青铜骑士长城汇项目提报PPT课件

1、第1页/共76页第2页/共76页 武汉公司目前操作项目（部分）武汉公司目前操作项目（部分）万达文旅产业品牌顾问万达文旅产业品牌顾问万达万达维多利亚湾维多利亚湾和记黄埔和记黄埔世纪江尚世纪江尚和记黄埔和记黄埔都会轩都会轩招商招商公园公园18721872融科融科天域天域兰州中心兰州中心 中大中大 十里新城十里新城中大中大 长江紫都长江紫都复星复星天茂城天茂城凯德广场凯德广场 武汉公司曾操作项目（部分）武汉公司曾操作项目（部分）武汉中央文化区武汉中央文化区积玉桥万达中心积玉桥万达中心泛海国际住区泛海国际住区和记黄埔和记黄埔 观湖园观湖园万科万科 高尔夫高尔夫万科万科 红郡红郡金地金地 格林春岸格林春

2、岸中海中海 万锦江城万锦江城华润华润 凤凰城凤凰城瑞安瑞安 武汉天地武汉天地保利保利1 1号号当代当代 东湖东湖1 1号号 第3页/共76页NOW BEGINNING第4页/共76页首先，我们想分享一些有趣的现象王董要求包括副总裁级别在内的万达人，学习互联网思维 一个“褚橙”，被万科做成全国性营销事件 武汉各大报社楼市广告版风光不再，大幅打折 杜蕾斯用几乎零费用的微信营销，获得了和星星一样多的粉丝第5页/共76页这些与地产相关或不相关的现象，其实深刻表明着这个时代的巨变叫卖式的传统广告时代必然走向终点人们接受信息的方式正悄然改变第6页/共76页今天，客户用一台手机，就可以在3分钟内得到任何一个

3、楼盘的详细信息，问题在于，他是否有兴趣去了解你？过去的广告“需要解析产品价值或形象”，现在的广告“需要让客户产生浓厚兴趣”第7页/共76页套用发哥的一句台词“如今的江湖，还是传统广告的江湖吗？”广告惯性思维，醒醒神！第8页/共76页长城汇全新营销模型线上制造兴趣，线下了解产品兴趣营销，内容为王。就是在广告、渠道、公关活动、事件等系统中创造能够引发趣味谈资的元素，并使其从被动传播方式变为主动信息获取。区别于传统的硬性广告宣传，它不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，植入品牌和产品的价值。让千千万万的“人”自动成为传播媒体第9页/共76页SO，我们不想重复市

4、场上千篇一律的写字楼做法，比如“商务巅峰”、“时代王座”、“写字楼头等舱”我们打算让长城汇，成为中北路上最特别和人气最高的项目，然后把产品，推销给那些优秀的家伙。我们还打算在推销这个产品的同时，让长城建设成为他们值得信赖的朋友好了，开始吧。第10页/共76页“长城汇”整合推广创作AD PLAN青铜骑士青铜骑士 谨呈谨呈2015.032015.03第11页/共76页ONE 看区域TWO 研产品THREE 悉客户FOUR 聊创作第12页/共76页ONE 看区域第13页/共76页1、从大武汉商务版图，看本案价值第14页/共76页汉口滨江商务区特征：文化、景观、供应稀缺建设大道老金融街特征：资格老，企

5、业类别集中王家墩CBD特征：规划起点高，成型周期长武昌滨江商务区特征：区位好、规划新、价格标杆汉阳滨江商务区特征：待起步东湖高新商务区特征：区域集中性、企业类别集中性明显 第15页/共76页武汉高端商务当红版块 相比全市其他商务版块，本区域拥有“资源更丰盛”、“配套更成熟”、“文化更现代”三大优势第16页/共76页2、从今天的中北路，看本案出世背景第17页/共76页内环多维交通 省府行政中心三湖一江资源丰盛都会配套第18页/共76页顶级资源“汇”集，价值，一目了然武汉近几年改善最大、最快的一条路，没有之一正取代中南老商圈，成为武昌新核心第19页/共76页含着金钥匙出生武昌，正进入中北路时代长城

6、汇，是这个时代的摘冠作品第20页/共76页地段价值表达策略：快班里的状元“级别塑造”替代“功能诉求”不简单叫卖因地段好带来的交通好、景观好；传递本案，之于滨江商务区，之于中北路的领头羊意义一目了然的价值，客户自己去看未曾领悟的价值，我们来传递第21页/共76页TWO 研产品第22页/共76页关键路障：地段，是吸引其他区域客户的诱因那么与同区域竞品相比，将版块价值“对子”后我们的产品，如何成为第一选择，而非选择之一？第23页/共76页项目价值排序 第一地标形象昭示硬件配套5A甲级品质商业配套显然，第一高度带来的地标价值，是人无我有的核心卖点第24页/共76页单纯贩卖“第一高度”的物理属性能否完全

7、承载项目溢价和品牌收益？第25页/共76页让我们思考再深入一点，在我们所看到的建筑表面之下 一些更为深层和诱人的东西那些最有魅力，能打动那些BOSS们的东西看看我们可以给予的能否比“高度”多更多？第26页/共76页“高”，只是开始，“纯”，才是高潮。新世界国贸的高度已被很多写字楼超过，但它仍然享有武汉顶级写字楼的光环，无他，顶级企业共聚的王牌昭示力！第27页/共76页形象经济时代，企业印象分 空前重要一个消息可以风靡一个品牌；一篇报道可以破产一个企业；一则传闻可以波动整个股市；一栋办公楼可以改变一个客户的决策第28页/共76页为虎添翼。长城汇给予企业的，不仅是地标带来的第一印象，更是因强者共聚

