我国中小企业选择第三方电子商务平台的模式比较与选择

1、我国中小企业选择第三方电子商务平台 的模式比较与选择福州外语外贸学院摘要：当前是信息时代，电子商务得到了极大的发展，本文分析了我国屮小企业选择 第三方电子商务平台的模式比较与选择，可以促进中小企业在资金、技术以及人 才等方面的发展，因此通过分析第三方电子商务平台应用的现状、存在的问题、 优势，进而进行科学的选择。当前互联网技术不断发展，也带动了电子商务的迅速发展，其改变了人们的购 物习惯，也对企业的发展带去了重要影响，尤其是屮小型的企业。电子商务屮的 b2b以及b2c业务可以有效打破时间以及地点的束缚，为企业创造出新的交易机 会，可以有效减少企业的成本，让商务联系加强，让协作性更好，给中小企业

2、 的发展带去了积极促进作用，应用电子商务后，其可以更高效的掌握市场以及 客户的需求，获得更多的经济效益，让企业可以获得更多的资源促进自身更好 的发展。1我国中小企业选择第三方电子商务平台的现状第三方电子商务就是由第三方提供公共平台，在此基础上进行的电子商务。真正 的电子商务要非常专业，还需要服务功能强大，还需要具备公平性及公用性、零 售终端、流通渠道以及制造业的服务商，通过建立有效的平台，让流通企业以及 制造企业可以进行信息交流，进而营造一个较好的商业信用环境。在应用该平台 时也有一定的要求，交易的双方需要讲诚信，交易要确保合法性，不会出现一 些信用问题。应用第三方交易平台还可以有效的解决双方

3、存在的争议问题，利用 手段及商业进行约束。中小企业具有信息化基础较低、分散的特点，因此非常适 合应用第三方电子商务模式。现阶段，屮小企业屮应用的第三方电子商务平台主 要可以划分成两个阵营，一个是以综合型为平台，当前以环球资源网、阿里巴 巴、中国制造网、网盛生意宝等为典型的代表，该类型的平台占据了第三方平台 市场中的绝大部分市场，而未来可能会出现阿里巴巴一家独大的趋势。第二阵营 是行业垂直型平台，以中国五金网、服装网、化工网等为典型的代表，这些平台 都在自己的行业屮发挥着主导作用。2我国中小企业应用第三方电子商务平台的优势中小企业中应用第三方电子商务，可以有效减少企业的成本，述可以享受高质 量的

4、电子商务服务。传统的交易市场具有一定的限制，而在网上交易则可以打破那些束缚，为交易 双方提供更广阔的市场，其是信息集散地，包含了各种信息，如消费者的信息、 第三方物流公司信息、多样的生产企业信息，屮小企业可以获得自己需要的信息, 进而减小因为信息不对称问题造成的商贸成本，促进资源及信息规模效益的增 加，在信息规模上的优势只有第三方电子商务才能带给中小企业。中小企业普遍 存在知名度较低的问题，因此，在这种情况下企业如果自己建立网站，那么无 法确保访问量以及交易额，要想改变这种困境，就需要提高网站的影响力，这 就需要投入大量的资源加强宣传;另外，在网站的管理、策划以及维护方面都需 要投入资金，需要

5、有专业的管理及技术人员来落实，这些成本都会增加中小企 业的运营难度。而第三方电子商务的应用就可以改变这种困境，网上交易市场会 努力提升自身的影响力和知名度，且其通常都具备一些专业的电子商务管理和 技术人员，在建设以及管理网站方面要更具优势，可以让公用信息平台有效的 运行，吸引更多的消费者，进而高效的对其网络营销渠道进行拓展。在传统交易 中存在一些信息问题，如拿钱不给货，拿货少给钱，而应用第三方电子商务平 台，通过其自带的电子交易功能以及监控管理的功能，可以监控双方的交易情 况，还可以在一定程度上防止出现质量问题。中小企业应用第三方电子商务模式中存在的问题3. 1让中小企业之间的竞争更加激烈将第

6、三方电子商务应用到中小企业中，网上交易的模式可以为其发展带去积极 应用，拓展市场范围，打破时空的束缚，为其自身发展提供机会。与此同时，也 让中小企业之间的竞争更加激烈，因此，怎样可以有效的从众多竞争对手中脱 颖而出，就是应用网上交易模式的屮小企业急需思考的问题1。3.2交易平台的选择问题中小企业要想有效的应用第三方电子商务，充分发挥岀平台的作用，就需要结 合自身的实际情况以及实力进行选择。网上交易的数量很多，这就需要中小企业 可以认真的思考找岀最适合自身的交易市场，如选择专业性的网站还是综合性 的网站，二者各具优势和不足，如专业性网站有较强的针对性，而综合性网站 在浏览量上具有优势，然而价格也

