大连蓝湾镇营销策划报告

1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20112011描绘描绘蓝湾镇时代蓝湾镇时代最美画卷最美画卷20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20112011年蓝湾镇营销策划报告年蓝湾镇营销策划报告谨呈：大连蓝湾房地产有限公司

2、谨呈：大连蓝湾房地产有限公司20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2011年，蓝湾镇运作的市场环境面临显著变局2012

3、2012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1、政策层面、政策层面十二五经济结构调整，楼市成为十二五经济结构调整，楼市成为调控重点调控重点经济结构的大动作调整经济结构的大动作调整地方财政收入格局将打破，房地产的支柱地位动摇地方财政收入格局将打破，房地产的支柱地位动摇国家“十二五”计划表示国家发展目标由“国强”转向“民富”，地方财政收入的目标结构面临调整，动摇房地产的支柱地位；房地产发展预期受到影响房地产发展预期受到影响20112011年，楼市发展预期面临强制性下挫挑战年，楼市发展预期面临强制

4、性下挫挑战2010年至今，国家对楼市的调控政策频繁出台，呈现愈加严厉的趋势；2011年，楼市面临紧缩型调控不定期出台的政策压力，市场发展预期受下挫影响。颁布时间颁布时间政策名称政策名称2010.4.142010.4.14国十条2010.9.292010.9.29国五条2010.10.192010.10.19大连地方细则2011.1.272011.1.27国八条，房产税试点2011.3.12011.3.1国八条大连细则20102010年至今年至今 国家地方紧缩型调控政策情况国家地方紧缩型调控政策情况20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级

5、上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/大连大连3 3月月1 1日新政地方细则重要条款日新政地方细则重要条款1 1、“限购令限购令”细则细则暂定在本市已有1套住房的本市户籍居民家庭（夫妻双方及未成年子女）、能提供在本市缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购限购1 1套住房套住房(含新建商品住房和二手住房)。对在本市已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭及不能提供在本市缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房暂停在本市向其售房。

6、 2 2、第二套首付款比例不得低于第二套首付款比例不得低于60%60%、利率不得低于、利率不得低于1.11.1倍倍 3 3、20112011年将建年将建3.53.5万套公共租赁住房万套公共租赁住房20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2、20112011年政策对蓝湾镇销售的影响分析年政策对蓝湾镇销售的影响分析1 1）外地客户受户口限购将会降低比例（客户来源）外地客户受户口限购将会降低比例（客户来源）蓝湾镇2010年成交客户中，外地客户构成比例为33%，高于大连外地人平均购房27

7、%的比例，相对其他项目这部分客群会受到较大影响。大连目前限购认定标准大连目前限购认定标准限购对象：限购对象：当地家庭2套以上停购，外地家庭（有税收证明）1套及以上、外地（无税收证明）停购；认房方法：认房方法：名下登记产权住房套数；限贷：限贷：中国人民银行征信系统认定，包括公积金；大连行政辖区的限购界定：大连行政辖区的限购界定：金、开、旅客户认定当地家庭，需到大连交易所开具证明，认定外地家庭，需到户口所在城市开具证明。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2）投资客户、改善型客户

8、受限贷、停购影响（客户购买用途）投资客户、改善型客户受限贷、停购影响（客户购买用途）蓝湾镇投资、度假改善客户比例达63%。二次置业客户受限贷影响，而累积多次置业客户受停购影响严重。二套房贷款首付6成、三套房及以上停购；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3）非首套按揭客户将受限贷影响（客户付款方式）非首套按揭客户将受限贷影响（客户付款方式）蓝湾镇成交客户统计，36%客户以按揭方式付款，其中多次置业部分客户将受限贷影响较大。二套房贷款首付6成、三套房及以上停购；20122012

9、房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3、需求层面、需求层面大连本地居住需求将支撑房市大连本地居住需求将支撑房市2011年在政策大环境下，投资需求、外地购房需求、改善需求都受到不同程度的抑制，大连本地居住需求大连本地居住需求相对成为市场的主力释放。成交面积成交面积成交套数成交套数成交金额成交金额平均面积平均面积成交均价成交均价单套平均总款单套平均总款中山区中山区775,5605,87211,862,910,00013215,2962,020,250西岗区西岗区297,1441,7493,703

