暑期销售社会实践参考报告

1、暑期销售社会实践参考报告暑期销售社会实践报告(一)社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此关于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进展实践活动，给了我们一个认识社会、理解社会，提高自我才能的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进展社会实践之前应该有一个明确的目的，为本人制定一个实在可行的打算。应注重实践的过程，从过程中锻炼本人、提高才能。此次暑假实践的目的：之因此选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选

2、择了在五星电器云南总代理做销售人员两份工作主要有两个缘故：1、可以接触更多的人使本人的交际才能能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加本人的阅历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有才能依托本人的双手和大脑维持本人的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让本人更进一步理解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才能，培养本人的韧性，更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，本人的才能能否被社会所承认。想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。趁着暑假有如此一个时机，初步体验治理与被治理，效劳与被效劳之间的涵义。促销是企业推行新产品、提高品牌知

3、名度、树立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验本人品牌实力和阻碍力的地点，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直截了当接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让本人的品牌快速有效的深化人心，博得群众好感。因此，为了更好的理解社会，锻炼本人，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我按照时间及本人的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，根本上到达了本人的目的

4、。短短的工作让我体会到了就业压力，本人才能的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。不管是做促销员仍然销售员都是一种特别好的工作体验，通过人与人的沟通可以理解一些跟我们专业相关的知识。五星空气能热水器销售的一天根本工作安排：销售前的短暂培训，理解电器的，名称、功能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来确实是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传材料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，确实是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一

5、天促销工作中的战果及存在的征询题。销售过程中的体会及感触：销售通过，我实践我觉得确实是通过本人把厂商的产品推销给消费者，关于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销本人，用本人的言语、形态让别人理解本人。因此关于一个优秀的销售员来说必须具备以下素养：一、要有良好的专业素养当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的详细情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列征询题，通过本人的介绍可以使顾客理解产品的一些详细征询题，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达才能及与陌生人交流的才能销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，因此语言

6、表达必须合理得当，说话要有条理同时应让别人感受你的亲和力。要通过本人层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进展全面的比较、分析，让消费者从内心面被我们的产品吸引。同时要用本人的魅力吸引顾客，让他们通过本人来理解产品。另外在面对详细征询题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态销售每天会面对社会上的五花八门的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到特别多征询题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，现在你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，不断要记得顾客确实是上帝，不断微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们

7、不应泄气，要学会自我调理、自我鼓舞，及时的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。销售是一种比较单调的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让本人在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。本次社会实践总结：不管做什么事，态度决定一切。做一项效劳工作，顾客确实是上帝良好的效劳态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和效劳态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个效劳于别人的态度，你就会得到别人确实信及协助，用本人的热情去换取别人的舒心。明确目的，合理的设计规划本

8、人。我们现在要按照本人的实际情况合理的为本人规划，找到本人的开展道路。要通过社会实践切身的理解本人的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要按部就班的提高本人的才能，锻炼本人，让本人成为社会优秀的人才，为社会效劳。短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得本人的才能有了一定的提高，到达了本人预定的目的，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有才能有决心我们一定会制造一个属于本人的乐园。总的来说，这个暑假我根本到达本人预期的目的。尽管时间短暂只有40天，但至少我提早理解了社会，对这个社会提早有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一

9、样，这次的我确实看到了本人的缺乏和优势，当我认真工作起来就会特别投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟仍然学校里养着的学生，这点还需要不断的改良。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我本人也是这么认为的，但是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用确实是让我提早明白本人的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看本人不要把本人看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的内心，毕竟那是我第一次感到：不管什么事都不能靠别人，只有靠本人!我们要拥有知识、才能，还要有持之

10、以恒的决心。没有足够的知识、才能是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。暑期销售社会实践报告(二)一、实践目的不少同学把打工看作是参加社会实践、提高本身才能的时机。许多学校也积极鼓舞大学生多接触社会、理解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的才能;另一方面可以积累工作经历对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的征询题以及提出处理方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践本人的专业技

11、能，寻找开展的时机，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个课堂，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。存在确实是合理，职业没有高低之分，不管什么职业都有其可取与不可取之处，就看本人的需求。不少大学生觉得只要是可以赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等往常不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。二、实践内容该公司主营茶品，同时兼售烟酒，今后我国茶产业的增长潜力宏大。由于国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活适应，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念

