电力市场营销论文范文-探索电力市场营销及对策word版下载

1、电力市场营销论文范文:探索电力市场营销及对策word版下导读：本论文是一篇关于电力市场营销及对策的优秀论文范文，对正 在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段： 的重要组成部分，其科学实施能够推动企业整体战略的实现。下文将 对我国电力市场营销的存在理由进行分析，并从加强内部管理、实施 形象营销、积极开拓市场、提升服务质量方面对电力市场营销策略做 出探析。1电力市场营销的存在理由1.1管理理由 电力营销是电力企业的核心，所以，电力企业的生产经营活动应服务于市 场营摘 要：近年来，随着我国的电力体制改革的不断深化，电力市场营 销作为电力市场化发展到一定阶段的产物已成为电力企业立足

2、市场 竞争的重要手段，为了保证电力市场营销目标的顺利实现，在新的市 场经济形势下，各个电力企业争先寻求并制定电力营销策略。文章主 要分析了电力市场营销的存在理由，并提出了一系列电力营销策略， 以为推动电力企业经济效益和社会效益的提升提供帮助。关键词：电力市场；电力营销；存在理由；策略随着社会经济的发展和城市化进程的加快，我国电力行业的发 展尤为迅速。电力行业作为我国国民经济的支柱产业，对于推动我国 社会经济建设和社会的和谐发展具有重耍作用。电力市场营销是电力 市场化发展的必定产物，它是一个交换过程，不仅具有一定的社会属 性，还具有管理属性，目前，我国的电力市场还在不断探索和发展中, 而电力市场

3、营销策略作为电力市场营销战略的重要组成部分，其科学 实施能够推动企业整体战略的实现。下文将对我国电力市场营销的存 在理由进行分析，并从加强内部管理、实施形象营销、积极开拓市场、 提升服务质量方面对电力市场营销策略做出探析。1电力市场营销的存在理市1.1管理理由电力营销是电力企业的核心，所以，电力企业的生产经营活动 应服务于市场营销，而供电服务质量普遍较弟、供电服务休系不健全 已成为制约电力销售的重要因素，这归根到底是管理策略和手段陈 旧、落后的理市。首先，在管理策略方面，管理者的思想受用产量决 定销售的传统营销模式的影响，限制了电力市场的发展，而在电力企 业中由于缺乏一套科学的电力市场营销管理

4、体系，在营销理论、人力 资源、技术手段、形成手段、经济手段等方面都有一定的欠缺，企业 难以适应迅速发展着的电力市场，竞争力无法得到有效提升，不利于 企业在市场中的存活和发展。1.2人员理由很多电力企业受传统观念的影响，认为营销就是为生产服务的, 虽然有的电力企业充分认识到了电力营销在电力经营中的重要性，但 是由于管理人员对营销理念缺乏一定认识，长期以來重视生产、忽略 营销的局面仍然存在。此外，电力企业缺乏必要的激励机制，在薪酬、 福利等方面无法满足营销人员要求，在升职、岗位提拔方面也没有对 营销人员予以足够重视，使得营销人员的业务发展积极性降低，更不 要说拥有强烈的市场意识和竞争意识，这些都导

5、致电力企业营销人员 的整体索质偏低。1.3营销体系理由当今，我国已从计划经济转向市场经济，电力市场虽然也在此 过程中得到了迅猛的发展，但是电力企业经营活动与市场发展的耍求 相比仍然具有一定的滞后性，电力市场营销体系缺乏系统性与针对 性，无法适应电力市场的发展，严重制约了电力市场营销活动的顺利 进行。1. 4电网建设滞后科学技术、网络技术、通信技术的发展有效推动了我国电网的 改造和智能电网的建设，电网供电能力和供电质量得到了显著提高， 但是由于我国地域环境差异、经济差异较大，电网建设不能同步进行, 阻碍了电力市场营销，特别是在边远农村地区，电网建设难度非常大, 加上容易受环境的影响，设备老化较快

