浅谈当前建筑企业经营开拓方式

1、浅谈当前建筑企业经营开拓方式【摘要】本文通过分析和论述企业经营工作的重要性, 提出了实现建筑企业经营开拓的方法和途径，其中包括建立 科学的经营开拓信息网络、建立有选择性的重点经营策略、 建立有效的经营开拓风险化解机制、科学的经营开拓评价机 制等方法来保证建筑企业经营开拓的开展。【关键词】建筑企业经营开拓开拓方式经营工作是企业生存和发展的生命线，经营开拓的好差 直接关系到企业发展的成败。作为建筑企业来说，经营开拓 是万事之先。没有经营，就谈不上发展。当前建筑市场的竞 争十分激烈。一以前些优秀的建筑企业由于没有重视新世纪 中经营中的新情况、新问题，已严重影响本企业的生存和发 展。1. 建立科学的经

2、营开拓信息网络经营开拓是个系统工程，每个项目的经营开拓又是一个 系统的小工程，谋事事关企业生存，因此经营开拓实施前必 须花大力气于“谋”上，谋划发展思路，构造科学的信息网 络，使经营开拓更加科学化，规范化、信息化。为领导的决 策提供参考依据。经营开拓信息网络可以由两部分组成，包 括项目经营动态跟踪系统，项目队伍动态跟踪系统。而每个 部分又由若干个小部分组成。详见图1。这样就形成大、中、 小三个层面的网络体系，既方便于网络的监控管理，更有利 于充分发挥建筑企业现有的人力、物力、财力，真正做到人 尽其才，物尽其用，使网络效果最大化。2. 建立完善的经营开拓组织网络在科学的经营开拓信息网络建立后必须

3、尽快建立组织网络。经营开拓组织网络构建的合理与否，直接影响到经营 开拓的成败。所以，既要有统揽全局的大组织网络，又要有 单个项目经营开拓的小组织网络。这样，可以做到有张有驰, 相得益彰。在实施时，也更加有目的性和针对性。可以减少 不必要的人力、物力、财力浪费。而且，还能提高工效，提 髙开拓效率。经营开拓组织网络。这样，建筑企业在科学、 精干、高效的经营开拓组织的运作下，经营开拓工作易取得 更大发展。3. 建立有选择性的重点经营策略通常，建筑企业的经营开拓的面十分广泛，而项目规模大小参差不齐，面且对建筑企业来说，重要程度也不一样, 所以必须区别对待。那样不管项大小平均气力攻关操作的， 往往得不偿

4、失。要坚持“三优先”的原则，即对发展潜力大 的项目优先开拓，对意义重大的项目优先开拓，对把握性相 对较大的优先开拓。当然在实际工作中要做到“三优先”是 很难的。而且，有些项目在运作中，它的定位是不断变化的。主观因素和客观因素的影响往往使决策者难以及时果断决 策。所以“三优先”的前提来源于对外围情况的及时、准确 的跟踪了解和对内的符合性客观评价。如有的项目开始可能 规模小，但是潜力大，如果开拓成功，可以形成长久的战略 合作关系。这样，实施有选择的重点经营，就可以保证建筑 企业先期投入的人力、物力、财力的效能最大化。既稳定了 队伍，又稳定了市场，更稳定了收益。4. 建立合理的经营规模发展策略建筑企

5、业要想健康、有序、和谐发展。就必须建立合理 的经营规模发展策略。经营开拓准确定位，从而确保经营工 作更加平稳、有序地进行。这样经营开拓才会更加有成效。 这些策略的实施，可以使经营开拓正常化、规范化和科学化, 并使经营开拓发生两大方面的变化。一方面，是量的变化， 经营开拓的不断扩大。必须扩大经营面，经营市场不断得到 开辟。另一方面，是质的变化。经营开拓的不断深入，会有 更多更好上规模上档次的项目承接到手为建筑企业的品牌 建设创造了条件。这样使得经营开拓的经济总量不断攀升。 而这两方面的合理变化，提高了经营开拓市场的平稳性和可 靠性。当然，在经营开拓规模发展策略实施中要避免两种偏 面的做法：一种是

