建筑行业中电子商务应用

1、公司电子商务的营销方案随着计算机网 络技术得到了 飞速的 发展，信息处理和传递突破了 时间 性和地域性的限制， 计算机网 络化和 经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流， 电子商 务随之成 为全球最热门、最活跃 的信息交易活 动，也是企业争先发展最 为关注的领域。在我国，电子商 务已是一个潜力巨大的市 场，具有诱人的发展前景。近两年来电 子商务交易已 获得众多消 费者的认可。交易额也以 10%的速度增 长。我国电 子商 务的发展将具 备良好的网 络平台和运行 环境。电 子商务的支撑 环境逐步 趋向规范和完善。整个电 子商务市场的发展前景非常广 阔。企业发展电子商务的深度 进一步拓展。网络营销 是

2、电子商 务概念应用的具体化，做好网 络营销对 推动企业的长远发 展有着深 远的战略意义。网络营销 方案就是要 为企业提供全面的网 络营销 策划，为企业做针对 性的网 络市场调查 研究，结合企业自身的 发展特色做好网 络规划，使企业最终走上健康的 电子商 务发展道路。第一：公司通过电子邮件和各个大中型企 业取得联系在企业的网络商务开展的初期就开始 结合企 业的实际情况和 传统营销 的策略制定出网 络营销计 划，将网络营销战略和策略的 实施从最初就 结合起来，从策划到网站建 设到项目整个的 实施都从 专业的角度去分析，去 实施。具体实施步骤：一、一般网络营销应考虑以下几种 类型：1销售型网 络营销

3、 方案销售型网 络营销 目标是指 为企业拓宽网络销 售，借助网上的交互性、直接性、实时 性和全球性 为顾客提供方便快捷的网上售点。2服务 型网 络营销 方案服务型网 络营销 目标主要 为顾客提供网上 联机服务。顾客通过网上服 务人员可以远距离 进行咨询和售后服 务。3品牌型网 络营销 方案品牌型网 络营销 目标主要在网上建立企 业的品牌形象，加强与顾客的直接 联系和沟通，增加 顾客的品牌忠 诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后 续发展打下基 础。4提升型网 络营销 方案提升型网 络营销 目标主要通 过网络营销 替代 传统营销手段，全面降低 营销费 用，提高营销效率，促进营销 管理和提

4、高企 业竞争力。5混合型网 络营销 方案混合型网 络营销 目标力图同时达到上面目 标中的若干种。并利用新型营销 方式提升企 业竞争力。它既是销 售型，又是品牌型，同 时还属于提升型。二、营销 目标：通过电子商 务平台与各大中型企 业取得联系。三、营销 分析：针对目前市 场现状，各大中型企 业都有自己的网站和 邮箱的背景下，通 过互联网向各大中型企 业发 送电子邮件，将公司简介，产品简介发送到各大中型企 业的电子邮箱，挖掘巨大的市 场潜力。自我录制广告，把本公司的一些 庆典活 动的视频 ，公司简介及产品简介发布到优酷、土豆网等视频门户网站上。全方位的宣 传公司，同时，也在这些网站上 寻找可以合作

5、的其他各大中型企 业，找到他们的电子邮箱及网 络联系方式，发送邮件，沟通协调。在公司网站的首 页放置动态图 片，添加产品版 块，网页左、右两侧 空白处较多，可适当安排添加一些内容： 业内新闻（国内国际的），网站首页设 置友情 链接处可链接到合作商家。在联系各大中型企 业的同时，也让各大中型企 业走进公司网站就能被网站吸引，在网站中找到合作商机。由公司 员工在各大网站或 论坛发 布免费广告；在免费电子邮件和一些免 费公开的交互站点（如新 闻组、公告栏 ）发布企业的产品信息 。第二：公司怎么利用电子商务平台对自身进行宣传利用电子商务平台推广是企 业中最普遍使用的网 络营销方式。与传统 的线下商务活

6、动方式相比，电子商 务对市场变化的反 应更加灵活、所耗费 的成本更低，己成 为推进企业快速、高效、个性化发 展的有效途径之一，是公司 进行自身宣传的有力工具。首先，利用电子商务平台对企业自身进行宣 传首先要确定电子商 务平台的目的。任何一个电 子商务平台都要体 现他的价值性，电子商务平台的价 值就要电子商务平台建设前期企业人员去明确 这个电子商 务平台的目 标和目的。电 子商务平台的目 标是看企 业的运营方向来决定的， 电子商 务平台是推广企 业的产品还是销售自己的服 务和产品还是以服 务为目的。我公司的电 子商务平台就是要将 产品销售与客 户服务相结合。 其次，设计页 面要吸引客 户，有亮点

