李宁公司营销系统营销总监职位说明书

1、营销总监所属部门：市场销售部职务代码：SM01日期：直接上级：总经理直接下属人数:7人批准：1. 主要职责制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产品定位、市场 开发、产品价格、产品分销等等；制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策；按照市场需求制定价格、策划 市场营销并确定预算及销售指标，提高公司赢利能力及品牌知名度，监督零售店回款率；为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议；指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作；作为营销高层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销方面的其他事务; 进行风险预测及危机管理；*制定市场营销及销售活

2、动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售部的各项经营活 动，全权负责利润和亏损（P/L ）。2. 关键工作职责1. 制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划2. 定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略，以期得到必要的支持3. 制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩4. 开发、维护和分析大客户关系5. 通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩6. 定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案7. 监控本部门预算8. 确保所有的市场

3、活动、分销活动等经营活动的一致性9. 从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策，大力提升零售店铺的整体经营业绩10. 指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等b5E2RGbCAP11. 作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险及危机管理12. 管理下属部门的绩效目标及评估，确保合格人员执行企业的经营目标13. 对下属进行培训；对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导14. 完成上级指派的其他工作任务3. 上级工作关系直接向总经理报告4. 工作联络1. 就品牌和市场销售部的全部经营活动向董事会负责2. 以下

4、职务隶属于市场销售部总监，并就自身进行的全部经营活动向总监负全责oSM02-产品经理、SM20销售经理、SM04-市场传播经理（直接）oSM03-产品专员、SM05公共关系督导、SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员、SM09-展示设计督导、SM10-店面设计专员、SM11-产品陈列专员、SM12- 展示推广专员、SM13-整合传播督导、SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM17-零售培训督导、 SM18-零售培训专员、SM19-市场调研专员、 SM21-区域销售督导、 SM22-销售代表、SM23-见习销售代表、SM24-市场拓展督导、

5、SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（间接）3. 为以下职位提供建议、顾问服务和协助：o 高级管理层：公司经营和发展计划、品牌建设、相关政策和法规、相关公司政策、本部门的经营活动及其绩效o 财务总监：本部门经营成本、预算及支岀o 信息部总监：市场及销售活动自动化管理系统（如果有）、市场调研数据o 中层管理人员及督导：按需要5. 决策权*协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等 本部门人员工作业绩考核和评估机动性地调整经销商的信用额度微调价格折扣*期货合同以外的发货权*协同高级管理层进行营销策划*按照营业额的固定百分比，从财务总监处提取年度市场推广费用，并

6、分配给下属各部门 审批大型赞助活动（?？元人民币以下）6. 工作条件独立办公室、岀差时间为10%-20%7. 称职要求学历、相关培训、相关经验« 本科或硕士学历或拥有 MBA或有相同的课程训练«在服装或零售业有 8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验，其中 5至6年担任高级管理职位并有市场营销的工作绩效记录« 市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识；基本财务知识4 了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动态« 有供应链管理和零售业经验的基本知识和操作经验为佳胜任能力领导能力«利用适当的人际交往手段，组织，激励

7、和指导他人（下属，同事甚至上司）达到目标，并要求和获得他人对行动的承诺和参与p1EanqFDPw« 能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标，清晰确立团队成员的角色和责任，充分发挥他们的能力DXDiTa9E3d« 恰当处理下属和员工的个人需要（特别是工作表现出现问题的下属）,鼓励，辅导和激发他们努力把工作做好，并认可和表扬他们对业务成果的贡献 RTCrpUDGiT«在做领导工作时能平衡下属的授权（给予下属处理事情的自由度）与控制 之间的关系5PCzVD7HxA«在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪，带领团队坦率地 商讨，解决分歧，寻求共识，在必

8、要时有勇气强势地为团队订立方案jLBHrnAlLg团队合作建和维持有效的团队工作环境5发扬责任心5友好，公开与乐於分的精神xHAQX74J0X鼓励团队成员提出不同丿意、见5参予制定工作方案,在遇有分歧时，坦率地与队员商讨,创造和追求双赢的方案LDAYtRyKfE在实际工作时互相支持和尊重与同事合作，乐於倾听和米纳队员的丿意、见Zzz6ZB2Ltk 敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响，理解和尊重队员的需要和贡 献 dvzfvkwMI1愿意承担rqyn14ZNXI自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得他人的信任和信赖专业操守尊重他人和自己，在个人行为上制定并遵守高标准注重诚实和诚信，公平和公正

