铁道交通专业实习报告

1、实习报告院系：运输与管理工程系 专业：铁道交通运营管理 班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxx实习单位：xxx公司指导老师：xx实践目的：参加社会实践、提高自身能力：接触社会、了解社会，把为到的理论知识应川到 实践中去，提高综合能力；积累工作经验。实践内容：负责xxx公司产品的销售。该公司实行8小时工作制，早上9点上班，晚上6点下班，时不时会加班，周二周四下 午五点半开会，每周休息一犬。我在公司的销售部，由魏老师指导工作。开始第一周学习了公司和关文件，了解公司建筑、装修和暧气的特点，学习电话销售和 挖掘市场的要领以及口才的训练。虽然很不适应，但是，真的横卜心來，就真的不觉得怎样 to没

2、有谁能与不能，只有你自己想与不想，做与不做。在学校里的锻炼简肓是太小儿科了， 根本应付不了以后的工作和牛活。所以，我们只有不断地学习，不断地锻炼，不断地进步, 才能做得更好、做好每一件事、做好自己这个人。我在附近小区主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种配件、工艺都能 熟知。刚开始丄作的艰辛与不易是不能言喻，对装饰一窍不通的我，开始像模像样的对客户 进行详细的介绍。摆在我面前的笫一个问题就是不知所措地跟客人攀谈，但是强大的内动力 推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，所以我的服务态度是很好的。第二 个问题就是谈单，因为我对价格和客户的心里不是和了解，所以就很难搞定生意。经

3、过长时 间的磨练以及压力的承受，我用我的真诚与热情搏得了客户的认对，所以努力付出的一切都 是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后耍勤俭节约，克己自律，努力的工作, 相信自己，提高自己。与以往我所从事的工作不同的是，我的目标不再是这一犬所要完成的任务，而是一个长远的计划。因为过了这一天，示而还有很多天，每一天自己要做的事情都必须有意义，能 够为白己以后的工作做铺垫，使自己快速成长。所以，学习之后，我迫不及待地参加到公司 的销售队伍中去。这让我想起第一次老师带我们去工地时的情景。经过培训之后，魏老师带领我们5个新來的员工去工地看情况。老师一边讲解他自己 总结的销售要领，一边给我们介绍工地情

4、况，告诉我们工作组需要掌握和注意的事项。不知 不觉，一上午的时间就过去了。除了指导老师跟几位业主交流z外，我们几个都没有什么收 获。一开始我以为这仅仅是一个开始而已，但是我错了。因为当我们“忙”完各口的第一天 工作之后，以为这样的推销很难，没有收获是情理之屮的事情，但是，师傅跟我们一起出来 一天，却带了两位客户。所以，不是什么事惜都是情有可原的，如若没有收获，不是外在条 件限制，而是自己还不够努力。所以，从那犬以后，我会每犬总结自己的工作，明确白己的 目标，坚定信念，努力工作。三、实践结果：我在实习的同时，也在不断的思考自己的人生，规划自己的未来。我深知, 不仅耍把手头上的工作做好，遵守职业规

5、范，恪守职业道徳，让白己达到满意的目标，更要 给公司创造价值，给社会创造价值。当我能够很好地完成销售任务时，我并不满足于口己已有的成绩，我会更加努力地丄 作和学习。我明白，口己可能只是暂时从事口己现在的丄作，以后我述会有很多条路要走, 所以我绝对不能够仅仅满足于现状，我做出了成绩，但是我仍然需要不断地学习、不断地提 高，我耍让口己从从容容的上路，到哪里都不会心慌意乱，做什么事都能游刃有余。我耍做 的是白己，而不是具体的某一份工作。毕竞什么都是暂时的，也是短暂的，把握好自己才能 看的清楚自己、看得清楚世界。对丁当代人学牛来说，刻苦学习专业知识固然重要，不断提高运川知识和综合索质的技能才是一辈了需

6、要完成的工作。当我们从人学生活的开始到走进社会的人圈了屮，就只有 短短的儿年时间，我庆幸白己读书的时候把自己业余的时间的一部分投入到了各种实践屮， 这样是我更加坚强，不，应该是更加顽强：更成熟、社会适应力更强。没有拘泥于小学、初 屮、高屮那种唯学习课本知识是图的主活，只能说，大学了，就看自己，自己怎样左右自己, 口己怎样选择口己。学习中的口己、工作中的口己，现在的口己、将来的口己。四、实践总结或体会：作为一个大学生，能力和心态都将得到改变。我们不是小小的 自己还是小小的白己呢？思想上的问题取决于a己个人能力的展现。在学校里,我是一个我, 除了学校，我还是不是一个我？我虽然渴望离开学校，渴望自己

