彩盒价格核算基本知识

1、彩 盒价格核算基本知识目录1、生产工艺2、材料知识3、价格核算4、案例说明5、资讯渠道11生产工艺生产流程大致为：纸盒结构设计绘制印刷轮廓图装潢图案设计制版（出菲林/晒网）印刷表面处理 （上光、压光/磨光、覆膜）裱坑 模切（即啤盒）粘盒（折叠、打钉）外观检查包装此外，平行进行的工作有：绘制背衬加工图雕刻背衬版；绘制模切排料图锯切模切版装夹压刀、切刀模切板主要设备：网房、印刷机、过油机/磨光机、（自动裱坑机）、模切机、（自动粘盒/打钉机）， 其中对价格影响较大的是印刷机（设备分摊费用）。工艺重点说明：1、出菲林：分色制作，每色出一张2、印刷：包括平印/胶印、凹印、凸印/柔印、丝网印刷等，一般采用

2、张页平版印刷， 根据设计要求分单色、双色、三色、四色及多色3、表面处理：上光：指在印刷品表面涂或喷、印上一层无色透明涂料，经流平、干燥压光后 在印刷品表面形成薄而匀的透明光亮层，增加表面光泽与立体感，令其更精致 美观并有效保护印刷图文。常用涂料有水性上光油、溶剂性上光油、UV上光油等方式。 压光/磨光：指在印品表面涂一层磨光油，然后经过高温钢板压光。 磨光产品要用晾纸架，待产品完全冷却后才能使用。 覆膜：在印品上施用了一层PVA胶膜，改善表面光泽度，使色彩牢靠。缺点是纸品不能回收利用，易造成白色污染。4、裱坑：裱贴芯纸和内纸。5、模切（即啤盒）：用刀模模切压痕与纸盒成型6、粘盒：无线胶粘或打钉

3、材料知识彩盒原材料包括面纸、内纸和芯纸：1、面纸多是采用厚度在 0.4-.08mm ,定重为220-400g/m2的纸板。纸板按尺寸分为正度、 大度、特度等，参考价格为（单位：元/令）：规格国产灰底白卡国产双白卡进口双铜进口单铜大450132522902250大400117020202000大350102017651720大300876120015121480大250735100012671240正450102518381800正40092016351620正35082014301380正300690101012301180正2505708501010990注：纸板报价单位一般为令， 500张

4、全张纸为一令，每令纸的重量即令重计算可用简便公式：A=K- Wo计算结果取一位小数，折算每吨令数则取三位小数，如：52g 787X1092mm纸张令重 A=K W=0.4297X52=22.3（kg/令）附；常用纸张标准令重、每吨令数换算表（一）士旦 加,甲一g/ m正度特度大度787X1092mm787 M194mm889 M194mm标准令重kg/令折算令数令/吨标准令重kg/令折算令数令/吨标准令重kg/令折算令数令/吨k=0.4297k=0.4898k=0.530720085.911.64194.010.638100.19.42523098.810.121108.19.251122.1

5、8.190240103.19.699112.88.865127.47.849250107.49.311117.58.511132.77.536256110.09.091120.38.313135.97.358260111.78.953122.18.190138.07.246270116.08.621126.87.886143.36.978280120.38.313131.57.605148.66.729290124.68.026136.27.342153.96.498300128.07.758140.97.097159.26.281350150.46.649164.46.083185.75.3

6、85400171.95.817187.95.322212.34.7102、内纸一般采用：A、B、C,参考价格为（单位：元/千平方英寸）3、芯纸一般采用：E坑、高坑、普坑，根据设计要求（强度、抗冲击性等）选用，普通彩盒般用E坑。参考价格为（单位：元 /千平方英寸）单坑双坑三坑E坑纸质单价纸质单价纸质单价纸质单价B330.76B=B1.45A#CA9B1.12B3C1.0B=C1.38A#B2.19C9CB3B1.1A=C1.52A#A2.31A9A1.26A3C1.36A=B1.61B#C1.92B9B1.00W3C1.39A=A1.76B#B2.08C90.56W30.93K=K2.2B#A1

7、80T90.68A31.07K=A2.00W9B1.21B30.95K=B1.89W90.9C30.59C=C1.543930.75330.55B3331.55价格组成因素：材料费用（一般占报价的 70%,含三种材料：面纸、芯纸、内纸，价格比较透明可以从材料行情上获得）、加工费用已含利润按实施的工序收取（具体见下表）附加费用 包括菲林费用（分颜色，每色一张，按面积计算价格，一般为 100元/1000寸张） 及刀模费用（一般为 300500元）（当订单连续且数量达到一定额，一般不计附加费用）.特别说明：彩色盒价格与数量关系很大。核算项目说明纸张规格核算单位单价（元）备注材料 费用面纸令须计算补纸