10、,815,00017012,4652,117,676沙河口区沙河口区1,013,9398,13415,055,010,00012514,8481,850,874甘井子区甘井子区2,392,07227,97321,082,910,000868,814753,688旅顺旅顺1,107,51112,9106,650,655,000866,005515,155金州金州1,353,91316,8667,055,368,000805,211418,319开发区开发区1,532,41316,20912,132,800,000957,917748,522合计合计8,472,55289,71377,543,46

11、8,000949,152864,35020102010年大连各区成交情况年大连各区成交情况20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/4 4、区域研究、区域研究旅顺南路进入新一轮大规模品旅顺南路进入新一轮大规模品质开发阶段质开发阶段区域定位：区域定位：塔河湾区域将打造大大连精品旅游产业；品牌开发：品牌开发：海昌、佳兆业、泛海、顺迈、龙湖、瑞安等大品牌开发商近年相继进驻，共同开发；配套跟进：配套跟进：产业、市政等利好配套陆续启动，投入使用。蓝湾镇蓝湾镇海昌海昌渔夫码头规划图渔夫码头规划图2

12、0122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/区区域域将启动项目将启动项目规划规划塔塔河河湾湾海昌海昌渔夫码头渔夫码头规模100万平，集旅游交通、商业娱乐、度假休闲、居住为一体，2011年8月开工，计划2012年销售。佳兆业项目佳兆业项目160万平大型居住区泛海项目泛海项目高端休闲别墅类项目龙湖湿地公园龙湖湿地公园湿地景区结合温泉疗养、休闲娱乐、购物度假、居住亿达政府东项目亿达政府东项目100万平大型居住区龙龙王王塘塘国宝星月湾国宝星月湾龙王塘高端居住区晨熙项目晨熙项目小户型住宅区新加坡开发

13、商新加坡开发商小龙王塘海边高档次顶级别墅区，现已摘牌约40栋，价格约3-4万/平，800万一栋蓝湾镇周边已知将开发项目规划一览表蓝湾镇周边已知将开发项目规划一览表1 1）旅顺南路将成为大大连西部高档大型居住区）旅顺南路将成为大大连西部高档大型居住区旅顺南路旅顺南路亿达亿达蓝湾镇蓝湾镇海昌海昌渔夫码头渔夫码头泛海集团泛海集团佳兆业佳兆业亿达亿达政府东政府东龙湖龙湖湿地公园湿地公园万达万达影视基地影视基地龙头工龙头工业园区业园区大学城大学城快轨快轨8 8号线号线跨海大桥延展线跨海大桥延展线湾山高尔夫湾山高尔夫顺迈顺迈国宝星月湾国宝星月湾瑞安瑞安大连天地大连天地20122012房地产营销策划大全房地

14、产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/交通交通轻轨轻轨8 8号线：号线：2011年8月试运行，年底通车；跨海大桥延展线：跨海大桥延展线：星海-凌水附近后下陆地，现已动工预计2-3年内完工，将解决高新区车辆拥堵问题。教育教育塔河湾：塔河湾：亿达建设旅顺高中，引进中小学等教育资源河口湾国际学校：河口湾国际学校：瑞安建设产业产业龙头工业园区：龙头工业园区：高新区工业项目进驻，约在2-3年内搬完，如飞马家具；天地软件园：天地软件园：瑞安打造，ibm等it企业现已进驻办公商业休闲商业休闲龙头工业园区：龙头工业园区：奥特莱斯进驻龙

15、口11年开始启动，将建成综合体大型项目；渔夫码头：渔夫码头：大型旅游商业休闲配套大连国际湿地公园：大连国际湿地公园：旅游地产鲍鱼肚：鲍鱼肚：速8快捷酒店蓝湾镇周边已知配套规划一览表蓝湾镇周边已知配套规划一览表2 2）旅顺南路产业及配套将在）旅顺南路产业及配套将在2-32-3年内发生高质飞跃年内发生高质飞跃龙头工业园区蓝湾镇蓝湾镇英歌石科技城鲍鱼湾会议休闲中心龙王塘旅游旅游休闲区天地软件产业及生活区大连天地商业七贤岭小平岛凌水湾服务及总部基地20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20

