【精品文档-管理学】五年制高职市场营销专业课改的几点思考_市

1、五年制高职市场营销专业课改的几点思考_市场营销论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 20:37:08摘要：随着改革的深化、竞争的加剧，各行业、企业对营销人才的需求层次、规格也相应提高。与此同时，许多中职校纷纷从三年制升格为五年制高职校，但真正对五年制营销专业的内涵建设作细致研究、深入改革的并不多。 关键词：课程改革 市场营销 五年制高职 近年来，我国经济以每年8%-10%的增长速度持续发展，大大带动了第三产业的发展，商贸流通业规模不断扩大

2、，引发了对市场营销专业人才需求的上升，对营销人才的需求层次、规格也相应提高。与此同时，许多中职校纷纷升格为高职校，但不少专业仅仅是在原有中职的基础上增设几门课程，并无实质性的突破。本人经历了中职市场营销专业的课改全过程，正尝试五年制高职市场营销专业的一些探索和思考，认为课程改革始终是专业建设的核心和关键。 一、首先要认清五年制高职市场营销专业课改的必要性、提升观念 （一）行业发展现状及人才需求状况 1认识商贸流通业的发展形势 社会经济的快速发展和居民消费能力的提升，促进了商贸流通业的兴旺发展。2006年我市社会消费品零售总额达515.8亿元，增速由年初的14.5%上升至全年最高点16.2%，较

3、“十五”时期提高2.8个百分点。我省消费品零售总额也达到6623.18亿元，比上年增长16.2%，2007年一季度接近2000亿元，达到1961.53亿元，同比增长16.7%。从全国来看，截止2006年9月份，全国社会消费品零售总额达55091.4亿元，同比增长13.5%。可以看出，商贸业发展越来越强劲，必然需要大量的商贸人才，这为学校营销专业的建设和发展提供了有利的机会。 2理清商贸流通业对营销人才的需求状况和结构 （1）市场经济发展引发营销人才需求 近年来，新公司增加、新产品问世，带来营销类职位需求的直接增加。国家人事部统计预测：今后几年内营销类人才仍列为急需人才，且数量最多。中华英才网人

4、士分析：每当行业人才出现集中需求时，首当其冲的就是市场营销类人才，快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%，蒙牛、联合利华、达能等均在其中。郑州市人才交流中心今年举行的几次大型招聘会上，企业对营销类人才的需求高居傍首，占据了总需求职位的1/3。 （2）具备特技的中高级营销人才更为企业所青睐。 但由于人才整体层次提升、营销行业渐趋成熟，营销人才的需求在结构和素质上都发生了变化，低层次的营销人才一定程度上是过剩的，而目前缺少的是高技能的营销类人才。某销售经理说，一个合格的营销人员其素质要求是全面的，首先应熟悉产品生产过程，其次要懂得技术、财务，还要精通营销专业知识，能熟练与客户沟通、谈判

5、等。 从市场人才需求具体岗位看，销售代表、销售经理、Ka经理（重点客户经理）等职位需求比例上升，数量逐渐增加，普通销售初等人才需求呈下降趋势。以上海为例，未来10年内需要6万名汽车业技术及营销等中高级人才，15年内将达到10万，但目前还不到2万人。 （二）深刻领会职教发展形势和要求 1认真学习全国、全省职教会议精神和省联院“十一五”发展规划。 大力发展职业教育，以能力为本位，以就业为导向，紧紧围绕社会经济发展和人的全面发展需要，培养一大批具有鲜明时代特点和职业岗位技能的高素质人才是当前职教发展的主体方向。目前，我省职业教育正实施调整、改革，提高三大战略，只有在原有基础上作重大改革，职教水平才会

6、上台阶、上层次。课改既是一个载体、手段，更是一个关键和核心。 2职教要发展、学校要发展必须抓住课改这一切入点 省联院“十一五”规划已明确高职人才培养目标为适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高技能人才。目前的高职校多数是从原先三年制中职升格而来，对高职人才培养处于探索或起步阶段，缺少经验，应以适合市场需求的能力课程体系为教育活动依据，正确定位培养目标、深化课改，并以此为纽带促进各项教学活动的开展，体现职教价值取向。 综上所述，我们应该清醒地认识到：课改是经济发展的要求，是职教发展规律的体现，只有做好这项工作，才能实现“科教兴省”、服务社会，职教事业才能兴旺发达