12、的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜欢和追求。从国际需求来看，中国茶出口不断保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，今后增长潜力特别大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建立。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点-晚六点，晚班十点-晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不明白的我，开始像模像样的对

13、客人进展介绍，摆在我面前的第一个征询题确实是张不开嘴不知如何跟客人攀谈，但是强大的内动力推进着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，第二个征询题确实是站不住，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好像粗了，不过认为一切都是值得的。同时我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该细心，把钱花在刀刃上。三、实践结果我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是关于一般饮茶之人，购置茶叶时，一般只能观看干茶的外

14、形和色泽，闻干香，使得推断茶叶的质量更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不阻碍学习可以积累经历可以为以后的工作打根底。关于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素养和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在今后的社会中能有一席之地呢?因此大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼质量，提高才能。可见其对大学生综合素养的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、

15、社会适应力更强，但关于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业构造的搭建，即知识构造、专业构造的搭建。四、实践总结或体会作为一个大学生有别于中学生就在于他更注重培养学生的实践才能，尤其在注重素养教育的今天，社会实践活动不断被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素养教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更注重培养学生的实践才能，尤其在注重素养教育的今天，社会实践活动不断被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是

16、推进素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会;同时实践也是大学生学习知识，锻炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，报答社会的一种良好方式。因此为了同一个目的，同一种信念，我们参加了寒假社会实践活动。通过这次社会实践，我提高了社会适应才能和运用知识处理实际征询题的才能，加强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对本人有了清醒的定位，不仅觉察了本人知识构造中欠缺的一面，也感遭到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有特别大的启发。 我以善用专业知识，增加社会经历，提高实践才能，丰富暑假生活为主旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，理解社会，从社会实践中检验

17、自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要擅长与别人沟通。通过一段时间的实践工作让我认识特别多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。往常实践的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是特别为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、谦虚地接受。在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自诩，而是对本人的才能做出确信。就像刚开始时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服本人害怕的心态。本人觉得困难挺多的、缺乏社会经历等种

18、种缘故往往使本人觉得本人特别渺小，本人懦弱就如此表露出来。因此应该尝试着克服本人内心的恐惧。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。事实上有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易处理了。战胜自我，只有制服本人才能制服世界。 在实践中，我也深化地理解到，本人还有许多缺乏之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，通过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示本人，不再出现类似的征询题。这次暑期社会实践，使我的综合素

19、养得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有如此的时机，让我得到更好、更全面的锻炼。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高本身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深化而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了本人的历史使命，激发了本人的学习热情，真正到达了受教育，长才能，作奉献的目的。暑期销售社会实践报告(三)放假回家仅仅在家待了10天，就搭上了去长沙的大巴。这一天是7月8号。挤挤的人群络绎不绝的车辆，是我的第一印象。时间好象特别紧，没等我认识四周的环境就开始了暑假实践!这一天是7月

20、9号。我去的是位于长沙市东塘xx连锁店。在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的理解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对的功能性也细心的比照了一下。看着别的营业员在纯熟的推销着本人的商品，让我想起来了曾有人说：“假设你有权力，就用权力来压倒对方;假设你有金钱，你就用金钱来战胜对方;假设你既无权力，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略确实是出其不意，攻其不备。也确实是说，乘对方还没有防备之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。对此，我说一下我的方法：1。欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，确实是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种态度有

21、时反而能引起顾客的兴趣。2。事例启迪法，领悟道理，使之接受你的意见。确实是在说服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中遭到启发。3。借名钓利法，确实是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高本人商品的知名度，到达行销的目的。4。幽默诙谐法，在行销界它仍然一种谋略。5。装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口假设悬河，反响灵敏，精明干练的强者，事实上并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一征询三不知”的推销员，却屡屡在会谈桌上获胜。原来，他们采纳了“装愚示傻”的谋略，即成心摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了特别多东西，

22、而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的间隔，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片宽敞的天地里，我们的人生价值得到了表达，为今后更加剧烈的竞争中打下了更为坚实是根底，所谓“艰辛知人生，实践长才能”希望以后还有如此的时机，让我从实践中得到了锻炼。在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识;在实践的期间留下的是欢乐;带走的是深沉的友谊。从实践中走来，带不回任何精深的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学