16、11年，竞争与机遇并存蓝湾镇如何破局20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/蓝湾镇发展之惑20122012房地产营销策划

17、大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1）市场之惑）市场之惑市场变局中，蓝湾镇如何迎合变化的需求？市场变局中，蓝湾镇如何迎合变化的需求？调整蓝湾镇的市场定位调整蓝湾镇的市场定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2）形象之惑）形象之惑蓝湾镇形象总体灵魂需更加清晰、案名（蓝湾、蓝湾镇形象总体灵魂需更加清晰、案名（蓝湾、蓝湾镇、蓝山、蓝岸）易于混淆？蓝湾镇、蓝山、蓝岸）易于混淆？形象定位赋予鲜

18、明的灵魂与性格形象定位赋予鲜明的灵魂与性格20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3）客户之惑）客户之惑如何提升来访量，从找客户转化成吸客户，强如何提升来访量，从找客户转化成吸客户，强销期由销期由2 2天变天变7 7天，天，6 6个月变个月变1212个月？个月？推广形象深入人心，营销活动提升人气推广形象深入人心，营销活动提升人气20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/4

19、)4)感性之惑感性之惑如何让蓝湾镇软下来，让客户产生情感冲动，如何让蓝湾镇软下来，让客户产生情感冲动，发自心底的留恋这里？发自心底的留恋这里？注入情感的体验氛围注入情感的体验氛围20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震

20、撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/（一） 客群定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1、20102010年蓝湾镇成交客户来源分析年蓝湾镇成交客户来源分析外地客户认可度较高外地客户认可度较高外地客户占33%，高于大连平均值27%；本地客户以中山、沙河口居多本地客户以中山、沙河口居多市内四区比重高达62%，中、沙占47%；项目周边客户挖掘度不高项目周边客户挖掘度不高高新区仅占5%，旅顺更为稀少，属于待开发的机会市场

21、。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/以投资度假类客户为主以投资度假类客户为主投资度假类客户高达63%，不利于大盘运作居住人气的提升；投资度假客户以来自大连市内居多投资度假客户以来自大连市内居多交叉分析，本项目投度客户以大连本地居多；自住客户有待深入开发自住客户有待深入开发自住比例较低，仅占37%。2 2、20102010年蓝湾镇成交客户购买目的分析年蓝湾镇成交客户购买目的分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！

22、每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3、20112011年客户购买目的调整推导年客户购买目的调整推导投资、度假投资、度假 宜居、自住宜居、自住需求调整：需求调整：政策大环境下，市场需求的相应调整；城市西拓：城市西拓：迎合大大连发展的城市级战略；配套提升：配套提升：区域周边配套条件的规划及初步实现；资源优势：资源优势：蓝湾镇具备承接宜居自住需求的先天资源优势。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/本地自住客群的比例提升，标志着：20112011年是一场年是一场“大连本

23、地战大连本地战”以本地客群为主，四季都有人气，从而解决强销期2天变7天，6个月变12个月。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/4 4、20112011年蓝湾镇客户定位年蓝湾镇客户定位城市中追求生活意境的高知中产城市中追求生活意境的高知中产核心客户核心客户辅助客户辅助客户外延客户外延客户20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1）主力客源）主力客源交通导向呈现交通导向

24、呈现“一轴四区一轴四区”高新园区高新园区龙头产龙头产业园区业园区大学城大学城旅顺口区旅顺口区旅顺南路旅顺南路一轴：一轴：黄浦路旅顺南路 四区：四区：高新区、龙头工业园区、大学城、旅顺口区扩展区域：扩展区域：沙河口区、中山区中山区中山区沙河口区沙河口区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2）辅助客源）辅助客源高铁利好，外地客户中东三省比例将提升高铁利好，外地客户中东三省比例将提升蓝湾镇打造成为大连城市海岸线承接外地客户最佳楼盘大连城市海岸线承接外地客户最佳楼盘大连最纯净的海岸线

