信贷贷款余额下降原因及采取的措施_第1页
信贷贷款余额下降原因及采取的措施_第2页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、信贷贷款余额下降原因及采取的措施XXXXXXXX 支行本月我行贷款余额出现了较大幅度的负增长， 尤其是商务方 面余额下降较为明显， 但是在月末几天内， 在同事们的共同努力 下，我们将余额下降控制在了一个可以接受的范围内。虽然在本月最后我行控制住了余额的持续降低，并且有一定 的回升，但是我们仍旧是负增长。 出现这种现象的原因有两方面： 一是几位余额较大的个人商务贷款客户资金回笼提前还款； 二是 XXXXXXXXXXXX 市场贷款客户贷款已经结清，没有大规模地进一步形成 再次贷款，综合两方面原因导致余额大幅度下降。抛开这两方面的表面现象我们应该能更深入地发现出现这 种现象我们自身的原因， 最主要是

2、没有将我行的贷款宣传贯彻到 位，虽然前期进行了大规模的宣传， 但是没有完全深入到潜在客 户群中去， 进一步形成再次贷款； 同时也没有行之有效的做好贷 后回访，了解了客户贷款的使用情况却没有进一步了解客户贷款 需求的空间以及没有形成进一步合作的意识； 没有很好地在客户 中形成“以点带面”的宣传效果，利用老客户带来新客户是一种 非常有效的业务发展方式， 我们没有充分利用起这一加强宣传的 提升业务的途径。面对贷款余额的下降我们深感压力的存在， 在压力之下我们 也应理性对待， 在充分讨论、 思考各方面原因的同时我们也针对 之前工作方面的不足并结合当前信贷业务发展方向制定了一系 列措施，力求促进业务的进

3、一步发展。在目前状况下， 我行必须进一步加大业务宣传力度和积极开 发需求量大的潜在客户源。一、强化宣传 , , 扩大我行的影响力。我行应通过营业网点内 外的LEDLED 电子滚动字幕宣传、农村集贸市场现场宣传、 派发宣传 单、邮储网点悬挂横幅、 在各村醒目位置张贴喷绘广告等形式进 一步提高小额贷款的知名度。二、在强化宣传的同时也要注重老客户的维系。 老客户的维 系分为两个方面， 一是通过贷后维系老客户及时了解客户的贷款 使用状况和未来潜在的贷款需求，通过与客户的良好合作将我行 影响深入客户心中，形成长期的业务往来； 二是通过老客户来宣 传我行的贷款， 老客户的经历是值得其周围的亲戚、 朋友借鉴

4、的， 利用老客户周边的“圈子”以点带面，形成更多的潜在客户，也 将会是我们发展业务的一个重点。三、积极开展市场调研，积极开发需求量大的潜在客户源。 对行业性的市场进行分析，通过多方面询问、探索，掌握行业性 市场大致的资金需求，确定该行业能否成为我行的真正潜在客 户。在确定潜在客户源后改变等客上门的工作方式， 针对该行业 确定可行的贷款品种， 对该市场进行宣传营销， 及时走访了解信 贷需求情况。四、加强风险管理，合规开展业务。在积极开展业务的同时我们仍旧要增强风险意识，树立牢固的风险观念，把控好风险， 不能因为业务开展的需要而忽视风险隐患的存在。将信贷考核与风险把控和合规经营联系起来，在依照原有的信贷绩效考核办法 指定绩效的同时，也应参考其他潜在风险因素和经营合规性，使其能够对信贷绩效产生一定

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论