7、，有内容，能够抓住客 户，留住客户。页 面的效果要充分考 虑电 子商务平台最初的目的，一定要在 实现电 子商务平台的功能上去展示高品质的视觉效果。这 方面一定要跟 电子商务平台 设计师 后续沟通与 协商。 再次，要做好公司网站的宣 传与推广。在网站建设好之后，就离不开网站的宣 传和推广了。虽 然说“酒香不怕巷子深 ”，但是这味道 传递也是需要一定的 时间 的，时间对于一个企 业来说就是一种 资源。如果企业 想在短 时间内让用户知道和了解，一定要投入一定的 费用去宣 传和推广。到各大门户网站上 发布企业网站 讯息，企业网站软文，宣传文章，推广企业网站，推广企 业产品。企业 的信息化建 设不仅要重

8、视计算机的推广 应用，还要注重互 联网的接入水平和各类互联网活 动的开展。 最后，注重电子商 务平台的名片作用。网站是企 业在互联网上的名片，是企 业借以推广宣 传自己的重要信息 载体。业 开展网 络营销 和电子商务的重要途径是建立独立网站或在 电子商务平台上建立网店。自电子商 务在国内出 现以来，其市场规模、参与的服务 企业数量一直保持快速增 长。电 子商务活动中的在 线采购和在线销售环节 逐渐成为企业拓宽市场渠道、节约经营 成本的重要途径，因此也是衡量企 业开展电子商务活动水平的有效指标。建立并利用电 子商务平台 为企业的营销服务成为企业发展的必有之路。第三：怎样才能通过电子商务平台挖掘潜

9、在客 户以互联网为平台，通过电子商 务平台进行推广，然后通 过影响力来找 寻找挖掘潜在客 户，推动企业的发展。1、网络营销 整体规划：通过对 客户的行 业特点、企业特点、及竞争对手的深入了解和分析，划和 实施步 骤说明书。在建立电子商务平台上，有针对 性的将客 户的需求亮点放在醒目位置。2、网站建设规 划：针对吸引与留住客 户访问 的网站 规划网站的价 值决定了网 络营销 的效果，也决定了客 户访问 的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣 传，必须提升网站的价值。合理规 划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务 等各方面规划企 业的网站，从而使其 对于访问 者更具有价 值，能真正发挥网站的效益，

10、使公司增加潜在客 户。3、企业 博客 营销规 划：企业网站更像一个市 场营销 部，企业博客的功能如同企 业的公共关系部。充分利用企业 博客提升企业的公共关系水平，在各大 门户 网站推广自己的企 业博客。4、主动 出击寻 找潜在客 户：针对 公司的客 户群体，通过电子商务平台，在网络中寻找可能合作的潜在客 户，与客户进 行沟通交流，给客户的邮箱发送公司的企 业简 介和产品简介。建立专项 QQ 群，由公司市 场部安排 专人管理，不断挖掘和巩固潜在客 户源，扩展潜在客 户群体。第四：在建筑行业中电子商务怎么和一般市 场营销相结合建筑行 业发 展网络营销 是大 势所趋。 21 世纪是一个 电子商务的时

11、代。电 子商务在未来 经济发 展中扮演着不可或缺的重要角色。建筑行 业是国民 经济 建设的支柱 产业 之一，对国民经济影响很大。建筑行业的任务主要是 实现固定资产 投资。建筑行业的发展状况 对国民经济影响甚大，建筑行 业的信息化 发展必然影响到整个国民经济和社会信息化的发展。而社会信息化是我国 产业优 化升级和实现 工业化、现 代化的关 键环节 ，是覆盖 现代化建 设全局的 战略举措。所以，建筑行业应该首当其冲地 发展电子商务，实现行业信息化。国内工程承包 业务的日益 饱和以及 WTO 对我国建筑行业的冲击，意味着我国建筑行 业会面临更为激烈的 竞争。目前国内建筑企 业的综合竞争能力普遍 较低

12、，主要差距就在于管理，而电子商 务就是弥 补管理缺陷的一种重要手段。提高 项目管理效率。时效性是 项目管理一个很重要的要求，电子商务的实现正好 满足了这个需求，弥补了项目管理传统模式中的不足。它使管理人员可以随 时获得项目的各种信息，及时注意 发生的情况，适 时给予监控，实现 了项目全过程管理的 电子化、信息化、自动化、实时化和 规模化，有利于提高 项目的管理效率，加快工程建 设进 度，尽早发挥投资项目的社会 经济效益。降低 项目直接成本。网络 有助于提高透明度， 对价格造成向下的 压力。通过 网络，承包商可方便地 进行询价，及时获得更多、更全面的信息，发现 更多新的契机，而不会 仅仅局限在某