25、山海景观资源优势品质产品、品质配套中国高铁地图中国高铁地图20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/大连本地自住类需求大连本地自住类需求成为2011年项目定位的突破口蓝湾镇是否能够承接这一扑面而来的变化？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/（二） 项目定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，

26、淘宝店铺：http:/http:/1.1. 定位思考定位思考20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/从蓝湾、蓝岸到蓝山蓝湾镇的自身格局已定20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/如何在大连、乃至中国的更高格局上重新定义蓝湾镇是我们破局的关键20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http

27、:/http:/我们从外因与内因两大方面进行思考20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/（1）外因20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外因外因11中国城市中国城市“挤出效应挤出效应”在大连显现在大连显现城市隆隆发展，高楼林立、密不透风，交通堵塞、空气质量下降、海水污染、生活压力20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼

28、升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/城市问题，让人达到极限，生活质量严重受损。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/上世纪70年代，美国城市化进程中，出现大规模中产出逃的逆城市化现象中产出逃的逆城市化现象，人们渴望，与城市保持适度的距离。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/率先觉醒的高知群体呼唤，一种能够解脱当前困扰的新生活方式。20122012

29、房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/大连也如此，城市的高速发展正在唤醒人们深藏于心的生活终极理想郊区居住，正成为中国全新的居住模式20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/目前，大连机动车保有量88.6万辆，其中私家车保有量超过50万辆，仅2010年新车增长16万辆，增长率高达25%，标志着大连已进入汽车时代高速发展期汽车时代高速发展期。外因外因22中国步入汽车时代，物理距离缩小中国步入

30、汽车时代，物理距离缩小20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/外因变化呼唤一种新的城市郊区化生活模式怎样的生活？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/让我们来看一个理想生活城市的精彩案例美国里斯顿里斯顿20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/这里是里斯顿，这里是

31、里斯顿，没有纽约的紧张，也没有洛杉矶的喧嚣，更没有拉斯维加斯的纸醉金迷。现代化的步伐就在带着清草气味的清新空气中，悄然和飞速的进行。现代化的步伐就在带着清草气味的清新空气中，悄然和飞速的进行。u里斯顿位于华盛顿以西22公里，杜勒斯机场收费公路旁, 占地30平方公里，人口为6.5万；u经过多年的发展，里斯顿已经成为了美国最成功的新城之一，是当地最主要的办公、商业和居住中心。 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/一个远离熙攘的世外桃源，一个依山傍水的美丽城市。20122012房地产营

32、销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/人、艺术景观和水共同交汇于这个精致的城市空间中，成为reston特色最精彩的体现。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/他们自由、开放、乐观、积极向上、有修养。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/里斯顿倡导高质量的生活品质，里斯顿倡导高质量的

33、生活品质，保持着一如往昔的浪漫。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/（2）内因20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/蓝湾镇，与大连主城区及旅顺口区保持适度距离蓝湾镇蓝湾镇大连大连市内市内旅顺口旅顺口20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/同时，蓝湾镇四年沉淀

34、恰好已具备郊区化浪漫生活实现的条件20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20112011年蓝湾镇内因变化年蓝湾镇内因变化轻轨轻轨8 8号线通车通向蓝湾镇号线通车通向蓝湾镇2011年8月试运行，年底全线通车。02年快轨通入大连开发区，加速开发区发展，成为大连经济要地；07年，202线路延伸至小平岛，带动了小平岛居住产品的全线火爆销售；11年，轻轨通向蓝湾镇，无疑又是一次振奋人心的大型居住走向的开启。1 1）浪漫旅程浪漫旅程便捷的轨道交通便捷的轨道交通20122012房地产营销策划大全

