无线能客户谈判资料PPT课件

1、无限能品牌VCR无限能品牌VCR第1页/共25页汤臣倍健为什么要推出无限能子品牌？中药市场已经进入百花争鸣的大格局！第2页/共25页保健品市场容量亿元西药保命中药养生理念的不断被认可！中草药的市场份额不断提升！第3页/共25页消费者面临的痛点“买对”很重要，“买真”是关键“进补”“进补了”“煎、泡、炖、煮”的繁琐无限能品牌的市场机会中药材品类繁多、功能多样，非专业人士难以判断哪种药材适合自身症状。产地不一，质量不一，甚至掺假制假、以次充好！进补成分不明确：中药材种具有多种化学成分，消费者经常不能准确了解自身进补何种成分。 吸收利用率不明确：消费者除通过身体感知，其他对于中药材利用率无从考究。传

2、统制法耗时长、程序复杂。 传统中药口感较差，经煎煮后的中药往往药味浓厚，口感苦涩，味道难以接受。无限能遵循严苛的原料来源审核制度，探寻各地道地贵材，精选产地适宜、品种优良、炮制考究、效果突出、带有地域性特点的贵材，保证产品原料的优质高效。从 0.005毫米孢子破壁科技，到超临界CO2萃取，最大限度萃取原药材中的有效成分且保护活性成分不被破坏，改变了传统药材有效成分利用率不高的现状。第4页/共25页第5页/共25页西洋参系列三七系列核心产品重点产品节日礼盒装RSP: 398RMB双瓶疗程促销装RSP: 398RMB心脑血管关爱套装RSP: 398RMB节日礼盒装RSP: 398RMB2.2g三七

3、皂苷单盒RSP: 199RMB2.2g三七皂苷单盒加15粒塑封装RSP: 239RMB10%皂苷单盒装RSP: 199RMB汤臣倍健2016年主推出什么产品？第6页/共25页 无限能三七丹参胶囊产品价格：199元标志性成分及含量：每100g含总皂苷2.2g保健功能：缓解体力疲劳适宜人群：易疲劳者不适宜人群：少年儿童、孕妇、乳母食用方法及食用量：每日1次，每次2粒，口服产品规格：450mg/粒*30粒产品编码：AA070109条形码：6940863605926装箱规格：8盒/小箱，32盒/大箱批文号：国食健字G20140589020301 科学醇提,90% 以上高利用率云南文山三年生“春三七”轻

4、血管养气神第7页/共25页产品价格：199元标志性成分及含量：每100g含总皂苷10g保健功能：缓解体力疲劳适宜人群：易疲劳者不适宜人群：少年儿童、孕妇、乳母食用方法及食用量：每日1次，每次1粒产品规格：590mg/粒*30粒产品编码：AA070103条形码：6940863605865装箱规格：8盒/小箱，32盒/大箱批文号：国食健字G20110424 无限能西洋参胶囊01 3倍提取,1粒精萃。02 加拿大进口,品质纯正033年休养,5年生长,尽显珍贵第8页/共25页序号产品名称规格零售价（元）包装形式每日服用粒数 每瓶服用天数日均服用成本（元）1西洋参胶囊30粒199盒1粒306.6 2三七

5、丹参胶囊30粒199盒2粒1513.3 第9页/共25页汤臣倍健无限能品牌能带给客户什么？ 带动连锁药店中医药品类快速增长。 提升连锁药店中医药专业服务力。 协助连锁药店培养中医药品类专业销售精英。 协助连锁药店打造中医药品类的核心爆量黄金单品。 协助连锁药店重点关注心脑血管慢性病会员管理。A 聚焦爆量核心单品B 聚焦心脑血管慢病管理C 打造中医药专业服务力D 提升门店毛利贡献第10页/共25页多车联动-聚焦核心单品动销引爆引爆全城疗程大单定期回购第11页/共25页激情24小时-聚焦核心单品动销引爆挖掘店员潜能、超越人生极限第12页/共25页药店中医药品类快速增长常规培训店员接受度差，效果不佳

