玩具品牌推广策划方案

1、玩具品牌推广方案一、目标受众分析做玩具促销，营销传播努力的方向上要兼顾父母 与孩子，但做法可能完全不同，制作这样的营销方案,更像是两个方案的结合。针对“麦迪熊”，父母等是产品的购买者，孩子是 产品的使用者，而父母最看重的是“智力开发”，而 孩子在乎的是玩具是否“漂亮、有趣” 二、营销推广策划（一）推广的第一个月初，聘请国内、省内等早教专 家进行关于儿童智力开发及儿童早期智力开发的好处的专题讲座。操作方式：与幼儿园等早教机构合作，获取孩 子的父母的联系方式（让幼儿园等早教机构联系孩子的父母），邀请他们在周末参加讲座。（二）针对消费者的推广 1、赠品促销实行''买一送二”的营销策略

2、，与出版社等机构合作, 只要在活动期间购买“麦迪熊”，可免费赠送关于“怎 样更好地开发儿童智力”等方面的书（针对父母）和童话类的书籍(针对孩子)公司也可制造一些碟片免费赠送，碟片关于孩子潜 力等方面的开发。2、路演促销 在六一儿童节及前后两天的时候，企业在超市卖场内 外与终端消费者进行直接沟通(1) 可以以“爱孩子，从出身开始”等作为活动主(2) 在现场进行“麦迪熊”产品展示、“麦迪熊”优 惠热卖、早期智力开发的现场咨询、儿童的智力大比 拼等比赛、只要购买“麦迪熊”就有抽奖活动、关于 怎样开发儿童智力的有奖问答(针对父母)(二)针对中间商(1)深圳市麦迪玩具有限公司可向大量购买“麦迪 熊”的中

3、间商进行价格折扣(2)鼓励中间商在销售现场布置“麦迪熊”焦点广 告的，对此类现象公司对中间商进行费用补贴(3) 要求中间商将“麦迪熊”陈列在显著的位置, 公司进行商品陈列展示补贴(4) 可派公司的促销专员占用中间商场地和设施进 行“麦迪熊”功能示范展示或咨询活动，给予中间商 一定的补贴（5）公司先设定“麦迪熊”的销售目标，中间商在 一定时间内达到销售目标，即可获得奖励三、网络推广（一）关键词定位 根据研究，在进入企业网站的人群中，有85%的流量 是通过搜索引擎的指引，搜索引擎和企业网站之间的 桥梁就是关键词，这也表明85%的人是通过关键词搜 索才找到需要的产品关键词选择,定位要有效率1）站在客

4、户的角度去选择关键词2）选择有效率的关键词（竞争网页较少，被用户搜索 次数比较多）3）研究分析同行业的网站，去发现有效率的关键词（选择排名较前的同行网站，分析这些标签用了哪 些关键词）4）了解可供选择的关键词的关键词“麦迪熊”定位步骤:1）先找到“范关键词”，让客户大量地找到你（比如玩具）2）找到长尾关键词，让客户准确找到你（比如智力玩具）3）设立问题a、站内优化问题关键词b. 站外优化问题关键词（百度知道、新浪爱问）有的客户上搜索引擎，直接搜“如何开发儿童智力”等。4）锁定核心关键词使用百度指数工具，可以知道搜索频率和媒体关注 度也可以了解每天平均搜索次数超过100次的热门关键词,可以作为病毒营销和事件营销注：做推广的时候，目标关键词要加粗，抓住用户的注意力（2）免费网络广告a、文库营销针对目标客户群，一般父母查找的都是关于怎样开 发儿童智力等方面，你可以在这方面通过文库巧妙植入广告b、博客营销同业热门博客中抢占沙发贴（多给相近的网站写 评论，切忌评论需中肯，留下“麦迪熊”的链接）三、预期效果