7、较高，企业需要结合自己的情况科学的进行 选择。4我国中小企业选择第三方电子商务平台的模式比较与选择4.1从垂直的角度分析 乖直类型的网站中有很多的行业内买家，因此有清楚的目标客户，这样中小企 业在进行营销活动时也可以更具针对性，提高营销水平。垂育类y2y具有很强的 针对性及专业性，其可以充分掌握客户的需求，因此在建立忠实用户群体上具 有优势，吸引回头客，客户屮大多数都是有效客户，能够真正购买产品的客户。 因此，中小企业要是目标客户群体主要集中在一个行业中，那么就可以选择加 入具有较大影响力的行业类电子商务网站。在选择这样的网站时需要进行多方面 比较和分析，如网站的交易规模、有效会员数量、服务多

8、元化、影响力等，除了 要注重信息的交互之外，还需要注重提供的服务是否可以和采购方形成密切的 流程整合，如库存共享、战略采购寻源活动等。4.2从水平的角度分析水平类y2y就是把每个行业中具有相似性的交易过程整合到一个场所中，让企 业的供应方以及采购方可以在这个平台上进行交易，在这一平台上，进行库存 管理、信息交流、拍卖竞标等活动。这一类型网站具有一些优势，其在技术研发、 用户数量、跨行业、品牌知名度等屮都有很大的优势，这是垂直类y2y网站所不 能实现的。4. 3综合分析中小企业在应用第三方电子商务时需要科学的进行比较及选择，通常需要综合 的进行分析，最后进行选择，在综合分析中需要考虑到五点垃1。

9、(1) 网站平台的成立时间长短。这也是平台和企业沟通屮会被问的一个基础问题, 而客户关注平台成立的时间以及年限，目的就是为了要衡量平台的可信度、能 力、可以提供的服务、风险性等。如果平台成立的时间较长，那么就代表其在这 些方面具有较强的基础，可以为企业增加收益，而新成立的平台给人们留下的 印象也是待定的，这些方面还需要进行观察，客户会对其存在质疑。但是和老平 台相比，其也具有其独特的优势，在发展动力上也更大，其重视挖掘新的创意 及东西，会促进电子商务的发展。(2) 平台的规模。一般平台规模小的都是新兴的，其发展的时间比较短，然而却 有很快的发展速度。这一类型的平台就是可以提供最基木的电子商务服

10、务，可以 在现有基础上开发岀新的产品以及服务，进而为却有电子商务化发展带去积极 促进作用，也可以促进电子商务的发展，可以让更多的却有也开始进行电子商 务建设中。中小企业耍是选择这样的小平台，那么就可以在第一时间尝试新产品, 各平台都致力于开发新产品，这些产品也是企业电子商务服务所需要的。(3) 平台的品牌效应。平台规模大的也拥有更多的用户数量，拥有齐全的服务， 其成立时间也长等，长期如此，经过积累之后就会慢慢变成平台的品牌。规模小 的平台要想实现品牌还具有较大的差距，其在初期发展屮也并非是为了品牌， 而是为客户奋斗的，当其的用户数量积累到一定程度时，在不断提高服务的质 量的同时，其规模也会越来

11、越大，逐渐积攒实力往品牌的方向发展。(4) 平台的服务，这也是中小企业最看重的一个因素，大平台在这方面可以提 供更深层、全面的服务，然而也存在一个问题，就是因为其有很多的用户，这就 使得服务不能有效的顾及到所有用户；另外，平台内的用户之间存在激烈的竞争, 这让用户除了需要应对外部竞争z外，还需要面临平台内部的竞争;平台规模大, 使得其无法顾及每个客户，这就让其无法避免的会出现忽视用户的情况，使得 用户的权益无法得到相应的保障，不在乎一个或两个客户的流入及流岀，这也 是规模大的平台存在的一个很重要的问题。而规模小的平台，虽然在用户数量上 较少，但是却在努力的开发新的产品，口其很注重网站的推广，选择这样的平 台的用户在内部没有竞争，企业只需要配合平台的工作，一起对抗外界竞争 。(5) 平台的发展潜力。中小企业在选择第三方电子商务时也很看重这一方面，服 务商未来的发展情况会对企业造成较大影响，网络营销是要长时间坚持的，这 就需要企业在选择服务商时要做到百年企业，不能在达到短期利润后就转行或 者是倒闭。屮小企业在选择第三方电子商务时需要注重服务商的发展潜力，这具 体可以从公司文化、盈利模式、创业史、行业走向、员工等方面来考察。5结语综上所述，第三方电子商务尤其适合中小企业