9、地对待下属和员工提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守能以口头和书面形式清晰，公开，准确和前後一致地进行沟通和传达信息,并容易地被他人理解，包括外国客户和供应商EmxvxOtOco在沟通中细心聆听，准确地接收和了解信息能及时与客户和员工沟通和传相关信息，运用恰当的手段把信息传达不同的听众（下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等）。SixE2yXPq5在沟通时充满自信，能条理清晰，明确地表达立场，表述论点，取得别人的支持，有效地处理反对意见和消极、负面的沟通场景。6ewMyirQFL发展下属和自1己为下属的表现提供反馈丿意、见并协助他们确认其优势和不足之处和加以改善,如提供辅导5指导和培训

10、kavU42VRUs不断和有系统地确认有潜力的员工，并定时给予反馈丿意、见,适当的培训，辅导和督导,以助提升他们和机构的能力，强化公司的人材库 y6v3ALoS89* 鼓励和支持下属承担较大 的的职责，表扬他们M2ub6vSTnP的贡献，使他们在能力和知识等方面得到和提升他们成就感* 积极收集别人的反馈意见5为自己订立改进计划，不断追求和提升个人能力 OYujCfmUCw能 作 根 思 共收集相关信息并迅 速吸收，理解，分析思考以识别作出适当问题的实质，及时对问题3和有效的决策sQsAEJkW5T出恰当处理 eUts8ZQVRd据想识合清和理晰,支的推断和事能评估决策实,和并运建议用逻辑来将带

11、的影响，在受到决策影响的人群中寻持GMsIasNXkA战略丿意、识掌握局势（经济、社会活动、国家政策）1 、潮流（服装业、运动业）和竞争环境（国内和国际市场）的动态、发展、趋势和变化TIrRGchYzg丿意、识事物和局势之间的关系，对问题进行广泛地考虑以作岀决策 7EqZcWLZNX具有业务远见，把握和建立竞争的优势开创新的业务机会（产品、服务、判断和决策新旧市业务策略等各种机会）lzq7IGfO2E场商业意识理解并利用商业及财务原理，在分析机会时考虑成本，利润，市场潜力和 增值机会 zvpgeqJ1hk 深入了解和掌握最新的市场趋势，尤指体育用品、色彩及运动服装潮流，具市场触觉5能策划、调整

12、和执行短期和长远的市场发展计划，保持商业竞争力和走在竞争者的刖面NrpoJac3v1 对客户的需要保持高度的敏感度，预先考虑到客户的不同需要，疋立业务策略并平衡短期和长期目标,风险和利润，客户的要求和公司的利益1nowfTG4KI« 积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能性冒险精神* 有胆量去发表新意念，,增强竞 的方案时tfnNhnE6e5和制定富风险和有潜在负面结果的行动，目的是取负面结果得*在制承诺的利益争力分析以建立业务优势fjnFLDa5Zo采疋纳富风险评估风险，成本和利益，并为潜在的应变计划«鼓励和支持下属在平衡风险和利益的情况下作岀富冒险性的行动，并嘉

13、许乐於新尝试或获得成功的员工HbmVN777sL« 积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新丿意、念和业务操作模式以达到和保持业务的增长V7I，4jRB8Hs« 主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效,减少不增值的活动83ICPA59W9*鼓励他人提出新建议和创新丿意、念5以改进操作规程,提高服务水平和达到业务目标mZk:klkzaaP产品经理所属部门：市场销售部职务代码：SM02日期：直接上级：市场销售总监直接下属人数:2-3人批准：1. 主要职责进行市场研究和商业经营分析，参与市场营销战略策划与实施，负责指定产品系列的发展和利润增长。产品经理,新产品的市场测试到正式投

14、放市场及产全面负责指定产品系列的各个环节，从市场研究、产品开发设计、价格品推广和促销等；监测和控制指定产品系列的利润和亏损（P&L）。AVktR43bpw2. 关键工作职责1 .制定指定产品系列的远景发展战略，指导开发中心、市场传播部、销售部和其他运作部门加以执行2 .监测有关市场环境和消费者需求特征，制定策略以发展相关产品系列的市场覆盖率和利润率3 .组建新产品项目组并担任领导，项目组应由开发中心、销售部、市场传播部、财务部、生产部等部门的主要人员组成ORjBnOwcEd4 .指导和协调市场调研和分析，了解消费需求，将消费者需求转化为产品设计指引5 .协调和监测产品开发的进度，与开发中心协调产品开发周期、协助确定产品规格、款式色彩以及与其他产品之间的匹配性 2MiJTy0dTT6 .制定该系列产品的价格和产品组合策略，如阶段性的价格政策和相关的定价制度7 .策划新产品发布与宣传，在新产品发布和分析会上担任首要的产品代言人8 .制定该产品系列的市场推广战略和促销活动（全国性和地区性）；参与广告活动的设计和执行；必要时参加与传播媒