8、 ：一般补纸率为10%坑纸平方英寸加工 费用印刷正度、大度每色令50.00大实地网点专色：每令 价*1.50*2.00 ;开机费为 800-2000不等,即当本工序计算费用V开机费时，按开机费收特度每色令60.00上光正度每令150大度每令190特度每节子0.28-0.33上磨光正度每令220或按 0.35/1000平方英寸计算大度每令270特度每1000平 方英寸长 *宽*0.50 /1000裱纸正度每令150或按 0.30/1000平方英寸计算大度每令180特度每令220啤机正度每令110啤板价：150-300,一般不大度每令150计工序价一般按个计算：0.1/个特度每令粘盒正度每令80-

9、150 一般按个计算：0.05/个大度每令120-200特度每令产品 单价材料单耗金额+加工费用单耗金额【4】案例说明某彩盒设计尺寸为 8.5*3.75*9又1/2（单位：英寸），材料选用250g粉灰纸+B9坑纸，工 艺要求4色、磨光，定单数量3000个，则单价核算如下（金额单位：元）：1 .材料费用面纸每个盒子的用纸面积为：（8.5*2+3.75*2+1）* 9又1/2*2=25.5*19（平方英寸），采用大度纸（35*47）3开，则所需面纸张数=3000 + 3 X 110%=1100 张令数=1100张+ 500令/张=2.2令费用=735元/令X 2.2令=1617 坑纸：面积=1.6

10、45千平方英寸/张X 1100张=1809.5千平方英寸费用=1.00元/千平方英寸X 1809.5千平方英寸=1809.502 .加工费用 印刷费用=2.2令X4色X 50.00元/色令=440 （开机费按1000元计）-1000 磨光费用=2.2令X 270元/令=594 裱纸费用=2.2令X 180元/令=396 啤机费用=300元+2.2令X 150元/令=630 粘盒费用=3300个X 0.05元/令=1653 .合计费用 =材料费用 + 工序费用（1617+1538 ） + （ 1000+594+396+630+165 ） =6211.504 . 产品单价=6211.50 元+ 3

11、000 个=2.07彩盒公式彩盒定纸换算全开纸的公式？定纸尺寸能不能自动化生成拼版图？1、彩盒定纸换算全开纸的公式：（大度纸面积：1.194 X 0.889=1.0615平方米，正度纸面积：1.092 X 0.787=0.859平方米）A .定纸面积X定纸数量+全张纸面积=全开纸数量。B.定纸面积X克价X克数X上机开数=全张纸价C.成品数量一定纸面积印刷个数=定纸张数2、定纸尺寸能不能自动化生成拼版图？答：能！把成品彩盒的尺寸填写后，点击查看拼版图，即弹出定纸尺寸拼版图，并有建议定纸尺寸让你参考使用。也可按此尺寸调整拼版数量和印刷方式。印刷报价公式详解印刷报价公式详解（1）纸报价公式一：（1）

12、.重量（长x宽+ 2）=定律：大度0.531重量正度 0.43 重量（2）.计算方法：重量（定律）X克数X吨价+ 500张+开数X印数+10%损耗=总货纸款例 1：有一客户印5000 张大 16 开， 157 双铜，吨价7300 元、求总纸款是多少？解：0.531 X 7.3X157 +500+ 16X 5000+10%=总纸款是：418.40 元纸报价公式二：（1）.大度纸 长1.194 mx宽0.889 mx克数x吨价=1张纸价+开数x印数 +10%损耗=总货纸款例 2： 有一客户印15000 张大 16 开， 157 双铜， 吨价 7300 元、 求总纸款是多少？解：1.194 mx 0

13、.889m X 7.3X 0.157+ 16X 15000+10%=总纸款是：1254.56 元1 令纸价计算方法和1 张全开纸价计算方法:解：大度纸 长1.194 mX宽0.889 mX克数X吨价=1张纸价X 500张=1令纸价1 令纸 = 500 张 （纸的单位是以令为单位）按成品规格计算纸报价公式三：（1）.成品规格长 0.210mx宽0.285m X克数X吨价=1张成品纸价X印数+10%损耗+ 15%利用率=总货纸款例3:有一客户印10000张大16开（0.210m X 0.285m）, 157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？解：0.210 m X 0.285m X 7.3X 0

