小食品日销过万个浙江网商新奇迹

1、小食品日销过万：一个浙江网商新奇迹这是一个奇迹，一个浙商在互联网上发生的新奇迹。入驻淘宝商城一年时间，网货品牌 “享客 已成为淘宝网最大的干果食 品卖 家和有较大美誉度的健康食品品牌。在产品的销售淡季，享客的日销售 也超 过了万元，今年有望实现销售 1500 万元。高薪厚禄挡不住他的激情董世平是杭州临安绿硅科技开发创始人，一个拥有着梦想与执行 力的浙商。他一直不拘泥于现有格局， 在纷繁芜杂的现实世界里寻找着自己 的 归宿，直到他 “触网 。做小食品的大企业2006 年，董世平创立了杭州临安绿硅科技开发， 这个基于电子商 务 的公司主要通过阿里巴巴中国供给商平台从事电线电缆的出口贸易活动， 当

2、时他们的团队通过网络接到的第一个单子就有 400 万元。看着整整 10 个大 柜 的电缆运往码头，销往国外，公司上下都惊喜得不得了。2006 年，开始有人在淘宝上卖他老家的特产山核桃， 卖火了。他开始意识 到 工具化会成为网络开展的一个重要方向，如果充分利用网络的庞大的买家 基 数、高互动性和方便快捷的特点来为他们的商业效劳，那会是很有意思的 一件事。于是董世平决定打造一个自己的品牌，向买家提供所需要的效劳和产品，即所谓的 C B 模式经过调查，董世平发现， 全国各地那些没被污染、 营养丰富又具有浓郁的 地 方文化韵味的特色食品，正是现代人迫切需求的健康食品；但除了主粮、 饮 料等类型企业，很

3、少有做地方特色农产品的企业做出好的品牌。 “一是品牌 意 识差，很多企业连商标都不注册，注册了也不去运营。第二是传统的销售 渠 道的局限性，如果你直接面对终端，又绕不过超市卖场这个坎，进场的费 用 就让这些企业望而生畏； 走其他渠道吧， 只能依靠压低价格来生存。 所以， 除 了中粮、娃哈哈这样的大牌外，很少有做小食品的大企业大品牌。 “但是网络却可以让我们实现梦想。 董世平说， “中国已经有了 3 亿 多网民 的基数。如果一个人一年买你 1000 元的东西，你有 1 万个客户，一 年就可以 实现 1000 万的销售， 10 万个客户就是一个亿。 食品是快速消费品， 味道好， 吃完就会来，没有二

4、次购置的困扰。中国这么多网民，你想做多大 就可以做 多大。更重要的是，网络的高互动性和庞大的客户群，为我们打造 品牌提供 了很好的运营环节，这是任何其他媒体都不能比较的。 说干就干，从享客的命名、 VI 形象的风格定位、包装的设计、享客网站域 名的申请到食品平安生产许可证的办理等等工作，董世平率领新成立的享客 电子商务部的团队，花了 6 天时间全部搞定这些工作。 2007 年 6 月，享客 开 始入驻阿里巴巴诚信通和淘宝集市网店。在打造享客品牌的旗帜下，开始 销 售享客的休闲食品。 2021 年 4 月，享客入驻淘宝商城。淘宝商城模式和 享客 设想的模式不谋而合，这给了享客团队莫大的鼓舞。 2

5、021 年，享客 在网上的销售到达 200 多万元，占到公司食品事业部整个销售的40，享客的品牌美誉度也很快在淘宝网和阿里巴巴网站迅速传播创新的电子商务模式经过一年的开展， 享客产品以其合理的价位， 优质的产品， 贴心的效劳， 为 享客赢得了口碑，这种声誉也迅速在全网传播。一时领先容易，一直保持领先却绝非易事， 打造出适合享客自身特点的电 子 商务模式的问题一直是横亘在董世平心中的难题。通过对实体店连锁加盟 管 理模式的研究，对其合理成分进行移植到网络销售上来，享客为此的命名 是 网店代理加盟模式。董世平说，网店创业已成为很多创业者的首选工程， 但现在开个网店也有 了 较高的门槛，如果创业者独

6、立做会遇到很多困难。但如果成为享客产品的 代 理加盟商，就不需要考虑投入大量资金和商品的生产和组织，只要有一台 电 脑，完全没有库存的压力，享客提供一件代发！创业者只需要通过自己的 网 络营销能力获取订单，即可赢得 20 30 的毛利润。这就是享客的全部 秘密。2021 年10 月，享客的这个模式在淘宝网试水。 来访问者络绎不绝。 有些 钻 石级和皇冠级的卖家原本经营其他的产品，每天有较固定的客户群，代理 了 享客的产品， 也是把他们原先的客户群的效益最大化， 不仅仅增加了销售， 也给他们的客户提供了更多的选择和效劳； 新开店的掌柜也认为， 享客的模 式给他们提供了便利， 降低了开店本钱和风险

7、。 所以，很多加盟者快乐地说， 这 个方式好，我们只要接单，其他不用管。而且这个模式基于网络没有地域 的 限制，很多各地的经营者都慕名而来。2021 年底，享客的这个模式也得到了杭州市政府、 杭州市劳动局的大力支 持， 被评为 2021 年度重点推荐的杭州市优秀创业工程， 杭州市政府和市劳动 局 专门组织了 6 场推荐会，向创业者进行大力推荐。今年，享客已和淘宝达成更深层次的合作， 淘宝有意把享客的这种模式， 专 门在淘宝网上进行技术升级，以后代理加盟者，只要在淘宝网直接报名， 就 可以开展网店代理经营，支付宝会对货款进行自动分流，这样，对代理商 的 管理就更方便了。目前，报名咨询者络绎不绝。

8、董世平认为这个模式不仅 帮 助享客的品牌在网络上快速传播，同时也为代理加盟者提供了很好的零成 本 的创业平台。他预计今年仅仅代理加盟一块，将会为享客带来 500 万的销 售 收入。下一个梦想：网货品牌上市今年，在很多企业为减轻自己的负担而进行裁员的时候， 享客却在进行招 人。 预计今年随着业务量的增加，享客团队还将增加 510 人，享客的加工基 地 已经有 50 多个工人，其中有 20 多个是返乡农民工，如果享客的网店代理 发 展到 50 家，还有可能解决 50100 个就业时机。董世平还有着自己一个更大的梦想，中 小企业板上市的规模和能力。即通过 510 年的努力， 享客具备在我本人所起的作用就是搭建一个平台，吸引志同道合的人，一起来把享客 这个事业做起来。 目前，董世平已给两个核