公司线下礼品营销方案(共4页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上关于公司线下礼品营销的方案作者：小诺诺一、 目标为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。二、 市场分析中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在20112014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人

2、们餐桌上的主要食品。鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。三、市场推广与营销策略公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。四、 目标客户销售方式目标客户礼品用途直销银行、保险、证券、贷款等金融公司此类客户由于需要配合推广本公司产品

3、而需借助赠品或礼品等辅助品，用礼品赠送给成功签约的客户，例如银行推销信用卡，往往有50-100元不等的礼品赠送给客户直销企业、公司1、逢年过节，需要给员工采购相应的福礼品，例如中秋节需要采购月饼等礼品作为福礼品2、作为礼品赠送给合作客户直销政府单位、事业单位逢年过节员工福利礼品合作礼品销售公司作为销售品，推销给其客户合作农庄、饭店等其他作为销售品，客户的茶余饭后需要作为手信等带回慰问家人五、销售目标：100万目标客户东莞现有目标数量我司目标量目标量银行、保险、证券、贷款等金融公司1000家以上20家20万企业、公司5万家以上50家50万政府单位、事业单位100个以上1-2家5万礼品销售公司20

4、0家以上2家20万农庄、饭店等其他1000家以上100家5万重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间2015年7月1日-2015年10月1日七、具体拜访执行方案7.1 电话营销+预约+面谈概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。7.1.1 适合的目标客户：全部客户7.1.2 目标客户负责人联系方式查找（1）上网搜索（2）黄页查询（3）客户介绍（4）其他有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。7.1.3 目标客户电话预约通过业务员电话销售的方式

5、向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。7.1.4 面谈准备资料（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）（2）产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门拜访、面谈。7.2 现场活动+陌拜概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。7.2.1 合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等7.2.2 活动的物料准备物料项目预计费用场地租赁500-1000元/

6、次折叠桌3-4张样品展示每种1件宣传册100-200份/次其他试吃产品等7.2.3活动时间：周一到周五都可以时间段目标客户状态我司员工工作内容8：00-9：00到公司时间简单宣传、介绍9：00-12：00上班时间陌拜12：00-13：00午饭时间简单宣传、介绍14：00-18：00上班时间陌拜18：00-19：00下班回家时间简单宣传、介绍7.2.4 现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。7.2.5 商务写字楼的寻找：东莞城区有不少商务写字楼，如：胜和广场、国泰大厦、第一

7、国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。7.2.6 物料制作：物料由公司统一制作购买7.2.7 产地费用：通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。7.3 直接陌拜概述：业务员根据目标客户信息直接上门拜访。八、具体销售方案8.1礼品公司合作概述：礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品营销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼品代理给他们进行推广，利润分成.8.1.1 方式（1）和礼品公司合作，签订合作协议（2）将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司，让他们进行宣传（3）利润分成方式8.2 直接销售概述：直接将我司的礼品销售给目标客户，发货，收款。8.3 代卖概述：将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行带卖，利润分成。8.3.1 合作方式：和我司签署合作意向书，我司将产品放到代