14、.157 X 10000+23%=总纸款是：708.94 元印刷费、纸费、计算公式印刷费、纸费、计算公式/M 不搭版印刷费计算公式印刷品报价公式和报价基础知识1 .纸的单位：A.克：一平方米的重量(长X宽+ 2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格 ) C. 吨：与平常单位一样1 吨 =1000 公斤，用于算纸价。2 .纸的规格及品名：A. 纸最常见有四种规格：(1). 正度纸：长109.2 厘米.宽78.7 厘米 (2).大度纸：长119.4 厘米 .宽 88.9 厘米(3). 不干胶：长765 厘米.宽 535 厘米 (4). 无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之

15、分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1) . 拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2) . 打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红 .黄 .兰 .绿 .淡绿.紫色。(3) . 有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4) . 书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5) . 双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6) . 新闻纸：55-60g 滚筒纸 .正度纸.报纸选用。(7) . 无碳纸：40-150g 大度

16、.正度均有，有直接复写功能，分上.中 .下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(.铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(8) . 亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。(9) . 灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(10) .白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。(11) .牛皮纸：60-200g ,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(12) .特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。(13) 报价公式及基础知识：(1) .

17、 认真观察客户实力和客户印刷样。(2) . 仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3) . 用计算器详细计算成本和盈利。(4) . 报价采用双关语，价不高 (指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5) . 讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6) .风度：老练.大方.诚实.有责任感(7) .语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货基础知识：(1) .校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2) .交货时分散

18、客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5 收定金和货款基础知识：(1) .向客户讲明定金原因：A. 打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2) .货验收后一定要让客户签单(送货单)， 然后再向客户提供收款凭证(收据 .发票)， 让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6 .过错和质量有问题如何解决基础知识：(1) .对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达

19、成共识为止。(2) .我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送， 下次重印等方法处理。(7) 刷品报价公式和实例：(1) .重量(长X宽+ 2)=定律：大度 0.531重量正度0.43重量(2) .计算方法：重量(定律)X克数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%损耗=总货纸款例 1：有一客户印5000 张大 16 开， 157 双铜，求纸款是多少？公式：重量X克数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%=所求总纸价0.531 X 157 克 X 7500 元+ 500 张+ 16 开 X 5000 张 X 1.1%=430 元(纸总价)例 2：有一客户印8000 张大 16 开 8

20、0 克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531 X 80 克X 6500+500 张 + 16 开X 8000 张X 1.1%=304 元(纸总价)例 3：有一客户印700 本说明书：包括封面用60 克国产纸每本用20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式：重量X克数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%=所求总纸价0.43X 60 克X 5500 元+ 500 张+ 16 开X 印数(70 本X 20 张)X 1.1%=273 元例4:有一客户印不干胶 5万个4X5cm圆角，每平方米1.2元，问用多少钱纸款？公式：1.2 元+客户平方厘米X印数 =纸款1.3 + 20（4 X 5cm） X

21、50000 个=3000 元（总纸款）例5：有一客户印无碳纸联单100 张 /200 本.求大16开二联.三联.四联.五联多少纸款？（上纸260元/令,中纸320/令,下纸240 元 /令 ,配联费 .5元/本,打号码费0.01 元/个）公式：二联 3.125 三联 3.41 四联 3.56 五联 3.65元 /本 /纸款本价+配联费+打号码费X本数=总款二联： 925 元 三联： 982 元 四联： 1012 元 五联： 1030 元 .例 6：有一客户印2 号 .5号 .6 号 .7 号 .9 号标准信封各1000个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数 . 纸价是多少？定律：A. 成品规

22、格：2 号：110X 180mm 15 开（切纸规格 260X 210）5 号：110 X 220mm 12 开（切纸规格 260X 240）6 号：120 X 230mm 12 开（切纸规格 270 X 260）7 号：16 X 230mm 8 开（切纸规格 390X 270）9 号：230 X 320mm 4 开（切纸规格 390X 540）rosemary820201 对信封尺寸的补充国家标准信封规格速查3 号封170mm X125mm5 号封220mm X110mm6 号封130mm X240mm7 号封230mm X240mm9 号封324mm X229mm国际标准信封规格速查C0

