电子智能门锁)

1、1.执行概要1.1公司概述公司拥有强大的电子智能门锁生厂车间及研发中心，公司旨在“为客户提供最优良的产品，最优质高效的服务”。让客户享受我们的产品，享受我们的服务，致力于为客户提供全方位的服务。公司营销和服务网络遍及全国,公司以“卓越品牌，超越期待”为企业的经营理念，在产品创新上投入了大量的人力，物力，不断提高研发实力，在原有门锁基础上不断开拓创新，进一步完善门锁的功能和指标，以期待更好适应酒店用户的各种需求，特别是在高档酒店一卡通电子门锁功能的实现问题上，使解决变得更为简单，灵活，科学，实用，完善。力争在电子门锁行业里面创造出最具有竞争力，最优质的产品。1.2市场1.3本土化经营策略单一品牌

2、战略我公司单一品牌战略的具体内容有： （1）采用的完全的单一品牌战略。所有的产品都使用纹锁科技的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。 （2）单一品牌战略中采用企业、 品牌同名战略， 而实施企业、 品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为， 也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上，快速有效将这种互动的形式达到对品牌资产积累。 品牌延伸战略我公司主要致力于技术的创新研发上，加强纹锁科技技术推广力度的同时，力求服务周到而多样，将品牌从

3、原有的业务或产品延伸到新服务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。1.4组织与人力资源公司初期组织结构采取直线制，后期可采用项目式。采用国际先进系统管理企业。公司实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、人事副总经理和后勤副总经理。1.5投资与财务国家相关政策规定，大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年，减免所得税三年。且本公司在北京海淀高新技术开发区，同时享受政府的税收减免的优惠政策。鼓励政策：探索建立国家生态补偿专项资金； 把环境保护列入各级财政年度预算并逐步增加投入；推进环境金融产品创新，完善市场

4、化融资机制；发展改革、财政等综合部门要制定有利于环境保护的财税、产业、价格和投资政策。相关的政策优势， 将会使我们更早地收回投资，在产品引入期有更大的资金流和利润。研究开发中心设在河北高清超临界流体工程研发中心。公司的注册资本为 1000万元，发起时总投资为 1458.89 万。其中 129.8 万用于厂房设备等固定资产投资，218 万为无形资产技术入股，1111.09 万为企业的流动资金，主要用于原材料的购买。在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利

5、润分配表等十多个财务相关的表格。 经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，平均增幅达50%。销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。通过对我国零部件企业的市场分析，可以总结出我公司主要面临五大风险：决策风险、营销风险、供货风险、质量风险、效益风险。1.6财务指标经过详细的财务分析和计算和未来评估，我们可以作出以下结论：公司 5 年净现值 NPV=6641.02 万，表明公司盈利能力良好；投资回收期为 31 个月，投资方案可行；内部收益率（IRR）为 24

6、%，这主要是因为产品成本低而利润率高，而且企业在 5 年内市场销售增长性良好。表明公司有广阔的发展前景。正式运营公司从第二年开始盈利， 润智材公司第二到五年的营业净利率分别为 564.86、2104,31、548.19、11743.016。可以看出公司的获利能力很强，具有很大的发展潜力。这些数字建立在对 2014年前的销售收入进行保守估计的基础上。2项目背景项目创作原因：基于好多重要物品亦被盗而设计的一款产品，以降低扒手窃取的成功率。环境背景：当代的科技发达和设施的完备为我们的产品制作奠定了基础。项目优势：这款产品借助指纹是每个人特有的优势而设

7、计的，这样大大减小重要物品被盗的可能性。项目的可行性：当今使用指纹解锁的人群特别少，若把指纹解锁产品推向大众，既提高了指纹锁的知名度，又保证了人们的物品安全，这就是我们项目的可行之处。3企业简介3.1 基本情况公司名称:纹锁科技有限责任公司注册地址:太原市尖草坪区注册时间:2014 年 11月 25 日创始人:蒋慧公司性质:有限责任公司公司经营项目:纹锁科技及相关服务公司注册资本:1058万人民币公司理念:上善若水，润泽天下3.2企业理念企业价值观：企业发展与国家发展及人类生态共存企业发展与社会进步共存企业发展与顾客利益共存企业与员工共存服务宗

8、旨：先进性技术 个性化服务优质品牌服务标准：服务品质保证服务目标：零故障、零投诉、100的满意服务理念：生态良性循环是我们工作的新起点经营理念：呵护人类生命，绿色全球化3.3公司锁纹科技有限公司是中国刚成立的一所以研发、生产、销售电子产品为主的新型企业，目前我们公司即将开发的这种产品将智能化、普遍化，它是一种以指纹操控锁并能通过手机进行绑地通过软件的操控随时实现远程开锁，非常便捷！除此将运用在生活中的各个角落，比如：自行车、摩托车等车辆中和生活用品中.，该公司选取电子行业领域发展迅速的沿海城市作为生产地，公司提出了“价值经营”策略，积极推进“质量工程、精品工程和创新工程”的“三大工程

9、”项目，坚持“快速、精细、优质、高效”的经营方针，大力弘扬“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献”的“三特”和“正思维、正能量、走正道”的“三正”理念，励精图治、团结拼搏，取得了快速发展，实现了公司规模、效率和效益的同步提升。同时，公司本着“以质量求生存，以创新求发展”的指导思想，始终把质量和创新放在第一位。为人民的财产安全和重要文件提供安全可靠、值得信赖的万能锁。公司目标：1、以市场需求为生产导向,满足国内外市场的需求。2、初期：通过具有高端研究水平的科研队伍在不断创新，努力下研制更多更好新型产品，满足市场需求。3、中长期：保证原有的客户需求的同时,在这基础上不断提高和改善纹锁科技设备性能。并