7、，学校才能生存和发展。 二、正确定位五年制高职市场营销专业的人才培养目标和规格 （一）培养目标 掌握必备的文化知识和市场营销基本理论，具有较强的实践动手能力，胜任工商企业推销和营销工作，能参与一定范围和层次的营销组织和策划工作，德、智、体、美等全面发展的中高级技能应用型人才。 （二）培养规格要求 1知识方面 了解营销工作相关的政策、法规，掌握必备的文化基础知识和市场营销理论，熟悉营销工作的基本流程和规范。 2能力方面 具备运用营销相关政策、法规的能力，能有效处理实际业务问题、进行基本成本核算、分析营销综合指标，具有计算机基本运用能力、良好的语言表达、公关和创新能力。 3情感方面 具有良好的职业

8、道德，树立强烈的顾客意识和诚信服务理念，乐于参与社会实践，心理素质良好。 （三）就业岗位及岗位群 1现代商场的导购员，工商企业的商品促销员、业务员 2企业销售网点的营销与管理工作人员，参与一定范围与层次的市场调研、咨询与营销策划工作 3从事其它行业的营销工作 4经过一定时期的锻炼提高，成为流通企业的柜长、部门经理、店长，工业企业的销售主管、品牌经理、渠道经理、地区经理及Ka经理等中高级营销管理人员。 三、深入开展社会调查，积极构建新课程体系，有效推进课改工作 1课改应始终坚持以就业为导向、以能力为本位、以服务为宗旨这一原则，贴近企业，真正实现零距离对接。首先要深入企业调研，了解行业发展趋势及其

9、对营销人才素质、能力的具体要求，市场调研要制度化和经常化。 2要建立完善的课改专门机构，专家引领，定期召开专题会议；要充分进行工作任务分析、能力分析、教学分析，形成科学的专业课程体系，并不断调整和完善所需的核心知识、关键能力；及时组织教师认真编写“课程标准（大纲）”和“学习包（校本教材）”，尽快审定实施。 !四、突出师资和实训两大重点工作 重点抓好师资队伍建设和实训条件保障这两项工作，变两大瓶颈为快车道，避免课改流于形式、无法深入的尴尬局面出现。 1树立新型的教师观，打造“双师型”师资队伍 要让教师成为学生成长的引领者、潜能的开发者、课程的开发者、教学艺术的探索者、学生发展的合作者。从“知识本

10、位”转向“育人本位”、“师本”转向“生本”，从培养“统一规格”到注重学生“个性发展”。 有计划地安排教师去企业“顶岗实践、挂职锻炼”， 与一线人员结为师徒，聘请行业专家对教师培训，组织教师参与技能考证，切实提高教师动手能力，打造一支名副其实的“双师型”师资队伍，适应“理实一体化”教学模式的要求。 2加大实训场所建设力度，为课改提供物质保障 实训条件不能满足任务教学需要，将导致课程实施水平低劣，甚至无法开展教学活动。高职课改应吸取中职校在这一方面的教训，市场营销专业属文科性质，更加不可忽视，否则培养高技能人才只会成为一句空话。因此要加大投入，建设足够数量的能满足教学需要的具有模拟现场或仿真特点的

11、实训（验）场所，营造良好的教学环境。 五、加强校企合作及基本企业实践的教学研究 1把职业教育当成就业教育来做，创新校企合作形式 大胆推广“订单培养”，密切与企业和人才、劳务市场的合作；实施工学交替，与企业签订协议，定期去卖场或公司进行现场教学；尝试校企联办专业的合作机制，学校提供经营场所、实习员工，商家提供商品、资金和管理人员，共同参与市场运作，实现互利双赢；还可以创建自己的商场、贸易公司、交易中心等。 2充分重视基于企业实践的教学研究 组织教师经常去企业一线调研、顶岗，了解流通领域最新动态、指导教学工作；发现和帮助企业解决营销活动中出现的问题和困难，校企联手参加省级以上课题的研究，真正把产学

12、研相结合；配套相应的激励机制，营造良好的科研氛围。 六、完善学习评价和教学监控体系 （一）建立多元化的学习效果评价体系 学习效果的评价方式对教学过程具有导向作用。就业教育更注重学生基本技能、应用能力、情感态度的培养，单一的书面考核不利于能力的培养，也不能全面、客观地评价学习效果，多元化的评价体系更具科学性、现实性。 1强化过程阶段性评价，减少结果终结性评价。在每一任务、环节学习完毕后，即时进行考评，有利学生注重平时学习，不断积累知识，充分调动其学习积极性。 2调整评价内容。减少理论知识的成份，加大课堂实践和社会实践考核的比重，并与岗位技能考证鉴定相结合，从能力、态度、质量、效果等多方面考核学生