23、917mm x 1297mmC1 648mm x 917mmC3 458mm x 648mmC4 229x 324mmC5 162mm x 229mmC6 114mm x 162mmC7 81mm x 114mmDL 110mm x 220mmC7/6 81mm x 162mmB4 250mm x 353mmB5 76mm x 250mmB6/C4 125mm x 324mmB6 125mm x 176mm正度纸定律0.43X克数100 X吨价6500元+ 500张+开数X印数X 1.1%=纸价 1000 介纸款：2 号：41 元5号 .6 号： 51 元7 号：77 元9 号：154 元例

24、7.有一客户印16 开 .28 克三联单100 本求每本纸价是多少？定律：1.39XER数二纸款（139元）（32开+ 28开X 2） 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500 元 /T单铜：8000 元 /T进口双胶：6500 元 /T国产双胶：6000 元 /T国产书写纸：5500 元 /T打字纸：8700 元 /T无碳纸：上白270 元 /令中纸 360 元 /令下纸： 240 元 /令9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1:客户成品规

25、格是 23X 20cm是大正度多少开数？用 80 克纸应选正度和大度呢？119.4+ 23=5 刀（20 开）109.2 + 23=4 刀（20 开）119.4+ 20=5 刀（15 开）109.2 + 20=5 刀（15 开）88.9+23=3 刀（15 开）78.7+23=3 刀（15 开）88.9+20=4 刀（20 开）78.8+20=3 刀（20 开）大度：0.03元 /张正度：0.0327 元 /张（以上价是通过上述公式计算结果）应选用大度纸作印刷纸张。10 .如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度 27 X 39cm大度4

26、4 X 29.5cm4开上机尺寸正度 54 X 39cm大度44 X 59cm对开上机尺寸正度 78 x 54cm大度88 x 59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11 .什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字 .设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑 .压线.啤 .粘 .切 .包装.运费均为印后加工费用。12 .怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500 元 800 元 /1 万张 16

27、开双色对开印刷机为800 1200 元 /1 万张 16 开四色对开印刷机为1000 1500 元 /1 万张 16 开单色机：四开机：100 元 200 元 1 张板 /1 万张 16 开六开机：50 100 元 1 张板 /1 万张 16 开八开机：50 80 元 1 张板 /1 万张 16 开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13 .印前费用报价？A:设计费：200 500元/P包打样.胶片制作费：130 200 元 /P 包打样 .胶片打字费：一个P5 10元 （根据多少和难度而定）B ：胶片 . 硫酸纸费用：一个 P 进口胶片10 元；国产8 元 /P一个 P 硫酸纸

28、2.00 元 /P喷墨打样：一个P15 20 元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆14 .印后费用报价？A. 过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.108 .粘信封和文件袋价格：2号封 .5 号封 .6 号封每个0.01 元 7 号封每个0.015 元9 号封每个0.025 元手挽袋0.40 元 /个加啤板50 80 元文

29、件袋.档案袋0.15元 /个C.粘纸盒.小箱.书刑费用报价?.多少来定价，一般一手粘0.005 0.02 元 /手粘0.05 0.10 元 /本，骑马订.平钉0.05元 /本，折页一手0.01 元 /手折D.捡联报价10 35 元 （折页次.包头.点数.次数具体定价）E.打号码0.02 0.03元 /印次F.啤工费：0.02 0.05 元 /印次30 200 元 /个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15 .税率计算：6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。+10%=含税货款8000 元 +10%=8800 元是应收款。16 .熟记印刷设备及印前印

30、后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机 .八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17 .业务谈判条件应有哪些必备

31、物品？(1) .各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2) .各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3) .计算器 .圈尺.手机及手提包。(4) .衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5) .稿纸.笔 .名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒

32、10000 个，选用单铜250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44X 59,客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元 (可多可少)(2)纸费：公式：0.531 X 250 克 X 8000 元/T +500 张+ 4 开 X 10000 个 X 1.1%损耗=5310 元(3) . 印后加工：过塑费+ 啤 + 粘 + 啤板 + 运费0.40 X 1 万 + 0.05 X 1 万 + 0.05 X 1 万 + 1500 元 + 80 元400 元 + 500 元 + 500 元 + 1500 元

33、 + 80 元 =1630 元(4) . 开机费：2500 元合计： 1500 元 +5310 元 +1630 元 +2500=10940 元印刷最基础的知识1.纸的单位：A.克：一平方米的重量 (长X宽+ 2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A. 纸最常见有四种规格：(1) .正度纸：长109.2 厘米.宽78.7 厘米(2) .大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3) .不干胶：长765厘米.宽 535 厘米(4) .无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)