10、研究相应的配套技术，也就是突出主业，多业并举，向多元化发展，在协助国产品牌打造高端形象同时不断优化产品，最终在国际市场上树立出高端的国产品牌形象。 完善公司的技术服务综合能力， 加强对各大科技项目的设计、 安装、 调试的工程技术人员的培养，能够为客户提供技术咨询、维修，保护以及售后服务等相关服务。2.4、企业的总体战略1、公司研发的产品光亮整洁，采用不锈钢材，经摔耐磨等优点。长远目标是将该技术运用于全国锁制科技，使本公司成为国际纹锁科技技术及其相关联产品的创新者和示范者以及东南亚、欧美等际市场上各企业纹锁科技技术及其相关联产品的供应商。公司初期主要市场目

11、标定位于太原。2、公司的总体战略定位：实现五赢。本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇， 它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面：（1）对消费群体而言：消费者购买我们的产品就是为了安全，我们的努力就是给予他们帮助，他们也给予我们更多支持与帮助达到多赢。（2）对社会而言：减少不法分子对社会的危害，让社会步入一个健康稳定的发展，社会是我们努力的平台。（3）对供方而言：公司产品的生产，需要向许多的材料供应商购买相关的材料，公司与供应商的交易可以扩大供应商的业务量， 提高其盈利能力， 为国家创造更多的社会财富。（4）对于

12、公司自身而言：给公司带来比较好的市场发展前景， 预测成立后能够让公司成为国内知名科技有限责任公司。（5）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训， 能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。公司的总体战略定位（五赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。4.营销策略从 P 政治坏境上看， “十二五”是我国全面建设小康的关键时期，是提高自主创新能力、建设创新型国家的攻坚阶段。 十二五规划纲要明确提出了对科学仪器行业的大力支持，因此，现阶段是科

13、学技术仪器行业加快发展的好时机，同时今年也是“十二五”的开局之年，所以，努力提升科学技术，加快自主品牌的建设对山西省科学仪器行业的发展至关重要。从 E 经济人口环境上看，随着居民消费结构升级、新农村建设和城镇化进程等都将保证国内市场对纹锁的需求。从 S 社会文化环境上看，随着我国经济的迅速发展，人们受教育水平和生活水平的提高，在消费观念上开始从简单的满足物质需要向满足精神的需要转变，更加注重生活质量是现代人的普遍追求之一，因此，注重纹锁技术的研发销售迎合了现代消费者的消费理念， 在某种程度上满足了消费者的心理及精神需求。从 T

14、0;技术自然环境上看， 依托中北大学实验室是省部级工程研究中心和部级重点实验室，所在学科是省级重点学科，具有良好的实验条件；拥有博士、硕士领衔的强大的研发团队；有国内相关监测仪器技术的成功案例的借鉴。6投资分析6.1资本结构6.1.1资本结构与规模公司的注册资本预期为 1058 万元。股本规模和结构如下表：股本结构中，专利技术投资入股占 211.6 万元，占到总股本的 20%。风险投资方面， 我公司计划引入23 家风险投资共同入股， 以利于筹资并降低筹资风险，为以后扩大企业规模做准备。6.1.2资金的来源

15、及利用向银行贷公司初期需要 1111.09 万元流动资金，此部分资金，需要款（金融机构 1 年期贷款利率为 6.56%，长期借款利率为 6.90%。以 2011 年 7 月为准） 。资金主要用于厂房设备等固定资产的租用和购买（共 129.8 万元） ，以及生产原材料、直接人工、制造费用等费用（共 1111.09 万元）7财务分析7.1财务分析71.1只要财务假设（1）税率增值税税率按 17%计算；主营税金及附加为销售收入的&#

16、160;0.5%。公司设在太原市尖草坪区高新技术开发区， 被有关部门认定为高新技术企业， 享受 “三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为 7.5%，正常税率为 15%。（2）其他银行贷款年利率为6.65%，厂房为租用，租金为每年 10 万，租用 10 年；存货控制采用先进先出， 机器设备估计使用寿命 7年， 期末无残值， 按直线折旧法计算；盈余公积按 10%计提；基准折现率为 10%。7.1.2收入预

17、测7.1.3利润8管理体系公司性质: 有限责任公司组织形式：加了参谋机构（由于考虑到公司的管理费用，公司成立初期不设常设机构，而是利用我们学生的优势，聘请中北大学资深博士、教授等作为公司的经济顾问和法律顾问） 。其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要完成的直接任务，如制造业的生产，销售等业务。公司发展初期、中期和后期的公司组织结构图如图：部门职责· 董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；· 总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负

18、责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；· 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商金进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；· 技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D 机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发

19、部，协调生产和销售的矛盾；· 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。9风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。9.1、撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO） 、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：一、 A 股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的

20、公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。二、海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国 NASDAP 市场等海外的二板市场。三、国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，北京证券交易所专门设立高新技术企业板块” 。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。收购方除继续发展 密码锁 等产品外，可拓宽产品领域，涉足 密码锁系列衍生产品的生产和服务，形成以 密码锁技术为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们