超市夏日促销策划案与超市实习总结合集

1、超市夏日促销策划案与超市实习总结合集超市夏日促销策划案谱写“夏日里的神话”一一二期区域营销杭州区活动方案活动背景：1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案，体现出我 们营销05年改革的正确思路;2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点， 因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这 些给了我们拥有切入相关的宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价 相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品 质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜

2、 度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观 因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的 会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，ic卡的 普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销 有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年 重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的 活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点05.7.21-8.3 （每3-4天为一个阶段）低 价

3、“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 05. 7. 21-8. 3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晩点买赠或打 折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏 活动等05.7.21-8. 3夏日里的激爽尽属联华会员会员超值换购，及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话''借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一 品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超 价底商品，每3-4天推出3

4、个商品，共4次价格力度大：进行活动陈列，地点由门 店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地 方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2p：啤酒专版（主推箱价）、饮料、 夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食（花生 米、牛肉干、卤味食品）等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主 题，引导消费。3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。（重点突 出价格力度强大的个别产品价格）建立特卖区（特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场 内夜市）4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品（各半版）（保 证价格

5、到位，品项大众化）给予花车地堆陈列6p：水果特卖会（0.5p）、营养早餐（组 合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电 促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配 套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：1、dm情况：8k, 8p20万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活动主题： 夏日里的激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40 元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场 码品名规格联华码进价换购价相当于21381522lh大豆油511301022

6、9. 827.8 21383168 玉鼎无公害大米10kg 2& 626.61.33元/斤活动二：主题：夜越黑越出轨“夜间”折扣地带内容：在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得 到感觉的收获。活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元，即可享受商品“神话”价啤酒派对夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士 “世纪联华”号将带您进入购爽地 带，万听啤酒1元抢购6超市实习总结超市实习总结在过去将进一年的里，我在好又多实习，回想过去的一年辛苦！好又多真不是个理想的地方！在经过千辛万苦的十月整改，又接起了沃尔 玛的挑战，由于初次接触沃尔玛的系统，使用和操作方法普通的员工（包括我）是一

7、无所知，也无从下手。人力方面减少了大部分，工作量增了几倍，领导有空没空就说 换推头，不好就要调排面，好又多最起码一天可以变三个样！领导跟我们讲：这就是 标准！所以，我们被所谓的标准骗的团团转！面对这种情况我只好硬着头皮上！回想 起谁说转型后会很轻松，感觉又被骗了一次！不过这些问题虽然很严重，但是对于好 又多来说，并不是不可跨越的障碍，因为我们一直在努力开心！在转型过后，好又多举办的员工大会一次比一次精彩，特别是三月份的员 工大会，搞笑，古怪，趣味无穷。还有我们大家一起去旅游，感觉工作再辛苦也是值 得的！人情方面！转型后，我们部门来了一位新的主管乌卩丽香。她为人和蔼可亲，平 易近人，待人和善！是

8、个不错的主管！在她的培养下，我熟悉掌握系统的操作方法！ 成为一个可以单挑一个班的员工！为了我离职的事和副总说了不少的好话，谢谢你老 大！还有余刚，一个资深的员工，平时对我也很照顾，很喜欢和他一起装单车还有 刘璐，我们部门的第二爷们，大姐，以后要斯文点啊！有时候一件很小的事或一个很 普通的打招呼，你的举具都有点夸张，难道这就是传说中的个性吗？典型的粗鲁女！ 哎玉姐，个性有点幽默，诙谐，人蛮好的！记得生个肥肥胖胖的小子喔！还有和我 最好的促销阿英，看到她，我想起我刚进来也是这个样子，不管是什么事，只要她 自己能力所能及的，她都会去做！由于我们年龄相当所以我们感情蛮好的！忘不掉我 们一起干活时候的样

9、子，忘不掉我们一起吃饭的样子，忘不掉我们一起逛街的样子。 认识你真好！是你让我感觉到真正的友谊！还有我们部门的很多促销，我们在一起工 作就好象一个大家庭一样！由于最近大家都不能上同个班，甚至有时候自己一个人单挑一个班！感觉好孤 单！即使这样我也挺过来了！不过我还是有些事要声明下的！如：某一天晚班，我和 a同事上班，我很清楚的记得我是六点二十分吃完饭上来换他去吃饭，（吃饭时间一 个小时）七点三十他打电话给我，叫我去下面收货，那个货很急！当时我正在加货， 而且是两板，我叫他去拉，但是a同事说：我吃饭时间还没到。然后把电话挂了，我 有点气！于是我丢下两板货放在卖场，去收货，经过我的细心寻找，收到他说的很急 的货，两小箱！感觉非常的气，心想：我们是搭档，怎么有什么事你都不会帮我分 担下，怎么永远都把你的利益放在第一呢？难道真的应验了 “人不为己，天诛地灭” 这句话吗？你时间没到，这还需要解释吗？如果等到有一天我也说我时间没到的时 候，我想我就完了。不要老是摆出一副事不关己，高高挂起的样子，我们是一个团 队！ 一个团队！虽然这只是一件小事，但是我触感良多，或者是我想多了不过前几 天听了老大的分析，感觉一切的累也值的！感觉在最后的几天，我争取把所有主管交待的事都做好，可能是因为过于紧张， 总会出现一些问题。可是我都很用心去做！然而让我