35、房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2）浪漫海滩浪漫海滩私家海滨浴场私家海滨浴场2011年，大连首个拥有私家浴场的滨海小镇蓝湾镇浴场将更加热闹、浪漫。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3）浪漫学府气息浪漫学府气息周边学周边学府林立府林立2011年，蓝湾镇将与周边资源联系更加紧密，学府气息浓厚的大学城，高知人群聚集。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更

36、新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/4 4）浪漫邻里氛围浪漫邻里氛围产业云集产业云集 ，带来高品位的高知邻里，带来高品位的高知邻里2011年，周边分布高新区七大产业园区相继建成，“高、精、尖”人才汇聚。旅顺产业带大连软件园：一期占地面积3平方公里，累计投资约60亿元，已发展成为以对日业务为主、产学研相结合的bpo产业基地。七贤岭现代服务业核心功能区：规划面积5.68平方公里，目前，已聚集大连华信、海辉、毕博等中外知名软件和信息服务企业200余家。河口国际软件园：规划面积2.6平方公里，建成后，将成为以软件外包、研发和培训为主的软件出口基地。动漫走廊：总建

37、筑面积30万平方米，是全国唯一被国家批准为“动漫游戏产业振兴基地”和“国家动画产业基地”的双授牌动漫游产业基地。黄泥川天地软件园：规划建筑面积400多万平方米，将建成可容纳510万从业人员的中国最大的软件产业基地。龙头工业园区：规划面积20平方公里，重点发展软件和信息服务业、网络内容产业和集成电路产业。凌水软件商务综合区：规划面积1.7平方公里，围绕软件与信息服务业，规划建设商务、寓所和科技馆、航海博物馆、数字化影视中心、滨海文化娱乐场等项目。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/

38、2011年，龙头园区启动建设奥特莱斯。距家车程5分钟，轻松享受全大连最时尚的购物方式。5 5）浪漫购物浪漫购物玩转奥特莱斯玩转奥特莱斯20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/6 6）浪漫旅游浪漫旅游旅游休闲，既成气候旅游休闲，既成气候2011年，渔夫码头、湿地公园相继筹备兴建。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/当城市郊区化居住的全新模式当城市郊区化居住的全新模式与蓝湾

39、镇浪漫成熟的生活相遇与蓝湾镇浪漫成熟的生活相遇一个时代正在来临20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/我们称之为蓝湾镇时代蓝湾镇时代20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/我们的项目定位理应站在这一时代的高度上从众多海岸项目中脱颖而出20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/h

40、ttp:/2.2. 项目定位项目定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目核心意象项目核心意象高度高度中国城市发展的高度中国城市发展的高度+ +浪漫的小镇灵魂浪漫的小镇灵魂= =？外因外因内因内因浪漫成熟的海滨小镇中国城市郊区化居住的代表深度深度20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/形象定位语形象定位语中国北部滨海中国北部滨海首席浪漫小镇首席浪漫小镇站在中国的格局，

41、重新定义项目高度站在中国的格局，重新定义项目高度根据销售期推出各期产品，做副标题定位阐述；突出突出“小镇小镇”式的生活氛围式的生活氛围突出项目的居住性能，营造温暖、欢乐的小镇生活氛围；突出浪漫的文化基调突出浪漫的文化基调蓝湾镇突出浪漫的文化精神符号，符合高知群体的审美取向。定位解析：定位解析：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/我们的定位，将使项目从从区域及同类项目中内脱颖而出，形成本项目特有从区域及同类项目中内脱颖而出，形成本项目特有灵魂气质灵魂气质我们来看一下区域和同类项目的

42、定位我们来看一下区域和同类项目的定位“忘了世界的山谷” 普罗旺斯“500万平海上新城”、“重新想象这片海” 小平岛“旅顺首席温泉养生大宅” 中拥蓝天下“世界生活新主张” 大连天地悦翠台“180万平磅礴山海城”、“在红星海享受大连”红星海世界观我们可以划分归类：第一类：强调山海等资源优势第二类：舍我其谁的大气主张这些定位的特点：1 1、大气却略显生硬、大气却略显生硬 2 2、强调意境却缺少生活美好氛、强调意境却缺少生活美好氛围围3 3、缺少与目标客户内心的呼应、缺少与目标客户内心的呼应20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费

