泰和花园二期预售方案

1、“泰和花园二期”项目商品房预售方案“泰和花园二期”项目位于平昌县信义大道，由四川明悦房地产开发有限公司开发建设，该项目用地面7062.63，建筑面积36174.87，容积率3.424，建筑密度30%，由四川宁泰建筑有限公司负责承建。于2013年10月20 日动工，拟定于2015年12月30日竣工交付使用，本次申请预售的是A2幢、B2幢、C2幢，设计商业用房面积6720.70（门市12个、商场5个），住宅面积为20410.64（其中经济适用房面积为2221.44，位于B2幢318层3号和6号户型，共计32套），设计住宅套数为202套，其他面积为1650.41，车库面积为7283.78。一、项目基

2、本情况：1、项目名称：泰和花园二期2、项目座落：平昌县信义大道3、项目总规模：用地面积：7062.63建筑面积：36174.87  二、项目进度安排：本期申报预售的楼幢为：A2幢、B幢、C2幢，具体建设计划为：开工时间：2013年10月20 日基础完成时间：2014年 6月24/28日结构封顶时间：2015年1月10日竣工交付时间 ：2015 年12月30日配套设施同步交付使用时间：2015年12月30日截止到2015年 2月10日，预售楼幢现场施工进度为：A2幢主体已完成5层、B2幢主体已经完成18层，C2幢主体已经完成18层。三、面积预测及分摊情况： 根据平昌县精绘房屋测绘有限责

3、任公司于2014年 12月17日对“泰和花园二期”项目进行现场测绘后，得出的测绘结果，具体见下表：表一： A2房屋面积分布情况表 单位：类别建筑面积套内面积分摊面积备 注商业5379.724598.34781.381层门市9个，2-5层为商场车库5683.735374.08309.65其他538.52509.1829.34负二、负一层车道合计11601.9710481.601120.37表二： B2房屋面积分布情况表 单位：表三： C2房屋面积分布情况表 单位：类别建筑面积套内面积分摊面积备 注住宅普通住宅6991.685847.361144.32从第三层起，64套经济适用房2221.4418

4、57.92363.52经济适用房共计32套，其中：泰和花园二期配备11套，锦绣城配备21套。商业门市618.10585.3232.78第1层3个商场722.88684.5438.34第2层1个车库1431.551281.76149.79其他127.89114.5013.39风机房、排气井合计12113.5410371.401742.14类别建筑面积套内面积分摊面积备 注普通住宅11197.529579.801632.25106套物业用房171.25146.3224.93C2幢1层2号、5号车库168.50110.6057.90其他922.09605.27316.82合计12459.361042

5、9.582029.78四、预售房屋面积及套数：“泰和花园二期”项目为A2、B2、C2幢，经2014年12月17日县精绘公司测绘，总面积为36174.87；纳入预售范围为A2幢商业、B2幢部分成套住宅及商业服务部分、C2幢成套住宅部分，其中：A2幢为5层, 商业服务面积为5379.72，其中：1层门市9个，建筑面积为999.97，2-5层商场4个，建筑面积为：4379.75；B2幢为18层，商业服务面积为1340.98，1层门市3个，建筑面积为618.10，第2层商场1个，建筑面积为722.88；3-18层成套住宅建筑面积为6991.68，住宅套数为64套； C2幢为18层,1-18层成套住宅建

6、筑面积为11197.52，套数为106套。不纳入预售范围为车库、车道、排气井、排烟风机房、风机房发、电机房、消防水池、供水设备间、消防水泵房、公用变配电房、专用变配电房、排风井、尾气井及物管用房、经济适用房等。A2、B2、C2幢面积分别如下：A2幢为地下2层，车库建筑面积为5683.73，车道面积为538.52；B2幢为地下2层，车库建筑面积为1431.55，经济适用房32套，建筑面积为2221.44，其他面积（排气井、排烟风机房、车库、风机房）127.89；C幢为地下1层车库面积为168.50，物管及业主议事用房建筑面积为171.25，其他面积（风机房、发电机房、消防水池、供水设备间、消防水

7、泵房、公用变配电房、专用变配电房、排风井、尾气井）为922.09；五、公共部位和公共设施的具体范围：根据平昌县精绘房屋测绘有限责任公司于 2014年 12月 17日对“泰和花园二期”进行现场测绘后，出具的测绘报告显示：“泰和花园二期”项目公用部位分摊内容为：电梯、过道、楼梯间、风井、电井、入户大厅、设备用房。公厕配备在B2与C2之间，建筑面积为22，物管用房及业主议事用房面积为171.25。六、预售价格及变动幅度： 本项目开盘价实行“低开高走”的策略。 根据市场定价的原则，结合项目自身情况，住宅起价3800元/平米，商业服务用房起价18000元/，根据位置、景观、朝向、采光、通风、楼层、视线等

8、因素，住宅最高价4200元/，商业最高价24000元/；七、预售资金监管落实情况： 根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法、城市商品房预售管理办法、四川省交易管理条例和四川省建委【2010】第17号文件及其他相关法律、法规之规定，四川明悦房地产开发有限公司于2014年 12月30 日与平昌县住房和城乡规划建设局、平昌县农村信用合作联社、巴中市宏旭建设工程监理有限公司签订了“泰和花园二期”项目预售资金监管协议，资金监管账户：88190120004186761，余额保底不得少于 贰佰 万元，并承诺所有商品房预售资金全部存入监管账户。八、商品房质量责任承担主体和承担方式：根据国家相