13、一范 围内选择供应商；而且现在网站上 还出现了越来越多的反拍 卖，在反拍卖中供应商彼此 竞争，说明在什么价格上他 们可以满足某一特定的 订单，从而可以大大降低直接成本。降低管理成本。随着市场 的开放，我国建筑行 业有越来越多的企 业跨出本地，参与国内工程的 竞争，网络则可以 为企业提供一个在接触全国各地客 户的同时又降低交易 费用和缩短沟通 时间的机会：提供了一个可与客 户直接 联系的、即时双向的交流通道，使企 业可以避开 传统 的或业已存在的价值链上的其他 环节。在传统企业交易方式下，企 业交易流程需要 19 个环节，而在电子商 务方式下只需要 7 个环节。传统 的企 业交易方式是一种建立在

14、 纸面贸易单据（文件）流转基础上的 贸易方式，每做一笔生意需要大量的 纸面单证，工作量繁杂。电 子商务则使承包商和供 应商之间不再需要 过多的纸上文件，从而也节省了发送设计图纸、技术 文件和合同的 时间。而且对于供 应商而言，买方的市 场范围超越了 传统界限，这将降低 进行大范 围宣传联系的成本。除此之外，还 会大大减少有关人 员，工作效率也会提高。企业 管理成本从各个方面均大大降低。可以增 强企业间的资讯交流。网络可以使整个建筑业进行高度快速的 资讯交流，让从业人员能够更高效快捷地得到各网上企 业的营运资料。而且随着加入系统项目的不断增加，网上还可以 为项目实施过程的每一 阶段提供大量有价值

15、的数据。为实现 横向 联合生 产模式提供了便利。中国的建筑企业想在未来的世界市场中抢占一席之地，有必要在扩大公司 规模、承揽 大型 项目和提供更加广泛的服务等方面有所突破，需要实现纵 向一体化模式，或是采用横向联合生产模式。采用前者会使承包商难以形成独特的核心竞争优势，在每一个 领域都无法形成 规模经济 ，所以实现 横向联合生产才是明智之 举。而只有使用了互联 网作为商业活动的平台，并充分利用其提供的多媒体通 讯手段，在承包工程 领域，横向联合生产模式才有可能真正成 为一种可行的生 产组织 模式和管理模式。为企业的供应链管理提供了便利。建筑企业 要提高自己的竞争力，不仅要协调企业自身内部运 营

16、的各个 环节 ，还要与包括供 应商等在内的上下游企 业紧密配合，实现 企业的供应链管理，而 B2B 电子商务正好面向整个供 应链 ，运用供应链管理的思想，利用互 联网，整合企业的上下游 产业，构成一个电子商 务供应链网络，使得企业供应链 上的所有参与者之间可以通 过网络，实现资 料互换、信息共享，整合合作共同体的 资源，消除了整个供 应链网络上不必要的 动作和消耗，促进了供应链 向动态的、虚拟的、全球网络 化的方向 发展。建筑行 业要充分运用信息技 术所带来的巨大生 产力，不断创新，利用电子商务从多方面改革 业务 与管理，更好地求得生存和 发展。第五、网络营销 方案实施的主要工作随着信息技 术

17、的迅速 发展和广泛 应用，借助网络经济、发展电子商 务已成为企业增强竞争力、适应未来的有效手段。企业都通过不同的方式在一个或多个方面使用 电子商务，发展电子商务已成为当代各个行 业以及各个企 业发 展的新 趋势，建筑行业也不例外。网络营销 方案的主要工作有：1.对企业网络营销现 状进行分析和 总结，以确定企业网络营销过 程中所存在的 问题。2.了解企 业的投入和期望回报，确认网络营销 的目标。3.分析企 业的竞争对手，以实施行之有效的 竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务 流程等，得出其 竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销 的过程中就 应该扬长避短

18、。4.分析企 业的网站，总结 网站的 优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户 体验、业务流程等。5.制定网 络营销战 略步 骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的 优化、业务流程的 优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能 优化的目的是 为了有更好的用 户体验，业务 流程优化的目的是 为了简化用户的操作，搜索引擎 优化的目的是 为了让企业在搜索引擎中 获得好的排名。7.网站运 营，让网站健康 发展。网站运营的主要工作包括网站日常 维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8.网站推广，让更多的潜在客 户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的 实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog 推广、 Email推广等。9.对网络营销实 施进行跟踪和 营销效果的