.2 市场分析第5章 ：营销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 105.1 人脉、商演5.2 网络营销5.3 校会演出、海选比赛第6章 ：团队介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 126.1 团队介绍6.2 竞争优势6.3 项目特色第7章 :财务预算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 157.1 财务利润分析7.2 风险分析7.3 投资项目发展第八章：规划与展望 - - - - -

3、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 178.1 规划8.2 成功的核心因素第一章：项目摘要随着生活的迅速发展，人们的物质文化生活不断的发展，舞台服饰在现在市场上占据了一席之地。艺术表现不再单单只是表演工作者的个人项目，他也渐渐融入到人们的日常生活中。中国风时下正热，并以各种形式代表中国形象频繁出现在舞台上。传统的中国元素在国际舞台上也以浓郁的中国特色吸引着西方人的目光，成为流行设计风格，最受人们的推崇。火凤凰演出服饰工作室是2011年由张振海等人创办，主要从事制作舞台演出服饰。我们是一家集服装设计、裁剪制作于一体的舞台服装店。以定制舞台服装为主打，设计特色

4、礼服装饰，主销舞蹈演出服，面向各种舞蹈演出和晚会比赛。我们主要在各个高校公司和各大商场中心做宣传，设计制作出属于我们独特的舞台服饰。团队内多个成员均为艺术学院文艺部成员，通过几年来多次参加各种大学生科技文化艺术活动，不论是自身能力还是社会经验都重获颇丰。在活动实践中积累了不少经验还掌握了不少人脉资源，比如：各高校各院系团总支、新乡本地多个大型企业公司、媒体新闻、宣传杂志、报社等。通过商演不断地宣传自己制作的服装，也在商演的基础上扩大了人脉关系 ，这不仅仅是积累经验也是发展宣传和推销我们的舞台服饰店。本工作室每月销售纯利润大概在一万五千元左右。现有资产约四万，还需要至少五万元的投资。第二章：公司

5、简介本工作室是以网店的形式创办，其法定代表人是张振海。我们的网店包括：设计、制作、批发各种民族、古典、主持人、礼仪、大合唱、武术、太极、工装、体操服以及各种舞蹈演出服装辅料。直接全面的展示了服饰店的分类物品与实物图片。 我们的愿望：通过与供应链各级合作伙伴携手共进，以满足终端客户需求为核心目标，成为一个受市场及客户尊重的服装企业。经营理念：“致力为舞台服装艺术服务，以合理的价钱提供优秀的设计与优良的产品”。 围绕这一中心点，我们工作室构建了研发、生产、销售、管理四大中心，来支持理念的达成。同时，我们的团队建设趋向在不断地学习中完善各项工作，致力打造“完美团队”面对任何阻力的考验。目前

6、，我们创建了独有的舞台服饰综合运营商销售渠道，集直营、网店、批发三块业务并驾齐驱的销售模式，我们的发展方向是以直营业务来把握市场的脉搏，是覆盖全国市场的主要途径，以网店销售为拓展窗口。风格特点：  火凤凰舞台演出服饰是结合舞台需求，传统与时尚的巧妙平衡，依赖恰当的线条细节的刻画，显示出人与舞台美得结合。分类：古装头饰、晚礼服、礼服、舞蹈演出服第三章 产品服务简介1、设计手稿在设计之初，我们需要从客户那里充分的了解顾客的想法与要求，设计手稿可以修改，有益于与顾客交流想法，更好的制作出客户满意的服饰。 2、服装设计与制作设计手稿定稿以后，我要以美观实用的方面出发，从选料开始（布料、棉纸、

7、塑料袋、壁纸、报纸等）、到花纹的手工绘制、花边装饰，直至完工。 制作流程a服装设计手稿 ：事先和客户沟通，商议后定手稿。b材料选取 ：需采用使服装美观，经济实惠且实用的布料。c.布料裁剪绘画 ：布料选定后需要裁减，与客户沟通好尺寸以免布料的浪费，手工绘制花样。d服装的缝合 ：布料绘制好，机器缝合。e质量检验 ：服饰制作完成，会有模特试穿，保证无质量问题。第四章：市场调查及分析舞台服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。1、市场调查服装营销渠道主要组成分为：1、分公司或总代理；2、专卖网店或加盟店；3、商场的柜台场地。三类渠道在角色及