6、提升连锁药店中医药专业销售力。尖兵进阶班打造中医药销售精英团队第13页/共25页集中师资 3-4名培训讲师2天全程陪伴从优秀课程讲授到学员培训带教全方位解决学员困惑中医特色中医穴位降压耳穴贴压艾灸等中医特色理疗培养药店中医服务尖兵 集中培训2天时间，集中培训从中药知识到手诊舌诊从销售技巧到销售场景实战演练最大化培训效果轻培重训40%重点课程讲授，谓之培60%学员实战演练，谓之训让学员在听课后结合自己的经验及领悟将所学内容能流利应用于日常工作第14页/共25页结盟仪式耳穴贴压NSEW销售常用手诊技巧中医基础理论穴位降压操中药销售尖兵2天集训三七、丹参、西洋参知识销售常用舌诊技巧心脑血管疾病专题学

7、员赛课第15页/共25页中医理疗师星级班打造中医药销售精英团队30天销售竞赛前36名入选2天2夜4星集训班5星培训为期1天6星培训为期1天全体店员选拔选拔60天销售天销售增量考核增量考核60天销售天销售增量考核增量考核5星晋级6星：月度增量指标8盒/人，36名学员中，销量前12名晋级，获3.5克24K纯金戒指；晋级6星后，保持2个月每月10盒增量，可参加无限能中药精英挑战赛全国总决赛。4星晋级5星：月度增量指标5盒/人，增量达标前18名晋级，获2g24K纯金吊坠；其余增量达标者获价值350元床上四件套，所有未晋级者，可直接冲刺晋级6星，增量指标8盒/人。第16页/共25页奖品丰厚 24K纯金打

8、造，吸引力强，店员参与积极性高侧重实操 中医推拿、穴位降压操、耳穴贴压、艾灸、中医拔罐等传统中医理疗实操课程，100%提升专业服务力 系统进阶4、5、6三星进阶培训，完善的中医药系统培训，全面提升店员专业素养重点演练 从培到训，培训师1对1辅导，迅速提升店员终端专业表现第17页/共25页中药知识中医艾灸耳穴贴压穴位降压操中医基础NSEW中医拔罐中医推拿中医手诊中医辨证中药产品销售精英第18页/共25页项目子项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月爆款活动促销套装爆款活动促销套装爆款活动买赠优惠装二送一爱心套装三七8g三七皂苷上市节日主题活动气血两旺，来年人更旺冬病夏治，关爱爸

9、妈，你准备好了吗？中秋养肺，气运亨通，礼尚往来三七-心脑血管关爱养护心血管关爱计划-春夏养心脏，冬季少发病心血管关爱计划秋冬护心肌，血脉更通畅品牌/推广心脑血管关爱行动品牌曝光终端包装AB类门店形象建设网络软文每月撰写1-2篇养生文章进行投放自媒体每周一篇养生文章，脏腑养生，慢病管理平台内容完善节日礼盒节日礼盒节日礼盒线上/沟通西洋参产品/包装主题/促销三七丹参 多场地面活动全年活动支撑节日主题推广第19页/共25页汤臣倍健无限能品牌正在寻找什么样的客户？与无限能品牌共荣共生的忠实战略合作伙伴当地医药连锁龙头客户（区域前三名）着眼于未来，有志在中医药品类创新行销的合作伙伴敢于资源聚焦、勇于市场突破的合作伙伴第20页/共25页汤臣倍健无限能品牌现有客户政策？供供 价价全国统一5折供货返返 利利有条件返利2%费费 用用推广基金支持账账 款款先款后货退退 换换 货货同汤臣倍健营养素第21页/共25页连锁名称套数金额常州恒泰641146789.00淮安广济46291060041.00台州瑞人堂808176952.00河南好一生1632373728.00潍坊金通882201978.00重庆鑫斛1013231977.00宝鸡众信1052240908.00昆山百家惠3018691122.00临沂国大1659379911.00三门峡华为150