年底销售业绩冲刺方案

1、年底销售业绩冲刺方案又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷岀 台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究 其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准方案，才会有真正的胜利成果， 在这里，我也想针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。一：市场分析；在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有

2、无要求；4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。以上分析，最好是与门店店长，局部店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情 况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的根本方向和策略，也就是得岀四个结论：1、 年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么方法可以胜岀竞争对手；3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做岀更大的销售奉献，我们的滞销品有无推动销

3、售的方法。 在四个结论的根底上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。二：目标确定；市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标方案。1、明确每个门店的销售总目标。这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前 而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个 新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。2、每个门店的任务要明细到每一天。因为年前会涉

4、及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是 春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。3、每个门店的任务要明细到重点品类。因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的 衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并 针对性提岀营业员销售要求。4、门店门店的任务要明细到每一个人。要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。三：明确方法；目标确定后，关键是要与门店店长、店员

5、达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店， 与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一 些值得参考的方法有以下七种：1、VIP顾客拉动法；可以给VIP打 或者发短信，告知 VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让 VIP顾客主 动来店内选购需要的商品， 在这方面要结合门店的特点， 在适宜的时机通过适宜的方式来与 VIP顾客沟通, 让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。2、商场品牌日法；与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措 施，或者挑选局部特价商品做噱头，在商场入口处到柜

6、台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红 酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有 比照商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。3、商场促销联动法；每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参 与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如 何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法， 如是否可以和商场沟通，更换局部商品，或者改换一种促销形式等。4、特卖促销法；要与商场沟通，选择在商场的

7、门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提 升销量，另一方面也可以消化局部库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购置 一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。5、小型内部员工特惠场；可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣券，组织在其中一个专卖店一个时间展 开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福 利的同时，也促进了产品的销售。6、连带促销或者买赠促销法；结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传岀来，到达醒目的效果，同时要在顾客购置 产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通

8、过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购置更多的商品，提升 销量。7、柜台门口迎宾法；在商场柜台，营业员要站岀来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，那么应该靠近门口的地方，一发现 顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。四：鼓励造势；门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员 的职业培训素养，另一方面那么需要强化内部鼓励造势，让员工激活起来。1、每月召开启动会，造势；在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面 可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做岀承诺，展开PK形成势必达成的气势和气

9、氛，提升大家积极向前的士气。2、明确门店鼓励方法，如日鼓励，月鼓励，冠军鼓励等；要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种鼓励措施激活员工：1 日鼓励：将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，那么给予一定的小额奖励，达成目标的130%150% 200%W分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。2月鼓励：也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为 了这个额外奖励每天竭尽全力想方法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种 方法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。3冠军鼓励：可以在每个区域设定

10、门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第 一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立典范，也树立了前进的 标杆。3、现场兑现激发；针对日鼓励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有鼓励的感觉和效果，同时针对日鼓励要将发放 的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。五：紧盯参与；目标与方法、鼓励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的 工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。1、强化报数，及时了解进度与现状；要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让

11、每一个班每一个人都知道自 己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。2、每天根据数据前往重点门店实地指导；销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店 鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门 店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和鼓励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的,管理者就是需要及时做岀市场反响。4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；每天至少要参加一个门

12、店的晨会，通过晨会打气加油。5、门店先进案例分享；在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店 沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分 享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。6、强化后勤与货源保障。要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好 门店备货部署。六：关键加速。在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。1、每天 询问每一个店长销量并针对性提岀要求；在关键时期，每天都要与店长通 ，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做岀针对性 指导和帮助。2、 提高门店蹲点频

13、率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间到达2个小时以上；要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和局部店员上通班，增加店内销售 效劳人员数量，确保销售效劳顺畅，确保促销效果最大化。4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐；在关键时期，每有一个销售大单，如10000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。5、过小年和春节去给门店拜年。销售经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是表达企业的关心，另一方面也 是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的销售经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。以上就