8、履行职能方面各有侧重：分公司或总代理起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系形象、方便消费者购买的作用；商场专厅专柜更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。2、市场分析分公司、办事处的分支营销机构曾长期作为舞台服装营销渠道的主体而存在。舞台服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。有一家连续六年销量名列行业第一的品牌，产品市场占

9、有率已为同类商品的16，领先第二名近9个百分点。在全国有专厅专卖店800多家，号称“零库存”。然而，该舞台服饰每月都会有相当数量的产品以各借口进行低价促销。在这种经营模式下，单纯地扩大服装企业规模，一味地追求销量，库存也会一天天地增加，势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。专卖店（连锁）加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革，国内一些大型的服装品牌企业快速涉足这种全新的经营模式。在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式

10、。基本上可分为两种形式：一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场。从舞台服装行业营销渠道的变化可以看到：由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费者的成熟变化，促使舞台服装企业改变或整合原有营销渠道，改变其原有的单边思维模式，统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等，制定出切实有效的营销新手段，摸索出适合于市场环境的新型营销渠道模式，最大限度的减少纵向营销系统中的节点，压缩产品流通的环节，提高产品及各种信息传播的速度。企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售

11、终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。销售终端由专卖店（连锁）加盟商组成，全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。第五章：营销策划方案随着市场经济的全面开放，以及电子商务、网上采购的兴趣，舞台服饰传统经营模式面临这前所未有的挑战。要想在激烈的竞争中获得生存和发展的空间，就要改变传统的经营模式，采取新的经营模式以扩展利润空间。1、人脉、商演通过商演不断地宣传自己制作的服装，也在商演的基础上在社会广大了人脉关系 ，这

12、不仅仅是积累经验也是发展宣传和推销我们的舞台服饰店。 2、网络21世纪，网络的应用越来越广泛，网络营销是利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销。通过网络途径向全国范围销售产品。我们的网店包括：设计、制作、批发各种民族、古典、主持人、礼仪、大合唱、武术、太极、工装、体操服以及各种舞蹈演出服装辅料。直接全面的展示了服饰店的分类物品与实物图片。 3、校会演出、海选比赛人们越来越多的去享受精神世界带给生活的快乐。校园文化的扩充，各大演出需要，社会各界举办的海选比赛，带来了极大的市场空间与消费需求。 第六章：团队介绍  火凤凰舞台演出服装基地是一家专业生产销售

13、舞台服饰的企业，有专业的设计师和员工队伍，主要经营加工各类舞台演出服饰，新乡演出服装，新乡民族服装，新乡舞台服装，新乡舞蹈服装，头饰、配饰和舞鞋，另外还可以按照客户要求看样定制各类舞台服饰，各类服饰都是本公司设计创新作品，质量可靠，深受广大客户的一致好评。诚信、专业、创新是我工作室一贯坚持的宗旨，希望在今后的合作中能与广大客户结交朋友，相信我们的产品和服务一定能满足您的要求，不断推陈出新，不断进步！我工作室可生产各种团体制服，主要为工矿企业、学校、宾馆、酒楼、商场、机关团体等单位进行专用服装的设计、生产及制作。本工作室一直以来都遵循“质量上乘，工艺精细，价格合理“的公司宗旨，获得新户好评。1、