8、所形成的无形资产帮助他们在商海中，赢得持续领先的砝码第29页/共76页中北路沿线写字楼，几乎全部为在售或售罄招租阶段，进驻企业必然参差不齐由开发商自持招租长城汇，通过精心的包装推广和企业筛选机制建立差异化吸引指数骤然飙升。一个重要支撑：第30页/共76页THREE 悉客户第31页/共76页我们和谁沟通？第32页/共76页还能有谁？一流企业、跨国公司、华中总部所有的高端写字楼，不都是这些客户吗？好吧，这应该就是所有写字楼广告看起来都一样的答案而我们认为，这恰恰是一个重要的问题。第33页/共76页我们对汉街和海山金谷等周边项目进行了入驻企业采样采样企业涵盖金融、商贸、能源、装饰、医疗、律师、IT、

9、协会组织、保险、制造等数十个行业类别，具体比例如下：第34页/共76页本片区对各类型企业都有相当高的吸引力，那么，我们如何界定项目的靶心客户？片区入驻企业的类别非常广泛，采样分析结果，和经验判断很吻合。第35页/共76页写字楼客户分类的三种方法 按特定行业类别划分（如金融、创意类企业）按企业级别划分（顶级企业、成长型企业、小微企业）按需求共性划分（如便利性）产品决定客户本案所处的版块特性和产品特点，显然更适宜采用2、3两种分类方式确定目标客户第36页/共76页我们用这样一句话界定靶心客户“经常被客户接触的各行业一流企业”本案能给予此类客户最需要的面子感反过来，此类客户愿意并有能力，为这一点支付

10、更高租金第37页/共76页如何与这批客户沟通？广告线塑造他们希望看到的项目形象，撩拨欲望和兴趣现场线产品力认可，展示力动心渠道线跨界合作，让客户主动找到我们 第38页/共76页FOUR 聊创作第39页/共76页1. 广告线第40页/共76页物理属性定位中央总部区商务制高点 中央总部区：区域价值和级别界定，站位全武汉制高点：依托第一高楼，升华出区域摘冠作品第41页/共76页好的艺术作品，要有故事，有冲突，让人回味无穷。伟大的产品和广告也是第42页/共76页广告语SOLGAN一条240米高的华尔街这里，是专属于大鳄们的名利场和游戏场是一流企业挤破脑袋都想进来的地方是芸芸众生眼球的焦点和谈资是众星捧

11、月的顶级地标第43页/共76页这里，也是长城汇为那些充满野心的企业家精心构筑的一个平台，一个让他们的企业脱颖而出的地方一个让他们的客户心悦诚服的所在第44页/共76页跟LOGO、VI、户外和围墙第45页/共76页事件炒作构思缘起：契合当下时代特征，吸引广众关注，制造群众证言，是保障标杆型项目成功的不可或缺之道。第46页/共76页利用（亦是展示）项目一线临中北路和第一高楼的绝佳条件，创造一系列激发广众热情的创意事件第47页/共76页第一高楼的“错觉艺术”在楼体中端，以喷绘包裹或LED呈现蓝天白云景象，营造高楼出云端的视觉错觉。第48页/共76页大型蜘蛛人爬楼利用本案地标优势，在楼体外制作巨型蜘蛛

12、侠效果，引发市场关注及讨论曝光第49页/共76页武汉首个“楼体温度计”通过楼体LED表现“温度计”的投影，制造视觉震撼效果，从而引发市场关注热度。第50页/共76页新媒体广告#调侃董事长，形成传播热点第51页/共76页跟微信广告第52页/共76页2. 现场线产品力认可，展示力动心 第53页/共76页A、招租物料创作（实体版、微信版）第54页/共76页您的企业经常接受客户拜访？我们将令每一次会谈充满愉快与赞赏。折页文案示意：事实上，让企业持续领先的，是始终和足够强大的对手站在一起。我们相信，形象才是未来的第一生产力不知阁下有何高见？汇集美食、健身、购物于一体的“星桥”，是我们为您准备的企业会所

13、第55页/共76页B、展示力一场精心设计的营销过程第56页/共76页国际艺术大师广场雕塑邀请国际知名当代雕塑大师为项目前广场创作具有城市级别的艺术性雕塑作品，以此树立本案本案的独特标识与艺术高度。第57页/共76页艺术大师建议：湖北省美术院雕塑创作室主任傅中望傅中望上海师范大学美术学院雕塑工作室教师 向京向京第58页/共76页艺术大师建议：当代艺术家张洹张洹第59页/共76页营销中心会所化可在招租现场设置专门的顶级雪茄红酒吧，营造高端商务圈层体验感，从而吸引目标客群。第60页/共76页跨界合作&艺术商务样板间与著名室内设计大师合作，或与著名装饰单位进行跨界合作，设计几套可供客户参观体验

14、的样板间。第61页/共76页以再生、环保理念，尝试室内空间创意第62页/共76页秉承创新第63页/共76页探求设计领域的多样发展第64页/共76页青铜骑士拥有德国办公家居品牌合作资源及室内空间设计资源，可更好确保创意执行落地。第65页/共76页第66页/共76页公寓12市井桃源ONE DAY北京林业大学大连凌钢酒店北京西海会所北京长安会馆西安榴花溪堂会所西安临潼华清餐厅广东连南瑶族博物馆唐山中国银行分行办公室武汉青铜骑士办公室总部案例第67页/共76页3. 渠道线让客户主动找到我们第68页/共76页传统渠道理解：选择、购买、发布更加针对主力客群的媒体和通路本案传播“渠道”理解：摒弃高浪费率的“捞针式”广告投放，迎合特定客户需求，通过创造有吸引力的内容，找到精准客户第69页/共76页思维特征兴趣营