6、，容易出现故障，对电力市场 营销带来了严重影响。2电力市场营销的策略分析2. 1加强内部管理加强内部管理，推广科学技术和信息技术非常重要，可利用信 息技术实现电力市场营销的信息化管理，建立全面的营销管理体系， 并不断在实践中对电力营销系统进行改造和完善，保证营销服务过程 的规范化、制度化和透明化，提高电力企业的市场营销管理水平。要 想打破市场垄断，开放销售市场，就必须在企业内部引入竞争机制， 创新管理理念，支持技术创新和管理创新，强化市场意识，转变营销 观念，推动电力市场营销目标的顺利实现。另外，要加强对内部人员 的管理，加大对其业务培训、职业道德培训力度，引入竞争机制和激 励机制，调动营销人

7、员参与工作的积极性，使服务行为更加规范。2. 2实施形象营销实施形象营销就需要通过各种手段和渠道加大对企业品牌的宣 传，同时宣传电力产品的安全性、经济性、环保性以及高效性等优点, 努力树立电力企业提供优质产品的良好形象，从电能的优越性入手， 通过对电力产品形象、电力企业的服务宗旨、优质服务理念、相关法 律法规、政策制度的宣传，使消费者做到心中有数，在消费者用户心 中树立安全、可靠、经济、使用、高效、环保的电力产品的良好形象 和以客户需求为中心、努力为用户提供优质服务的企业形象，使全社 会认识到电力企业的市场营销的真诚，增强用户用电需求感和对电力 企业的认同感，从而为电力市场营销目标的顺利实现和

8、电力市场的开 拓打下坚实基础。电力企业还应创新工作策略，转变工作作风，努力 树立良好的企业形象，遵承为社会和人民服务，确保电力信息的公开 化，虚心接受监督，这对于推进电力企业的形象建设、品牌建设具有 重要作用，也能够在一定程度上增强用户对电力产品的依赖性，使电 力用户不断增加，电力市场不断得以开拓。2. 3积极开拓市场电力市场的开拓不是一蹴而就的，而是一个长期的过程，电力 市场开拓过程主要包括保护、培育以及开发市场。首先，耍对电力市 场进行市场调研，确定市场需求和用户的用电结构，培育新的增长点, 不断在市场的开拓过程屮提高电力产晶在市场中的占有率，充分利用 网络、电视、报纸等媒介加人对电能的宣

9、传，以环保作为切入口，根 据电能的特点和性质，在贯彻落实国家政策的基础上，积极推出环保 能源的品牌宣传，利用国家政策的支持和市场消费机制引导消费，刺 激消费；不断加大对电网结构的改造力度，提高电网的可靠性，不断 提高服务质量；充分利用价格优势，制定多样化电价，减少不必要的 消耗，降低客户的用电成本，满足用电市场的需求。2. 4提升服务质量电能不仅是作为一种商品而存在，它还具有一定的社会性和瞬 时性，传统的营销管理模式已不能适应现代企业和市场发展的需要， 因此，电力企业必须根据电力市场的实际情况创新电力市场营销理 念，创建符合市场发展的电力营销模式，这就要求电力企业清楚认识 到优质服务能够为产品

10、的成功销售带來附加值，必须坚持以客户需求 为中心，以市场为导向，将市场需要与市场营销需要密切结合起来， 不仅为用户提供优质的电能，还要努力为客户提供全方位的、优质的 服务，树立为客户服务的观念和全员服务的意识，以此来提高企业的 整体信誉和形象，这样无需从成本方面做出太大的投入就能赢得客 户。3结束语总之，在新的社会经济形势下，电力企业要想顺利实现电力市 场销售目标，就必须创新、强化管理意识，形成独特的电力营销管理 体系，改善营销理念，采取先进的营销管理策略，努力转变内部管理 机制和经营机制，积极开拓市场，实施形象营销，努力为客户提供优 质服务，打开营销工作的新局面，推动企业经济效益和社会效益的提 升，使电力企业在市场竞争中立于不败之地，并为我国社会经济的发 展做出更大贡献。参考文献1 魏雪，李振东浅析新形势下