13、能力和综合素质。 3采用灵活多样的评价方式。灵活采用笔试、面试、现场推介、提交调查报告等考核方式，让学生的潜力得到充分展现；倡导自评和互评，相互取长补短；邀请一线员工点评和现场顾客测评，接受企业和社会检验。 （二）完善教学质量监控体系 1成立教学指导委员会，对课改课程的实施情况和效果进行检查、评审和指导，及时调整课改方向，不断完善课程内容。 2教学质量的评定要转向更注重学习包的内容编写与企业实践的吻合性、教师顶岗实践的成效性、学生职业技能的提高度、学生就业对口率及岗位胜任度。必要时组织一线专家来校听课作出评价，以检验课堂教学的实际效果。 3把课改课程的质量评价与工作量计算、奖金考核、职称晋升、

14、评优等方面具体挂钩。 参考文献： 12006年常州市国民经济运行统计资料 22006年江苏商贸流通业发展情况新闻发布会资料 32007年度中国零售业发展分析报告 4中华英才网人才分析 5江苏联合职业技术学院“十一五”发展规划 !工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、 据悉，通过推动地方立法或党政制定下发文

15、件，提供机制和法律保障，是各地推动工资集体协商工作的共同“法宝”。目前，全国有13个省（区、市）以党委或政府名义下发文件，推动开展工资集体协商工作；23个省（区、市）人大制定了“集体合同规定”或“集体合同条例”等地方性法规。北京市委下发的关于加强和改进工会工作的意见提出，到2012年，已建工会企业集体合同签订率达到95以上，建立工资集体协商制度的比例达到75以上的目标。 据了解，各级工会积极推进工资集体协商工作，特别是以行业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位的难点和科学确定劳动定额、工时工价的重点问题，切实提高了工作的针对性和实效性。上海纺织工会以完善行业劳动定额标准为切

16、入点，采取借助工会联合会、行业三方协商机制和行业工会主动寻找协商伙伴，使工资集体协议覆盖了市纺织行业绝大部分企业   相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方

17、案之一。经济观念：企业的生命首先在于经济效益，成006年12月20水)Japan0明日日本行！楽2006年12月1 (水)Receive K今日初漢字見。貰？8.今日勉強年休。休普通平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政

18、府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须

19、牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，

20、因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐本过高、劳动生产率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低成本来获得产品的竞争能力。工艺路线、装置的多个方案比较、选择往往最终体现为较低的生产成本与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力成本。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。中国药典规定的粒度范围是不能通过的粗粒和通号筛（0m）的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中

21、饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及表面光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非

22、常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开

23、始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选

24、进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方案之一。经济您正浏览的文章总裁助理英文简历模板|英文简历由 个人简历 整理,访问地址为 日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年

25、自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分若分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。2. 2007年1月 1日 (月)Ake Ome年日本人言。若者省略多。今年友達下届、分？外国人！番組大！3. 20年12月31日 (日)No Drinks日確日本5回連続元旦！。 大初酒全飲。偉？情？ 12時新宿駅東口（周辺）。人。鳴。 年願！ 4. Fun New Year本楽！長崎行福島友達遊毎日忙疲楽。日本語友達話頑張日本語勉強思。来年願。年！5. 2006年12月30日(土)Oishii食、一番食嬉！ 弁当美味！一昨日竜田弁当注文400円！2弱？！日本62006年12月25日 (月)Lagged時差本当！

26、大丈夫思今日朝3時目覚眠。今時間観光予定死。疲！Christmas 2006初長崎来！長崎7. 2006年12月2(土)Late Arrival日午後日本着。霧三日間。疲。2十本过高、劳动生产率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低成本来获得产品的竞争能力。工艺路线、装置的多个方案比较、选择往往最终体现为较低的生产成本与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力成本。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。中国药典规定的粒度范围是不能通过的粗粒和

27、通号筛（0m）的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及表面光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：

28、药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的

29、。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否

30、确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方案之一。经济您正浏览的文章总裁助理英文简历模板|英文简历由 个人简历 整理,访问地址

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