34、。B.纸张最常见的名称：(1) .拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2) .打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红 .黄 .兰 .绿 .淡绿.紫色。(3) .有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4) .书写纸：50-100g 大度 .正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5) .双胶纸：60-180g 大度 .正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6) .新闻纸：55-60g 滚筒纸 .正度纸.报纸选用。(7) .无碳纸：40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中

35、 .下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8) .铜版纸：A. 双铜 80-400g 正度 .大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤：i ?(9) .亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。(10) .灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11) .白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。(12) .牛皮纸：60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13) .特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。(14) 报价公式及技巧：(1) . 认真观察客户实力和客户印刷

36、样。(2) . 仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3) . 用计算器详细计算成本和盈利。(4) . 报价采用双关语，价不高 (指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5) . 讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。4 校稿和交货技巧：(1) .校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2) .交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。(5) 收定金和货款技巧：(1) .向客户讲明定金原因：A

37、. 打稿 .打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2) .货验收后一定要让客户签单(送货单)， 然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)， 让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。(7) 价公式：(1) .重量(长X宽+ 2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2) .计算方法：重量(定律)X克数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%损耗=总货纸款例 1： 有一客户印5000 张大 16 开， 157 双铜，求纸款是多少？公式：重量X克

38、数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%=所求总纸价0.531 X 157 克 X 7500 元 + 500 张 + 16 开 X 5000 张 X 1.1%=430 元（纸总价）例 2：有一客户印8000 张大 16开 80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531 x 80 克 x 6500+ 500 张 + 16 开 x 8000 张 乂 1.1%=304 元（纸总价）例 3：有一客户印700 本说明书：包括封面用60 克国产纸每本用20 张正度 16开求用纸款是多少？公式： 重量X克数X吨价+ 500张+开数X印数X 1.1%=所求总纸价0.43X 60 克X 5500 元+ 500

39、张+ 16 开X 印数（70 本X 20 张）X1.1%=273 元例4:有一客户印不干胶5万个4X 5cm圆角，问用多少钱纸款？公式： 定律0.002X客户平方厘米X印数 =纸款0.002X 20（4X 5cm）X 50000 个=0.04 元（总纸款）例 5：有一客户印无碳纸联单200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34联数定律x本数二纸总款二联： 686 元 三联： 786 元 四联： 838 元 五联： 868 元例6：有一客户印2 号 .5 号 .6 号 .7 号 .9 号标准信封各1000 个用 10

40、0 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：11 x 18cm 15开（切纸规格 26X21）5号：11 X 22cm 12开（切纸规格 26X24）6号：12X 23cm 12开（切纸规格 27X26）7号：16X 23cm 8开（切纸规格 39X27）9号：23X 32cm 4开（切纸规格39X 54）0.43定律x克数100X吨价6500元+500张+开数xE数X 1.1%=纸价1000介纸款：2 号：41 元5号 .6 号： 51 元7 号：77 元9 号： 154 元例 7.有一客户印16 开 .28 克三联单100 本求每本纸价是多少？定律：1.39XER

41、数二纸款（139元）（32开+ 28开X 2）以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.广州市纸业吨价：双铜：7500元 /T单铜：8000元 /T进口双胶：6500元 /T国产双胶：6000元 /T国产书写纸：5500 元 /T打字纸： 8700 元 /T无碳纸：上白270 元 /令中纸360 元 /令下纸： 240 元 /令9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律： 客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长 .宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1:客户成品规格是23X 20cm是大正度多少开数？用 80 克纸应选正度和大度呢？119.4+ 23=5 刀（

42、20 开）109.2+23=4 刀（20 开）119.4+ 20=5 刀（15 开）109.2+20=5 刀（15 开）88.9+23=3 刀（15 开）78.7+23=3 刀（15 开）88.9 + 20=4 刀（20 开）78.8 + 20=3 刀（20 开）大度：0.03 元 /张正度：0.0327 元 /张（以上价是通过上述公式计算结果）应选用大度纸作印刷纸张。10 .如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度 27 X 39cm大度44 X 29.5cm4开上机尺寸正度 54 X 39cm大度44 X 59cm对开上机尺寸正度 7

43、8 x 54cm大度88 x 59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11 .什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸 .喷墨打样.激光打样.电分.电分打样 .接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。12 .怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500 元 800 元 /1 万张 16开双色对开印刷机为800 1200元 /1 万张 16 开四色对开印刷机为1000 1500元 /1 万张