43、更新，淘宝店铺：http:/http:/蓝湾镇，中国北部滨海最浪漫的小镇将成为大连的全新符号与象征20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3.3. 产品提升建议产品提升建议20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/浪漫落入生活浪漫落入生活完善蓝湾镇居住氛围的六大建议完善蓝湾镇居住氛围的六大建议20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝

44、店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1）出行）出行建议建议完善社区巴士系统完善社区巴士系统建议蓝湾镇的物业公司建立社区巴士系统，根据业主交通需求统计，在快轨未通车前，开通免费线路，如蓝湾镇和平广场。同时，根据配套推进，社区内部巴士通往文体中心、政府东商业等，充分便利业主出行。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2）购物）购物建议建议引进生活类超市引进生活类超市建议蓝湾镇引进较高品质的品牌生活超市，提供日常居家所需，满足业主生活购物需求。华侨

45、城波托菲诺社区超市华侨城波托菲诺社区超市小型生活超市小型生活超市20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3）综合生活配套）综合生活配套建议建议完善小镇基础生活所需完善小镇基础生活所需建议完善小区综合生活基础配套，如银行或atm、蔬菜水果店等，做好便民生活。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客群重视：客群重视：目标高知客群对项目的教育配套重视度极高；资源引入：资源引

46、入：建议借助大外教育资源，成立附属小学、初中；利于销售：利于销售：尽早确定合作意向学校，建立一条龙教育体系，利于宣传及销售说辞。4 4）教育）教育建议建议引进优质教育，发挥引进优质教育，发挥“碧桂园模式碧桂园模式”效用效用20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/5 5）环境）环境建议建议出具环境质量检测报告出具环境质量检测报告蓝湾镇环境资源丰富，除可见的山海湖景观资源，还拥有市内项目稀有的清新空气，长期在这种环境生活，非常有利于人体健康。因此，建议联系相关部门为客户出具蓝湾镇环境质量

47、检测报告，通过对比，作为一大环境卖点打动客户，利于销售说辞。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/蓝湾酒店目前已奠基，建议尽早确定合作酒店，投入建设运营。配套弥补：配套弥补：酒店在完善项目配套方面作用积极，酒店附属的餐厅、会议、洗衣房、咖啡厅等功能将对蓝湾镇配套进行有效弥补；利于销售：利于销售：同时作为旅顺口区首个五星级酒店，对项目自身品质增值力强，其稀缺性聚集人气，吸引旅顺高端群体，有利于带动销售。6 6）休闲之一：建议）休闲之一：建议引进大连最具特色的酒店品牌引进大连最具特色的

48、酒店品牌20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/酒店理念建议案例：国际品牌国际品牌 six sensessix senses（六感）（六感）six senses酒店经营核心目标：“缔造全新的、令人有顿悟感的、慢节奏的生活方式缔造全新的、令人有顿悟感的、慢节奏的生活方式”20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/six sensessix senses酒店的社会责任感酒店的社会

49、责任感20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/six sensessix senses加入世界健康酒店组织加入世界健康酒店组织酒店可借鉴特色：酒店可借鉴特色：品牌专注，内涵深刻，可持续发展力强；理念先进，与蓝湾镇“环保、健康、和谐、美好”的概念符合；发挥海洋度假旅游的深远魅力。给人从身体，到思想，到灵魂给人从身体，到思想，到灵魂奢华的，全身心健康的奢华的，全身心健康的照顾和理疗照顾和理疗20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级

50、上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/蓝湾镇拥有大连最美的公路转弯塔河湾路段，建议沿路公建引进目的地消费型休闲商业，如咖啡厅。景色优美、环境怡人，必然吸引过路客群驻足。之二：建议引入之二：建议引入人气休闲配套，借鉴旅顺中路上岛咖啡人气休闲配套，借鉴旅顺中路上岛咖啡20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/（三） 形象主题20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/