9、关法律法规及有关部门的规定，“泰和花园二期”项目竣工验收交房后，在一定的保修期内，由我公司作为质量承担主体，对建设工程的质量全面负责，具体期限和范围见住宅质量保证书。保修期满后，根据相关文件的规定动用维修金，来解决住宅保修问题。13九、住房能源消耗指标和节能措施表建设单位四川明悦房地产开发有限公司项目名称B2、C2幢住宅楼围护结构材料及做法节能指标外墙体复合膨胀玻化微珠无机保温浆料厚度25mm，密度240kg/m3,导热系数0.07（w/m.k）,热惰性指标0.43。屋 面矿棉、岩棉板1厚度40mm,密度100kg/m3,导热系数0.050（w/m.k），热阻值0.58(m2.k/w),热惰性

10、指标0.41。地 面水泥砂浆找平门 窗塑料中空玻璃5+6A+5遮阳系数0.83,传热系数3.10(w/.k),气密性等级6.与建筑节能指标比较意见符合设计规范和标准十、“泰和花园二期”项目面积明细表：A2幢商业、面积明细表（一）户型建筑面积（）套内面积（）分摊面积（）套数备 注1-1129.09 125.60 3.49 11层商业门市9个，建筑面积999.77；2-5层商场4个，建筑面积4379.75。1-2130.73 127.20 3.53 11-3130.73 127.20 3.53 11-4131.55 128.00 3.55 11-5130.73 127.20 3.53 11-613

11、0.73 127.20 3.53 11-7102.78 100.00 2.78 11-872.11 70.16 1.95 11-941.52 40.40 1.12 12-11310.52 972.96 337.56 13-11019.50 881.05 138.45 14-11022.66 883.78 138.88 15-11027.07 887.59 139.48 1小计5379.72 4598.34 781.38 B2幢商业服务用房的面积统计明细表（二）房号建筑面积（）套内面积（）分摊面积（）用 途备 注1268.90254.6414.26商业服务（门市） 商业用房建筑面积共计为：134

12、0.98。其中：第一层门市为3个面积为618.10，第二层商场一个，面积为722.88。 285.1780.654.25商业服务（门市）3264.03250.0314.00商业服务（门市）4722.88684.5438.34商场合计1340.981269.8670.85B2幢住宅户型、面积、套数明细表（三）户型建筑面积（）套内面积（）分摊面积（）套数备 注1102.3585.6016.7516 住宅建筑面积9213.22，共计96套。 其中：普通住宅64套，建筑面积6991.68，经济适用房32套，建筑面积为2221.44，具体配备在每层3号、6号户型。 2102.3585.6016.7516

13、370.2858.7811.50164116.2097.1819.02165116.0897.0819.0016668.5657.3411.2216合计575.82481.5894.2496C2幢住宅户型、面积、套数明细表（四）户型建筑面积（）套内面积（）分摊面积（）套数备 注1（1层）94.8181.0113.801住宅建筑面积11197.52，其中：1层建筑面积412.21（不含物业用房171.25）；2-18层建筑面积10785.31。3（1层）104.8189.5515.2614（1层）109.3493.4215.9215（1层）109.3493.4215.92物业用房6（1层）103

14、.2588.2215.0311层61.9152.909.01物业用房1（2-18层）99.4584.9714.48172（2-18层）99.6885.1714.51173（2-18层）104.8189.5515.26174（2-18层）113.6297.0816.54175（2-18层）113.6297.0816.54176（2-18层）103.2588.2215.0317合计1217.891040.59177.30106十一、项目阶段推广策略1、推广阶段分期销售准备期2015年1月开盘期2015年2月强销期2015年2-3月春节黄金销售攻势尾盘期如上表所示为项目销售节点控制，在对市场环境、目

15、标客户、产品风险、项目形象等进行综合分析比较之后，进入市场进行正式销售。2、各阶段推广策略1）营销准备期 推广目标：完成销售中心的布置和项目导示系统，以及营造周边氛围，为营销做准备，迅速树立项目的形象：为销售积累客户，进一步提升项目的形象并加以巩固。2）开盘期 推广目标：开盘销售，促使前一阶段积累的客户成交，并且通过优质的售后服务，在成交客户中形成良好的口碑传播，进一步巩固项目形象。3）强销期：推广目标：根据销售情况，制定针对性的策略，扩大宣传面，提高客户上访量，促进目标客户成交。4）春节黄金销售攻势推广目标：以2015年春节长假购房为契机，开展新一轮的宣传攻势，根据当时的实际情况展开部分群体

16、的针对性宣传攻势。5）尾盘销售，二期导入推广目标：传递下一楼幢期即将启动推出的消息，为其积累客户。十二、项目现场包装1、销售中心的包装销售中心，是客户咨询了解项目，谈判签约完成的主要场所，也是销售工作完成的场所。是除了广告之外，传达项目信息的重要途径，而且比广告更直接 ，是客户决定其是否购买的关键场所，对消费者的心理暗示作用非常大。总体上，销售中心现场的包装上体现楼盘的大气，简洁、高雅实用的原则。风格上与楼盘本身的风格相统一。既要体现大盘的形象，又不能过分的包装，使客户不敢接近。2、工地现场的包装工地现场的实景呈现，是引起客户购买冲动，促使客户下单的重要因素，也是总体上烘托营销氛围不可缺少的一部分，当然快速的工程进度是最好的包装。1）工地围墙的包装，鉴于项目已经在开始施工，在项目临信义一面的围墙进行用喷绘画面包装 。