学生市场营销论文范文-探究搭建校企合作平台推动营销实训课程改革word版下载

1、学生市场营销论文范文:探究搭建校企合作平台推动营销实训课程改革word版下载导读：本论文是一篇关于搭建校企合作平台推动营销实训课程改革的 优秀论文范文，对正在写有关于学生论文的写作者有一定的参考和指 导作用，论文片段：训课程改革在实施过程中还是会遇到一些理由， 需要我们注意。第一，是教学活动的组织管理，由于授课主要不在教 室而在店面完成，所以要在教学前分好组，每组选一个组长协助管理, 也便于分配教学任务。第二，店面场地比较小，有许多的货品在里面, 要注意现场教学秩序，避开出现货品的损失和混乱。第三，注意课程 内容设置的合理性，尽可能多摘 要：校企合作是新形势下职业教育发展的内在要求和必由之路，

2、 同时也是被实践证明了的成功的技能人才培养模式。本文结合自己学 校的校企合作的经验，提出了对营销实训课程进行改革的一些思路， 深化校企合作的成果。从而推动校企合作的持续健康发展，实现互惠 互利、合作共赢。关键词：校企合作工学结合营销实训课程改革1673-9795 (2012) 12 (b) -0086-01校企合作培养高技能人才，已经越来越受到高职院校的重视， 如何加强校企双方的互动及资源整合，如何提高学生在校的实践能力 与今后的工作岗位相适应，既是当务之急，又是长远大计，具有十分 重要的现实作用。为此我院外语商贸系建立了校内模拟公司一一立 品公司，并与香港嘉帝（亚太）国际企业集团进行了校企合

3、作，在校 内商业街开办进口食品专营店，通过合作学生可以亲自参与店铺管 理，了解香港嘉帝公司的运作模式和企业文化，使学生真正感受到营 销的内涵。并以此为基础加强与其它企业的合作，逐步让这个模拟公 司变成一个企业实体，在取得经济效益和社会效益的基础上，为本校 营销专业的建设和发展提供一个探索和实践的平台。1校企合作搭建营销专业工学结合的平台金业岗位要求员工具备合理的知识结构、一定的技能操作水平 和较高的综合素质o这是对人才的要求，更是对人才培养方式的要求, 校企合作最大限度地满足了这一要求，成为校企合作的客观基础。校 企合作把岗位需求和就业要求提前对接，使院校技能人才培养的方向 性和针对性更强，通

4、过校企合作，院校充分了解企业对技能人才知识 结构、技能水平、综合素质的要求，避开了院校培养的盲目性。基于 上述的要求我系建立校内模拟公司一一立品公司，进行公司化的运 作模式，主要由学生管理教师指导。通过与内地最大的进口食品供应 商香港嘉帝公司合作，学习他们的经营模式和企业文化等，并通过切 实的营销手段推动商品的销售，获取一定的经济效益，增强立品公司 自身的造血功能，保持公司良性长期地运作。为我系营销及相关专业 搭建工学结合的平台，使学生的职业素质和职业技能得到切实的提 高。同时我们对本专业的有些课程进行改革，把课程内容融入到立品 公司，学生们在真实的实践环境中学习，以学促用，以用促学，学习 主

5、动性增强，学习效果更加突出。通过邀请合作企业的专业人员开展 现场教学、专题讲座、岗位培训等实践活动，提升学生团队意识、质 量意识、职业道徳，通过感受企业氛围，了解企业文化，培养学生的 责任感和敬业精神，为适应今后的工作打下基础。2校企合作工学结合推动营销实训课程改革今年三月份与嘉帝公司合作以来，立品公司逐步进入稳步运转, 也取得了一定的经济利益，接下来我们要做的是如何让它与我们的专 业课程相结合，推动我们的专业建设。首先我们要对原来的营销认知 实训课程进行改革，原来的营销实训课程还是保留传统的理论为主的 教学模式，显然无法让学生切身体会营销工作的内涵。所以我们先要 尝试把营销实训课程与立品公司

6、结合起来，然后逐步让其它专业课程 的有些内容也与这个平台结合起来。营销认知实训课程主要在实训基 地完成，设置的教学内容如下。第一部分企业介绍：主要介绍公司的企业文化及组织架构，通过了解实际企业的组 织结构，结合理论知识了解组织结构的类型和对企业运作的重要性。 并要求学生根据目前立品组织结构存在的理由提出改善的意见，建立 各部门的规章制度。了解企业文化的作用，讨论如何建设立品公司的 企业文化。第二部分店面营运规范：结合本店要求学生了解：(1)卫生规范。(2)店面日常运作程 序。(3)货品管理。(4)如何处理退换货。(5)财物维护。(6)突发 意外事故处理。（7）店面vi系统管理。这部分内容主要由

7、店铺管理 学生介绍，让学生分组轮流学习。第三部分岗位职责：主要结合本店了解店长、导购员、收银员的岗位职责，并由店 长、导购员、收银员亲自讲授他们的感受和注意事项。第四部分排班与薪资构成：（1）排班的基本规范。（2）排班的注意事项。（3）店长、店员 工资构成。主要rh店长介绍，学生可以提问，相互交流。第五部分收银系统的安装及操作：（1）收银机系统的安装。（2）收银机操作流程。（3） pos机使 用流程。由收银员介绍基本操作流程，学生轮流操作。第六部分产品陈列技巧：（1）陈列技巧的重要性。（2）产品陈列优劣的判断标准。（3） 产品陈列原则。（4）产品陈列注意事项总结。（5）促销品陈列的注意 事项5

8、）新品管理制度。根据店内的产品陈列情况提出合理化倡议， 分组完成。第七部分接待礼仪：（1）营业员仪容仪表要求。（2）接待顾客的基本流程。由参与 管理的学生做示范，其他学生跟着练习。第八部分导购技巧：（1）导购前提。（2）如何了解顾客心里。（3）导购中语言艺术。（4）导购全过程。（5）接近顾客的恰当时机。（6）成交前的信号。（7）导购操作标准。由参与管理的学生做示范，其他学生跟着练习。第九部分促销活动流程：（1）活动前的市场调查。（2）明确活动目的。（3）确定促销区 间。（4）分析需求特征。（5）选择促销商品。（6）拟定促销主题。（7） 选择促销方式。（8）确定促销预算。对于本课程只要学生了解这

9、些营销活动的基本流程，主要在学 习市场营销的课程时进一步学习和操作。4营销实训课程改革实施要注意的理市本文所阐述的营销实训课程改革，主要针对本校的营销认知实 训课程。本课程设置的目的是让刚进入大学学习营销及相关专业的学 生，对营销有一个基本的了解和心理准备。通过学习学生能更好地把 理论知识和实践内容有机结合起来，产生许多有益的思路。原来的营 销认知实训课程主要还是采用传统的方式，以理论教学为主，对于刚 从中学來的学生來讲，对营销活动没有一定的感性认识，往往会觉得 不知老师在说什么，一头雾水。当然对于营销实训课程改革在实施过 程中还是会遇到一些理由，需要我们注意。第一，是教学活动的组织 管理，由于授课主要不在教室而在店面完成，所以要在教学前分好组, 每组选一个组长协助管理，也便于分配教学任务。第二，店面场地比 较小，有许多的货晶在里面，要注意现场教学秩序，避开出现货品的 损失和混乱。第三，注意课程内容设置的合理性，尽可能多设置便于 操作的课程内容，增强学生的参与积极性。第四，还需要加强与其它 企业的合