6、盲目的追求规模，过分脱离实际的追求， 这样，使得经营开拓得不偿失。另一种是因为害怕经营开拓 风险，而畏手畏脚，不主动去经营开拓。这两种经营开拓做 法，应尽力避免。5. 建立有效的经营开拓风险化解机制建筑企业应采取科学的经营开拓决策，为经营开拓减免 很多风险。好的经营开拓风险化解机制的实施，使经营开拓 时随时注意各环节潜在的各种风险。因此，经营开拓的广度 和力度如何把握好是至关重要。如果“二度”太弱，可能达 不到经营开拓的效果；如果“二度”太过，可能物极必返， 影响经营开拓效果。所以，经营开拓除按正确方案进行外， 更要做到“项目开拓前的风险性分析，项目开拓中的风险控 制，项目开拓后的风险评价”。

7、另外，在经营开拓风险化解 机制里，应重点明确一旦风险出现后，根据风险大小程度， 建立相应的应急预案。有了预案，防范风险就落实到实处了。 这样，经营开拓风险才可以大大降低，从而大大提高了经营 开拓的成功率。6. 建立科学的经营开拓规范化运作机制经营开拓如果思路不清晰，必然导致开拓不明。造成不 必要的人力、物力、财力浪费。所以，建筑企业应建立科学 的经营开拓规范化运作机制。这样可以使得经营开拓更加专 业化、程序化、信息化。同时在整个经营开拓运作过程中， 随时还可以了解项目开拓运作的状况，可以及时采取措施， 纠正偏差。确保经营开拓进程的顺利畅通。有些项目运作中 就是由于信息反馈不及时，不对称，造成决

8、策失误或错误， 导致开拓的失败。建筑企业可以建立覆盖总公司、分公司、 项目部三级经营开拓运作机制。而每一级可以建立自己的网 络系统。根据项目特点明确各级程序化运作的职权利。对于 重大项目经营开拓，有时单凭分公司和项目部的人力、物力、 财力可能还满足不了要求，需要总公司这方面的支持。还有 种情况，项目经营开拓比较简单，如果也机械的由总公司统 管，又会造成开拓资源的浪费和开拓效能的降低。所以，在 建立经营开拓规范化运作机制应充分考虑到以上诸方面的 因素。7. 建立规范的交叉和多重经营开拓机制当前，交叉经营和多重经营在建筑企业的经营开拓中是 十分普遍的。所谓交叉的经营开拓机制就是跨地区的经营开 拓。

9、这里存在的问题是原有的经营开拓拥有的经营领域可能 存在其他新的经营开拓者的介入。交叉经营开拓的好处是能 充分利用现有的建筑市场资源，从而在局部地区形成规模市 场。不利的是由于不同的经营开拓市场有不同的游戏规则。 新的经营开拓者未必全知，有的新的经营开拓者为抢占市 场，往往会花大气力，从而打乱了原有经营开拓者的既成规 则。所谓多重的经营开拓机制，就是同一项目，两个或两个 以上人员在同时运作。这里存在的问题是多重资源的运用， 会造成大量人力、物力、财力的不必要浪费。所以这要加强 沟通，以一方为主，其余为辅。一旦成功，利益共享。这样 才能利于经营开拓。&建立科学的经营开拓评价机制经营开拓的长期性，复杂性决定了它不可能一蹴而就， 它要经过一个艰苦的过程。但是有些建筑企业往往忽视这一 点客观存在事实，事事以结果定论。这样，那些项目经营开 拓难度大，周期长的，人们就不愿意去办。所以，对广义而 言，要实行“三期评价”（前期、中期、末期）的经营开拓 评价机制。这样，才更具公平性、合理性、有些项目经营开 拓，费时费力费钱，不容易成，吃力不讨好。这样经营开拓 人员压力太大，动力不足，经营开拓局面难以打好。对狭义 而言，要实行经营开拓的项目评价机制见图2o这样经营开 拓评价就正常化、