7、的成长，但我的真真正正明 白，我是一个什么样的我。我还是那么淘气？我还是那么任性？我还是那么无知？我还是那 么脆弱？不是，我已经意识到了白己身边的危险，被吞灭、被淘汰、被取代。我已经不再是 以前的那个我了，我跟从社会的发展需要，努力改变，努力适应。可能使心理因素以及家庭因素，我最示选择了离开学校的人集体，自己去打拼。当然, 我的这种实习工作虽然报酬比其他同学的高，但相应的付出也是具他同v无法体会的。他们 能跟着学校走，干一天是一天，没有什么生存压力，因为好有父母在支持口己。而我们口己 走出来的，必须坚强！什么都需耍口己去操心，从进入大学学校开始，口己就学会口己生存。在这次社会实践，我提高的不仅

8、是社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，更 加增强了社会责任感和使命感。我的视野、我的心胸，乃至我的思维，也同样扩大了。我对 口己有了清醍的定位，在工作中，在与人交往里，我发现了口己知识结构中欠缺的一面，感 受到了现实和理想的差距，这对我们的牛活和工作都右很人的启发。纵然以后我会选择不同 的工作，过不同的生活，但真正属于我的懂西它是不会再怎么变了。没人会义务对你怎么样，你在工作中，就是自己把握自己。不会，你要学；不知道，你要问；不去做，你就走。工作无所谓真的好与坏，可人却真的有配与不配。任何事情的木 身都是好的，知识人将它们定义成儿等儿等。适合自己子的，白己确实能把它做好的，才是 双赢的。

9、价值，往往是双方共同的h标，也是同步得以展现的。创造属于口己的价值，展现 仅仅白己明口具屮艰辛的成果，辛苦有我，幸福自然有我。就像汤逊湖的水，静静地美在别 人的眼里，任你千般欣赏，百般怜爱，最美的东西述是湖水口己的，扌n照拍不走，取景也取 不完。不是一天两天，不是一年两年，而是很多很多个人的一辈子，湖在，湖口己的东西也 还在，一代代人掠夺走了不尽其数，但是该在的，它仍然述在。在任何一份工作里，我们都要有耐心，有责任心，有恒心，有信心。我们不能够还在 以自我为屮心，凡事都顾虑自己的感受，自己一定要得到、一定要做什么，因为这个世界不 是我们自己的世界，社会远比我们白己想的复杂得多。你不去改变白己，

10、不去适应社会、适 应工作，那么社会就会江你淘汰。不要以为你才是最合适的人才，比你强千百倍的人处处皆 是。如果我比别人努力，我就会比别人收获得多得多，我就会更适宜这个工作，我对白己的 认可就会多一分，当然我所学到的东西自然也比别人深刻。做人一定要虚心，虚心学习、虚心接受、虚心进步。走到哪里，哪里都会影响着你， 你呀在影响着周围。成绩与成就都是口己身外的东西，不值得你去显摆，去沉迷。过来这一 村，没了这个店，你也将是一朵轻飘飘的浮云，清风一吹，去无影踪。当我来到这里的时候, 我很彷徨，很迷惘，我就虚心倾听，去接受现实。走过的路，再艰辛，也只不过是过去了就 该忘了，心得生活，阳光静好。在今后的工作生

11、活中，我将摆正心态，止确定位，努力向上，不断提高口身的综合 索质，适应社会的发展。没有什么可以难倒一个人，只要你敢挑战，敢努力，敢拼搏。进步 是一个人经历事悄示得的必然成长结果，我来到这个社会工作，我不能按自己的要求去挑三 拣四，因为我离开了学校的那个小圈子，我就己经不像在学校里那么优秀，而是我是一个无 知的社会新人，我要重新学习，从头开始，重新努力去获得新社会的认可。虽然儿个月的摸爬滚打之后，我变得更加顽强，对白己现在所从事的这份工作也很了 解了，各方面经验都有所提升，但是，我所学到的这些东西述远远不够，以后的工作、生活 还会困难重重，还需要白c不断地进步与捉升。师傅说过，走到哪里，就耍在哪

12、里进步。现在我在宏信所以我和宏信一起进步了。以 后我也许不会在宏信，所以宏信于的小小进步将会改变。当我去到其他的新岗位上时，我还 是需耍同那一份工作一起进步c我所耍学习的东西也都会改变，而前的东西也述都是全新的。 是的，人走到哪里都要重新学习，再次进步。所以，以后还是要不断学习与进步。半年实习的时间让我从学校走进社会，从事这样的一份实习工作重要的是h己接触到 形形色色的人和层出不穷的意外状况，从开始的不知所措到最后的从容应对于我而言都是很 人的收获，我相信在今示的匸作屮自己处理问题的技巧会更加熟练，师傅的教训和经验都是 实践后的真理之谈，很感谢这半年來広信的接纳，师傅的诚恳引导，以及各位组员的相互配 合，让我顺顺利利的完成自己的实习，让我在离开校园之际做好一次真正的锻炼和洗礼，这 场实习