51、20112011年年蓝湾镇怎样蓝湾镇怎样升华形象升华形象与目标客户相遇？与目标客户相遇？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/让我们想象，蓝湾镇的生活让我们想象，蓝湾镇的生活20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/是旅顺南路上，一段回家的温暖旅程20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：

52、http:/http:/是清晨在蓝岸看到的第一抹日出20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/是在蓝山庭院里，一次大连最纯净的深呼吸20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/是与父亲在私家浴场垂钓的动人时光20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/是与两三好友，吃着海鲜

53、，喝着小酒，谈笑风生20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/是高知邻里间，一个温暖的问候20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/是冬日洁白的雪中，一抹动人的红20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/是面朝大海那一刻，心暖了，花开了20122012房地产营销策划大全

54、房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2011年的主题语就是要让蓝湾镇暖起来，让每个人的心里暖起来20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/于是，蓝湾镇于是，蓝湾镇20112011广告语广告语面朝大海，心暖花开面朝大海，心暖花开大声唤醒人心底深处的终极生活理想大声唤醒人心底深处的终极生活理想核心卖点核心卖点“海文化海文化”幸福感，以蓝湾镇四季之美让心暖起来幸福感，以蓝湾镇四季之美让心暖起来20122012房

55、地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1 1、20112011年营销目标年营销目标1)1) 销售目标：销售目标：2011年完成销售额年完

56、成销售额22.2个亿个亿,回款回款21.4个亿个亿2)2)强化品牌：强化品牌：提升与丰富亿达提升与丰富亿达蓝湾镇品牌蓝湾镇品牌两大目标两大目标20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2、营销策略、营销策略提升格局提升格局 深耕本土深耕本土 强聚人气强聚人气 体验制胜体验制胜提升格局：提升格局：提升蓝湾镇为城市进程中新居住文明的领军者；深耕本土：深耕本土：做熟区域，深耕大连目标市场，引导潜在客户居住需求；强聚人气：强聚人气：做准营销活动，聚集人气，完成找客户到吸客户的过程；体验制胜

57、：体验制胜：注入情感的氛围体验，制造客户冲动点，打动客户；将蓝湾镇提升为：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/3 3、20112011年蓝湾镇营销主题年蓝湾镇营销主题蓝湾镇生活的四季之美蓝湾镇生活的四季之美2011年营销关键点解决销售期2 2天变天变7 7天，天，6 6个月变个月变1212个月个月的问题如何延长蓝湾镇的时间？我们想到了四季四季，四季完美的涵盖了时间与生活，以此为主题，可诠释蓝湾镇全年的完美生活季！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每

58、月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销策划报告大纲营销策划报告大纲20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/6月月30日日开盘开盘完成完成30%销售回款销售回款1 1、20112011年重要营销节点年重要营销节点3 3月月20112011年年5 5月月11

59、11月月1212月月6月月10日日样板间示样板间示范区展示范区展示工工程程节节点点营营销销节节点点4 4月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月8月月8日日开盘开盘完成完成30%销售回款销售回款蓝山蓝山b b区区蓝山蓝山b b区区蓝山蓝山a a区区蓝山蓝山a a区区蓝山蓝山cdcd区区9月月30日日交房交房4月月30日日完成完成75%销售回款销售回款7月月30日日完成完成95%销售回款销售回款9月月30日日完成完成50%销售回款销售回款12月月30日日完成完成75%销售回款销售回款7月月10日取得日取得预售许可证预售许可证7月末高层样月末高层样板间开放板间开放蓝山蓝山cdcd区

60、区6月月1日日取得预售取得预售许可证许可证12月月30日日完成完成50%销售回款销售回款蓝岸蓝岸蓝岸蓝岸5 5月末，实体样月末，实体样板间、示范区、板间、示范区、山体公园开放山体公园开放7月中旬月中旬景观完成景观完成7月末蓝月末蓝山售楼处山售楼处开放开放强势蓄水期强势蓄水期强销期强销期热销期热销期持销期持销期春展会春展会夏展会夏展会秋展会秋展会20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2 2、营销节点提示、营销节点提示“国八条” 调控的政策影响及大连细则的出台压力下，从市场规律角度预计