44、 16开单色机：四开机：100元 200元 1 张板 /1 万张 16 开六开机：50 100元 1 张板 /1 万张 16开八开机：50 80 元 1 张板 /1 万张 16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13 .印前费用报价？A:设计费：200 500元/P包打样.胶片制作费：130 200 元 /P 包打样.胶片打字费：一个P5 10元 （根据多少和难度而定）B:胶片.硫酸纸费用：一个 P 进口胶片10元；国产8 元 /P一个 P 硫酸纸 2.00 元 /P喷墨打样：一个P15 20元C： 扫描： 根据扫描网点数和多少：300 线， 0.70 元 /兆14 .印后费用报

45、价？A. 过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格：2号封 .5 号封 .6 号封每个0.01 元 7 号封每个0.015 元 9号封每个0.025 元手挽袋0.40 元 /个加啤板50 80 元文件袋.档案袋0.15元 /个C.粘纸盒.小箱.书刑费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005 0.02 元 /手粘

46、包书封面0.05 0.10 元 /本，骑马订.平钉0.05元 /本，折页一手0.01 元 /手折D.捡联报价一令纸10 35 元 （折页次.包头.点数.次数具体定价）E.打号码一个印次0.02 0.03元 /印次F.啤工费：0.02 0.05 元 /印次加板费 30 200 元 /个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。加工发票税率6% ， 加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款 +10%= 含税货款例：有一客户印总货款是8000 元 +10%=8800 元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口

47、；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机 苹果电脑彩喷机 激光机扫描仪等。印后设备：啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机 复印机包装纸箱印刷机等。17 .业务谈判条件应有哪些必备物品？(1) .各类印刷优美样品。(

48、根据客户要求一定带样品)(2) .各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3) .计算器.圈尺.手机及手提包。(4) .衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5) .稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18 .报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000 个，选用单铜250 克过光

49、胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 44X59,客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500 元 (可多可少)(2)纸费：公式：0.531 X 250 克 X 8000 元/T +500 张+4 开 X 10000个X 1.1%损耗=5310元(3) .印后加工：过塑费+ 啤 + 粘 + 啤板 + 运费0.40X1 万 + 0.05X1 万 + 0.05X1 万 + 1500 元 + 80 元400元 + 500 元 + 500元 + 1500 元 + 80元 =1630元(4) .开机费：2500元合计：

50、1500 元 +5310 元 +1630元 +2500=10940 元 注：上面的单价只是教你们如何去算，并不是市场上的准确单价数字。:公式编号：ysbj-A-01每次起版令数=起版令数X K（自翻版为1 ,正反版为2）注：因为后台是按双面设置的起版令数，因此，如果是单面，起版令数要乘以2超令数=总令数-起版令数超令费=超令数X色令价X机色X （3K）总印费=（开机费+超令费）X开机次数。搭版印刷费计算公式：公式编号：ysbj-A-02每次总超令费计算公式：自翻版计算公式：每次超令数X色令价+印色数（胶印的色数=机色X 2-其它项目不同色数之和X 2 ;其它项目色数为 实际不同色数X 2）注：

51、如印色小于机型印数转换成正反版印刷。总开机费：公式编号：ysbj-A-031、自翻版=各自搭版开机费之和，2、正反版：（一）、单面印色项目开机费（二）、大于单面印色项目开机费，各个项目按后台设置的各自搭版开机费相加。（反面与正面相同计算方法，正面+反面，是指所有开费）举例：胶印3+1 专色 1 + 2 实地 0+1正反版计算公式：公式编号：ysbj-A-04每次超令数X色令价X （正面的色数+反面的色数）（胶印的单面色数=机色-其它项目色数之和，其它项目色数为实际色数）。总纸张计算公式：公式编号：ysbj-A-05（印刷数量 x P数+双面+开数+ 500/令=总纸张令数）总超令补纸数计算公式：公式编号：ysbj-A-06总纸令数一起印令数=总超纸令数分版超令补纸数计算公式：公式编号：ysbj-A-07总纸令数一起印令数=总超纸令数+版数=每版超纸令数不搭版超令补纸计算公式：公式编号：ysbj-A-08（印刷各项起版补纸+每次超令补纸数x补纸比率）x开机次数=总补纸数胶印新闻定量：45 g/m2 49 g/m2 规格：781mn787mr该产品不透明度好，抗张强度高，表面强度纸卷筒白度：60-63% （ISO） 裂断长>3500m（纵句）好，不掉毛掉粉，印刷品图文清晰。主要用 于新闻出版物的印刷。精制高白 彩色胶印新闻 纸定量：49g/m2 规格：78