14、主要团队成员：a.吕斐然：女，新乡学院艺术学院装潢专业，性格开朗、有活力、待人热情、擅长沟通，实际动手能力较强，擅长舞蹈、唱歌。在团队中担任服装制作与展示。b.张振海：男，新乡学院艺术学院环艺专业，思维灵活，做事认真仔细，对周围事物有较强的洞察力，曾在新乡市最大的服装演出团队“小马工作室”担任设计师，现在团队中担任设计主创与制作。c.杨中新：男，新乡学院艺术学院电艺专业，思维严谨、做事稳重，能吃苦耐劳，有较强的组织能力和团队协作精神。擅长电脑方面技术，在团队中担任服装设计与绘画以及网店店面的美化与维护。d.李 梦：女，新乡学院艺术学院电艺专业，思维细腻，擅长沟通、做事仔细认真，有较强的管理能力

15、，在团队中担任财务管理以及货物的进出及售货服务。2、竞争优势a、拥有演出服装、舞台服装、民族服装、儿童服装、合唱服、军队服装、各朝代古装等款式全新服装三千余种，库存三万余套；可满足大型演出100套以上，中小型演出5套以上的服装租赁；b、拥有专业设计团队和生产车间，可在短时间内满足多套服装定做业务。服务于各种展销会，各企业、商场的宣传、促销活动，各种大型聚会、开业庆典，各大中小学校演出活动以及政府部门公益宣传活动。c、多年的舞美设计经验、精细的做工和优良的服装面料，保证达到最好的演出效果；d、所有服装采用环氧乙烷和紫外线进行消毒，可放心试穿和租借。我们的服装种类：话剧服装、相声服装、二人转服装、

16、武侠服装、太极服、小丑服装、陕北服装及道具、印第安野人服装、西游记服装 ，武林外传服装；唐、宋、元、明、清朝代古装、各民族服装；旗袍、唐装、车模服装、展会服装；高中档晚礼服装以及合唱服装、儿童服装等。产品遍布全国各地，远销海内外，我厂坚持“品质取信用户，用户更是朋友”的质量理念，锐意创新品质，追求完美形象。积极营造团结、务实、奉献、创新、整洁的现代化环境，企业质量管理与国际标准接轨，严格运作，质量保证。3、项目特色a、由于舞台服饰更新换代特别快：央视、桃李杯等舞蹈大赛新品不断。b、具有较好的设计团队，艺术系专业出身，能够设计出高品质服装，设计和制作水平较。 央视春晚雀之恋 涉及与制作的完美结合

17、第七章：财务方案1、财务利润分析因为服装订单是要下定金的，定金往往就是要做服装的材料钱，所以盈利方式很特别 客户定金=服饰材料费客户定金+手工费+（客户定金+手工费）50%-100%=最终服饰价格所以利润可以说是有高有低，但是基本的公式是：150%客户定金=利润火凤凰舞台服饰2012年14月财务报表77600236006870032900565004970047100968003970037900124500558002、风险分析A行业竞争：模仿性店铺出现，竞争增强，会导致部分顾客流失。 应 对：把握原有特色不变，增加创新性及性价比，预测需求市场，避免种类下降。加强宣传。B财务风险：在运营状况

18、不够理想的情况下，由于所用材料的长期储存，可能造成材料及压，日常开销也将会造成一定的资金危机。应 对：分析出现危机的具体原因并且及时调整营销策略，例如服装出租。C设计风险：由于产品的不断更新受各种因素限制，在客户制定的同时，可能会实物与设计图有所出入。 应 对：提高团队整体设计能力，熟练掌握各种材料应用，不断学习和探索。D客户信誉：由于客户的个人素质及演出服饰的特殊性，可能导致服装使用过后出现客户挑刺的现象，造成服饰积压。 应 对：提高产品质量，尽量避免可能出现的小瑕疵。若真有因客户个人素质引发的纠结问题时，在尽量避免得罪客户的同时，要学会善意的拒绝下次的订单。3、 投资项目发展在发展服饰店同时，需要找到正确的融资渠道，更好地扩大服饰店的销售范围，我们的目的是：扩大规模，从小的店面发展到服装销售展厅，以及加工车间。第八章：规划与展望客户介绍网络1.规划全国河南本地门面我们现经营的火凤凰舞台服饰店是以小作坊的形式进行营运，通过网上客户定单销售，获得了买家的一致