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文档简介

1、【欢迎阅读】销售预测风险的管理探究分析下面是一篇信息管理 论文，论文主题为销售预测风险的管理探究，内容包含七部 分，具体内容请查看全文。销售预测风险是指在企业的营销过程中，由于各种因素的 影响，使企业的销售预测与实际市场情况产生一定的偏差, 从而引起的风险。1客户需求的变化。客户的需求受很多因素影响，比如经济 能力的变化、消费潮流的变化、气候的变化、环境的变化、 人口的变化等，这些因素的变化导致了客户需求的变化，即 市场需求受各种不确定性因素的影响,而这些不确定性因素 又难以进行准确预测和把握。2. 竞争对于的变化。绝大部分企业都有竞争对手，如果竞争 对手在促销、生产、价格、技术等方面采取了能

2、够使销售量 发生巨大变化的措施，该企业的销售量就会发生变化，在总【欢迎阅读】需求量变化不大的情况下，就会影响该行业内所有企业的销 售量。如果企业不考虑竞争对手在促销、生产、价格、技术 等方面的变化，就不可能对销售做出准确预测。3. 商业环境的变化。每个企业面临的商业环境都在每时每 刻发生着变化，比如国家的法律法规、宏观经济情况、商业 业态等方面的变化都会对企业的销售预测造成一定的影响。4. 公司内部的变化。企业内部诸如价格、促销、渠道选择、 技术等方而的变化也会影响到公司产品在市场上的销售，如 果不对公司内部的这些变化考虑进去，也很难对销售做出准 确的预测。5. 预测方法或预测技术上的问题。目

3、前虽说用于销售预测 的方法很多，各种方法都有其假设条件和适用的场合，有些 假设条件并不完全符合市场的实际情况，右些方法仅适用于 某类或某几类产品的需求预测。因此,如果预测条件设置不 当或用不适用于该产品市场特点的方法来进行预测，便会导 致预测误差。6预测者的心理因素原因。如果预测者是公司的老板，出于 获利的渴望以及对经理人工资的考虑，-般倾向于向乐观的【欢迎阅读】方向预测未来的销售。而销售人员可能有意地低估或高估他 们的销售额。如果上级经理把销售人员对未来的销售预测作 为考核销售人员的依据，出于利益的考虑，销售人员对未来 销售预测会相对保守，从而争取一个比较有利于口己的销售 任务额。而如果销售人员想通过对未来的预测向上级经理表 达一种信心或者争取促销资源时，销售人员往往会对未来销 售做夸大预测。7.销售预测者与预测结果利益相关。企业市场营销系统中, 很多人会与销售预测结果存在利益相关，如果这些利益相关 者参与到销售预测中来,就可能会因其利益相关的原因而对 信息的收集与处理加以调整，这是销售预测风险产生的个

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