23、习，努力提高本身的综合素养，适应时代的开展需要，做一个对社会，对人民有用的人。一路的艰辛与微笑，尽管有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的光阴留下太多的遗憾。暑期销售社会实践报告(四)光阴荏苒，时间从未为谁逗留，转眼间，我们已是一名大三的学生了。今年的暑假，是我长这么大以来最充实的一个假期，第一次真真正正地走入社会，实在在实地锻炼了一回，感触良多。作为一个和营销相关的广告学专业学生，不断以为销售是件特别容易的事，但特别多事情往往确实是看着简单，做起来难。这个暑假我选择的是销售，两个月的时间，总算是在这个行业入门了。通过了两个月的

24、探究，我认为，销售的目的不能单单是为了推销产品，更重要的是要令顾客满意。当顾客通过销售员的推销后，找到了本人所需要的产品，就会产生一个满意度，他们对产品的满意度越高，也就表示对店铺的满意度越高，如此子带来的后续利益会更高。而且，当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感受，这证明了，又一个相信你的人出现了。因此，作为一个称职的销售员，不能仅仅为了利益而盲目推销产品，或硬是把客人不需要的东西推销给客人，这会让客人产生反感的感受。但是，站在员工的角度，我们应该为店铺制造更多的利益，这就需要我们认真地观察了。例如，一个客人进来是要买外壳的，这时我们可以趁机看一下客人的膜是否需要更换了，

25、假设这时不经意地对客人说：“你的膜都磨花了，需不需要更换一个。”让客人留意到这个征询题之后，就特别有可能为店铺增加利益，同时也满足了客人的需要。除了销售，我觉得还有一个特别重要的征询题确实是售后效劳，我觉得作为一个合格的销售员，当我们面对售后征询题的时候一定要微笑，要耐心肠处理，不能让顾客的不满情绪扩大，从而阻碍到店里的其他顾客。除了学会了如何销售外，我觉得这个假期，我学到更多的是如何与别人沟通，如何融入这个社会，如何操纵本人的情绪。一开始进入，可能运气比较好，就特别轻易地把推销出去了，但是当我还沾沾自喜地时候，困难慢慢地就来了。首先是遇到了顾客杀价的情况，毕竟属于高档耐用品，顾客在选择上，购

26、置上就特别慎重，而且都想要买到物廉价美的，因此，都会选择压价。作为一个新手，我就显得特别软弱，特别容易退步，根本上顾客站硬一下立场，然后要选择离开的时候我就会妥协，低价卖出。但后来我学会了作为一个销售员，不能轻易地让顾客压价，要态度强硬一些，讲价时注重把自家的优点展示出来，点明我们的价值不止这个价格。当顾客要离开的时候，一定不能慌张，要先挽留顾客，再做下一步的工作。另外，如何调整心态是特别关键的，当你两三天都没销售出时，一定不能泄气。尽管，当你看着本人的同事在不断不断售出，你会有一种特别焦急的心情，但是，光焦急是没有用的，现在，更需要我们调整心态，以最积极最乐观的心态去等待时机。这是个充实的假

27、期，两个月的社会实践锻炼让我成长了许多，让我感遭到了社会与校园的不一样，感遭到了工作的艰辛，接下来的日子，我一定要发愤图强，好好装备本人，以最正确的状态步入社会。暑期销售社会实践报告(五)暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了特别多，感受也特别深，通过本人的亲身体验社会实践，让本人更进一步的理解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了本人的勇气，培养本人的韧性，寒假放假后，通过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，通过这次实践更进一步理解社会。首先简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中 的一个代售店，前面汽车

28、展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工作，由于往常没干过类似的工作，对商品的价格和其它方面都理解甚少，因此还需要接受他们正式员工的培训，几天后，对工作有所理解，对一些的根本的礼仪也有所熟悉，但是通过几天实践，我发现在与客户交流与接待方面还有所欠缺，同样的工作在其他同事手中那么流利进展，而我那么不能。通过一个假期的实践我总结吃以下几点：第一：效劳态度至关重要，作为一个效劳行业，顾客确实是上帝，更况且是来公司买车的客户，对其态度一定要好，因此良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求，比方说为客户倒茶，一般广东人都喜欢喝茶，因此，给他们倒茶，一定要留意茶的温度和茶的香味，让客户满意，